Как составить резюме менеджера по продажам в рекламное агентство: подробное руководство 2025

Как правильно назвать должность

Заголовок резюме — это первое, что видит работодатель. Он должен четко отражать вашу специализацию и уровень профессионализма. Для профессии "менеджер по продажам в рекламное агентство" важно указать, что вы специализируетесь на продажах рекламных услуг, а также подчеркнуть ваш опыт или уровень (например, junior, middle, senior).

5-7 вариантов названия должности

Примеры неудачных заголовков

Ключевые слова для заголовка

Используйте ключевые слова, которые подчеркивают вашу специализацию и опыт:

• Рекламные услуги
• Продажи
• Аккаунт-менеджмент
• Рекламное агентство
• Клиентская база
• Медийная реклама
• Бизнес-развитие

Контактная информация

Контактная информация должна быть четкой, актуальной и профессиональной. Вот что нужно указать:

Полный список необходимых контактов

Как оформить ссылки на профессиональные профили

Ссылки должны быть короткими и понятными. Используйте сервисы для сокращения ссылок, если они слишком длинные. Например, bit.ly/3xYzZ1.

Требования к фото

Фото не является обязательным, но если вы решите его добавить, оно должно быть:

• Профессиональным (деловой стиль, нейтральный фон).
• Четким и хорошего качества.
• Актуальным (не старше 2 лет).

Распространенные ошибки в оформлении контактов

Как правильно написать раздел "О себе" в резюме менеджера по продажам в рекламное агентство

Оптимальный объем: 4-6 предложений или 50-80 слов. Раздел должен быть лаконичным, но информативным.

Обязательная информация: профессиональные навыки, ключевые достижения (если есть), личные качества, мотивация и цель.

Стиль и тон: профессиональный, уверенный, но не перегруженный сложными терминами. Избегайте излишней эмоциональности.

Что не стоит писать:

• Личные данные, не связанные с работой (например, хобби, если они не имеют отношения к профессии).
• Общие фразы без конкретики (например, "ответственный и коммуникабельный").
• Негативные моменты из прошлого опыта.
• Избыточная информация о личной жизни.
• Ошибки в грамматике и орфографии.

5 характерных ошибок:

• "Я люблю общаться с людьми." (слишком общее, без конкретики).
• "Мне нравится продавать." (не показывает, что вы умеете).
• "Хочу найти интересную работу." (не указывает мотивацию или цель).
• "У меня нет опыта, но я быстро учусь." (слишком пассивно).
• "Я работал в разных компаниях, но ничего особенного не достиг." (негативный тон).

Примеры для начинающих специалистов

Для начинающих важно подчеркнуть потенциал, мотивацию и базовые навыки, даже если нет опыта работы.

Как описать потенциал: делайте акцент на обучение, участие в проектах, личные качества (коммуникабельность, целеустремленность).

Какие качества и навыки выделить: умение работать в команде, аналитическое мышление, готовность к обучению, коммуникативные навыки.

Как упомянуть образование: укажите специальность, курсы, проекты, которые связаны с профессией.

Примеры для специалистов с опытом

Для специалистов с опытом важно подчеркнуть достижения, профессиональный рост и специализацию.

Как отразить профессиональный рост: укажите, как вы развивались в профессии, какие новые навыки приобрели.

Как выделиться: подчеркните уникальные достижения, специализацию или подход к работе.

Примеры для ведущих специалистов

Для ведущих специалистов важно показать экспертизу, управленческие навыки и масштаб проектов.

Как подчеркнуть управленческие навыки: укажите, как вы управляли командой, внедряли процессы или улучшали результаты.

Как показать ценность: подчеркните, как ваша работа повлияла на доход компании или развитие бизнеса.

Практические советы по написанию

Ключевые фразы для профессии:

• увеличение объема продаж на X%
• работа с крупными клиентами
• разработка рекламных стратегий
• ведение переговоров и закрытие сделок
• анализ рынка и построение долгосрочных отношений

10 пунктов для самопроверки текста:

• Лаконичность: текст не превышает 80 слов.
• Конкретика: указаны конкретные достижения или навыки.
• Профессиональный тон: отсутствует излишняя эмоциональность.
• Грамматика: текст проверен на ошибки.
• Релевантность: информация соответствует вакансии.
• Мотивация: указана цель или причина, почему вы хотите работать в агентстве.
• Уникальность: текст выделяет вас среди других кандидатов.
• Структура: текст легко читается и логически выстроен.
• Акцент на результат: указано, как ваша работа повлияла на бизнес.
• Адаптивность: текст можно легко изменить под разные вакансии.

Как адаптировать текст:

• Изучите требования вакансии и добавьте ключевые слова из описания.
• Подчеркните те навыки и достижения, которые наиболее важны для конкретной компании.
• Измените тон и акценты в зависимости от корпоративной культуры компании.

Как структурировать описание опыта работы

Формат заголовка: Название должности, компания, даты работы (месяц и год). Пример: Менеджер по продажам, ООО "Рекламное агентство "Креатив", 03.2023–09.2025.

Оптимальное количество пунктов: 3–5 пунктов для каждого места работы. Если опыт большой, акцентируйте внимание на ключевых достижениях.

Совмещение должностей: Указывайте обе должности через "/". Пример: Менеджер по продажам / Аналитик, ООО "Рекламное агентство "Креатив", 03.2023–09.2025.

Даты работы: Указывайте в формате "месяц.год". Если работаете в текущий момент, пишите "по настоящее время".

Описание компании: Указывайте краткое описание, если компания малоизвестна. Пример: ООО "Рекламное агентство "Креатив" — агентство полного цикла, специализирующееся на digital-рекламе.. Ссылку на сайт добавляйте, если это уместно.

Как правильно описывать обязанности

Сильные глаголы действия:

• Разрабатывал(а)
• Внедрял(а)
• Увеличивал(а)
• Координировал(а)
• Анализировал(а)
• Оптимизировал(а)
• Привлекал(а)
• Контролировал(а)
• Организовывал(а)
• Согласовывал(а)
• Ведение переговоров
• Заключение договоров
• Планирование бюджета
• Мониторинг эффективности
• Мотивирование команды

Как избежать перечисления: Добавляйте контекст и результаты. Пример: Разработал стратегию продаж, которая увеличила доход на 25% за год.

Примеры превращения обязанностей в достижения:

Типичные ошибки:

• Использование общих фраз: "Выполнял обязанности менеджера".
• Отсутствие контекста: "Работал с клиентами".
• Неуместное описание: "Пил кофе с коллегами".

Подробнее о написании раздела "Опыт работы" читайте здесь.

Как описывать достижения

Квантификация результатов: Используйте цифры и проценты. Пример: Увеличил объем продаж на 30% за 6 месяцев.

Метрики для менеджера по продажам:

• Объем продаж (рубли, проценты).
• Количество новых клиентов.
• Коэффициент конверсии.
• Средний чек.
• ROI (возврат на инвестиции).

Если нет цифр: Используйте качественные показатели. Пример: Улучшил взаимодействие между отделами, что ускорило выполнение проектов на 10%.

Примеры формулировок достижений:

Как указывать технологии и инструменты

Где указывать: В отдельном блоке или в описании обязанностей.

Группировка: По категориям: CRM-системы, аналитика, рекламные платформы.

Уровень владения: Указывайте: "базовый", "продвинутый", "эксперт".

Актуальные технологии:

• CRM: Salesforce, HubSpot, Bitrix24.
• Аналитика: Google Analytics, Яндекс.Метрика.
• Рекламные платформы: Google Ads, Яндекс.Директ, Facebook Ads.

Примеры описания опыта работы

Для начинающих:

Для специалистов с опытом:

Для руководящих позиций:

Как структурировать раздел навыков

Раздел "Навыки" должен быть расположен после "Опыта работы" и перед "Образованием". Это позволит работодателю сразу оценить ваши компетенции после ознакомления с опытом.

Группировать навыки лучше по категориям, например:

• Технические навыки (Hard Skills)
• Личные качества (Soft Skills)
• Дополнительные навыки (языки, сертификаты и т.д.)

3 варианта структуры с примерами

Подробнее о том, как правильно добавлять навыки в резюме, читайте на странице "Как правильно добавлять навыки в резюме".

Технические навыки для менеджера по продажам

Технические навыки (hard skills) — это конкретные умения, необходимые для выполнения задач в профессии.

Обязательные навыки:

• Работа с CRM-системами (Salesforce, HubSpot, Битрикс24).
• Анализ данных и отчетность (Excel, Google Sheets, Tableau).
• Подготовка коммерческих предложений и презентаций.
• Навыки ведения переговоров и заключения сделок.
• Знание основ маркетинга и рекламы.

Актуальные технологии и инструменты 2025 года:

• Использование AI-инструментов для анализа клиентской базы.
• Работа с платформами автоматизации маркетинга (Marketo, Pardot).
• Прогнозная аналитика с помощью Power BI.

Как указать уровень владения навыками:

• Базовый: "Знание основ работы с CRM-системами".
• Средний: "Опыт работы с CRM-системами (2+ года)".
• Продвинутый: "Экспертное владение Salesforce, автоматизация процессов".

5 примеров описания технических навыков:

Личные качества важные для менеджера по продажам

Топ-10 важных soft skills:

• Коммуникабельность
• Стрессоустойчивость
• Лидерство
• Умение работать в команде
• Клиентоориентированность
• Тайм-менеджмент
• Критическое мышление
• Эмоциональный интеллект
• Навыки убеждения
• Адаптивность

Как подтвердить наличие soft skills примерами:

Укажите конкретные достижения, например: "Успешно вел переговоры с ключевыми клиентами, увеличив продажи на 20%".

Какие soft skills не стоит указывать:

• "Умение работать в офисе" (очевидный навык).
• "Любовь к общению" (неконкретно).

5 примеров описания личных качеств:

Особенности для разных уровней специалистов

Для начинающих:

Если у вас мало опыта, акцентируйте внимание на:

• Навыках, полученных в ходе обучения или стажировок.
• Готовности к обучению и быстрому освоению новых инструментов.
• Примеры инициатив, например: "Разработал систему учета клиентов в Excel".

Для опытных специалистов:

Сосредоточьтесь на:

• Глубине экспертизы: "Опыт работы с крупными клиентами (бюджет сделок от $100 000)".
• Уникальных компетенциях: "Автоматизация продаж с помощью AI-инструментов".
• Результатах: "Увеличил прибыль компании на 25% за год".

Типичные ошибки и как их избежать

Топ-10 ошибок в разделе навыков:

• Указание устаревших навыков (например, "Работа с факсом").
• Несоответствие навыков вакансии.
• Перечисление очевидных навыков (например, "Умение пользоваться компьютером").
• Отсутствие структуры и логики.
• Использование общих фраз без примеров.

Как проверить актуальность навыков:

Изучите требования к вакансиям на текущий год (2025) и обновите свои навыки в соответствии с ними.

Примеры неправильных формулировок:

Анализ вакансии для менеджера по продажам

При анализе вакансии важно выделить ключевые требования, которые делятся на обязательные и желательные. Обязательные требования обычно включают наличие опыта в продажах, знание CRM-систем, навыки ведения переговоров и достижения плановых показателей. Желательные требования могут включать опыт работы в рекламном агентстве, знание специфики рекламных продуктов или наличие клиентской базы. Также важно обращать внимание на "скрытые" требования, такие как стрессоустойчивость, умение работать в команде или готовность к ненормированному графику. Эти требования часто не указываются явно, но могут быть выявлены через анализ корпоративной культуры компании или формулировок в описании вакансии.

Стратегия адаптации резюме

Адаптация резюме начинается с анализа ключевых требований вакансии. Основные разделы, требующие адаптации: "О себе", "Опыт работы" и "Навыки". В разделе "О себе" важно подчеркнуть качества, которые соответствуют корпоративной культуре компании. В разделе "Опыт работы" необходимо выделить проекты и достижения, которые максимально соответствуют требованиям вакансии. В разделе "Навыки" следует перегруппировать компетенции, чтобы первые позиции занимали наиболее релевантные для работодателя.

Адаптация может быть минимальной, средней или максимальной. Минимальная адаптация включает корректировку ключевых слов и фраз. Средняя адаптация предполагает переработку разделов "О себе" и "Навыки". Максимальная адаптация включает переписывание всех разделов с учетом специфики вакансии.

Адаптация раздела "Обо мне"

Раздел "О себе" должен быть кратким, но содержательным. Важно отразить ключевые качества, которые соответствуют требованиям вакансии. Например, если вакансия требует навыков работы с клиентами, стоит упомянуть опыт успешного ведения переговоров и удержания клиентов.

Адаптация раздела "Опыт работы"

В разделе "Опыт работы" важно переформулировать свои обязанности и достижения так, чтобы они соответствовали требованиям вакансии. Например, если вакансия требует опыт работы с крупными клиентами, стоит выделить проекты, где вы работали с такими клиентами.

Адаптация раздела "Навыки"

Раздел "Навыки" должен быть перегруппирован так, чтобы на первом месте стояли ключевые компетенции, требуемые вакансией. Например, если вакансия требует знание CRM-систем, этот навык должен быть указан первым.

Проверка качества адаптации

После адаптации резюме важно проверить, насколько оно соответствует требованиям вакансии. Для этого можно использовать чек-лист, который включает проверку ключевых слов, соответствие опыта и навыков требованиям, а также общую структуру и логику резюме. Если адаптация не дает желаемого результата, возможно, стоит создать новое резюме с нуля.

Часто задаваемые вопросы