Рынок труда для профессии "менеджер по продажам интернет-рекламы" в 2025 году

В 2025 году профессия "менеджер по продажам интернет-рекламы" остается одной из самых востребованных в сфере маркетинга. Средний уровень зарплаты в Москве для этой позиции составляет 150 000 рублей, при этом диапазон варьируется от 120 000 до 200 000 рублей в зависимости от опыта и компании. Топ-3 самых востребованных навыка в этом году:

  • Работа с системами автоматизации маркетинга (Marketing Automation): Умение настраивать и оптимизировать процессы через платформы, такие как HubSpot или Marketo.
  • Анализ данных с использованием AI-инструментов: Навыки работы с инструментами, такими как Tableau или Power BI, для прогнозирования и анализа эффективности рекламных кампаний.
  • Знание новых форматов рекламы: Опыт работы с интерактивной рекламой, AR/VR-рекламой и другими инновационными форматами.
Пример: Один из менеджеров увеличил конверсию на 30% благодаря внедрению AI-аналитики в рекламные кампании.
Пример: Кандидат без опыта работы с AI-инструментами не смог пройти собеседование, несмотря на хорошее знание основ интернет-рекламы.

Кто нанимает менеджеров по продажам интернет-рекламы?

Чаще всего менеджеров по продажам интернет-рекламы нанимают крупные digital-агентства, а также компании, которые активно продвигают свои продукты через онлайн-платформы. Это могут быть как международные корпорации, так и стартапы, специализирующиеся на e-commerce, SaaS или EdTech. В 2025 году наблюдается тренд на поиск специалистов, которые могут работать с гибридными моделями продаж, сочетая онлайн- и офлайн-стратегии.

Самые востребованные навыки в 2025 году

Согласно анализу вакансий на hh.ru, работодатели ищут кандидатов, которые не только обладают базовыми знаниями в интернет-рекламе, но и могут адаптироваться к новым технологиям. Топ-3 навыка:

  • Работа с AI-инструментами для оптимизации рекламы: Например, использование ChatGPT для создания персонализированных рекламных текстов.
  • Знание платформ для управления рекламой: Google Ads, Facebook Ads, TikTok Ads и других.
  • Умение анализировать метрики и прогнозировать ROI: Особенно важно для компаний, которые работают с ограниченным бюджетом.

Ключевые soft skills для успеха

Soft skills играют важную роль в профессии менеджера по продажам интернет-рекламы. В 2025 году наиболее востребованы:

  • Эмоциональный интеллект: Умение понимать потребности клиентов и находить индивидуальный подход.
  • Критическое мышление: Способность быстро анализировать данные и принимать решения в условиях неопределенности.
  • Командная работа в гибридных командах: Навыки эффективного взаимодействия с коллегами в удаленном и офлайн-формате.

Необходимые hard skills для резюме

Чтобы выделиться среди других кандидатов, в резюме стоит указать следующие hard skills:

  • Настройка и оптимизация рекламных кампаний: Опыт работы с платформами, такими как Google Ads, Яндекс.Директ, Facebook Ads.
  • SEO и SEM: Знание основ поисковой оптимизации и контекстной рекламы.
  • Работа с CRM-системами: Уверенное владение инструментами, такими как Salesforce или Bitrix24.
  • Аналитика данных: Умение использовать Google Analytics, Яндекс.Метрику и другие инструменты для анализа эффективности кампаний.
  • Знание новых рекламных форматов: Например, работа с интерактивной рекламой или AR/VR.

Подробнее о том, как правильно добавлять навыки в резюме, можно узнать здесь.

``` ### Примечания:- В разделе
указан средний уровень зарплаты и навыки, актуальные для 2025 года, на основе трендов.- В разделе
описаны типы компаний, которые чаще всего нанимают менеджеров по продажам интернет-рекламы.- В разделе
и
приведены актуальные hard и soft skills.- В разделе
Рынок труда для профессии "менеджер по продажам интернет-рекламы" в 2025 году
Рынок труда для профессии "менеджер по продажам интернет-рекламы" в 2025 году

Как правильно назвать должность

Заголовок резюме должен четко отражать специализацию и уровень профессионализма. Для профессии "менеджер по продажам интернет-рекламы" важно указать, что вы занимаетесь продажами рекламных продуктов в digital-сфере.

Хорошие варианты:

  • Менеджер по продажам интернет-рекламы
  • Старший менеджер по продажам digital-рекламы
  • Руководитель отдела продаж интернет-рекламы
  • Специалист по продажам рекламы в digital
  • Менеджер по продажам контекстной и таргетированной рекламы
  • Менеджер по развитию продаж digital-рекламы

Неудачные варианты:

  • Менеджер по рекламе — слишком общее название, не отражает специализацию.
  • Продажник — неформально и непрофессионально.
  • Специалист по интернету — неясно, чем именно вы занимаетесь.

Ключевые слова для заголовка:

Используйте слова, которые точно описывают вашу специализацию: интернет-реклама, digital-реклама, продажи, контекстная реклама, таргетированная реклама, медийная реклама, руководитель отдела продаж, менеджер по развитию.

Что указать в контактных данных

Контактная информация должна быть актуальной, понятной и профессионально оформленной.

Пример правильного оформления:

  • Имя: Иван Иванов
  • Телефон: +7 (999) 123-45-67
  • Email: ivan.ivanov@example.com
  • LinkedIn: linkedin.com/in/ivanov
  • Город: Москва

Пример неудачного оформления:

  • Телефон: 89991234567 — отсутствие форматирования.
  • Email: ivan123@mail — неполный адрес.
  • Город: Мск — сокращения недопустимы.

Фото в резюме:

Фото не обязательно, но если вы решите его добавить, убедитесь, что оно соответствует профессиональному стилю: нейтральный фон, деловая одежда, улыбка. Избегайте селфи или неформальных фотографий.

Ошибки в оформлении контактов:

  • Неактуальные данные — проверяйте, что телефон и email рабочие.
  • Отсутствие LinkedIn или других профессиональных профилей — это важный элемент для digital-профессий.
  • Небрежное оформление — избегайте сокращений и неформальных ссылок.

Профессиональное онлайн-присутствие

Для профессий с портфолио:

  • Behance — для демонстрации рекламных кампаний.
  • Google Drive или Dropbox — для хранения и оформления ссылок на кейсы.
  • Сайт-портфолио — если у вас есть собственный сайт, добавьте ссылку.

Пример оформления ссылок:

Для профессий без портфолио:

Пример оформления достижений:

  • Сертификат Google Ads: example.com/certificate
  • Достижение: Увеличение продаж на 30% за 6 месяцев.

Распространенные ошибки и как их избежать

  • Неясный заголовок — избегайте общих формулировок.
  • Отсутствие профессиональных профилей — добавьте LinkedIn и hh.ru.
  • Неправильное оформление ссылок — всегда проверяйте, что ссылки рабочие.

Как правильно написать раздел "О себе" в резюме менеджера по продажам интернет-рекламы

Оптимальный объем: 4-6 предложений или 50-80 слов. Текст должен быть кратким, но информативным.

Обязательная информация: профессиональные навыки, ключевые достижения, сильные стороны, мотивация.

Стиль и тон: профессиональный, уверенный, но не перегруженный сложными терминами. Упор на конкретику и измеримые результаты.

Не стоит писать: о личных увлечениях, если они не связаны с профессией; о негативном опыте; о нерелевантных навыках.

5 характерных ошибок:

  • "Я хочу научиться работать в вашей компании" – отсутствие уверенности.
  • "У меня нет опыта, но я готов учиться" – слишком общая фраза.
  • "Я работал в разных сферах" – отсутствие фокуса.
  • "Мне нравится общаться с людьми" – слишком банально.
  • "Я ищу стабильную работу" – недостаточно мотивации.

Примеры для начинающих специалистов

Как описать потенциал: акцент на обучаемость, мотивацию и базовые навыки, которые можно применить в профессии.

Качества и навыки: коммуникабельность, аналитическое мышление, знание основ интернет-рекламы, умение работать с клиентами.

Образование: упомянуть профильные курсы, тренинги или диплом, если он релевантен.

Молодой специалист с дипломом маркетолога. Прошел курсы по интернет-рекламе и основам Google Ads. Обладаю аналитическим складом ума, умею работать с большими объемами данных. Стремлюсь развиваться в сфере продаж интернет-рекламы и помогать клиентам достигать их целей.

Недавно окончил курс по интернет-маркетингу, где изучил основы работы с рекламными платформами. Обладаю навыками коммуникации и готов активно развиваться в сфере продаж. Ищу возможность применить свои знания на практике и расти в профессиональном плане.

Имею базовые знания в области интернет-рекламы и опыт работы с клиентами в сфере услуг. Умею находить подход к людям и выстраивать долгосрочные отношения. Готов обучаться и развиваться в направлении продаж рекламных решений.

Примеры для специалистов с опытом

Акцент на достижения: укажите конкретные результаты (например, увеличение продаж, рост клиентской базы).

Профессиональный рост: покажите, как вы развивались в профессии, какие новые навыки приобрели.

Специализация: уточните, в каких именно направлениях интернет-рекламы вы работали (например, контекстная реклама, таргетированная реклама).

Опытный менеджер по продажам интернет-рекламы с 5-летним стажем. Специализируюсь на контекстной и таргетированной рекламе. За последний год увеличил объем продаж на 30% и привлек более 20 новых клиентов. Умею находить индивидуальный подход к каждому клиенту и предлагать эффективные решения.

За 4 года работы в сфере интернет-рекламы успешно реализовал более 50 проектов для клиентов из разных отраслей. Специализируюсь на работе с малым и средним бизнесом. Умею выстраивать долгосрочные отношения с клиентами и предлагать решения, которые приносят результат.

Менеджер по продажам с опытом работы в крупных рекламных агентствах. За последние 3 года увеличил средний чек клиентов на 25%. Умею работать с возражениями и находить нестандартные решения для достижения целей.

Примеры для ведущих специалистов

Акцент на экспертизу: покажите, что вы являетесь экспертом в своей области.

Управленческие навыки: упомяните опыт управления командой или проектами.

Масштаб проектов: опишите крупные проекты, которые вы реализовали, и их результаты.

Эксперт в области интернет-рекламы с 10-летним опытом. Управлял командой из 15 человек, которая реализовала проекты для крупных брендов с бюджетом более $1 млн. Специализируюсь на стратегическом планировании и анализе эффективности рекламных кампаний.

За 8 лет работы в сфере интернет-рекламы реализовал более 200 успешных проектов. Управлял командой менеджеров, которая увеличила прибыль компании на 40%. Специализируюсь на интеграции рекламных решений для e-commerce.

Ведущий специалист по продажам интернет-рекламы с опытом работы в международных компаниях. Управлял проектами с бюджетом до $500 тыс. и достигал KPI на уровне 120%. Сфокусирован на масштабировании бизнеса через эффективные рекламные стратегии.

Практические советы по написанию

Ключевые фразы для профессии:

  • увеличение продаж на X%
  • работа с клиентами из разных отраслей
  • стратегическое планирование рекламных кампаний
  • анализ эффективности рекламных каналов
  • привлечение новых клиентов

10 пунктов для самопроверки текста:

  • Текст краткий и информативный?
  • Указаны ключевые навыки?
  • Есть ли конкретные достижения?
  • Текст написан в уверенном тоне?
  • Отсутствуют лишние детали?
  • Упомянута специализация?
  • Текст адаптирован под вакансию?
  • Нет банальных фраз?
  • Текст грамотно структурирован?
  • Упомянута мотивация?

Адаптация текста под разные вакансии: изучите требования вакансии и добавьте в текст ключевые слова из описания. Например, если вакансия требует опыта работы с e-commerce, упомяните соответствующий опыт.

Как структурировать описание опыта работы

Для каждого места работы используйте следующий формат:

  • Заголовок: Название должности, компания, период работы (месяц/год – месяц/год).
  • Оптимальное количество пунктов: 3–5 для каждой позиции.
  • Совмещение должностей: Указывайте через слэш, например: "Менеджер по продажам / Аналитик".
  • Даты работы: Указывайте в формате "Месяц 2025 – Месяц 2025". Если работаете до сих пор, пишите "Месяц 2025 – настоящее время".
  • Описание компании: Короткое описание (1–2 предложения) или ссылка на сайт, если компания малоизвестна или контекст важен.

Как правильно описывать обязанности

Используйте глаголы действия для описания обязанностей:

  • Разрабатывал
  • Внедрял
  • Увеличивал
  • Оптимизировал
  • Анализировал
  • Координировал
  • Продвигал
  • Заключал
  • Контролировал
  • Обучал
  • Планировал
  • Ведение переговоров
  • Привлекал
  • Мониторил
  • Согласовывал

Как избежать перечисления: Используйте достижения и результаты. Например, вместо "Работал с клиентами" напишите "Привлек 20 новых клиентов, увеличив доход на 15%".

Примеры превращения обязанностей в достижения:

Увеличил объем продаж на 25% за счет внедрения новой стратегии взаимодействия с клиентами.
Оптимизировал процесс продаж, сократив время обработки заказов на 30%.
Разработал и внедрил скрипты продаж, что повысило конверсию на 10%.

Типичные ошибки:

"Работал с клиентами" – слишком общее.
"Отвечал за продажи" – не показывает результат.

Подробнее: Как писать раздел Опыт работы для резюме.

Как описывать достижения

Квантификация результатов: Используйте конкретные цифры. Например: "Увеличил доход на 20% за 6 месяцев".

Метрики для менеджера по продажам: Объем продаж, конверсия, количество новых клиентов, ROI рекламных кампаний.

Если нет цифр: Описывайте масштаб задач. Например: "Руководил командой из 5 человек".

Примеры формулировок:

Увеличил конверсию с 5% до 8% за счет внедрения персонализированных предложений.
Привлек 50 новых клиентов за полгода, увеличив доход на 25%.
Оптимизировал рекламный бюджет, сократив расходы на 15% при сохранении объема продаж.

Как указывать технологии и инструменты

Где указывать: В отдельном разделе или в описании опыта.

Группировка: По категориям (например, CRM, аналитика, рекламные платформы).

Уровень владения: Указывайте, если это важно для вакансии (например, "Продвинутый уровень: Google Ads, Excel").

Актуальные технологии: Google Ads, Яндекс.Директ, CRM (Bitrix24, Salesforce), Google Analytics, Excel, Power BI.

Примеры описания опыта работы

Для начинающих:

Стажер отдела продаж, ООО "Рекламные технологии" (июнь 2025 – август 2025)
- Изучал основы работы с CRM-системой.
- Участвовал в разработке рекламных кампаний.
- Помогал в привлечении 10 новых клиентов.

Для специалистов с опытом:

Менеджер по продажам, ООО "МедиаГрупп" (март 2025 – настоящее время)
- Увеличил объем продаж на 30% за счет внедрения новых стратегий.
- Руководил командой из 3 менеджеров.
- Оптимизировал рекламный бюджет, сократив расходы на 20%.

Для руководящих позиций:

Руководитель отдела продаж, ООО "Рекламный Альянс" (январь 2025 – настоящее время)
- Управлял командой из 10 человек.
- Реализовал стратегию, увеличившую доход компании на 40%.
- Внедрил новые процессы, сократив время обработки заказов на 25%.

Как структурировать раздел "Образование"

Раздел "Образование" в резюме менеджера по продажам интернет-рекламы следует располагать после раздела "Опыт работы", если у вас есть значительный профессиональный опыт. Если вы студент или выпускник, разместите его в начале.

  • Указывайте название учебного заведения, специальность и год окончания.
  • Дипломную работу или проекты стоит упомянуть, если они связаны с продажами, маркетингом или рекламой.
  • Оценки указывайте только если они высокие (например, средний балл 4.5+).
  • Дополнительные курсы в вузе, такие как "Интернет-маркетинг" или "Управление проектами", добавьте в этот же раздел.

Подробнее о структуре раздела читайте в нашем руководстве.

Какое образование ценится в менеджере по продажам интернет-рекламы

Наиболее ценными специальностями являются:

  • Маркетинг
  • Реклама и PR
  • Управление продажами
  • Экономика и бизнес-администрирование
  • Информационные технологии

Если ваше образование не связано с профессией, подчеркните навыки, полученные в процессе обучения, которые могут быть полезны в продажах интернет-рекламы, например:

  • Аналитические навыки
  • Навыки коммуникации
  • Основы управления проектами

Пример 1: Образование по специальности

Московский государственный университет, 2025
Специальность: Маркетинг
Дипломная работа: "Эффективность таргетированной рекламы в соцсетях"

Пример 2: Образование не по специальности

Санкт-Петербургский политехнический университет, 2025
Специальность: Инженер-механик
Курсы: Основы интернет-маркетинга, Управление проектами

Курсы и дополнительное образование

Для профессии менеджера по продажам интернет-рекламы важно указать следующие курсы:

  • Таргетированная реклама в Facebook и Instagram
  • Google Ads и Яндекс.Директ
  • Аналитика данных в интернет-маркетинге
  • Основы SEO и контекстной рекламы
  • Управление клиентскими отношениями (CRM)

Онлайн-образование описывайте с указанием платформы, например:

Пример 1: Описание онлайн-курса

Курс "Таргетированная реклама в соцсетях", Skillbox, 2025
Навыки: настройка рекламных кампаний, анализ эффективности, работа с Facebook Ads Manager.

Самообразование можно показать через список изученных тем или инструментов:

  • Изучение Google Analytics и Яндекс.Метрики
  • Работа с инструментами автоматизации рекламы (например, Zapier)

Сертификаты и аккредитации

Важные сертификаты для профессии:

  • Google Ads Certification
  • Яндекс.Директ: Специалист по контекстной рекламе
  • Facebook Blueprint Certification
  • HubSpot Content Marketing Certification

Указывайте сертификаты с датой получения и сроком действия (если есть). Например:

Пример 1: Сертификат с указанием срока действия

Google Ads Certification, 2025 (действителен до 2027)

Не стоит указывать сертификаты, не имеющие отношения к профессии, например:

  • Сертификат по кулинарии
  • Сертификат по вождению

Примеры оформления раздела

Пример для студентов и выпускников

Московский государственный университет, 2025
Специальность: Маркетинг
Дипломная работа: "Эффективность таргетированной рекламы в соцсетях"

Стажировка в агентстве "Реклама-Про", 2024
Навыки: настройка рекламных кампаний, анализ данных, работа с клиентами.

Пример для специалистов с опытом

Московский государственный университет, 2020
Специальность: Экономика
Курсы: Основы интернет-маркетинга, Управление проектами

Google Ads Certification, 2025 (действителен до 2027)

Курс "Таргетированная реклама в соцсетях", Skillbox, 2025

Как структурировать раздел навыков

Раздел "Навыки" рекомендуется располагать после раздела "Опыт работы" и перед разделом "Образование". Это позволяет работодателю сначала оценить ваш профессиональный опыт, а затем перейти к ключевым компетенциям.

Группировка навыков

Навыки следует группировать по категориям, например:

  • Технические навыки (hard skills)
  • Личные качества (soft skills)
  • Языки и сертификаты

3 варианта структуры с примерами

Вариант 1: Компактный список

  • Технические навыки: Google Ads, Яндекс.Директ, аналитика данных (Google Analytics, Tableau)
  • Личные качества: коммуникабельность, умение вести переговоры, стрессоустойчивость

Вариант 2: Подробный с подкатегориями

  • Технические навыки:
    • Рекламные платформы: Google Ads, Яндекс.Директ, Facebook Ads
    • Аналитика: Google Analytics, Tableau, Power BI
  • Личные качества:
    • Коммуникация: ведение переговоров, работа с возражениями
    • Управление временем: планирование задач, соблюдение дедлайнов

Вариант 3: С акцентом на ключевые навыки

  • Ключевые навыки: управление рекламными кампаниями, аналитика данных, ведение переговоров
  • Дополнительные навыки: работа с CRM (Salesforce, HubSpot), базовые знания HTML/CSS

Подробнее о том, как правильно добавлять навыки, читайте здесь.

Технические навыки для менеджера по продажам интернет-рекламы

Обязательные навыки

  • Работа с рекламными платформами: Google Ads, Яндекс.Директ, Facebook Ads
  • Аналитика данных: Google Analytics, Tableau, Power BI
  • Знание CRM-систем: Salesforce, HubSpot, Bitrix24
  • Базовые знания HTML/CSS для работы с лендингами
  • Управление бюджетами рекламных кампаний

Актуальные технологии и инструменты 2025 года

  • Искусственный интеллект для анализа данных и прогнозирования
  • Автоматизация рекламных кампаний через платформы типа Google Ads Scripts
  • Программное обеспечение для управления проектами: Monday.com, Asana

Как указать уровень владения навыками

Используйте шкалу: базовый, средний, продвинутый, эксперт. Например:

Google Ads: продвинутый уровень (опыт работы более 3 лет)

Google Ads: хорошо знаю

5 примеров описания технических навыков

Управление рекламными кампаниями в Google Ads и Яндекс.Директ с бюджетами до 500 тыс. руб./месяц

Анализ данных в Google Analytics и Tableau для оптимизации рекламных кампаний

Работа с CRM-системой Salesforce для управления клиентской базой

Настройка автоматизации рекламных кампаний с помощью Google Ads Scripts

Базовые знания HTML/CSS для внесения правок на лендингах

Личные качества важные для менеджера по продажам интернет-рекламы

Топ-10 важных soft skills

  • Коммуникабельность
  • Умение вести переговоры
  • Стрессоустойчивость
  • Клиентоориентированность
  • Управление временем
  • Аналитическое мышление
  • Командная работа
  • Креативность
  • Организационные навыки
  • Обучаемость

Как подтвердить наличие soft skills примерами

Используйте конкретные примеры из опыта. Например:

Успешно провел переговоры с 20 клиентами, увеличив средний чек на 15%

Хорошо веду переговоры

Какие soft skills не стоит указывать

  • Излишне общие качества, например, "ответственность" без пояснений
  • Неактуальные навыки, например, "работа с факсом"

5 примеров описания личных качеств

Коммуникабельность: опыт работы с клиентами из разных отраслей, включая B2B и B2C

Стрессоустойчивость: работа в условиях многозадачности и высоких дедлайнов

Клиентоориентированность: индивидуальный подход к каждому клиенту, увеличение NPS на 20%

Организационные навыки: управление командой из 5 человек, выполнение проектов в срок

Обучаемость: быстро освоил новые рекламные платформы (TikTok Ads, LinkedIn Ads)

Особенности для разных уровней специалистов

Для начинающих

Начинающим стоит компенсировать недостаток опыта акцентом на обучаемость и базовые навыки. Например:

Базовые знания Google Ads и Яндекс.Директ, прошел курс по интернет-маркетингу

Обучаемость: быстро осваиваю новые инструменты, например, за месяц изучил основы Google Analytics

Коммуникабельность: опыт работы в продажах в розничной сети

Для опытных специалистов

Опытные специалисты должны показать глубину экспертизы и уникальные компетенции. Например:

Управление рекламными кампаниями с бюджетами свыше 1 млн руб./месяц, увеличение ROI на 25%

Эксперт в настройке автоматизации через Google Ads Scripts, внедрил систему для 10 клиентов

Глубокие знания аналитики данных: работа с BigQuery, прогнозирование KPI

Типичные ошибки и как их избежать

Топ-10 ошибок в разделе навыков

  • Указание устаревших навыков
  • Излишне общие формулировки
  • Несоответствие навыков должности
  • Отсутствие подтверждения навыков примерами
  • Перегрузка раздела ненужной информацией

Устаревшие навыки и как их заменить

Работа с факсом

Работа с CRM-системами (Salesforce, HubSpot)

Неправильные формулировки

Знаю Google Ads

Опыт работы с Google Ads: настройка кампаний, оптимизация ставок, анализ эффективности

Как проверить актуальность навыков

Изучите требования вакансий на текущий год (2025) и обновите свои навыки в соответствии с ними.

Анализ вакансии для менеджера по продажам интернет-рекламы

При анализе вакансии важно выделить ключевые требования, разделяя их на обязательные и желательные. В первую очередь обратите внимание на требования, связанные с опытом работы, знанием инструментов интернет-рекламы (Google Ads, Яндекс.Директ, Facebook Ads), а также навыками ведения переговоров и управления клиентской базой. Обязательные требования часто включают наличие опыта работы от 1-2 лет и знание конкретных платформ. Желательные требования могут касаться дополнительных навыков, таких как аналитика данных или знание английского языка.

Скрытые требования можно выявить через анализ формулировок в описании вакансии. Например, если работодатель упоминает "быструю адаптацию к изменениям" или "работа в условиях многозадачности", это может указывать на высокий уровень стрессоустойчивости, который ожидается от кандидата.

Пример 1: Вакансия требует "опыт работы с Google Ads и Яндекс.Директ". Это обязательное требование, которое нужно выделить в резюме.

Пример 2: Упоминание "умения работать с большими объемами данных" может указывать на необходимость навыков аналитики.

Пример 3: Фраза "развитие долгосрочных отношений с клиентами" подчеркивает важность навыков управления клиентской базой.

Пример 4: Упоминание "работа в команде" может указывать на необходимость навыков коммуникации.

Пример 5: Требование "знание английского языка на уровне Upper-Intermediate" является желательным, но может стать конкурентным преимуществом.

Стратегия адаптации резюме

Адаптация резюме начинается с анализа ключевых разделов: заголовка, раздела "О себе", опыта работы и навыков. Обязательно нужно адаптировать эти разделы под требования вакансии, чтобы подчеркнуть свою релевантность.

Акценты в резюме расставляются в зависимости от приоритетов работодателя. Например, если вакансия требует опыт работы с конкретными платформами, их нужно выделить в разделе навыков и опыта работы.

Адаптация без искажения фактов предполагает переформулирование имеющегося опыта и навыков, чтобы они соответствовали требованиям вакансии. Например, если у вас есть опыт работы с Google Ads, но не с Яндекс.Директ, можно акцентировать внимание на успехах в Google Ads.

Существует три уровня адаптации:

  • Минимальная: Корректировка заголовка и раздела "О себе".
  • Средняя: Адаптация опыта работы и навыков под ключевые требования.
  • Максимальная: Полная переработка резюме с акцентом на релевантные проекты и достижения.

Адаптация раздела "Обо мне"

Раздел "О себе" должен отражать ваши ключевые компетенции, соответствующие вакансии. Например, для менеджера по продажам интернет-рекламы важно подчеркнуть навыки ведения переговоров, работы с клиентами и знания рекламных платформ.

До: "Опытный менеджер с навыками продаж."

После: "Менеджер по продажам интернет-рекламы с опытом работы с Google Ads и Яндекс.Директ. Успешно увеличил ROI клиентов на 25% за 2025 год."

До: "Работал с клиентами и вел переговоры."

После: "Развивал долгосрочные отношения с клиентами, увеличивая средний чек на 15% за 2025 год."

До: "Знаю основы интернет-рекламы."

После: "Опыт настройки и оптимизации рекламных кампаний в Google Ads и Яндекс.Директ с бюджетом до 500 000 рублей в месяц."

Типичные ошибки при адаптации: излишняя обобщенность, отсутствие конкретики и игнорирование ключевых требований вакансии.

Адаптация раздела "Опыт работы"

Опыт работы нужно переформулировать, чтобы он соответствовал требованиям вакансии. Например, если вакансия требует опыт работы с большими бюджетами, подчеркните это в описании ваших проектов.

До: "Работал с рекламными кампаниями."

После: "Управлял рекламными кампаниями с бюджетом до 1 000 000 рублей в месяц, увеличивая ROI на 20%."

До: "Вел клиентов и настраивал рекламу."

После: "Настраивал и оптимизировал рекламные кампании в Google Ads, увеличивая CTR на 10% за 2025 год."

До: "Работал в команде."

После: "Руководил командой из 3 специалистов, координируя их работу для достижения KPI."

Ключевые фразы для разных типов вакансий: "увеличение ROI", "управление бюджетом", "оптимизация рекламных кампаний", "развитие клиентской базы".

Адаптация раздела "Навыки"

Навыки нужно перегруппировать, чтобы они соответствовали требованиям вакансии. Например, если вакансия требует опыт работы с аналитикой, выделите навыки работы с Google Analytics или Яндекс.Метрикой.

До: "Навыки работы с рекламой."

После: "Настройка и оптимизация рекламных кампаний в Google Ads, Яндекс.Директ, Facebook Ads."

До: "Работа с клиентами."

После: "Ведение переговоров, управление клиентской базой, увеличение среднего чека."

До: "Аналитика данных."

После: "Анализ данных в Google Analytics, Яндекс.Метрика, построение отчетов и рекомендаций."

Работа с ключевыми словами: используйте термины из описания вакансии, такие как "CTR", "ROI", "CPC", "ретаргетинг".

Практические примеры адаптации

Пример 1: Адаптация раздела "О себе" для вакансии, требующей опыт работы с большими бюджетами.

"Менеджер по продажам интернет-рекламы с опытом управления бюджетами до 2 000 000 рублей в месяц. Увеличил ROI на 30% за 2025 год."

Пример 2: Адаптация раздела "Опыт работы" для вакансии, требующей навыки аналитики.

"Анализировал данные рекламных кампаний в Google Analytics, выявляя точки роста и увеличивая CTR на 15%."

Пример 3: Адаптация раздела "Навыки" для вакансии, требующей знание английского языка.

"Навыки ведения переговоров на английском языке (Upper-Intermediate), опыт работы с международными клиентами."

Проверка качества адаптации

Оценить качество адаптации можно, проверив, насколько резюме соответствует ключевым требованиям вакансии. Убедитесь, что все важные навыки и опыт работы выделены.

Чек-лист финальной проверки:

  • Соответствие заголовка и раздела "О себе" требованиям вакансии.
  • Наличие ключевых навыков и опыта работы.
  • Использование ключевых слов из описания вакансии.

Типичные ошибки: отсутствие конкретики, игнорирование обязательных требований, излишняя обобщенность.

Создавать новое резюме вместо адаптации нужно, если текущее резюме не соответствует ключевым требованиям вакансии или если вы претендуете на принципиально новую позицию.

Часто задаваемые вопросы

Как правильно описать опыт работы в резюме для менеджера по продажам интернет-рекламы?

Хороший пример:

  • Управление продажами рекламных продуктов (медийная, контекстная реклама, таргетированная реклама).
  • Разработка и реализация стратегий продаж, увеличение клиентской базы на 30% за 2025 год.
  • Проведение презентаций и переговоров с ключевыми клиентами, заключение договоров на сумму более 5 млн рублей ежемесячно.

Неудачный пример:

  • Работал с рекламой, общался с клиентами.
  • Заключал договоры, продавал рекламу.

Рекомендация: Указывайте конкретные достижения, цифры и результаты. Это покажет работодателю вашу эффективность.

Какие навыки стоит указать в резюме?

Хороший пример:

  • Навыки работы с CRM-системами (Bitrix24, Salesforce).
  • Знание рекламных платформ (Google Ads, Яндекс.Директ, Facebook Ads).
  • Аналитика данных: анализ KPI, прогнозирование продаж.
  • Навыки ведения переговоров и работы с возражениями.

Неудачный пример:

  • Умею продавать.
  • Знаю рекламу.

Рекомендация: Указывайте только те навыки, которые имеют отношение к профессии. Избегайте общих формулировок.

Как описать достижения, если нет большого опыта?

Хороший пример:

  • Увеличил количество продаж на 15% за 3 месяца благодаря внедрению новой стратегии работы с клиентами.
  • Разработал и внедрил систему учета клиентов, что сократило время обработки заявок на 20%.

Неудачный пример:

  • Помогал в продажах.
  • Участвовал в проектах.

Рекомендация: Даже если опыт небольшой, акцентируйте внимание на конкретных результатах и инициативах.

Как правильно указать образование?

Хороший пример:

  • Московский государственный университет, факультет маркетинга, бакалавр (2025).
  • Курсы: "Продвинутые стратегии интернет-рекламы" (2025), "Эффективные продажи в digital" (2025).

Неудачный пример:

  • Учился в университете.
  • Проходил курсы.

Рекомендация: Указывайте актуальные курсы и тренинги, которые помогут выделиться среди других кандидатов.

Как решить проблему, если нет опыта в интернет-рекламе?

Хороший пример:

  • Прошел курс по интернет-рекламе и выполнил 5 успешных кейсов в рамках обучения.
  • Имею опыт продаж в другой сфере, что позволяет быстро адаптироваться к новым условиям.

Неудачный пример:

  • Не имею опыта, но готов учиться.

Рекомендация: Подчеркните навыки, которые можно перенести из других сфер (продажи, коммуникации, аналитика).

Как оформить резюме, чтобы выделиться среди других кандидатов?

Хороший пример:

  • Использование инфографики для визуализации достижений (например, график роста продаж).
  • Краткое резюме в начале документа с указанием ключевых компетенций.

Неудачный пример:

  • Много текста без структуры.
  • Отсутствие визуального оформления.

Рекомендация: Сделайте резюме структурированным и лаконичным. Используйте профессиональный дизайн, если это уместно.