Как составить резюме менеджера по продажам интернет-рекламы в 2025: образец и советы

Как правильно назвать должность

Заголовок резюме должен четко отражать специализацию и уровень профессионализма. Для профессии "менеджер по продажам интернет-рекламы" важно указать, что вы занимаетесь продажами рекламных продуктов в digital-сфере.

Ключевые слова для заголовка:

Используйте слова, которые точно описывают вашу специализацию: интернет-реклама, digital-реклама, продажи, контекстная реклама, таргетированная реклама, медийная реклама, руководитель отдела продаж, менеджер по развитию.

Что указать в контактных данных

Контактная информация должна быть актуальной, понятной и профессионально оформленной.

Фото в резюме:

Фото не обязательно, но если вы решите его добавить, убедитесь, что оно соответствует профессиональному стилю: нейтральный фон, деловая одежда, улыбка. Избегайте селфи или неформальных фотографий.

Ошибки в оформлении контактов:

• Неактуальные данные — проверяйте, что телефон и email рабочие.
• Отсутствие LinkedIn или других профессиональных профилей — это важный элемент для digital-профессий.
• Небрежное оформление — избегайте сокращений и неформальных ссылок.

Как правильно написать раздел "О себе" в резюме менеджера по продажам интернет-рекламы

Оптимальный объем: 4-6 предложений или 50-80 слов. Текст должен быть кратким, но информативным.

Обязательная информация: профессиональные навыки, ключевые достижения, сильные стороны, мотивация.

Стиль и тон: профессиональный, уверенный, но не перегруженный сложными терминами. Упор на конкретику и измеримые результаты.

Не стоит писать: о личных увлечениях, если они не связаны с профессией; о негативном опыте; о нерелевантных навыках.

5 характерных ошибок:

• "Я хочу научиться работать в вашей компании" – отсутствие уверенности.
• "У меня нет опыта, но я готов учиться" – слишком общая фраза.
• "Я работал в разных сферах" – отсутствие фокуса.
• "Мне нравится общаться с людьми" – слишком банально.
• "Я ищу стабильную работу" – недостаточно мотивации.

Примеры для начинающих специалистов

Как описать потенциал: акцент на обучаемость, мотивацию и базовые навыки, которые можно применить в профессии.

Качества и навыки: коммуникабельность, аналитическое мышление, знание основ интернет-рекламы, умение работать с клиентами.

Образование: упомянуть профильные курсы, тренинги или диплом, если он релевантен.

Примеры для специалистов с опытом

Акцент на достижения: укажите конкретные результаты (например, увеличение продаж, рост клиентской базы).

Профессиональный рост: покажите, как вы развивались в профессии, какие новые навыки приобрели.

Специализация: уточните, в каких именно направлениях интернет-рекламы вы работали (например, контекстная реклама, таргетированная реклама).

Примеры для ведущих специалистов

Акцент на экспертизу: покажите, что вы являетесь экспертом в своей области.

Управленческие навыки: упомяните опыт управления командой или проектами.

Масштаб проектов: опишите крупные проекты, которые вы реализовали, и их результаты.

Практические советы по написанию

Ключевые фразы для профессии:

• увеличение продаж на X%
• работа с клиентами из разных отраслей
• стратегическое планирование рекламных кампаний
• анализ эффективности рекламных каналов
• привлечение новых клиентов

10 пунктов для самопроверки текста:

• Текст краткий и информативный?
• Указаны ключевые навыки?
• Есть ли конкретные достижения?
• Текст написан в уверенном тоне?
• Отсутствуют лишние детали?
• Упомянута специализация?
• Текст адаптирован под вакансию?
• Нет банальных фраз?
• Текст грамотно структурирован?
• Упомянута мотивация?

Адаптация текста под разные вакансии: изучите требования вакансии и добавьте в текст ключевые слова из описания. Например, если вакансия требует опыта работы с e-commerce, упомяните соответствующий опыт.

Как структурировать описание опыта работы

Для каждого места работы используйте следующий формат:

• Заголовок: Название должности, компания, период работы (месяц/год – месяц/год).
• Оптимальное количество пунктов: 3–5 для каждой позиции.
• Совмещение должностей: Указывайте через слэш, например: "Менеджер по продажам / Аналитик".
• Даты работы: Указывайте в формате "Месяц 2025 – Месяц 2025". Если работаете до сих пор, пишите "Месяц 2025 – настоящее время".
• Описание компании: Короткое описание (1–2 предложения) или ссылка на сайт, если компания малоизвестна или контекст важен.

Как правильно описывать обязанности

Используйте глаголы действия для описания обязанностей:

• Разрабатывал
• Внедрял
• Увеличивал
• Оптимизировал
• Анализировал
• Координировал
• Продвигал
• Заключал
• Контролировал
• Обучал
• Планировал
• Ведение переговоров
• Привлекал
• Мониторил
• Согласовывал

Как избежать перечисления: Используйте достижения и результаты. Например, вместо "Работал с клиентами" напишите "Привлек 20 новых клиентов, увеличив доход на 15%".

Примеры превращения обязанностей в достижения:

Типичные ошибки:

Подробнее: Как писать раздел Опыт работы для резюме.

Как описывать достижения

Квантификация результатов: Используйте конкретные цифры. Например: "Увеличил доход на 20% за 6 месяцев".

Метрики для менеджера по продажам: Объем продаж, конверсия, количество новых клиентов, ROI рекламных кампаний.

Если нет цифр: Описывайте масштаб задач. Например: "Руководил командой из 5 человек".

Примеры формулировок:

Как указывать технологии и инструменты

Где указывать: В отдельном разделе или в описании опыта.

Группировка: По категориям (например, CRM, аналитика, рекламные платформы).

Уровень владения: Указывайте, если это важно для вакансии (например, "Продвинутый уровень: Google Ads, Excel").

Актуальные технологии: Google Ads, Яндекс.Директ, CRM (Bitrix24, Salesforce), Google Analytics, Excel, Power BI.

Примеры описания опыта работы

Для начинающих:

Для специалистов с опытом:

Для руководящих позиций:

Как структурировать раздел навыков

Раздел "Навыки" рекомендуется располагать после раздела "Опыт работы" и перед разделом "Образование". Это позволяет работодателю сначала оценить ваш профессиональный опыт, а затем перейти к ключевым компетенциям.

Группировка навыков

Навыки следует группировать по категориям, например:

• Технические навыки (hard skills)
• Личные качества (soft skills)
• Языки и сертификаты

3 варианта структуры с примерами

Подробнее о том, как правильно добавлять навыки, читайте здесь.

Технические навыки для менеджера по продажам интернет-рекламы

Обязательные навыки

• Работа с рекламными платформами: Google Ads, Яндекс.Директ, Facebook Ads
• Аналитика данных: Google Analytics, Tableau, Power BI
• Знание CRM-систем: Salesforce, HubSpot, Bitrix24
• Базовые знания HTML/CSS для работы с лендингами
• Управление бюджетами рекламных кампаний

Актуальные технологии и инструменты 2025 года

• Искусственный интеллект для анализа данных и прогнозирования
• Автоматизация рекламных кампаний через платформы типа Google Ads Scripts
• Программное обеспечение для управления проектами: Monday.com, Asana

Как указать уровень владения навыками

Используйте шкалу: базовый, средний, продвинутый, эксперт. Например:

5 примеров описания технических навыков

Личные качества важные для менеджера по продажам интернет-рекламы

Топ-10 важных soft skills

• Коммуникабельность
• Умение вести переговоры
• Стрессоустойчивость
• Клиентоориентированность
• Управление временем
• Аналитическое мышление
• Командная работа
• Креативность
• Организационные навыки
• Обучаемость

Как подтвердить наличие soft skills примерами

Используйте конкретные примеры из опыта. Например:

Какие soft skills не стоит указывать

• Излишне общие качества, например, "ответственность" без пояснений
• Неактуальные навыки, например, "работа с факсом"

5 примеров описания личных качеств

Особенности для разных уровней специалистов

Для начинающих

Начинающим стоит компенсировать недостаток опыта акцентом на обучаемость и базовые навыки. Например:

Для опытных специалистов

Опытные специалисты должны показать глубину экспертизы и уникальные компетенции. Например:

Типичные ошибки и как их избежать

Топ-10 ошибок в разделе навыков

• Указание устаревших навыков
• Излишне общие формулировки
• Несоответствие навыков должности
• Отсутствие подтверждения навыков примерами
• Перегрузка раздела ненужной информацией

Устаревшие навыки и как их заменить

Неправильные формулировки

Как проверить актуальность навыков

Изучите требования вакансий на текущий год (2025) и обновите свои навыки в соответствии с ними.

Анализ вакансии для менеджера по продажам интернет-рекламы

При анализе вакансии важно выделить ключевые требования, разделяя их на обязательные и желательные. В первую очередь обратите внимание на требования, связанные с опытом работы, знанием инструментов интернет-рекламы (Google Ads, Яндекс.Директ, Facebook Ads), а также навыками ведения переговоров и управления клиентской базой. Обязательные требования часто включают наличие опыта работы от 1-2 лет и знание конкретных платформ. Желательные требования могут касаться дополнительных навыков, таких как аналитика данных или знание английского языка.

Скрытые требования можно выявить через анализ формулировок в описании вакансии. Например, если работодатель упоминает "быструю адаптацию к изменениям" или "работа в условиях многозадачности", это может указывать на высокий уровень стрессоустойчивости, который ожидается от кандидата.

Стратегия адаптации резюме

Адаптация резюме начинается с анализа ключевых разделов: заголовка, раздела "О себе", опыта работы и навыков. Обязательно нужно адаптировать эти разделы под требования вакансии, чтобы подчеркнуть свою релевантность.

Акценты в резюме расставляются в зависимости от приоритетов работодателя. Например, если вакансия требует опыт работы с конкретными платформами, их нужно выделить в разделе навыков и опыта работы.

Адаптация без искажения фактов предполагает переформулирование имеющегося опыта и навыков, чтобы они соответствовали требованиям вакансии. Например, если у вас есть опыт работы с Google Ads, но не с Яндекс.Директ, можно акцентировать внимание на успехах в Google Ads.

Существует три уровня адаптации:

• Минимальная: Корректировка заголовка и раздела "О себе".
• Средняя: Адаптация опыта работы и навыков под ключевые требования.
• Максимальная: Полная переработка резюме с акцентом на релевантные проекты и достижения.

Адаптация раздела "Обо мне"

Раздел "О себе" должен отражать ваши ключевые компетенции, соответствующие вакансии. Например, для менеджера по продажам интернет-рекламы важно подчеркнуть навыки ведения переговоров, работы с клиентами и знания рекламных платформ.

Типичные ошибки при адаптации: излишняя обобщенность, отсутствие конкретики и игнорирование ключевых требований вакансии.

Адаптация раздела "Опыт работы"

Опыт работы нужно переформулировать, чтобы он соответствовал требованиям вакансии. Например, если вакансия требует опыт работы с большими бюджетами, подчеркните это в описании ваших проектов.

Ключевые фразы для разных типов вакансий: "увеличение ROI", "управление бюджетом", "оптимизация рекламных кампаний", "развитие клиентской базы".

Адаптация раздела "Навыки"

Навыки нужно перегруппировать, чтобы они соответствовали требованиям вакансии. Например, если вакансия требует опыт работы с аналитикой, выделите навыки работы с Google Analytics или Яндекс.Метрикой.

Работа с ключевыми словами: используйте термины из описания вакансии, такие как "CTR", "ROI", "CPC", "ретаргетинг".

Практические примеры адаптации

Проверка качества адаптации

Оценить качество адаптации можно, проверив, насколько резюме соответствует ключевым требованиям вакансии. Убедитесь, что все важные навыки и опыт работы выделены.

Чек-лист финальной проверки:

• Соответствие заголовка и раздела "О себе" требованиям вакансии.
• Наличие ключевых навыков и опыта работы.
• Использование ключевых слов из описания вакансии.

Типичные ошибки: отсутствие конкретики, игнорирование обязательных требований, излишняя обобщенность.

Создавать новое резюме вместо адаптации нужно, если текущее резюме не соответствует ключевым требованиям вакансии или если вы претендуете на принципиально новую позицию.

Часто задаваемые вопросы