Как составить резюме менеджера по продажам рекламы: образец 2025

Как правильно назвать должность

Заголовок резюме должен четко отражать вашу специализацию и уровень позиции, на которую вы претендуете. Для профессии "менеджер по продажам рекламы" важно указать уровень опыта и ключевые навыки.

Ключевые слова: продажи рекламы, медийная реклама, рекламные услуги, управление продажами, клиентская база, кросс-продажи, B2B-продажи.

Что указать в контактных данных

Контактная информация должна быть актуальной и профессионально оформленной. Убедитесь, что рекрутер сможет легко с вами связаться.

Фото в резюме

Фото должно быть профессиональным: нейтральный фон, деловой стиль одежды, улыбка. Избегайте селфи или неформальных снимков.

Как правильно написать раздел "О себе" в резюме менеджер по продажам рекламы

Раздел "О себе" — это краткая самопрезентация, которая помогает работодателю понять вашу мотивацию, профессиональные качества и потенциал. Вот основные правила:

• Оптимальный объем: 3-5 предложений или 50-80 слов.
• Обязательно включить: ключевые навыки, опыт (если есть), достижения, мотивацию.
• Стиль и тон: профессиональный, но неформальный. Избегайте пафоса и перегруженности терминами.
• Не стоит писать: лишние личные подробности, негатив о предыдущих работодателях, нереалистичные ожидания.

5 характерных ошибок:

• Пример: "Я ищу работу, где можно ничего не делать и получать много денег."
• Пример: "У меня нет опыта, но я быстро учусь." (без подтверждения).
• Пример: "Я лучший менеджер по продажам." (без доказательств).
• Пример: "Мне нужна эта работа, потому что мне не хватает денег."
• Пример: "Я работал в компании X, но меня уволили."

Примеры для начинающих специалистов

Для начинающих важно показать мотивацию, базовые навыки и готовность к развитию. Вот примеры:

Как описать потенциал без опыта:

• Упомяните образование или курсы, связанные с маркетингом или продажами.
• Сделайте акцент на мягкие навыки: коммуникация, умение работать в команде, аналитическое мышление.
• Подчеркните готовность к обучению и развитию.

Примеры для специалистов с опытом

Для опытных менеджеров важно показать достижения, профессиональный рост и специализацию. Вот примеры:

Как выделиться:

• Укажите конкретные цифры и результаты (например, рост продаж).
• Подчеркните специализацию (digital, медийная реклама, B2B).
• Покажите, как вы развивались профессионально (курсы, повышение квалификации).

Примеры для ведущих специалистов

Для ведущих специалистов важно показать экспертизу, управленческие навыки и масштаб проектов. Вот примеры:

Как показать свою ценность:

• Укажите масштаб проектов и их бюджеты.
• Подчеркните управленческие навыки и лидерские качества.
• Покажите, как вы влияете на бизнес-результаты компании.

Практические советы по написанию

Ключевые фразы для профессии "менеджер по продажам рекламы":

• Увеличение продаж на X%
• Работа с ключевыми клиентами
• Разработка стратегий продаж
• Управление командой
• Реализация проектов с бюджетом X

10 пунктов для самопроверки текста:

• Краткость: Не превышает ли текст 80 слов?
• Конкретика: Есть ли цифры и факты?
• Мотивация: Видна ли ваша заинтересованность?
• Профессионализм: Используете ли вы профессиональные термины?
• Ошибки: Проверьте текст на грамматику и орфографию.

Как адаптировать текст под разные вакансии:

• Изучите требования вакансии и используйте ключевые слова из описания.
• Подчеркните те навыки и достижения, которые наиболее важны для конкретной позиции.
• Упомяните специализацию, если она соответствует требованиям вакансии.

Как структурировать описание опыта работы

Формат заголовка: Название должности, компания, даты работы (месяц и год). Например: Менеджер по продажам рекламы, ООО "Рекламный дом", 03.2023 – 08.2025.

Оптимальное количество пунктов: 4-6 пунктов для каждого места работы. Это позволяет сохранить баланс между детализацией и лаконичностью.

Совмещение должностей: Укажите обе должности через слэш. Например: Менеджер по продажам / Аналитик, ООО "Медиагруппа", 01.2022 – 02.2025.

Даты работы: Указывайте месяц и год начала и окончания работы. Если работаете по настоящее время, напишите: 03.2023 – н.в..

Описание компании: Указывайте краткое описание компании, если она малоизвестна или если это важно для контекста. Например: ООО "Рекламный дом" – агентство полного цикла, специализирующееся на digital-рекламе. Ссылку на сайт добавляйте, если это уместно.

Как правильно описывать обязанности

Сильные глаголы действия:

• Разрабатывал(а)
• Внедрял(а)
• Увеличивал(а)
• Оптимизировал(а)
• Координировал(а)
• Привлекал(а)
• Анализировал(а)
• Контролировал(а)
• Планировал(а)
• Реализовывал(а)
• Ведение переговоров
• Управлял(а)
• Обучал(а)
• Мониторил(а)
• Достигал(а)

Как избежать перечисления: Добавляйте контекст и результаты. Например, вместо "Продажа рекламных площадок", напишите "Увеличил продажи рекламных площадок на 25% за счет внедрения новых каналов продвижения".

Примеры превращения обязанностей в достижения:

• "Привлек 10 новых клиентов через cold-calling, увеличив ежемесячный доход на 15%."
• "Оптимизировал процесс продаж, сократив время обработки заявок на 30%."
• "Разработал стратегию email-маркетинга, что привело к росту конверсии на 20%."
• "Внедрил CRM-систему, повысив эффективность работы отдела на 25%."
• "Обучил 5 новых менеджеров, что позволило увеличить объем продаж на 40%."

Типичные ошибки:

• "Отвечал за продажи." (слишком общее)
• "Работал с клиентами." (нет конкретики)
• "Привлек 15 новых клиентов через холодные звонки и email-рассылки."

Подробнее о том, как писать раздел "Опыт работы", читайте здесь.

Как описывать достижения

Квантификация результатов: Используйте цифры и проценты. Например: "Увеличил объем продаж на 30% за год."

Метрики для менеджера по продажам рекламы:

• Рост продаж (%)
• Количество привлеченных клиентов
• Уровень конверсии
• Средний чек
• LTV (пожизненная ценность клиента)

Если нет цифр: Опишите качественные изменения. Например: "Разработал новую стратегию продаж, что привело к увеличению удовлетворенности клиентов."

Примеры формулировок:

• "Увеличил объем продаж на 40% за счет внедрения новых каналов продвижения."
• "Привлек 20 новых клиентов через холодные звонки и email-рассылки."
• "Оптимизировал процесс работы с клиентами, сократив время обработки заявок на 25%."
• "Разработал стратегию up-sell, увеличив средний чек на 15%."
• "Обучил 3 новых менеджеров, что повысило эффективность отдела на 20%."

Как указывать технологии и инструменты

Где указывать: В отдельном блоке после обязанностей или в описании должности. Например: "Использовал CRM-систему Salesforce для управления клиентской базой."

Группировка: Разделите инструменты по категориям: CRM, аналитика, рекламные платформы. Например: "CRM: Salesforce, Bitrix24. Аналитика: Google Analytics, Яндекс.Метрика."

Уровень владения: Указывайте уровень (базовый, продвинутый, эксперт). Например: "Продвинутый уровень работы с Google Ads."

Актуальные технологии:

• CRM: Salesforce, Bitrix24, HubSpot
• Рекламные платформы: Google Ads, Яндекс.Директ, Facebook Ads
• Аналитика: Google Analytics, Яндекс.Метрика, Tableau

Примеры описания опыта работы

Как структурировать раздел навыков

Раздел "Навыки" лучше расположить после "О себе" или "Опыта работы", чтобы подчеркнуть ваши компетенции после краткого введения или описания карьеры. Это делает резюме логичным и легко читаемым.

Навыки можно группировать по категориям, например:

• Технические навыки (Hard Skills): CRM-системы, аналитика, инструменты продаж.
• Личные качества (Soft Skills): коммуникабельность, стрессоустойчивость, лидерство.
• Дополнительные навыки: знание языков, управление проектами.

3 варианта структуры с примерами

Подробнее о навыках читайте на странице Как правильно добавлять навыки в резюме.

Технические навыки для менеджера по продажам рекламы

Обязательные навыки для профессии:

• Работа с CRM-системами (Salesforce, Bitrix24, HubSpot)
• Знание рекламных платформ (Google Ads, Facebook Ads, LinkedIn Ads)
• Аналитика данных (Google Analytics, Power BI, Tableau)
• Навыки работы с Excel (сводные таблицы, формулы)
• Основы медиапланирования и бюджетирования

Актуальные технологии и инструменты 2025 года:

• Искусственный интеллект для анализа данных (например, ChatGPT для автоматизации отчетов)
• Интеграция CRM с маркетинговыми платформами
• Программное обеспечение для прогнозирования продаж

Как указать уровень владения навыками:

• Начинающий
• Средний
• Продвинутый
• Эксперт

Как выделить ключевые компетенции: Используйте маркированные списки и укажите уровень владения рядом с каждым навыком. Например:

5 примеров описания технических навыков:

Личные качества важные для менеджера по продажам рекламы

Топ-10 важных soft skills:

• Коммуникабельность
• Умение вести переговоры
• Креативность
• Стрессоустойчивость
• Лидерство
• Тайм-менеджмент
• Многозадачность
• Эмпатия
• Адаптивность
• Навыки презентации

Как подтвердить наличие soft skills примерами:

Какие soft skills не стоит указывать:

• "Умею работать в команде" (слишком общее)
• "Ответственный" (должно быть подтверждено примерами)

5 примеров описания личных качеств:

Особенности для разных уровней специалистов

Для начинающих:

Как компенсировать недостаток опыта навыками:

• Сделайте акцент на обучаемости и готовности развиваться.
• Укажите курсы, тренинги и стажировки.

На какие навыки делать акцент:

• Базовые технические навыки (Excel, Google Analytics).
• Коммуникация и работа в команде.

Как показать потенциал к обучению:

Для опытных специалистов:

Как показать глубину экспертизы:

• Укажите конкретные достижения и результаты.
• Используйте профессиональную терминологию.

Баланс между широтой и глубиной навыков:

• Укажите как общие навыки, так и узкие специализации.

Как выделить уникальные компетенции:

Типичные ошибки и как их избежать

Топ-10 ошибок в разделе навыков:

1. Неструктурированный список навыков.
2. Указание устаревших технологий (например, Flash).
3. Отсутствие подтверждения навыков примерами.
4. Избыточное количество навыков (более 15).
5. Нерелевантные навыки (например, "Умение водить машину").

Устаревшие навыки и как их заменить:

• "Работа с Microsoft Office" → "Работа с Excel (продвинутый уровень)".
• "Знание HTML" → "Основы веб-аналитики".

Неправильные формулировки (с примерами):

Как проверить актуальность навыков:

• Изучите вакансии на сайтах по поиску работы.
• Следите за трендами в профессиональных сообществах.

Анализ требований вакансии для менеджера по продажам рекламы

При анализе вакансии для профессии "менеджер по продажам рекламы" важно выделить ключевые требования. Начните с обязательных условий, таких как опыт работы, знание рекламных инструментов (например, Google Ads, Facebook Ads), и навыков ведения переговоров. Обратите внимание на желательные требования, такие как знание CRM-систем или опыт работы в конкретной отрасли.

Скрытые требования можно выявить через анализ текста вакансии. Например, если работодатель упоминает "быструю адаптацию к изменениям", это может означать, что вакансия предполагает работу в динамичной среде. Также обратите внимание на формулировки: "работа в команде" может указывать на необходимость коммуникативных навыков.

Стратегия адаптации резюме для менеджера по продажам рекламы

Адаптация резюме начинается с анализа вакансии и выделения ключевых требований. Основные разделы, требующие адаптации: заголовок, раздел "О себе", опыт работы и навыки. Расставьте акценты на тех навыках и опыте, которые соответствуют требованиям работодателя. Например, если в вакансии упоминается опыт работы с CRM-системами, обязательно укажите это в резюме.

Адаптация может быть минимальной (изменение ключевых слов), средней (переработка разделов "О себе" и "Навыки") или максимальной (полная переработка резюме под конкретную вакансию).

Адаптация раздела "О себе"

Раздел "О себе" должен отражать ваши сильные стороны, соответствующие требованиям вакансии. Например, если работодатель ищет менеджера с опытом работы в digital-рекламе, укажите это в разделе "О себе".

Типичные ошибки: избыточная информация, отсутствие конкретики, игнорирование ключевых требований вакансии.

Адаптация раздела "Опыт работы"

Опыт работы нужно переформулировать, чтобы выделить релевантные проекты и достижения. Например, если в вакансии упоминается опыт работы с международными клиентами, опишите соответствующий опыт.

Ключевые фразы: "увеличение продаж", "работа с международными клиентами", "внедрение CRM-систем".

Адаптация раздела "Навыки"

Навыки нужно перегруппировать, чтобы выделить требуемые компетенции. Например, если в вакансии упоминается знание Google Ads, поставьте этот навык на первое место.

Работа с ключевыми словами: используйте термины из описания вакансии.

Практические примеры адаптации

Проверка качества адаптации

Оцените качество адаптации, проверив, насколько резюме соответствует требованиям вакансии. Используйте чек-лист: наличие ключевых слов, акценты на релевантных навыках, отсутствие избыточной информации.

Создайте новое резюме, если адаптация требует значительных изменений, которые могут исказить факты.

Часто задаваемые вопросы