Рынок труда для менеджеров по продажам в рекламное агентство в 2025 году

В 2025 году средний уровень зарплат для менеджеров по продажам в рекламное агентство в Москве составляет 120 000–150 000 рублей. Это обусловлено растущим спросом на специалистов, способных эффективно продвигать рекламные услуги в условиях усиливающейся конкуренции. По данным hh.ru, профессия остается одной из самых востребованных в сфере маркетинга и продаж.

Рынок труда для менеджеров по продажам в рекламное агентство в 2025 году

Какие компании нанимают и текущие тренды

Компании, которые чаще всего нанимают менеджеров по продажам в рекламное агентство, — это средние и крупные рекламные агентства, специализирующиеся на digital-маркетинге, производстве видеоконтента и креативных кампаниях. Такие компании активно внедряют AI-инструменты для анализа данных и автоматизации процессов, что требует от сотрудников навыков работы с современными технологиями.

Среди трендов 2025 года можно выделить: увеличение спроса на специалистов с опытом работы с AI-платформами, умение анализировать big data для прогнозирования продаж и владение навыками интеграции рекламных кампаний в метавселенные.

Самые востребованные навыки в 2025 году

В 2025 году работодатели ищут менеджеров по продажам, которые обладают следующими навыками:

  • Анализ данных с использованием AI-инструментов — умение работать с платформами, такими как Salesforce Einstein или Google Analytics AI, для прогнозирования спроса и оптимизации рекламных кампаний.
  • Продажи в метавселенных — опыт продвижения рекламных услуг в виртуальных пространствах, включая разработку интерактивных рекламных форматов для VR/AR.
  • Управление CRM-системами — глубокое знание таких платформ, как HubSpot или Bitrix24, с акцентом на автоматизацию процессов и повышение конверсии.

Ключевые soft skills для успеха

Помимо технических навыков, работодатели ценят следующие личные качества:

  • Клиентоориентированность — способность быстро адаптироваться к потребностям клиента, предлагая персонализированные решения, даже в условиях ограниченного времени.
  • Эмоциональный интеллект — умение управлять своими эмоциями и эффективно взаимодействовать с клиентами, особенно в стрессовых ситуациях.
  • Креативное мышление — способность находить нестандартные подходы к решению задач, например, предлагать клиентам уникальные рекламные концепции.
Рынок труда для менеджеров по продажам в рекламное агентство в 2025 году

Ключевые hard skills для резюме

В резюме менеджера по продажам в рекламное агентство важно выделить следующие hard skills:

  • Знание рекламных платформ — опыт работы с Google Ads, Facebook Ads, TikTok Ads и другими платформами для запуска и оптимизации рекламных кампаний.
  • Аналитика данных — умение использовать инструменты, такие как Tableau или Power BI, для анализа эффективности кампаний и подготовки отчетов.
  • Ведение переговоров — навык заключения крупных контрактов с клиентами, включая подготовку коммерческих предложений и презентаций.
  • Знание законодательства в рекламе — понимание правовых аспектов, связанных с рекламной деятельностью, включая GDPR и правила размещения рекламы.
  • Управление проектами — опыт координации рекламных кампаний от этапа планирования до реализации, с использованием методологий Agile или Scrum.

Опыт работы, который ценится

Особенно высоко ценится опыт работы в крупных рекламных агентствах, где сотрудник участвовал в реализации масштабных проектов для известных брендов. Например, успешный кейс — увеличение продаж клиента на 30% за счет внедрения персонализированной рекламной стратегии.

Сертификаты и обучение

Для повышения ценности резюме важно иметь сертификаты, подтверждающие навыки работы с рекламными платформами, такие как Google Ads Certification или Facebook Blueprint. Также приветствуется обучение в области digital-маркетинга, например, курсы от Coursera или HubSpot Academy.

Пример удачного кейса: Менеджер по продажам успешно закрыл контракт с крупным брендом, предложив интеграцию рекламы в метавселенную, что увеличило общий бюджет проекта на 25%.

Пример неудачного кейса: Кандидат указал в резюме навык работы с CRM, но не смог объяснить, как именно он использовал систему для увеличения продаж.

Для получения дополнительной информации о том, как правильно указывать навыки в резюме, посетите страницу Как правильно добавлять навыки в резюме.

Как правильно назвать должность

Заголовок резюме — это первое, что видит работодатель. Он должен четко отражать вашу специализацию и уровень профессионализма. Для профессии "менеджер по продажам в рекламное агентство" важно указать, что вы специализируетесь на продажах рекламных услуг, а также подчеркнуть ваш опыт или уровень (например, junior, middle, senior).

5-7 вариантов названия должности

  • Менеджер по продажам рекламных услуг
  • Старший менеджер по продажам в рекламное агентство
  • Руководитель отдела продаж рекламных решений
  • Аккаунт-менеджер в рекламное агентство
  • Менеджер по работе с клиентами в сфере рекламы
  • Специалист по продажам рекламных площадей
  • Менеджер по развитию продаж в рекламном агентстве

Примеры неудачных заголовков

  • Менеджер — слишком общее название, не отражает специализацию.
  • Продажник — неформально и непрофессионально.
  • Специалист по рекламе — не указывает, что вы занимаетесь продажами.
  • Менеджер по работе с клиентами — слишком широко, не уточняет сферу.

Ключевые слова для заголовка

Используйте ключевые слова, которые подчеркивают вашу специализацию и опыт:

  • Рекламные услуги
  • Продажи
  • Аккаунт-менеджмент
  • Рекламное агентство
  • Клиентская база
  • Медийная реклама
  • Бизнес-развитие

Контактная информация

Контактная информация должна быть четкой, актуальной и профессиональной. Вот что нужно указать:

Полный список необходимых контактов

  • Имя и фамилия: Иванов Иван
  • Телефон: +7 (999) 123-45-67
  • Email: ivanov@example.com
  • Город проживания: Москва, Россия
  • Ссылка на LinkedIn: linkedin.com/in/username
  • Ссылка на профиль hh.ru: hh.ru/resume/1234567890

Как оформить ссылки на профессиональные профили

Ссылки должны быть короткими и понятными. Используйте сервисы для сокращения ссылок, если они слишком длинные. Например, bit.ly/3xYzZ1.

Требования к фото

Фото не является обязательным, но если вы решите его добавить, оно должно быть:

  • Профессиональным (деловой стиль, нейтральный фон).
  • Четким и хорошего качества.
  • Актуальным (не старше 2 лет).

Распространенные ошибки в оформлении контактов

  • Неправильный email: Например, superman1985@mail.ru — выглядит непрофессионально.
  • Неточный город: Указание только страны без города.
  • Неактуальные ссылки: Ссылки на несуществующие или заблокированные профили.
  • Неподходящее фото: Селфи или фото в неформальной обстановке.

Профессиональное онлайн-присутствие

Для менеджера по продажам важно показать свои профессиональные достижения и навыки в интернете. Вот как это сделать:

Какие профессиональные профили важно указать

Как правильно оформить ссылки на профессиональные сертификаты или достижения

Используйте облачные хранилища (Google Drive, Dropbox) или специализированные платформы (например, Coursera или LinkedIn Learning) для размещения сертификатов. Убедитесь, что доступ к файлам открыт.

Распространенные ошибки и как их избежать

  • Неудачный заголовок — избегайте общих формулировок. Указывайте специализацию.
  • Неправильные контакты — проверьте актуальность email и телефона.
  • Отсутствие онлайн-присутствия — создайте профили на LinkedIn и hh.ru.

Как правильно написать раздел "О себе" в резюме менеджера по продажам в рекламное агентство

Оптимальный объем: 4-6 предложений или 50-80 слов. Раздел должен быть лаконичным, но информативным.

Обязательная информация: профессиональные навыки, ключевые достижения (если есть), личные качества, мотивация и цель.

Стиль и тон: профессиональный, уверенный, но не перегруженный сложными терминами. Избегайте излишней эмоциональности.

Что не стоит писать:

  • Личные данные, не связанные с работой (например, хобби, если они не имеют отношения к профессии).
  • Общие фразы без конкретики (например, "ответственный и коммуникабельный").
  • Негативные моменты из прошлого опыта.
  • Избыточная информация о личной жизни.
  • Ошибки в грамматике и орфографии.

5 характерных ошибок:

  • "Я люблю общаться с людьми." (слишком общее, без конкретики).
  • "Мне нравится продавать." (не показывает, что вы умеете).
  • "Хочу найти интересную работу." (не указывает мотивацию или цель).
  • "У меня нет опыта, но я быстро учусь." (слишком пассивно).
  • "Я работал в разных компаниях, но ничего особенного не достиг." (негативный тон).

Примеры для начинающих специалистов

Для начинающих важно подчеркнуть потенциал, мотивацию и базовые навыки, даже если нет опыта работы.

"Молодой специалист с высшим образованием в области маркетинга. За время учебы активно участвовал в проектах по продвижению брендов и разработке рекламных кампаний. Быстро обучаюсь, обладаю аналитическим мышлением и стремлением к достижению результатов. Готов развиваться в сфере продаж рекламных услуг."

Сильные стороны: акцент на образование, участие в проектах, готовность учиться.

"Недавно окончил курс по управлению продажами, где освоил навыки работы с клиентами и основы ведения переговоров. Умею находить подход к людям и выстраивать долгосрочные отношения. Стремлюсь применить свои знания в рекламном агентстве для достижения высоких показателей продаж."

Сильные стороны: упоминание курсов, навыки коммуникации, четкая цель.

"Обладаю базовыми знаниями в области digital-маркетинга и продаж. В университете успешно организовал несколько мероприятий, что развило мои навыки планирования и работы в команде. Готов внести вклад в развитие агентства, обучаясь у профессионалов."

Сильные стороны: упоминание организаторских навыков, командная работа, мотивация.

Как описать потенциал: делайте акцент на обучение, участие в проектах, личные качества (коммуникабельность, целеустремленность).

Какие качества и навыки выделить: умение работать в команде, аналитическое мышление, готовность к обучению, коммуникативные навыки.

Как упомянуть образование: укажите специальность, курсы, проекты, которые связаны с профессией.

Примеры для специалистов с опытом

Для специалистов с опытом важно подчеркнуть достижения, профессиональный рост и специализацию.

"Более 3 лет работаю в сфере продаж рекламных услуг. За это время увеличил объем продаж на 25% в своей зоне ответственности. Специализируюсь на работе с крупными клиентами и разработке индивидуальных рекламных стратегий. Постоянно совершенствую свои навыки в области digital-маркетинга."

Сильные стороны: конкретные достижения, специализация, стремление к развитию.

"Имею опыт работы с клиентами из различных отраслей, включая ритейл и IT. Успешно закрываю сложные сделки, нахожу нестандартные решения для клиентов. За последний год привлек более 10 новых клиентов, что увеличило доход компании на 15%."

Сильные стороны: опыт работы с разными отраслями, конкретные результаты.

"Опыт работы в рекламных агентствах более 5 лет. Специализируюсь на продаже комплексных рекламных решений, включая digital и outdoor. Владею навыками ведения переговоров, анализа рынка и построения долгосрочных отношений с клиентами."

Сильные стороны: специализация, ключевые навыки, опыт.

Как отразить профессиональный рост: укажите, как вы развивались в профессии, какие новые навыки приобрели.

Как выделиться: подчеркните уникальные достижения, специализацию или подход к работе.

Примеры для ведущих специалистов

Для ведущих специалистов важно показать экспертизу, управленческие навыки и масштаб проектов.

"Руководитель отдела продаж с 8-летним опытом работы в рекламных агентствах. Под моим руководством команда из 10 человек увеличила объем продаж на 40% за 2 года. Специализируюсь на разработке стратегий для крупных клиентов и обучении персонала."

Сильные стороны: управленческий опыт, конкретные результаты, экспертиза.

"Эксперт в области продаж рекламных услуг с фокусом на digital-решения. За последние 3 года реализовал проекты для Fortune 500 компаний, что принесло агентству более $1 млн дохода. Владею навыками стратегического планирования и управления большими командами."

Сильные стороны: масштаб проектов, экспертиза, управленческие навыки.

"С 2020 года руковожу отделом продаж в крупном рекламном агентстве. За это время внедрил новые процессы, что сократило время закрытия сделок на 20%. Постоянно работаю над повышением квалификации команды и внедрением инновационных подходов в продажах."

Сильные стороны: внедрение процессов, управление командой, инновации.

Как подчеркнуть управленческие навыки: укажите, как вы управляли командой, внедряли процессы или улучшали результаты.

Как показать ценность: подчеркните, как ваша работа повлияла на доход компании или развитие бизнеса.

Практические советы по написанию

Ключевые фразы для профессии:

  • увеличение объема продаж на X%
  • работа с крупными клиентами
  • разработка рекламных стратегий
  • ведение переговоров и закрытие сделок
  • анализ рынка и построение долгосрочных отношений

10 пунктов для самопроверки текста:

  • Лаконичность: текст не превышает 80 слов.
  • Конкретика: указаны конкретные достижения или навыки.
  • Профессиональный тон: отсутствует излишняя эмоциональность.
  • Грамматика: текст проверен на ошибки.
  • Релевантность: информация соответствует вакансии.
  • Мотивация: указана цель или причина, почему вы хотите работать в агентстве.
  • Уникальность: текст выделяет вас среди других кандидатов.
  • Структура: текст легко читается и логически выстроен.
  • Акцент на результат: указано, как ваша работа повлияла на бизнес.
  • Адаптивность: текст можно легко изменить под разные вакансии.

Как адаптировать текст:

  • Изучите требования вакансии и добавьте ключевые слова из описания.
  • Подчеркните те навыки и достижения, которые наиболее важны для конкретной компании.
  • Измените тон и акценты в зависимости от корпоративной культуры компании.

Как структурировать описание опыта работы

Формат заголовка: Название должности, компания, даты работы (месяц и год). Пример: Менеджер по продажам, ООО "Рекламное агентство "Креатив", 03.2023–09.2025.

Оптимальное количество пунктов: 3–5 пунктов для каждого места работы. Если опыт большой, акцентируйте внимание на ключевых достижениях.

Совмещение должностей: Указывайте обе должности через "/". Пример: Менеджер по продажам / Аналитик, ООО "Рекламное агентство "Креатив", 03.2023–09.2025.

Даты работы: Указывайте в формате "месяц.год". Если работаете в текущий момент, пишите "по настоящее время".

Описание компании: Указывайте краткое описание, если компания малоизвестна. Пример: ООО "Рекламное агентство "Креатив" — агентство полного цикла, специализирующееся на digital-рекламе.. Ссылку на сайт добавляйте, если это уместно.

Как правильно описывать обязанности

Сильные глаголы действия:

  • Разрабатывал(а)
  • Внедрял(а)
  • Увеличивал(а)
  • Координировал(а)
  • Анализировал(а)
  • Оптимизировал(а)
  • Привлекал(а)
  • Контролировал(а)
  • Организовывал(а)
  • Согласовывал(а)
  • Ведение переговоров
  • Заключение договоров
  • Планирование бюджета
  • Мониторинг эффективности
  • Мотивирование команды

Как избежать перечисления: Добавляйте контекст и результаты. Пример: Разработал стратегию продаж, которая увеличила доход на 25% за год.

Примеры превращения обязанностей в достижения:

Заключал договоры с клиентами.

Заключил 15 договоров с новыми клиентами, увеличив ежемесячный доход на 300 000 рублей.

Работал с клиентами.

Привлек 10 новых клиентов, обеспечив рост продаж на 20%.

Анализировал данные.

Провел анализ данных по продажам, что позволило оптимизировать бюджет на рекламу на 15%.

Типичные ошибки:

  • Использование общих фраз: "Выполнял обязанности менеджера".
  • Отсутствие контекста: "Работал с клиентами".
  • Неуместное описание: "Пил кофе с коллегами".

Подробнее о написании раздела "Опыт работы" читайте здесь.

Как описывать достижения

Квантификация результатов: Используйте цифры и проценты. Пример: Увеличил объем продаж на 30% за 6 месяцев.

Метрики для менеджера по продажам:

  • Объем продаж (рубли, проценты).
  • Количество новых клиентов.
  • Коэффициент конверсии.
  • Средний чек.
  • ROI (возврат на инвестиции).

Если нет цифр: Используйте качественные показатели. Пример: Улучшил взаимодействие между отделами, что ускорило выполнение проектов на 10%.

Примеры формулировок достижений:

Увеличил объем продаж на 40% за год.

Привлек 20 новых клиентов, обеспечив рост дохода на 500 000 рублей ежемесячно.

Оптимизировал процесс продаж, сократив время обработки заявок на 30%.

Как указывать технологии и инструменты

Где указывать: В отдельном блоке или в описании обязанностей.

Группировка: По категориям: CRM-системы, аналитика, рекламные платформы.

Уровень владения: Указывайте: "базовый", "продвинутый", "эксперт".

Актуальные технологии:

  • CRM: Salesforce, HubSpot, Bitrix24.
  • Аналитика: Google Analytics, Яндекс.Метрика.
  • Рекламные платформы: Google Ads, Яндекс.Директ, Facebook Ads.

Примеры описания опыта работы

Для начинающих:

Стажер отдела продаж, ООО "Рекламное агентство "Креатив", 06.2024–09.2024

  • Помогал менеджеру в подготовке коммерческих предложений.
  • Провел анализ конкурентов, что позволило выявить новые возможности для роста.

Для специалистов с опытом:

Менеджер по продажам, ООО "Рекламное агентство "Креатив", 03.2023–09.2025

  • Увеличил объем продаж на 35% за год.
  • Привлек 15 новых клиентов, обеспечив рост дохода на 400 000 рублей ежемесячно.

Для руководящих позиций:

Руководитель отдела продаж, ООО "Рекламное агентство "Креатив", 01.2022–09.2025

  • Управлял командой из 10 человек, увеличив KPI отдела на 25%.
  • Разработал стратегию продаж, которая привела к росту прибыли на 50% за 2 года.

Как структурировать раздел "Образование"

Раздел "Образование" должен быть четким и структурированным. Вот основные правила:

  • Расположение: Если вы недавний выпускник или студент, разместите раздел "Образование" в начале резюме. Для опытных специалистов его лучше расположить после опыта работы.
  • Дипломная работа/проекты: Указывайте, только если это связано с продажами, маркетингом или рекламой. Например: "Дипломная работа: 'Эффективные стратегии продаж в digital-маркетинге'".
  • Оценки: Указывайте только высокие баллы (от 4.5 или "с отличием"), если они подчеркивают ваши достижения.
  • Дополнительные курсы: Включите курсы, которые дополняют ваше образование и связаны с профессией. Например: "Курс по основам digital-маркетинга в рамках университетской программы".

Подробнее о том, как писать раздел "Образование", читайте здесь.

Какое образование ценится в профессии "менеджер по продажам в рекламное агентство"

Для этой профессии ценятся следующие специальности:

  • Маркетинг
  • Менеджмент
  • Реклама и связи с общественностью
  • Бизнес-администрирование

Если ваше образование не связано с профессией, подчеркните навыки, которые можно применить в продажах. Например:

  • "Образование в области психологии помогло развить навыки эффективного общения и убеждения".

Примеры описания образования:

Московский государственный университет, факультет маркетинга
Специализация: Управление продажами и клиентскими отношениями
Год окончания: 2025

Технический университет, факультет физики
Год окончания: 2025
(Отсутствует связь с профессией)

Курсы и дополнительное образование

Для профессии "менеджер по продажам в рекламное агентство" важно указать курсы, связанные с маркетингом, продажами и рекламой. Вот топ-5 актуальных курсов:

  • Digital-маркетинг и SMM
  • Техники продаж и переговоров
  • Аналитика в рекламе
  • Управление проектами (Agile, Scrum)
  • CRM-системы: основы работы

Пример описания курса:

Курс: "Digital-маркетинг и SMM"
Платформа: Coursera
Год прохождения: 2025
Навыки: SEO, таргетированная реклама, анализ данных.

Самообразование можно показать через чтение профессиональной литературы, участие в вебинарах или изучение инструментов (например, Google Analytics).

Сертификаты и аккредитации

Важные сертификаты для профессии:

  • Google Ads Certification
  • Facebook Blueprint
  • HubSpot Sales Software Certification
  • Certified Sales Professional (CSP)

Указывайте сертификаты с названием, датой получения и сроком действия (если есть). Например:

Google Ads Certification
Дата получения: Март 2025
Срок действия: 1 год

Сертификат за участие в конференции
(Не имеет практической ценности для работодателя)

Примеры оформления раздела

Для студентов и выпускников

Московский государственный университет, факультет маркетинга
Специализация: Управление продажами
Год окончания: 2025
Достижения: Стажировка в рекламном агентстве "Реклама+", участие в проекте по анализу эффективности рекламных кампаний.

Для специалистов с опытом

Московский государственный университет, факультет маркетинга
Год окончания: 2020
Дополнительное образование:
- Курс "Техники продаж и переговоров", 2025
- Сертификат Google Ads Certification, 2025

Как структурировать раздел навыков

Раздел "Навыки" должен быть расположен после "Опыта работы" и перед "Образованием". Это позволит работодателю сразу оценить ваши компетенции после ознакомления с опытом.

Группировать навыки лучше по категориям, например:

  • Технические навыки (Hard Skills)
  • Личные качества (Soft Skills)
  • Дополнительные навыки (языки, сертификаты и т.д.)

3 варианта структуры с примерами

Вариант 1: По категориям

  • Технические навыки: CRM-системы (Salesforce, HubSpot), аналитика продаж, ведение переговоров.
  • Личные качества: Коммуникабельность, стрессоустойчивость, лидерство.
  • Дополнительные навыки: Английский язык (Intermediate), сертификат Google Ads.

Вариант 2: По уровню владения

  • Профессиональные навыки: Продажи B2B (опыт 5+ лет), управление командой (3 года).
  • Базовые навыки: Работа с Microsoft Office, основы маркетинга.

Вариант 3: По релевантности

  • Ключевые навыки: Поиск и привлечение клиентов, подготовка коммерческих предложений.
  • Дополнительные навыки: Основы SMM, работа с графическими редакторами.

Подробнее о том, как правильно добавлять навыки в резюме, читайте на странице "Как правильно добавлять навыки в резюме".

Технические навыки для менеджера по продажам

Технические навыки (hard skills) — это конкретные умения, необходимые для выполнения задач в профессии.

Обязательные навыки:

  • Работа с CRM-системами (Salesforce, HubSpot, Битрикс24).
  • Анализ данных и отчетность (Excel, Google Sheets, Tableau).
  • Подготовка коммерческих предложений и презентаций.
  • Навыки ведения переговоров и заключения сделок.
  • Знание основ маркетинга и рекламы.

Актуальные технологии и инструменты 2025 года:

  • Использование AI-инструментов для анализа клиентской базы.
  • Работа с платформами автоматизации маркетинга (Marketo, Pardot).
  • Прогнозная аналитика с помощью Power BI.

Как указать уровень владения навыками:

  • Базовый: "Знание основ работы с CRM-системами".
  • Средний: "Опыт работы с CRM-системами (2+ года)".
  • Продвинутый: "Экспертное владение Salesforce, автоматизация процессов".

5 примеров описания технических навыков:

Опыт работы с CRM-системами (Salesforce, HubSpot) — 4 года.

Анализ данных и подготовка отчетов в Excel и Google Sheets.

Разработка и презентация коммерческих предложений для клиентов.

Использование AI-инструментов для прогнозирования спроса.

Настройка и управление рекламными кампаниями в Google Ads и Facebook Ads.

Личные качества важные для менеджера по продажам

Топ-10 важных soft skills:

  • Коммуникабельность
  • Стрессоустойчивость
  • Лидерство
  • Умение работать в команде
  • Клиентоориентированность
  • Тайм-менеджмент
  • Критическое мышление
  • Эмоциональный интеллект
  • Навыки убеждения
  • Адаптивность

Как подтвердить наличие soft skills примерами:

Укажите конкретные достижения, например: "Успешно вел переговоры с ключевыми клиентами, увеличив продажи на 20%".

Какие soft skills не стоит указывать:

  • "Умение работать в офисе" (очевидный навык).
  • "Любовь к общению" (неконкретно).

5 примеров описания личных качеств:

Коммуникабельность: успешно провел 50+ презентаций для клиентов.

Стрессоустойчивость: работал в условиях высокой нагрузки, выполняя планы на 120%.

Клиентоориентированность: увеличил уровень удовлетворенности клиентов на 15%.

Тайм-менеджмент: эффективно управлял 10+ проектами одновременно.

Адаптивность: быстро освоил новые инструменты для удаленной работы.

Особенности для разных уровней специалистов

Для начинающих:

Если у вас мало опыта, акцентируйте внимание на:

  • Навыках, полученных в ходе обучения или стажировок.
  • Готовности к обучению и быстрому освоению новых инструментов.
  • Примеры инициатив, например: "Разработал систему учета клиентов в Excel".

Навыки: Работа с CRM-системами (базовый уровень), подготовка презентаций.

Личные качества: Быстро обучаюсь, активно участвую в командных проектах.

Достижения: Увеличил базу потенциальных клиентов на 30% за 3 месяца стажировки.

Для опытных специалистов:

Сосредоточьтесь на:

  • Глубине экспертизы: "Опыт работы с крупными клиентами (бюджет сделок от $100 000)".
  • Уникальных компетенциях: "Автоматизация продаж с помощью AI-инструментов".
  • Результатах: "Увеличил прибыль компании на 25% за год".

Навыки: Экспертное владение Salesforce, управление командой из 10 человек.

Личные качества: Стратегическое мышление, умение мотивировать команду.

Достижения: Заключил 15 крупных сделок за 2024 год на общую сумму $1,5 млн.

Типичные ошибки и как их избежать

Топ-10 ошибок в разделе навыков:

  • Указание устаревших навыков (например, "Работа с факсом").
  • Несоответствие навыков вакансии.
  • Перечисление очевидных навыков (например, "Умение пользоваться компьютером").
  • Отсутствие структуры и логики.
  • Использование общих фраз без примеров.

Как проверить актуальность навыков:

Изучите требования к вакансиям на текущий год (2025) и обновите свои навыки в соответствии с ними.

Примеры неправильных формулировок:

Навыки: "Умею общаться с людьми".

Навыки: "Работа с офисной техникой".

Анализ вакансии для менеджера по продажам

При анализе вакансии важно выделить ключевые требования, которые делятся на обязательные и желательные. Обязательные требования обычно включают наличие опыта в продажах, знание CRM-систем, навыки ведения переговоров и достижения плановых показателей. Желательные требования могут включать опыт работы в рекламном агентстве, знание специфики рекламных продуктов или наличие клиентской базы. Также важно обращать внимание на "скрытые" требования, такие как стрессоустойчивость, умение работать в команде или готовность к ненормированному графику. Эти требования часто не указываются явно, но могут быть выявлены через анализ корпоративной культуры компании или формулировок в описании вакансии.

Пример 1: Вакансия требует опыт работы с B2B-клиентами. В описании указано: "Поиск и привлечение новых клиентов". Это указывает на необходимость навыков холодных звонков и презентаций.

Пример 2: В вакансии упоминается "работа с ключевыми клиентами". Это означает, что кандидат должен уметь выстраивать долгосрочные отношения и решать конфликтные ситуации.

Пример 3: Указание "готовность к командировкам" предполагает, что кандидат должен быть мобильным и гибким в планировании своего времени.

Пример 4: Требование "знание английского языка на уровне Upper-Intermediate" говорит о работе с международными клиентами или партнерами.

Пример 5: Фраза "работа в динамичной среде" подразумевает, что кандидат должен быть готов к частым изменениям и высокой нагрузке.

Стратегия адаптации резюме

Адаптация резюме начинается с анализа ключевых требований вакансии. Основные разделы, требующие адаптации: "О себе", "Опыт работы" и "Навыки". В разделе "О себе" важно подчеркнуть качества, которые соответствуют корпоративной культуре компании. В разделе "Опыт работы" необходимо выделить проекты и достижения, которые максимально соответствуют требованиям вакансии. В разделе "Навыки" следует перегруппировать компетенции, чтобы первые позиции занимали наиболее релевантные для работодателя.

Адаптация может быть минимальной, средней или максимальной. Минимальная адаптация включает корректировку ключевых слов и фраз. Средняя адаптация предполагает переработку разделов "О себе" и "Навыки". Максимальная адаптация включает переписывание всех разделов с учетом специфики вакансии.

Адаптация раздела "Обо мне"

Раздел "О себе" должен быть кратким, но содержательным. Важно отразить ключевые качества, которые соответствуют требованиям вакансии. Например, если вакансия требует навыков работы с клиентами, стоит упомянуть опыт успешного ведения переговоров и удержания клиентов.

До адаптации: "Опытный менеджер по продажам с многолетним стажем."

После адаптации: "Менеджер по продажам с опытом работы в рекламном агентстве, успешно привлекающий новых клиентов и увеличивающий объем продаж на 20% ежегодно."

До адаптации: "Коммуникабельный и целеустремленный."

После адаптации: "Коммуникабельный менеджер с опытом работы в B2B-продажах, умеющий находить общий язык с клиентами и закрывать сложные сделки."

До адаптации: "Ищу интересную работу в динамичной компании."

После адаптации: "Стремлюсь развиваться в сфере рекламных продаж, используя свои навыки ведения переговоров и анализа рынка."

Адаптация раздела "Опыт работы"

В разделе "Опыт работы" важно переформулировать свои обязанности и достижения так, чтобы они соответствовали требованиям вакансии. Например, если вакансия требует опыт работы с крупными клиентами, стоит выделить проекты, где вы работали с такими клиентами.

До адаптации: "Работал с клиентами, вел переговоры."

После адаптации: "Успешно вел переговоры с ключевыми клиентами, увеличивая объем продаж на 15% ежегодно."

До адаптации: "Разрабатывал стратегии продаж."

После адаптации: "Разработал и внедрил стратегию продаж, которая привела к увеличению выручки на 25% за год."

До адаптации: "Работал в команде."

После адаптации: "Эффективно взаимодействовал с командой маркетинга и креативным отделом для разработки индивидуальных решений для клиентов."

Адаптация раздела "Навыки"

Раздел "Навыки" должен быть перегруппирован так, чтобы на первом месте стояли ключевые компетенции, требуемые вакансией. Например, если вакансия требует знание CRM-систем, этот навык должен быть указан первым.

До адаптации: "Навыки продаж, работа с клиентами, знание Excel."

После адаптации: "Навыки B2B-продаж, работа с CRM-системами (Bitrix24, Salesforce), ведение переговоров."

До адаптации: "Коммуникабельность, стрессоустойчивость."

После адаптации: "Коммуникабельность, навыки работы с возражениями, управление конфликтами."

До адаптации: "Анализ рынка, работа в команде."

После адаптации: "Анализ рынка и конкурентов, разработка стратегий продаж, работа в межфункциональных командах."

Проверка качества адаптации

После адаптации резюме важно проверить, насколько оно соответствует требованиям вакансии. Для этого можно использовать чек-лист, который включает проверку ключевых слов, соответствие опыта и навыков требованиям, а также общую структуру и логику резюме. Если адаптация не дает желаемого результата, возможно, стоит создать новое резюме с нуля.

Чек-лист финальной проверки:

  • Соответствие ключевых слов требованиям вакансии.
  • Наличие конкретных достижений и цифр в разделе "Опыт работы".
  • Правильная расстановка акцентов в разделе "Навыки".
  • Отсутствие грамматических и стилистических ошибок.

Часто задаваемые вопросы

Как правильно описать опыт работы в резюме для менеджера по продажам в рекламное агентство?

Описывайте опыт работы, уделяя внимание конкретным результатам и достижениям. Например:

  • Увеличил объем продаж на 25% за 6 месяцев, внедрив новую стратегию по привлечению клиентов.
  • Заключил контракты с 10 новыми клиентами на сумму более 1 000 000 рублей.
  • Работал с клиентами и увеличивал продажи.
  • Выполнял задачи, поставленные руководством.
Важно: Указывайте цифры и сроки, чтобы работодатель мог оценить ваш вклад.
Какие навыки стоит указать в резюме для менеджера по продажам в рекламное агентство?

Укажите как hard skills, так и soft skills. Пример:

  • Навыки ведения переговоров и заключения сделок.
  • Опыт работы с CRM-системами (например, Bitrix24, Salesforce).
  • Знание основ digital-маркетинга (контекстная реклама, таргетированная реклама).
  • Умение общаться с людьми.
  • Работа с компьютером.
Совет: Указывайте только те навыки, которые вы действительно можете подтвердить.
Как описать достижения, если я только начинаю карьеру?

Если у вас нет опыта работы, акцентируйте внимание на личных качествах и образовании. Пример:

  • Прошел курс по digital-маркетингу в 2025 году, изучил основы продвижения в соцсетях и контекстной рекламы.
  • Во время учебы участвовал в организации мероприятий, где успешно привлекал спонсоров.
  • Нет опыта работы, но хочу попробовать.
  • Пока не достиг ничего значительного.
Рекомендация: Укажите стажировки, курсы или волонтерский опыт, если они есть.
Как написать о себе в резюме, чтобы выделиться среди других кандидатов?

Напишите кратко, но убедительно, подчеркивая свои уникальные качества. Пример:

«Целеустремленный менеджер по продажам с опытом работы в digital-агентствах. В 2025 году увеличил количество закрытых сделок на 30% благодаря анализу потребностей клиентов и индивидуальному подходу. Готов принести пользу вашей компании, используя свои навыки в области переговоров и глубокое понимание рекламного рынка.»

«Ищу работу менеджером по продажам. Есть небольшой опыт.»

Совет: Избегайте шаблонных фраз и акцентируйте внимание на своих сильных сторонах.
Что делать, если у меня был перерыв в работе?

Если у вас был перерыв, объясните его конструктивно. Пример:

«В 2025 году взял перерыв в карьере для получения дополнительного образования в области digital-маркетинга. За это время прошел несколько курсов, что позволило мне улучшить свои навыки в работе с клиентами и аналитике продаж.»

«Не работал 2 года, потому что не мог найти работу.»

Рекомендация: Укажите, чем вы занимались в этот период (обучение, волонтерство, личные проекты).
Какую информацию о себе не стоит указывать в резюме?

Избегайте лишних или нерелевантных деталей. Пример:

«Не указываю личные данные, не связанные с профессиональной деятельностью (например, семейное положение, хобби, если они не имеют отношения к работе).»

«Люблю играть в футбол по выходным и увлекаюсь кулинарией.»

Совет: Указывайте только ту информацию, которая поможет вам получить работу.