Рынок труда для менеджеров по продаже недвижимости в 2025 году
В 2025 году средний уровень заработной платы менеджера по продаже недвижимости в Москве составляет 150 000–200 000 рублей в месяц, согласно данным сайта hh.ru. При этом зарплата может варьироваться в зависимости от опыта, уровня компании и объема продаж. Наиболее востребованными навыками в профессии стали:
- Аналитика рынка недвижимости – умение анализировать спрос и предложение, прогнозировать тренды.
- Работа с CRM-системами – автоматизация процессов продаж и ведение клиентской базы.
- Цифровой маркетинг – использование инструментов продвижения в социальных сетях и на платформах объявлений.
Какие компании нанимают и тренды 2025
Компании, которые чаще всего нанимают менеджеров по продаже недвижимости, – это крупные агентства недвижимости, специализирующиеся на коммерческой и жилой недвижимости, а также небольшие локальные агентства, работающие в конкретных районах. В 2025 году наблюдается тренд на цифровизацию: работодатели все чаще требуют навыков работы с цифровыми инструментами и умения использовать данные для принятия решений. Например, акцент делается на использование AI-инструментов для анализа клиентских предпочтений.
Самые востребованные навыки в 2025 году
Среди ключевых hard skills, которые должны быть указаны в резюме, выделяются:
- Анализ рынка недвижимости – умение проводить глубокий анализ данных, чтобы выявить перспективные объекты для продажи.
- Ведение переговоров – навык заключения сделок на выгодных условиях для всех сторон.
- Работа с CRM-системами – знание таких платформ, как Битрикс24, Salesforce или amoCRM.
- Цифровой маркетинг – продвижение объектов через Instagram, Facebook и специализированные платформы.
- Знание законодательства – понимание юридических аспектов сделок с недвижимостью.
Востребованные soft навыки
Ключевые soft skills для менеджера по продаже недвижимости включают:
- Эмоциональный интеллект – способность понимать и предугадывать эмоции клиентов, чтобы выстраивать доверительные отношения.
- Клиентоориентированность – умение находить индивидуальный подход к каждому клиенту.
- Стрессоустойчивость – способность сохранять спокойствие в условиях высокой конкуренции и давления.
Востребованные hard навыки
Работодатели особенно ценят опыт работы в сфере недвижимости, особенно если кандидат имеет успешные кейсы продаж элитной или коммерческой недвижимости. Например, опыт работы с объектами бизнес-класса или знание специфики ипотечных программ значительно повышают ценность резюме.
Сертификаты, такие как «Специалист по недвижимости» или курсы по цифровому маркетингу, также добавляют веса вашему резюме. Подробнее о том, как правильно добавлять навыки в резюме, можно узнать здесь.
Стоит ли добавлять фото в резюме?
Как правильно назвать должность
Для профессии "менеджер по продажам недвижимости" важно указать специализацию, чтобы выделиться среди других кандидатов. Заголовок должен быть четким, профессиональным и содержать ключевые слова, которые рекрутеры ищут в резюме.
Хорошие варианты заголовков:
- Менеджер по продажам недвижимости
- Старший менеджер по продажам недвижимости
- Агент по продаже недвижимости
- Риелтор-консультант
- Специалист по продажам коммерческой недвижимости
- Эксперт по продаже элитной недвижимости
Неудачные варианты заголовков:
- Продажник — слишком размыто и непрофессионально.
- Работа с недвижимостью — нет указания на должность.
- Специалист — отсутствие конкретики.
- Менеджер — слишком общее название.
Ключевые слова для заголовка:
Используйте ключевые слова, которые соответствуют вашей специализации: недвижимость, продажи, риелтор, консультант, агент, коммерческая недвижимость, элитная недвижимость.
Контактная информация
Контактная информация должна быть полной, актуальной и профессионально оформленной. Убедитесь, что рекрутеры могут легко связаться с вами.
Необходимые контакты:
- Имя и фамилия: Иван Иванов
- Телефон: +7 (999) 123-45-67
- Email: ivan.ivanov@example.com
- Город проживания: Москва
- Ссылка на LinkedIn: linkedin.com/in/ivanov
- Ссылка на профиль hh.ru: hh.ru/resume/123456
Оформление ссылок на профессиональные профили:
Указывайте только актуальные и профессиональные профили. Например:
Требования к фото:
Фото должно быть профессиональным, в деловом стиле, с нейтральным фоном. Избегайте селфи или неформальных снимков.
Распространенные ошибки:
- Некорректный email — например, ivanov@mail.ru (слишком общий). Лучше использовать email с именем и фамилией.
- Отсутствие города — рекрутеры не смогут оценить вашу доступность.
- Неактуальные ссылки — проверьте, что все ссылки работают.
Профессиональное онлайн-присутствие
Для профессии менеджера по продажам недвижимости важно иметь профессиональное онлайн-присутствие. Это поможет продемонстрировать ваши навыки и опыт.
Профессиональные профили:
- LinkedIn: Создайте профиль LinkedIn.
- hh.ru: Резюме на hh.ru.
- Профили в профессиональных сообществах: Например, на сайте ЦИАН или других платформах для риелторов.
Как оформить ссылки на портфолио:
Если у вас есть портфолио, например, список успешных сделок, оформите его в виде ссылки:
Профессиональные достижения онлайн:
Укажите ваши достижения, такие как количество закрытых сделок, объем продаж или отзывы клиентов.
Ссылки на сертификаты:
Если у вас есть сертификаты, например, от Российской гильдии риелторов, добавьте ссылки на них:
Распространенные ошибки и как их избежать
- Размытый заголовок — избегайте общих формулировок. Указывайте конкретную должность.
- Некорректные контакты — проверьте, что телефон и email актуальны.
- Отсутствие профессиональных профилей — создайте и оформите профили на LinkedIn и hh.ru.
Как правильно написать раздел "О себе" в резюме менеджер по продажам недвижимости
Оптимальный объем: 4-6 предложений или 50-80 слов. Краткость и емкость — ключевые принципы.
Обязательная информация: профессиональные навыки, достижения (если есть), ключевые качества, специализация (если есть).
Стиль и тон: профессиональный, но не сухой. Используйте активные формулировки, избегайте канцеляризмов.
Категорически не стоит писать: личные данные (семейное положение, хобби, если они не связаны с работой), общие фразы без конкретики, негатив о предыдущих работодателях.
5 характерных ошибок:
- Пример: "Я ответственный и коммуникабельный человек." — слишком общие слова без подтверждения.
- Пример: "Работал в нескольких компаниях, но не достиг успеха." — негатив и отсутствие достижений.
- Пример: "Люблю продавать недвижимость." — слишком просто и неинформативно.
- Пример: "Ищу работу с высокой зарплатой." — фокус на своих интересах, а не на пользе для работодателя.
- Пример: "У меня нет опыта, но я быстро учусь." — отсутствие уверенности.
Примеры для начинающих специалистов
Начинающим важно подчеркнуть потенциал, обучаемость и базовые навыки. Сделайте акцент на личных качествах, которые помогут в продажах недвижимости: коммуникабельность, стрессоустойчивость, умение договариваться.
Пример 1: "Молодой специалист с высшим образованием в сфере маркетинга. Прошел курсы по риэлторскому делу и активно развиваю навыки продаж. Обладаю высокой коммуникабельностью, умею находить подход к клиентам и убедительно презентовать объекты. Готов обучаться и быстро адаптироваться к новым условиям."
Сильные стороны: указание на обучение, акцент на коммуникабельность, готовность к развитию.
Пример 2: "Недавно окончил университет по специальности "Экономика", прошел стажировку в агентстве недвижимости. Умею работать с клиентской базой, анализировать рынок и выявлять потребности покупателей. Стремлюсь к профессиональному росту в сфере продаж недвижимости."
Сильные стороны: упоминание стажировки, акцент на аналитические навыки, целеустремленность.
Пример 3: "Начинающий риэлтор с базовыми знаниями в области недвижимости. Обладаю высокой стрессоустойчивостью и умением работать в команде. Прошел обучение по ведению переговоров и работе с возражениями. Готов приносить результат через активное изучение рынка и клиентов."
Сильные стороны: упоминание обучения, акцент на стрессоустойчивость и результат.
Как описать потенциал без опыта: Укажите на обучаемость, целеустремленность и базовые навыки, которые могут быть полезны в продажах.
На какие качества делать акцент: коммуникабельность, стрессоустойчивость, обучаемость, умение работать с возражениями.
Как упомянуть об образовании: Укажите специальность и курсы, если они связаны с недвижимостью или продажами.
Примеры для специалистов с опытом
Для специалистов с опытом важно показать достижения, профессиональный рост и специализацию. Используйте цифры и конкретные примеры.
Пример 1: "Опыт работы в сфере продаж недвижимости — 5 лет. Специализируюсь на работе с коммерческой недвижимостью. За последний год закрыл сделок на сумму более 50 млн рублей. Умею находить подход к клиентам и эффективно решать их задачи."
Сильные стороны: указание на специализацию, конкретные цифры, акцент на навыки.
Пример 2: "Риэлтор с опытом работы 4 года в агентстве недвижимости. За последние два года увеличил объем продаж на 30%. Специализируюсь на элитной недвижимости. Умею вести переговоры на высоком уровне и находить выгодные решения для клиентов."
Сильные стороны: цифры, акцент на рост, специализация.
Пример 3: "Менеджер по продажам недвижимости с опытом работы 6 лет. Занимаюсь подбором и продажей жилой недвижимости. В 2025 году закрыл более 20 сделок на сумму 40 млн рублей. Постоянно повышаю квалификацию и изучаю новые методы продаж."
Сильные стороны: конкретные цифры, акцент на обучение и результат.
Как выделиться: Укажите уникальные достижения, специализацию и профессиональные навыки, которые выделяют вас среди других кандидатов.
Примеры для ведущих специалистов
Ведущие специалисты должны подчеркнуть экспертизу, управленческие навыки и масштаб проектов.
Пример 1: "Руководитель отдела продаж недвижимости с опытом работы 10 лет. Под моим руководством команда из 15 человек увеличила объем продаж на 50% за последние два года. Специализируюсь на управлении крупными проектами и обучении персонала."
Сильные стороны: указание на управленческие навыки, масштаб проектов, результат.
Пример 2: "Эксперт в области продаж коммерческой недвижимости. За 12 лет работы закрыл сделок на сумму более 500 млн рублей. Разработал и внедрил систему обучения для новых сотрудников, что позволило сократить срок адаптации на 30%."
Сильные стороны: экспертиза, масштаб проектов, управленческие навыки.
Пример 3: "Ведущий специалист по продажам элитной недвижимости. За последние 5 лет реализовал проекты на сумму более 1 млрд рублей. Умею выстраивать долгосрочные отношения с клиентами и находить нестандартные решения."
Сильные стороны: масштаб проектов, акцент на экспертизу и навыки.
Как показать свою ценность: Укажите на результаты, управленческие навыки и уникальные достижения, которые принесли пользу компании.
Практические советы по написанию
Ключевые фразы для профессии "менеджер по продажам недвижимости":
- Анализ рынка недвижимости
- Работа с клиентской базой
- Закрытие сделок
- Ведение переговоров
- Увеличение объема продаж
- Работа с возражениями
- Подбор объектов недвижимости
- Эффективная презентация
- Построение долгосрочных отношений
- Управление командой
10 пунктов для самопроверки текста:
- Краткость: текст не превышает 80 слов.
- Конкретика: есть цифры и факты.
- Акцент на достижения: указаны результаты работы.
- Профессиональный тон: отсутствует сленг и канцеляризмы.
- Активные формулировки: "увеличил объем продаж", "закрыл сделки".
- Отсутствие общих фраз: нет шаблонных выражений.
- Специализация: указана область работы (жилая, коммерческая недвижимость).
- Соответствие вакансии: текст адаптирован под требования работодателя.
- Ошибки: проверено на грамматические и стилистические ошибки.
- Уникальность: текст выделяет вас среди других кандидатов.
Как адаптировать текст под разные вакансии:
Изучите требования вакансии и включите в текст ключевые навыки и качества, которые ищет работодатель. Например, если вакансия предполагает работу с элитной недвижимостью, сделайте акцент на этом.
Как структурировать описание опыта работы
Формат заголовка: Должность, Компания, Даты (например, "Менеджер по продажам недвижимости, ООО «Риэлтор», 01.2023–12.2025").
Количество пунктов: Оптимально 3–5 пунктов для каждого места работы, чтобы описание было лаконичным и информативным.
Совмещение должностей: Укажите все роли через запятую или слэш (например, "Менеджер по продажам / Аналитик").
Даты работы: Используйте формат "месяц.год – месяц.год". Если работаете по настоящее время, укажите "01.2025 – наст. время".
Описание компании: Добавьте краткое описание, если компания малоизвестна или если это важно для контекста. Например: "ООО «Риэлтор» — крупная региональная компания по продаже элитной недвижимости".
Как правильно описывать обязанности
15 сильных глаголов действия:
- Разрабатывал
- Организовывал
- Координировал
- Анализировал
- Обучал
- Увеличивал
- Оптимизировал
- Управлял
- Привлекал
- Договаривался
- Консультировал
- Контролировал
- Внедрял
- Планировал
- Продавал
Как избежать перечисления: Используйте конкретные примеры и результаты. Например, вместо "Продавал недвижимость" напишите "Заключил 20 сделок за квартал на сумму свыше 10 млн рублей".
Примеры превращения обязанностей в достижения:
Увеличил объем продаж на 25% за счет внедрения CRM-системы и обучения команды.
Работал с CRM-системой.
Привлек 15 новых клиентов через холодные звонки и email-рассылки.
Звонил клиентам по телефону.
Типичные ошибки:
- Использование общих фраз без конкретики (например, "Занимался продажами").
- Перечисление обязанностей без указания результатов (например, "Работал с клиентами").
Подробнее о том, как написать раздел "Опыт работы", читайте здесь.
Как описывать достижения
Квантификация результатов: Используйте цифры и показатели. Например, "Увеличил количество сделок на 30% за год".
Метрики для менеджера по продажам недвижимости:
- Количество закрытых сделок.
- Объем продаж в денежном выражении.
- Рост клиентской базы.
- Скорость продажи объектов.
- Уровень удовлетворенности клиентов.
Как описать достижения без цифр: Используйте качественные характеристики. Например, "Успешно провел переговоры с ключевыми клиентами, что привело к долгосрочному сотрудничеству".
10 примеров формулировок достижений:
Заключил 50 сделок за год, превысив план на 20%.
Увеличил средний чек сделки на 15% за счет up-sell техник.
Сократил время обработки заявок с 3 дней до 1 дня.
Как указывать технологии и инструменты
Где указывать: В отдельном подразделе "Навыки" или в описании опыта работы.
Группировка: Разделяйте инструменты по категориям: CRM-системы, аналитика, маркетинг и т.д.
Уровень владения: Указывайте "базовый", "средний", "продвинутый" или используйте процент (например, "Знание Excel — 90%").
Актуальные технологии:
- CRM: 1С-Битрикс24, AmoCRM, Salesforce.
- Аналитика: Google Analytics, Excel, Power BI.
- Маркетинг: Яндекс.Директ, Google Ads, социальные сети.
Примеры описания опыта работы
Для начинающих:
Стажер отдела продаж, ООО «Риэлтор», 01.2025–06.2025. Проведение первичных консультаций с клиентами, анализ рынка недвижимости, подготовка коммерческих предложений.
Учебный проект: Разработка стратегии продаж для жилого комплекса. Проведение анализа конкурентов и подготовка презентации для инвесторов.
Для специалистов с опытом:
Менеджер по продажам недвижимости, ООО «ЭлитДом», 01.2023–12.2025. Увеличение объема продаж на 30% за счет внедрения CRM-системы и обучения команды. Заключение 100+ сделок за год.
Для руководящих позиций:
Руководитель отдела продаж, ООО «ПрестижНедвижимость», 01.2021–12.2025. Управление командой из 10 менеджеров, увеличение годового оборота компании на 40%. Внедрение новых стратегий продаж, которые привели к росту клиентской базы на 25%.
Как структурировать раздел "Образование"
Раздел "Образование" в резюме менеджера по продажам недвижимости можно расположить в начале, если у вас мало опыта работы, или после раздела с опытом, если вы уже имеете значительный стаж. Вот основные правила:
- Указывайте образование в обратном хронологическом порядке (начиная с последнего).
- Если вы защищали дипломную работу или проект, связанный с продажами, маркетингом или недвижимостью, кратко упомяните это. Например: "Дипломная работа на тему 'Методы повышения эффективности продаж на рынке недвижимости'".
- Оценки указывайте только если они высокие (например, "красный диплом").
- Дополнительные курсы в вузе, связанные с продажами, маркетингом или управлением, стоит упомянуть отдельным пунктом.
Подробнее о структуре раздела можно узнать здесь.
Какое образование ценится в менеджере по продажам недвижимости
Наиболее ценными специальностями являются:
- Маркетинг
- Менеджмент
- Экономика
- Недвижимость и строительство
Если ваше образование не связано с продажами, покажите, как полученные навыки могут быть полезны. Например:
"Образование в области психологии помогает эффективно работать с клиентами и находить индивидуальный подход к каждому."
"Окончил факультет биологии, не связан с продажами."
5 примеров описания образования:
Московский государственный университет, факультет экономики, бакалавр (2025). Дипломная работа: "Анализ рынка недвижимости в Москве".
Российский университет дружбы народов, факультет маркетинга, магистр (2025). Дополнительные курсы: "Основы продаж и переговоров".
Санкт-Петербургский государственный университет, факультет менеджмента, бакалавр (2025). Участие в проекте: "Разработка стратегии продаж для застройщика".
Новосибирский государственный университет, факультет психологии, бакалавр (2025). Курс: "Психология влияния в продажах".
Казанский федеральный университет, факультет экономики, бакалавр (2025). Дополнительные курсы: "Управление проектами в сфере недвижимости".
Курсы и дополнительное образование
Для менеджера по продажам недвижимости важно указать курсы, связанные с:
- Техниками продаж
- Недвижимостью и правовыми аспектами
- Маркетингом и продвижением
- Переговорами и коммуникациями
Онлайн-образование указывайте с названием платформы и датой завершения. Например:
"Курс 'Эффективные продажи недвижимости', Skillbox (2025)".
Топ-5 актуальных курсов:
- "Продажи недвижимости: от поиска клиента до закрытия сделки", Coursera.
- "Маркетинг и продвижение объектов недвижимости", Нетология.
- "Юридические аспекты сделок с недвижимостью", GeekBrains.
- "Мастерство переговоров в продажах", Udemy.
- "CRM-системы для менеджеров по продажам", Skillbox.
Самообразование можно показать через чтение профессиональной литературы или участие в вебинарах. Например:
"Регулярно изучаю профессиональную литературу и прохожу вебинары по продажам и маркетингу."
Сертификаты и аккредитации
Важные сертификаты для менеджера по продажам недвижимости:
- Сертификат "Агент по недвижимости" (РГР).
- Сертификат "Основы работы с CRM-системами".
- Аккредитация от крупных застройщиков (например, "ПИК" или "Самолет").
Указывайте название сертификата, организацию и дату получения. Например:
"Сертификат 'Агент по недвижимости', РГР (2025)."
Срок действия сертификатов: если он истек, обновите его перед добавлением в резюме. Не указывайте:
- Сертификаты, не имеющие отношения к профессии.
- Устаревшие или неподтвержденные документы.
Примеры оформления раздела
Для студентов и выпускников:
Московский государственный университет, факультет экономики, бакалавр (2025). Дипломная работа: "Анализ рынка недвижимости". Участие в стажировке: "Аналитик в отделе продаж застройщика".
Санкт-Петербургский государственный университет, факультет менеджмента, бакалавр (2025). Курс: "Основы продаж и маркетинга". Участие в проекте: "Разработка CRM-системы для риелторского агентства".
Новосибирский государственный университет, факультет психологии, бакалавр (2025). Курс: "Психология влияния в продажах". Участие в стажировке: "Консультант в агентстве недвижимости".
Для специалистов с опытом:
Московский государственный университет, факультет экономики, бакалавр (2020). Дополнительные курсы: "Продажи недвижимости", Skillbox (2025). Сертификат: "Агент по недвижимости", РГР (2025).
Российский университет дружбы народов, факультет маркетинга, магистр (2018). Курс: "Маркетинг в сфере недвижимости", Нетология (2025). Сертификат: "Юридические аспекты сделок с недвижимостью", GeekBrains (2025).
Казанский федеральный университет, факультет экономики, бакалавр (2015). Курс: "CRM-системы для менеджеров по продажам", Skillbox (2025). Сертификат: "Основы работы с CRM-системами", Udemy (2025).
Как структурировать раздел навыков
Раздел "Навыки" в резюме менеджера по продажам недвижимости должен быть структурирован таким образом, чтобы работодатель мог быстро оценить вашу компетентность. Вот основные рекомендации:
Расположение раздела
Раздел "Навыки" лучше расположить после раздела "Опыт работы" или "Цель". Это позволяет сначала показать ваши достижения, а затем подтвердить их соответствующими навыками.
Группировка навыков
Навыки можно группировать по категориям, например:
- Технические навыки (hard skills)
- Личные качества (soft skills)
- Дополнительные компетенции (языки, сертификаты)
3 варианта структуры с примерами
Вариант 1: Группировка по категориям
- Технические навыки: CRM-системы, анализ рынка недвижимости, составление договоров
- Личные качества: коммуникабельность, стрессоустойчивость, целеустремленность
Вариант 2: Группировка по уровню владения
- Профессиональные навыки: продвинутый уровень работы с CRM, базовые знания AutoCAD
- Личные качества: лидерство, умение вести переговоры
Вариант 3 (неудачный): Перечисление без структуры
- Коммуникабельность, CRM, стрессоустойчивость, AutoCAD, лидерство
Подробнее о том, как правильно добавлять навыки в резюме, читайте на странице "Как правильно добавлять навыки в резюме".
Технические навыки для менеджера по продажам
Обязательные навыки
- Работа с CRM-системами (например, Salesforce, Bitrix24)
- Анализ рынка недвижимости
- Составление и проверка договоров
- Знание законодательства в сфере недвижимости
- Ведение переговоров с клиентами и партнерами
Актуальные технологии и инструменты 2025 года
- Использование AI-инструментов для анализа данных (например, ChatGPT для анализа клиентов)
- Виртуальные туры и 3D-моделирование объектов недвижимости
- Цифровые платформы для управления сделками
Как указать уровень владения навыками
Используйте шкалу: базовый, средний, продвинутый, экспертный. Например:
Работа с CRM-системами: продвинутый уровень
Работа с CRM-системами: хорошо
Как выделить ключевые компетенции
Укажите навыки, которые наиболее востребованы в вакансии. Например, если работодатель ищет специалиста с опытом работы с AI, выделите этот навык.
5 примеров описания технических навыков
Анализ рынка недвижимости: использование AI-инструментов для прогнозирования спроса
Составление договоров: опыт работы с электронными подписями и цифровыми платформами
Работа с CRM: автоматизация процессов продаж с помощью Bitrix24
Знание CRM: умею пользоваться
Анализ рынка: иногда анализирую
Личные качества важные для менеджера по продажам
Топ-10 важных soft skills
- Коммуникабельность
- Стрессоустойчивость
- Целеустремленность
- Умение вести переговоры
- Лидерство
- Клиентоориентированность
- Тайм-менеджмент
- Критическое мышление
- Адаптивность
- Эмпатия
Как подтвердить наличие soft skills примерами
Используйте примеры из опыта работы. Например:
Умение вести переговоры: успешно провел переговоры с 20 клиентами, что привело к увеличению продаж на 30%.
Умение вести переговоры: хорошо общаюсь с людьми.
Какие soft skills не стоит указывать
Избегайте общих и неубедительных качеств, таких как "ответственность" или "пунктуальность", если они не подкреплены примерами.
5 примеров описания личных качеств
Клиентоориентированность: нахожу индивидуальный подход к каждому клиенту, что повышает удовлетворенность на 25%.
Адаптивность: быстро осваиваю новые технологии, внедрил AI-инструменты в процесс продаж.
Ответственность: всегда выполняю свою работу.
Пунктуальность: никогда не опаздываю.
Лидерство: руковожу командой из 5 человек, что позволило увеличить объем продаж на 40%.
Особенности для разных уровней специалистов
Для начинающих
Если у вас мало опыта, сделайте акцент на навыках, которые компенсируют этот недостаток:
- Покажите потенциал к обучению.
- Укажите навыки, которые вы развили в процессе учебы или стажировки.
Активное изучение CRM-систем и участие в тренингах по продажам.
Опыт работы с клиентами в рамках волонтерских проектов.
Нет опыта, но хочу научиться.
Для опытных специалистов
Опытные менеджеры должны подчеркнуть глубину экспертизы:
- Укажите уникальные компетенции, такие как управление крупными сделками.
- Балансируйте между широтой и глубиной навыков.
Управление сделками на сумму свыше 1 млн долларов.
Разработка и внедрение стратегии продаж, увеличившей прибыль на 50%.
Работал в продажах много лет.
Типичные ошибки и как их избежать
Топ-10 ошибок в разделе навыков
- Перечисление навыков без структуры.
- Использование устаревших навыков (например, "работа с факсом").
- Указание уровня владения без подтверждения.
- Избыточное количество навыков.
- Несоответствие навыков вакансии.
- Использование общих формулировок.
- Отсутствие примеров для soft skills.
- Указание навыков, которые не относятся к профессии.
- Неправильное указание уровня владения (например, "эксперт" без подтверждения).
- Копирование навыков из других резюме без адаптации.
Устаревшие навыки и как их заменить
Например, вместо "работа с факсом" укажите "работа с цифровыми платформами для документооборота".
Неправильные формулировки (с примерами)
Хорошо общаюсь с людьми.
Успешно провел переговоры с 50 клиентами, увеличив продажи на 20%.
Как проверить актуальность навыков
Сравните ваши навыки с требованиями в актуальных вакансиях на 2025 год. Используйте профессиональные форумы и статьи для анализа трендов.
Анализ требований вакансии для менеджера по продажам недвижимости
При анализе вакансии для профессии "менеджер по продажам недвижимости" важно выделить ключевые требования. Обратите внимание на обязательные условия, такие как опыт работы в сфере недвижимости, знание законодательства и навыки ведения переговоров. Желательные требования могут включать владение CRM-системами, знание иностранных языков или опыт работы с коммерческой недвижимостью. Скрытые требования часто связаны с личными качествами: стрессоустойчивость, коммуникабельность, умение работать в команде.
Пример 1: Вакансия требует опыт работы с коммерческой недвижимостью. Это обязательное требование, так как в описании указано, что кандидат будет работать с корпоративными клиентами.
Пример 2: В вакансии упоминается "умение работать в условиях многозадачности". Это скрытое требование, указывающее на необходимость высокой организованности.
Пример 3: Вакансия предлагает работу с иностранными клиентами. Желательное требование — знание английского языка.
Пример 4: В вакансии указано "опыт работы от 3 лет". Это обязательное требование, которое нужно подтвердить в резюме.
Пример 5: Вакансия требует "навыки работы с CRM-системами". Это обязательное требование, если в описании указано, что система используется ежедневно.
Стратегия адаптации резюме для менеджера по продажам недвижимости
Адаптация резюме должна начинаться с анализа ключевых требований вакансии. Основные разделы для адаптации: "О себе", "Опыт работы" и "Навыки". Расставьте акценты на тех аспектах, которые наиболее важны для работодателя. Например, если вакансия требует опыт работы с коммерческой недвижимостью, выделите соответствующие проекты. Адаптация резюме должна быть честной, без искажения фактов.
Существует три уровня адаптации:
- Минимальная: Корректировка ключевых слов и навыков.
- Средняя: Переформулировка опыта работы и добавление релевантных проектов.
- Максимальная: Полная переработка резюме с учетом всех требований вакансии.
Адаптация раздела "О себе"
Раздел "О себе" должен отражать ключевые требования вакансии. Например, если вакансия требует опыт работы с коммерческой недвижимостью, укажите это в своем профиле. Используйте ключевые слова из описания вакансии, такие как "ведение переговоров" или "работа с корпоративными клиентами".
До адаптации: "Опытный менеджер по продажам с навыками коммуникации."
После адаптации: "Менеджер по продажам с 5-летним опытом работы с коммерческой недвижимостью. Навыки ведения переговоров и работы с корпоративными клиентами."
До адаптации: "Умею работать в команде."
После адаптации: "Опыт работы в команде из 10 человек, успешное закрытие сделок на сумму свыше 10 млн рублей."
До адаптации: "Знаю CRM-системы."
После адаптации: "Опыт работы с CRM-системами (Bitrix24, amoCRM), автоматизация процессов продаж."
Типичные ошибки: избыточная информация, отсутствие ключевых слов, общие фразы без конкретики.
Адаптация раздела "Опыт работы"
Опыт работы должен быть переформулирован с учетом требований вакансии. Например, если вакансия требует опыт работы с коммерческой недвижимостью, выделите соответствующие проекты. Укажите конкретные результаты, такие как "увеличение продаж на 20% за год".
До адаптации: "Работал с клиентами, заключал сделки."
После адаптации: "Заключил 50 сделок с коммерческой недвижимостью на общую сумму 50 млн рублей за 2025 год."
До адаптации: "Участвовал в переговорах."
После адаптации: "Провел более 100 переговоров с корпоративными клиентами, успешно закрыл 80% сделок."
До адаптации: "Работал с CRM."
После адаптации: "Автоматизировал процессы продаж с помощью CRM-системы, что сократило время обработки заявок на 30%."
Ключевые фразы для разных вакансий: "увеличение продаж", "ведение переговоров", "работа с корпоративными клиентами", "автоматизация процессов".
Адаптация раздела "Навыки"
Навыки должны быть перегруппированы с учетом требований вакансии. Например, если вакансия требует знание CRM-систем, выделите этот навык в начале списка. Используйте ключевые слова из описания вакансии.
До адаптации: "Навыки продаж, работа с клиентами."
После адаптации: "Навыки продаж коммерческой недвижимости, работа с CRM-системами, ведение переговоров."
До адаптации: "Коммуникабельность."
После адаптации: "Навыки коммуникации с корпоративными клиентами, проведение презентаций."
До адаптации: "Работа в команде."
После адаптации: "Опыт работы в команде из 10 человек, координация процессов продаж."
Работа с ключевыми словами: используйте термины из описания вакансии, такие как "CRM", "корпоративные клиенты", "ведение переговоров".
Практические примеры адаптации
Пример 1: Вакансия требует опыт работы с коммерческой недвижимостью. В резюме добавлен раздел "Опыт работы с коммерческой недвижимостью" с указанием конкретных проектов.
Пример 2: Вакансия требует знание CRM-систем. В разделе "Навыки" добавлены конкретные системы, такие как Bitrix24 и amoCRM.
Пример 3: Вакансия требует опыт работы с иностранными клиентами. В разделе "О себе" добавлено: "Опыт работы с иностранными клиентами, знание английского языка."
Проверка качества адаптации
Оцените качество адаптации, проверив, насколько резюме соответствует требованиям вакансии. Используйте чек-лист:
- Содержит ли резюме ключевые слова из вакансии?
- Выделены ли релевантные навыки и опыт?
- Соответствует ли резюме уровню вакансии (минимальная, средняя, максимальная адаптация)?
Типичные ошибки: отсутствие ключевых слов, избыточная информация, несоответствие уровню вакансии. Если вакансия сильно отличается от вашего опыта, возможно, стоит создать новое резюме.
Часто задаваемые вопросы
Какие ключевые навыки нужно указать в резюме менеджера по продажам недвижимости?
В резюме важно указать навыки, которые подчеркивают вашу компетентность в сфере продаж и недвижимости. Примеры:
- Навыки ведения переговоров и заключения сделок
- Работа с CRM-системами (например, Битрикс24, Salesforce)
- Анализ рынка недвижимости и формирование предложений
- Управление клиентской базой и построение долгосрочных отношений
- Знание законодательства в сфере недвижимости
- Умение работать в Word и Excel (слишком общий навык)
- Коммуникабельность (без конкретики)
Как описать опыт работы, если у меня нет прямого опыта в недвижимости?
Если у вас нет опыта в недвижимости, акцентируйте внимание на навыках, которые можно перенести из других сфер:
- Опыт работы в продажах (укажите, что продавали и какие результаты достигали)
- Навыки работы с клиентами (например, в сфере услуг или розничной торговли)
- Умение анализировать данные и принимать решения
- Пример: "Успешно увеличил объем продаж на 25% за 6 месяцев, работая менеджером по продажам в розничной сети"
- Не указывайте опыт, не связанный с продажами или клиентским сервисом
- Избегайте фраз вроде "Нет опыта в недвижимости, но хочу попробовать"
Как описать достижения в резюме?
Достижения должны быть конкретными и измеримыми. Используйте цифры и факты:
- "Закрыл 25 сделок по продаже недвижимости на сумму более 50 млн рублей за 2025 год"
- "Увеличил клиентскую базу на 40% за 6 месяцев"
- "Разработал и внедрил новую стратегию продаж, что привело к росту доходов на 30%"
- "Работал с клиентами и продавал недвижимость" (слишком общее и неинформативное)
- "Достиг хороших результатов" (без конкретики)
Что делать, если у меня большой перерыв в работе?
Если был перерыв, объясните его и покажите, как вы поддерживали свои навыки:
- "2023–2025: Перерыв в карьере для получения дополнительного образования в сфере недвижимости"
- "2024–2025: Фриланс-консультирование по вопросам продаж недвижимости"
- Укажите курсы, тренинги или проекты, которые вы завершили за это время
- "2023–2025: Не работал" (без объяснения причин)
- Не оставляйте пробел без комментариев
Какую информацию о себе лучше не указывать в резюме?
Избегайте лишней информации, которая не относится к профессии:
- Не указывайте личные данные, такие как семейное положение, религия или политические взгляды
- Не пишите о хобби, если они не связаны с работой (например, участие в благотворительных проектах)
- "Люблю рыбалку и готовить" (не относится к профессии)
- "Мать двоих детей, ищу гибкий график" (излишняя информация)
Как правильно оформить резюме для менеджера по продажам недвижимости?
Резюме должно быть структурированным и профессиональным:
- Контактная информация (имя, телефон, email, LinkedIn)
- Краткое резюме (3–4 предложения о вашем опыте и целях)
- Опыт работы (название компании, должность, период работы, достижения)
- Образование (вуз, курсы, сертификаты)
- Навыки (ключевые компетенции, связанные с продажами и недвижимостью)
- Неструктурированная информация
- Слишком длинные описания (более 2 страниц)
- Использование неформального стиля