Содержание
Введение Заголовок резюме менеджера новостроек Раздел 'О себе' для {профессия} Опыт работы в резюме Раздел Образование и Сертификаты Раздел 'Навыки' в резюме Адаптация резюме менеджера новостроек Часто задаваемые вопросы
☰
Содержание
Фото для резюме

Рынок труда менеджеров по продажам новостроек в Москве в 2025 году: зарплаты и перспективы

Рынок недвижимости Москвы продолжает динамично развиваться, что создает устойчивый спрос на квалифицированных менеджеров по продажам новостроек. Согласно данным hh.ru на 2025 год, средний уровень заработной платы для менеджеров по продажам новостроек в Москве варьируется в зависимости от опыта и квалификации:

  • Junior-менеджер (до 1 года опыта): от 80 000 до 120 000 рублей (включая бонусы)
  • Middle-менеджер (1-3 года опыта): от 120 000 до 200 000 рублей (включая бонусы)
  • Senior-менеджер (от 3 лет опыта): от 200 000 рублей и выше (включая бонусы), часто с возможностью получения процента от продаж.

Конкуренция за лучшие вакансии высока, поэтому правильно составленное резюме – ключ к успеху. В 2025 году работодатели особенно ценят следующие навыки:

Рынок труда менеджеров по продажам новостроек в Москве в 2025 году: зарплаты и перспективы

Топ-3 навыка менеджера по продажам новостроек в 2025 году

  • Владение CRM-системами для недвижимости: Умение эффективно использовать специализированные CRM (например, AmoCRM, Bitrix24 с модулем для недвижимости) для ведения клиентской базы, отслеживания сделок и автоматизации коммуникаций. Многие застройщики, такие как ПИК и ЛСР, внедрили глубокую интеграцию CRM в свои процессы продаж.
  • Проведение онлайн-презентаций и виртуальных туров: В условиях цифровизации рынка, умение проводить привлекательные онлайн-презентации объектов с использованием VR-технологий и интерактивных моделей становится критически важным. Например, компания "Донстрой" активно использует виртуальные туры для демонстрации квартир потенциальным покупателям из других регионов.
  • Знание ипотечных программ и умение консультировать по вопросам финансирования: Глубокое понимание различных ипотечных продуктов, субсидий и программ господдержки, а также способность оказывать клиентам профессиональную помощь в выборе оптимального варианта финансирования. Например, менеджер должен уметь рассчитать ежемесячный платеж по ипотеке с учетом материнского капитала и других льгот.

Ключевые soft skills менеджера по продажам

Помимо профессиональных знаний и умений, для успешной работы менеджером по продажам новостроек необходимы развитые soft skills:

  • Навыки ведения переговоров на уровне эксперта: Умение убеждать, работать с возражениями и находить компромиссы, выстраивая долгосрочные отношения с клиентами. Важно не просто продать, а помочь клиенту принять взвешенное решение.
  • Эмпатия и умение выявлять потребности клиента: Способность понимать эмоциональное состояние клиента, задавать правильные вопросы и активно слушать, чтобы предложить наилучшее решение, соответствующее его потребностям и ожиданиям.
  • Проактивность и ориентация на результат: Самостоятельность в работе, инициативность в поиске новых клиентов и возможностей, а также нацеленность на достижение высоких показателей продаж.
Рынок труда менеджеров по продажам новостроек в Москве в 2025 году: зарплаты и перспективы

Обязательные hard skills в резюме менеджера по продажам новостроек

Работодатели в 2025 году уделяют особое внимание наличию в резюме следующих hard skills:

  • Знание рынка недвижимости Москвы и Московской области: Глубокое понимание текущей ситуации на рынке, анализ конкурентов, знание особенностей различных районов и жилых комплексов. Например, умение сравнить цены на аналогичные объекты в разных районах и обосновать преимущества конкретного предложения.
  • Техники продаж и умение работать с воронкой продаж: Владение различными техниками продаж, знание этапов воронки продаж и умение эффективно управлять каждым этапом, от привлечения лидов до заключения сделки.
  • Навыки работы с документацией по недвижимости: Знание основных документов, необходимых для оформления сделки купли-продажи, умение их заполнять и проверять.
  • Владение специализированным ПО для недвижимости: Умение работать с программами для 3D-моделирования и визуализации объектов, а также с системами аналитики рынка недвижимости.

Опыт работы, который ценится

Особую ценность представляет опыт работы в крупных девелоперских компаниях или агентствах недвижимости, специализирующихся на новостройках. Приветствуется опыт успешных продаж сложных объектов, а также опыт работы с VIP-клиентами. Важно продемонстрировать конкретные результаты и достижения, выраженные в цифрах (например, объем продаж за период, количество заключенных сделок).

Сертификаты и обучение, повышающие ценность резюме

Наличие сертификатов о прохождении курсов повышения квалификации по продажам недвижимости, управлению взаимоотношениями с клиентами (CRM), ипотечному кредитованию, а также знания в области жилищного законодательства значительно повышают ценность резюме. Примером может служить сертификат "Эксперт рынка недвижимости" или прохождение тренингов по техникам эффективных продаж, разработанных ведущими консалтинговыми компаниями.

Как правильно назвать должность в резюме менеджеру по продаже новостроек в 2025 году

Заголовок резюме – первое, что видит рекрутер. Он должен быть четким, конкретным и отражать вашу специализацию. В случае менеджера по продаже новостроек важно сразу дать понять, в какой сфере вы работаете и какой у вас уровень.

Как правильно указать специализацию

Укажите вашу специализацию максимально конкретно. Не стоит использовать общие фразы вроде "менеджер" или "специалист". Подчеркните, что вы работаете именно с новостройками. Это поможет рекрутеру сразу понять, что вы обладаете релевантным опытом.

Варианты названия должности

Вот несколько вариантов названий должности для менеджера по продаже новостроек разного уровня:

  • Менеджер по продажам новостроек
  • Ведущий менеджер по продажам новостроек
  • Старший менеджер по продажам новостроек

Выбирайте вариант, который наиболее точно соответствует вашему опыту и обязанностям на предыдущих местах работы.

Ключевые слова

Использование ключевых слов в заголовке поможет вашему резюме пройти через системы отбора кандидатов (ATS) и привлечь внимание рекрутеров. Вот некоторые ключевые слова, которые стоит использовать:

  • Продажи
  • Новостройки
  • Недвижимость
  • Менеджер
  • Консультант
  • Работа с клиентами
  • B2C (если работаете с физическими лицами)

Примеры удачных и неудачных заголовков

Удачные примеры:

  • Менеджер по продажам новостроек в Москве
  • Ведущий менеджер по продажам новостроек, опыт 5+ лет
  • Старший менеджер по продажам новостроек (B2C)
  • Менеджер-консультант по продаже новостроек

Неудачные примеры:

  • Продавец
  • Менеджер
  • Специалист по недвижимости
  • Крутой продажник!
  • Ищу работу

Почему эти заголовки плохие:

  • "Продавец", "Менеджер", "Специалист по недвижимости": Слишком общие названия, не отражают специфику работы с новостройками.
  • "Крутой продажник!": Непрофессиональный тон, неуместный в резюме.
  • "Ищу работу": Заголовок должен отражать вашу должность, а не цель поиска работы.

Как правильно написать раздел "О себе" в резюме менеджера по продаже новостроек

Раздел "О себе" в резюме – это ваша возможность произвести первое впечатление на рекрутера и заинтересовать его своей кандидатурой. Он должен быть кратким, информативным и отражать ваши ключевые навыки и достижения, релевантные для позиции менеджера по продаже новостроек.

Общие правила для раздела "О себе"

  • Оптимальный объем: 3-5 предложений или 50-70 слов.
  • Какую информацию обязательно включить:
    • Краткое описание вашего опыта (если есть).
    • Ключевые навыки и компетенции, важные для продаж новостроек (например, навыки ведения переговоров, знание рынка недвижимости, умение работать с CRM-системами).
    • Ваши карьерные цели и то, как эта работа поможет вам их достичь.
    • Самые значимые достижения (если есть).
  • Стиль и тон написания: Профессиональный, уверенный, но дружелюбный. Избегайте излишней скромности и заносчивости. Говорите о своих сильных сторонах, подкрепляя их конкретными примерами (если у вас есть опыт).

Что категорически не стоит писать в этом разделе:

  • Личную информацию, не относящуюся к работе (семейное положение, хобби, не имеющие отношения к профессии).
  • Негативные высказывания о предыдущих работодателях или коллегах.
  • Общие фразы, не подкрепленные конкретикой (например, "ответственный", "коммуникабельный" без примеров).
  • Орфографические и грамматические ошибки.

Характерные ошибки с примерами:

  • Ошибка: Слишком общее описание без конкретики.
    Пример: "Ответственный и целеустремленный сотрудник, умею работать в команде."
    Как исправить: "Опыт в продажах более 2 лет. Обладаю отличными навыками ведения переговоров, что позволило мне увеличить объем продаж на 15% в 2024 году. Ориентирован на достижение поставленных целей и развитие в сфере недвижимости."
  • Ошибка: Слишком много личной информации.
    Пример: "Люблю читать книги и путешествовать. Ищу работу, чтобы обеспечивать свою семью."
    Как исправить: "Эффективный менеджер по продажам с опытом работы в сфере недвижимости. Умею находить подход к клиентам и успешно закрывать сделки. Стремлюсь к профессиональному росту и развитию в вашей компании."

Примеры для начинающих специалистов

Если у вас нет опыта работы в продажах новостроек, сосредоточьтесь на своих сильных сторонах, таких как коммуникабельность, обучаемость, знание рынка недвижимости (если есть), а также на образовании и пройденных курсах. Важно показать свой потенциал и готовность к обучению.

Как грамотно описать свой потенциал без опыта работы

Вместо того чтобы акцентировать внимание на отсутствии опыта, сделайте акцент на своих навыках, полученных в учебе или на предыдущих местах работы, которые могут быть полезны в продажах новостроек. Например, навыки ведения переговоров, работы с клиентами, знание основ маркетинга и рекламы.

На какие качества и навыки делать акцент

  • Коммуникабельность и умение находить общий язык с разными людьми.
  • Нацеленность на результат и готовность к обучению.
  • Знание рынка недвижимости (если есть).
  • Навыки работы с компьютером и CRM-системами.
  • Умение работать в команде.

Как правильно упомянуть об образовании

Укажите свое образование, особенно если оно связано с экономикой, маркетингом или строительством. Если вы проходили курсы по продажам или недвижимости, обязательно укажите их.

Пример 1:

Выпускник экономического факультета (2025 год). Обладаю отличными коммуникативными навыками, умею убеждать и находить подход к клиентам. Прошел курс "Эффективные продажи" и изучил основы рынка недвижимости. Готов к обучению и быстрому освоению новых технологий продаж.

Пример 2:

Активный и целеустремленный выпускник строительного университета (2025 год). Интересуюсь рынком недвижимости и имею базовые знания о строительстве и архитектуре. Уверенно владею ПК и офисными программами. Готов применять свои знания и навыки для успешных продаж новостроек и приносить пользу компании.

Примеры для специалистов с опытом

Если у вас есть опыт работы в продажах новостроек, в разделе "О себе" необходимо акцентировать внимание на своих достижениях, профессиональном росте и специализации. Важно показать, что вы успешный и опытный менеджер, способный приносить прибыль компании.

Как отразить профессиональный рост

Опишите свой карьерный путь, начиная с должности менеджера по продажам и заканчивая более высокими позициями, если они были. Укажите, какие навыки и знания вы приобрели на каждом этапе своей карьеры.

Как описать специализацию

Если у вас есть опыт работы с определенным типом новостроек (например, элитное жилье, квартиры эконом-класса, загородные дома), обязательно укажите это. Это покажет вашу экспертность в данной области.

Как выделиться среди других кандидатов

Подчеркните свои уникальные навыки и достижения, которые выделяют вас среди других кандидатов. Например, вы можете указать, что являетесь лучшим менеджером по продажам в своей компании, или что вы разработали и внедрили новую стратегию продаж, которая привела к увеличению прибыли.

Пример 1:

Опытный менеджер по продажам новостроек с опытом работы более 3 лет. Успешно реализовал более 50 объектов недвижимости. Обладаю отличными навыками ведения переговоров, работы с CRM-системами и привлечения клиентов. Увеличил объем продаж на 20% в 2024 году благодаря внедрению новых маркетинговых стратегий. Стремлюсь к дальнейшему профессиональному росту и развитию в сфере недвижимости.

Пример 2:

Специалист по продажам элитной недвижимости с опытом работы более 5 лет. Эксперт в области рынка недвижимости, знаток трендов и потребностей клиентов. Успешно реализовал несколько крупных проектов, включая продажу жилого комплекса премиум-класса. Обладаю отличными навыками работы с VIP-клиентами и заключения сложных сделок. Постоянно совершенствую свои знания и навыки в сфере продаж и маркетинга.

Примеры для ведущих специалистов

Для ведущих специалистов в разделе "О себе" важно подчеркнуть свою экспертизу, управленческие навыки и масштаб реализованных проектов. Необходимо показать свою ценность для компании и способность решать сложные задачи.

Как подчеркнуть управленческие навыки

Опишите свой опыт управления командой менеджеров по продажам, укажите, какие результаты вы достигли в этой роли (например, увеличение объема продаж, повышение эффективности работы команды, снижение текучести кадров).

Как описать масштаб реализованных проектов

Укажите, какие крупные проекты вы реализовали, какие задачи решали и какие результаты достигли. Например, вы можете указать, что руководили продажами жилого комплекса, состоящего из нескольких корпусов, или что разработали и внедрили новую систему мотивации для менеджеров по продажам, которая привела к значительному увеличению прибыли компании.

Как показать свою ценность для компании

Подчеркните, какие преимущества вы можете принести компании благодаря своему опыту, знаниям и навыкам. Например, вы можете указать, что можете помочь компании увеличить объем продаж, расширить клиентскую базу, повысить эффективность работы отдела продаж и т.д.

Пример 1:

Руководитель отдела продаж новостроек с опытом работы более 7 лет. Успешно управлял командой из 15 менеджеров по продажам. Разработал и внедрил новую систему мотивации, которая привела к увеличению объема продаж на 30% в 2024 году. Руководил продажами нескольких крупных жилых комплексов, включая проект бизнес-класса "Солнечный город". Обладаю отличными навыками стратегического планирования, управления проектами и работы с ключевыми клиентами. Стремлюсь к достижению высоких результатов и внесению значительного вклада в развитие компании.

Пример 2:

Эксперт в области продаж элитной недвижимости с опытом работы более 10 лет. Успешно реализовал более 100 объектов недвижимости премиум-класса. Разработал и внедрил новую стратегию продаж, которая позволила увеличить средний чек сделки на 25%. Обладаю широкой сетью контактов в сфере недвижимости и отличными навыками работы с VIP-клиентами. Являюсь автором нескольких статей и публикаций по вопросам продаж недвижимости. Готов делиться своим опытом и знаниями с командой и вносить свой вклад в развитие компании.

Практические советы по написанию

Список ключевых фраз для профессии "менеджер по продаже новостроек":

  • Опыт работы в **продажах новостроек**
  • Знание **рынка недвижимости**
  • Навыки **ведения переговоров**
  • Работа с **CRM-системами**
  • Привлечение **клиентов**
  • Увеличение **объема продаж**
  • Работа с **возражениями**
  • Заключение **сделок**
  • Работа в **команде**
  • Нацеленность на **результат**

Самопроверка текста:

  • Убедитесь, что ваш текст **соответствует требованиям вакансии** и отражает ваши ключевые навыки и достижения, релевантные для позиции менеджера по продаже новостроек.
  • Проверьте текст на **орфографические и грамматические ошибки**.
  • Попросите кого-нибудь **прочитать ваш текст** и дать обратную связь.

Как адаптировать текст под разные вакансии:

  • Внимательно прочитайте описание вакансии и выделите ключевые требования и навыки, которые требуются от кандидата.
  • Адаптируйте свой текст, чтобы он соответствовал требованиям вакансии. Например, если в вакансии требуется знание определенной CRM-системы, укажите, что вы имеете опыт работы с этой системой.
  • Используйте ключевые слова из описания вакансии в своем тексте.

Как структурировать описание опыта работы

Раздел "Опыт работы" в вашем резюме менеджера по продаже новостроек – это ключевой элемент, который демонстрирует ваши навыки и достижения потенциальному работодателю. Четкая и структурированная подача информации значительно повышает ваши шансы на успех.

Формат заголовка каждой позиции

Заголовок каждой позиции должен быть лаконичным и информативным:

  • Название должности: Менеджер по продажам новостроек
  • Компания: Компания А
  • Даты работы: 01.2023 – по настоящее время (или 01.2023 – 05.2024)

Пример:

Менеджер по продажам новостроек, Компания А, 01.2023 – по настоящее время

Оптимальное количество пунктов для каждого места работы

Оптимальное количество пунктов с описанием обязанностей и достижений для каждого места работы – 5-7. Этого достаточно, чтобы раскрыть ваш вклад и не перегрузить резюме лишней информацией.

Как описывать совмещение должностей

Если вы совмещали несколько должностей в одной компании, укажите это следующим образом:

Пример:

Ведущий менеджер по продажам новостроек, Компания Б, 06.2024 – по настоящее время
Менеджер по продажам новостроек, Компания Б, 01.2023 – 05.2024

В описании для каждой должности укажите соответствующие обязанности и достижения.

Нужно ли описывать компанию?

Описывать компанию нужно, если это может дать контекст вашему опыту. Укажите краткое описание (1-2 предложения) о сфере деятельности и размере компании, особенно если она не является общеизвестной. Ссылку на сайт компании указывать уместно, если это крупный застройщик или известное агентство недвижимости.

Как правильно описывать обязанности

Описание обязанностей должно демонстрировать ваши навыки и вклад в компанию. Используйте глаголы действия и избегайте простого перечисления задач.

10 сильных глаголов действия для описания обязанностей

  • Развивал
  • Управлял
  • Организовывал
  • Проводил
  • Привлекал
  • Сопровождал
  • Консультировал
  • Осуществлял
  • Анализировал
  • Планировал

Как избежать простого перечисления обязанностей

Вместо простого перечисления, описывайте свои обязанности с точки зрения результата и вклада в общий успех команды.

Плохо: Обработка входящих заявок.

Хорошо: Обрабатывал входящие заявки, обеспечивая оперативное реагирование и высокий уровень клиентского сервиса, что привело к увеличению конверсии на 15%.

Плохо: Проведение показов объектов.

Хорошо: Проводил презентации объектов недвижимости для потенциальных покупателей, акцентируя внимание на преимуществах и инвестиционной привлекательности, что способствовало увеличению количества заключенных сделок.

Примеры превращения обычных обязанностей в сильные достижения

Обязанность: Консультирование клиентов по вопросам приобретения новостроек.

Достижение: Консультировал клиентов по вопросам приобретения новостроек, обеспечивая высокий уровень сервиса и экспертную поддержку, что привело к увеличению среднего чека сделки на 20%.

Обязанность: Ведение базы данных клиентов.

Достижение: Вел и актуализировал базу данных клиентов, используя CRM-систему, что позволило повысить эффективность работы отдела продаж на 10% за счет оперативного доступа к информации и персонализированного подхода к каждому клиенту.

Типичные ошибки при описании обязанностей

Ошибка: Общие фразы без конкретики (например, "Выполнение различных поручений").

Правильно: Разрабатывал маркетинговые материалы для продвижения новостроек, включая презентации и рекламные буклеты, что способствовало увеличению узнаваемости объектов на 15%.

Ошибка: Простое перечисление обязанностей без указания результатов.

Правильно: Организовывал и проводил показы объектов недвижимости для потенциальных покупателей, демонстрируя преимущества и инвестиционную привлекательность, что привело к увеличению количества заключенных сделок на 12%.

Более подробно о том, как составить раздел "Опыт работы" в резюме, вы можете прочитать здесь.

Как описывать достижения

Раздел "Достижения" – это ваша возможность выделиться среди других кандидатов. Описывайте свои достижения конкретно, используя цифры и факты.

Как правильно квантифицировать результаты

Квантификация результатов означает представление ваших достижений в числовом выражении. Это делает ваши достижения более убедительными и понятными для работодателя.

Плохо: Увеличение продаж.

Хорошо: Увеличил объем продаж новостроек на 25% за 2024 год по сравнению с предыдущим годом.

Плохо: Привлечение новых клиентов.

Хорошо: Привлек 50+ новых клиентов за счет активного использования социальных сетей и таргетированной рекламы.

Какие метрики важны для профессии "менеджер по продаже новостроек"

  • Объем продаж (в денежном выражении или количестве объектов)
  • Количество заключенных сделок
  • Средний чек сделки
  • Конверсия (из лида в сделку)
  • Количество привлеченных клиентов
  • Уровень удовлетворенности клиентов (NPS)

Как описать достижения, если нет четких цифр

Даже если у вас нет точных цифр, вы можете описать свои достижения, используя качественные показатели и косвенные данные.

Пример:

Оптимизировал процесс работы с клиентами, что позволило сократить время обработки заявки на 15% и повысить удовлетворенность клиентов.

5 примеров формулировок достижений для разных уровней

Начинающий специалист:

Успешно прошел стажировку в отделе продаж, выполняя все поставленные задачи и демонстрируя высокую обучаемость.

Специалист с опытом:

Увеличил объем продаж новостроек на 30% за 2024 год, достигнув лучших показателей в отделе.

Ведущий специалист:

Разработал и внедрил новую стратегию привлечения клиентов, что позволило увеличить количество лидов на 40%.

Руководитель отдела продаж:

Управлял командой из 10 менеджеров по продажам, обеспечивая выполнение плановых показателей и высокий уровень клиентского сервиса.

Директор по продажам:

Разработал и реализовал стратегию развития отдела продаж, что привело к увеличению выручки компании на 50% за 2 года.

Как указывать технологии и инструменты

Указывать технический стек необходимо, чтобы показать работодателю, что вы владеете необходимыми инструментами для работы.

Где и как указывать технический стек

Технический стек можно указать в разделе "Навыки" или в описании опыта работы, если использование конкретных инструментов было важной частью ваших обязанностей.

Как группировать технологии

Технологии можно группировать по категориям, например:

  • CRM-системы: Bitrix24, AmoCRM
  • Офисные программы: Microsoft Office (Word, Excel, PowerPoint)
  • Инструменты аналитики: Google Analytics, Яндекс.Метрика
  • Программы для работы с недвижимостью: DomClick Pro, ЦИАН

Как показать уровень владения инструментами

Уровень владения можно указать, используя слова: "базовый", "средний", "продвинутый".

Пример:

AmoCRM (продвинутый пользователь), Excel (средний уровень)

Актуальные технологии для профессии

  • CRM-системы (Bitrix24, AmoCRM)
  • Системы автоматизации маркетинга
  • Инструменты аналитики (Google Analytics, Яндекс.Метрика)
  • Программы для работы с недвижимостью (DomClick Pro, ЦИАН)
  • Microsoft Office (Excel, PowerPoint)

Примеры описания опыта работы

В этом разделе вы найдете примеры описания опыта работы для разных ситуаций и уровней.

Для начинающих

Если у вас мало опыта, сосредоточьтесь на стажировках, учебных проектах и фрилансе.

Как описать опыт стажировки

Укажите название компании, период стажировки и ваши обязанности. Подчеркните, что вы получили ценный опыт и готовы применять его на практике.

Как представить учебные проекты

Опишите учебные проекты, связанные с продажами или недвижимостью. Укажите цель проекта, ваши задачи и результаты.

Как описать фриланс или свои проекты

Опишите свои проекты, укажите задачи, которые вы выполняли, и результаты, которых достигли. Даже если это был небольшой проект, он может продемонстрировать ваши навыки и инициативность.

Пример:

Стажер отдела продаж, Компания А, 06.2024 – 08.2024

  • Помощь менеджерам в подготовке документов для сделок.
  • Участие в проведении показов объектов недвижимости.
  • Работа с базой данных клиентов.
  • Получил ценный опыт работы в сфере продаж недвижимости.

Пример:

Учебный проект: "Анализ рынка новостроек", 2024

  • Провел анализ рынка новостроек в г. Москва.
  • Определил основные тренды и тенденции рынка.
  • Разработал рекомендации по продвижению новостроек для застройщика.
  • Результат: успешная защита проекта и высокая оценка преподавателя.

Для специалистов с опытом

Если у вас большой опыт работы, структурируйте его логически и акцентируйте внимание на ключевых достижениях.

Как структурировать большой опыт

Разделите опыт на блоки по компаниям или направлениям деятельности. Для каждой позиции укажите наиболее значимые достижения.

Как показать карьерный рост

Опишите свой карьерный рост в рамках одной компании или отрасли. Подчеркните, как вы развивались и достигали новых высот.

Как описать работу над крупными проектами

Опишите свою роль в крупных проектах, укажите задачи, которые вы выполняли, и результаты, которых достигли.

Пример:

Ведущий менеджер по продажам новостроек, Компания Б, 01.2023 – по настоящее время

  • Увеличение объема продаж новостроек на 40% за 2024 год.
  • Привлечение 70+ новых клиентов за счет активного использования социальных сетей и таргетированной рекламы.
  • Разработка и внедрение новой системы мотивации для отдела продаж.

Для руководящих позиций

Если вы претендуете на руководящую позицию, акцентируйте внимание на управленческом опыте, масштабе ответственности и стратегических достижениях.

Как описать управленческий опыт

Опишите свой опыт управления командой, укажите количество подчиненных и результаты, которых вы достигли вместе с командой.

Как показать масштаб ответственности

Опишите масштаб своей ответственности, укажите бюджеты, которые вы управляли, и проекты, которые вы курировали.

Как отразить стратегические достижения

Опишите свои стратегические достижения, укажите, как вы повлияли на развитие компании и достижение ее целей.

Пример:

Руководитель отдела продаж, Компания В, 01.2020 – 12.2024

  • Управление командой из 15 менеджеров по продажам.
  • Обеспечение выполнения плановых показателей по продажам новостроек.
  • Разработка и внедрение стратегии развития отдела продаж.
  • Увеличение выручки компании на 60% за 4 года.

Пример:

Директор по продажам, Компания Г, 01.2018 – 12.2024

  • Разработка и реализация стратегии развития отдела продаж, что привело к увеличению выручки компании на 70% за 6 лет.
  • Управление бюджетом отдела продаж в размере 5 млн. руб. в год.
  • Курирование проектов по строительству и продаже новостроек на сумму 100 млн. руб.

Пример:

Директор по развитию, Компания Д, 01.2015 – 12.2024

  • Разработка и реализация стратегии развития компании на рынке новостроек.
  • Привлечение инвестиций в размере 20 млн. руб. для реализации новых проектов.
  • Вывод компании на лидирующие позиции на рынке новостроек в регионе.

Как структурировать раздел "Образование"

Раздел "Образование" в вашем резюме менеджера по продаже новостроек демонстрирует вашу теоретическую базу и способность к обучению. Правильная структура и содержание этого раздела помогут работодателю оценить вашу подготовленность к работе.

Расположение образования в резюме

  • В начале резюме: Если вы недавний выпускник или у вас небольшой опыт работы, раздел "Образование" следует разместить в начале резюме, чтобы подчеркнуть ваши академические достижения.
  • В конце резюме: Если у вас большой опыт работы и значительные профессиональные достижения, раздел "Образование" можно переместить в конец резюме, чтобы акцент был сделан на вашем опыте.

Что писать о дипломной работе/проектах

Укажите тему дипломной работы или значимых проектов, если они имеют отношение к сфере недвижимости, продажам или маркетингу. Кратко опишите суть работы и полученные результаты. Это покажет вашу способность к анализу и решению задач.

Нужно ли указывать оценки и какие

Указывать оценки стоит, если вы недавно закончили обучение и имеете высокие баллы по профильным предметам (например, "Оценка недвижимости", "Маркетинг", "Экономика"). Если с момента окончания учебы прошло много времени, можно опустить этот пункт.

Как описать дополнительные курсы в вузе

Укажите названия курсов, которые напрямую связаны с продажами, недвижимостью или управлением проектами. Подчеркните, какие навыки и знания вы получили на этих курсах и как они могут быть применены в работе менеджера по продаже новостроек.

Подробнее о том, как составить раздел "Образование" в резюме, читайте здесь.

Какое образование ценится в профессии менеджера по продаже новостроек

Для менеджера по продаже новостроек наиболее ценным является образование, связанное с продажами, маркетингом, недвижимостью и финансами. Однако и образование в других областях может быть полезным, если правильно его представить.

Какие специальности наиболее ценны

  • "Маркетинг"
  • "Экономика"
  • "Управление недвижимостью"
  • "Строительство" (особенно с уклоном в экономику и управление)

Как описать образование не по специальности

Если ваше образование не связано напрямую с недвижимостью или продажами, акцентируйте внимание на тех аспектах обучения, которые применимы в этой сфере. Например, если у вас техническое образование, подчеркните навыки анализа, решения проблем и работы с данными.

Как показать связь образования с текущей профессией

Опишите, как полученные знания и навыки помогли вам в предыдущей работе и как они могут быть полезны при продаже новостроек. Приведите конкретные примеры.

Пример 1: Образование в сфере PR

Московский Государственный Университет, Факультет журналистики, специальность "Связи с общественностью" (2015-2020).
Изучала основы маркетинга, рекламы и PR. Полученные знания успешно применяла при разработке и реализации рекламных кампаний для различных клиентов. Участвовала в организации презентаций и мероприятий, что позволило развить навыки коммуникации и работы с аудиторией. Данный опыт поможет эффективно продвигать объекты недвижимости и привлекать потенциальных покупателей.

Пример 2: Образование в сфере Инженерии

Санкт-Петербургский Политехнический Университет, Инженерно-строительный факультет, специальность "Промышленное и гражданское строительство" (2015-2020).
В процессе обучения получила глубокие знания в области строительства и проектирования. Изучала строительные нормы и правила, что позволяет понимать технические аспекты возведения новостроек. Навыки анализа проектной документации и оценки качества строительства будут полезны при консультировании клиентов и представлении преимуществ объектов недвижимости.

Курсы и дополнительное образование

Курсы и дополнительное образование показывают ваше стремление к профессиональному развитию и готовность осваивать новые навыки. Для менеджера по продаже новостроек важно иметь знания в области продаж, недвижимости, маркетинга и финансов.

Какие курсы важно указать для профессии менеджера по продаже новостроек

  • Курсы по продажам и переговорам
  • Курсы по маркетингу недвижимости
  • Курсы по оценке недвижимости
  • Курсы по ипотечному кредитованию
  • Курсы по работе с CRM-системами

Как правильно описать онлайн-образование

Укажите название курса, платформу, на которой он был пройден, и полученные навыки. Подчеркните, как эти навыки применимы в работе менеджера по продаже новостроек. Не забудьте указать дату окончания курса.

Топ-3 актуальных курсов для менеджера по продаже новостроек

  • "Эффективные продажи новостроек" (Skillbox)
  • "Маркетинг недвижимости" (GeekBrains)
  • "Ипотечное кредитование для риелторов" (Нетология)

Примеры описания пройденных курсов

Курс "Эффективные продажи новостроек", Skillbox (2024).
Изучила современные техники продаж, особенности работы с клиентами при продаже новостроек, методы преодоления возражений. Научилась эффективно использовать CRM-системы для управления продажами.

Курс "Маркетинг недвижимости", GeekBrains (2024).
Освоила инструменты digital-маркетинга для продвижения объектов недвижимости, изучила основы SEO и контекстной рекламы, научилась анализировать эффективность рекламных кампаний.

Как показать самообразование

Укажите книги, статьи, вебинары и другие материалы, которые вы изучали самостоятельно. Подчеркните, какие знания и навыки вы получили в результате самообразования и как они помогли вам в работе.

Сертификаты и аккредитации

Сертификаты и аккредитации подтверждают вашу квалификацию и соответствие профессиональным стандартам. Для менеджера по продаже новостроек важно иметь сертификаты, связанные с продажами, недвижимостью и финансами.

Список важных сертификатов для профессии менеджера по продаже новостроек

  • Сертификат риелтора (если имеется)
  • Сертификат специалиста по ипотечному кредитованию
  • Сертификаты о прохождении курсов по продажам и маркетингу недвижимости

Как правильно указывать сертификаты в резюме

Укажите название сертификата, организацию, выдавшую его, и дату получения. Если сертификат имеет срок действия, укажите его.

Срок действия сертификатов - что важно знать

Обратите внимание на срок действия сертификатов. Если срок действия истек, лучше не указывать такой сертификат в резюме или указать, что он был получен ранее.

Какие сертификаты не стоит указывать

Не стоит указывать сертификаты, не имеющие отношения к сфере недвижимости, продажам или маркетингу. Также не стоит указывать сертификаты, срок действия которых истек и которые не имеют ценности для работодателя.

Примеры оформления раздела

Для студентов и выпускников

Если вы студент или недавний выпускник, акцентируйте внимание на учебных достижениях, стажировках и проектах, связанных с недвижимостью или продажами.

Как описать незаконченное образование

Укажите период обучения, название учебного заведения и специальность. Отметьте, какие курсы вы уже прошли и какие навыки получили. Укажите ожидаемую дату окончания обучения.

Как подчеркнуть учебные достижения

Укажите средний балл, если он высокий. Отметьте участие в конкурсах, олимпиадах и конференциях. Опишите проекты, в которых вы принимали участие, и полученные результаты.

Как описать стажировки во время учебы

Укажите название компании, период стажировки и ваши обязанности. Подчеркните, какие навыки вы приобрели и как они связаны с работой менеджера по продаже новостроек.

Пример 1: Студент

Московский Государственный Университет, Факультет экономики, специальность "Экономика недвижимости" (2022 - настоящее время).
Изучаю основы экономики, маркетинга и управления недвижимостью. Прошла курсы "Оценка недвижимости", "Финансовый анализ". Участвую в студенческих проектах по анализу рынка недвижимости. Ожидаемая дата окончания обучения: июнь 2026.

Пример 2: Недавний выпускник

Российский Экономический Университет им. Г.В. Плеханова, Факультет маркетинга, специальность "Маркетинг" (2019-2024).
Диплом с отличием. Тема дипломной работы: "Разработка маркетинговой стратегии для продвижения новостроек". В процессе обучения изучала основы маркетинга, рекламы, PR и продаж. Прошла стажировку в компании "N", где занималась разработкой рекламных материалов для объектов недвижимости.

Для специалистов с опытом

Если у вас большой опыт работы, акцентируйте внимание на курсах и сертификатах, которые подтверждают вашу квалификацию и соответствие профессиональным стандартам.

Как структурировать множественное образование

Укажите все полученные образования в обратном хронологическом порядке, начиная с последнего. Для каждого образования укажите название учебного заведения, специальность и период обучения. Если у вас есть несколько высших образований, укажите их все.

Как показать непрерывное обучение

Укажите все пройденные курсы, тренинги и семинары, связанные с продажами, недвижимостью и маркетингом. Подчеркните, какие навыки вы приобрели и как они помогли вам в работе.

Какие курсы и сертификаты выделить

Выделите курсы и сертификаты, которые наиболее важны для работы менеджера по продаже новостроек. Это могут быть курсы по продажам, маркетингу недвижимости, оценке недвижимости, ипотечному кредитованию и работе с CRM-системами.

Пример 1: Специалист с опытом

Дополнительное образование:
Курс "Эффективные продажи новостроек", Skillbox (2024).
Курс "Маркетинг недвижимости", GeekBrains (2023).
Высшее образование:
Московский Государственный Университет, Факультет экономики, специальность "Экономика" (2010-2015).

Пример 2: Специалист с большим опытом

Сертификаты:
Сертификат специалиста по ипотечному кредитованию, Банк N (2022).
Курсы:
Тренинг "Мастер продаж", Компания M (2021).
Высшее образование:
Санкт-Петербургский Государственный Университет, Факультет менеджмента, специальность "Управление продажами" (2005-2010).

Как структурировать раздел навыков

Раздел "Навыки" в резюме менеджера по продаже новостроек играет ключевую роль, демонстрируя вашу готовность к работе и соответствие требованиям вакансии. Правильная структура и подача информации помогут произвести благоприятное впечатление на рекрутера.

Расположение раздела в резюме

Разместите раздел "Навыки" в верхней части резюме, сразу после блока с контактной информацией и кратким описанием (если он есть). Это позволит рекрутеру сразу оценить ваши ключевые компетенции.

Группировка навыков

Для удобства восприятия разделите навыки на категории и подкатегории. Это поможет рекрутеру быстро найти необходимую информацию.

  • Технические навыки (Hard Skills): Программное обеспечение, CRM-системы, знание техник продаж и т.д.
  • Личные качества (Soft Skills): Коммуникабельность, стрессоустойчивость, умение убеждать и т.д.

Подробнее о том, как правильно добавлять навыки в резюме, читайте здесь.

Технические навыки для менеджера по продаже новостроек

Технические навыки – это основа вашей профессиональной деятельности. Укажите навыки, которыми вы владеете на достаточном уровне для выполнения задач.

Обязательные навыки

  • Знание техник продаж (активные продажи, SPIN-продажи).
  • Опыт работы с CRM-системами (например, Bitrix24, AmoCRM).
  • Умение проводить презентации и переговоры.
  • Знание рынка недвижимости и особенностей новостроек.
  • Работа с договорами и документацией.
  • Навыки работы с MS Office (Word, Excel, PowerPoint).

Актуальные технологии и инструменты в 2025 году

  • CRM-системы с элементами автоматизации маркетинга.
  • Инструменты для проведения онлайн-презентаций и вебинаров (Zoom, Webinar.ru).
  • Платформы для виртуальных туров по объектам недвижимости.
  • Системы аналитики продаж и отчётности.

Уровень владения навыками

Укажите уровень владения каждым навыком, чтобы работодатель понимал, насколько вы компетентны. Используйте шкалу:

  • Базовый уровень: Общее представление о навыке.
  • Средний уровень: Умение применять навык на практике.
  • Продвинутый уровень: Уверенное владение навыком, умение решать сложные задачи.
  • Экспертный уровень: Глубокие знания и опыт, умение обучать других.

Выделение ключевых компетенций

Выделите наиболее важные для вакансии навыки жирным шрифтом или курсивом.

Примеры описания технических навыков

CRM (AmoCRM, Bitrix24): Продвинутый уровень, опыт внедрения и настройки CRM, автоматизация воронок продаж, работа с отчетами и аналитикой.
Техники продаж: Экспертный уровень, владение техниками активных продаж, SPIN-продаж, опыт проведения переговоров и заключения сделок на крупных суммах.

Личные качества важные для менеджера по продаже новостроек

Личные качества играют не менее важную роль, чем технические навыки. Они демонстрируют вашу способность эффективно взаимодействовать с клиентами и коллегами.

Топ-7 важных soft skills

  • Коммуникабельность.
  • Умение убеждать.
  • Стрессоустойчивость.
  • Ориентация на результат.
  • Ответственность.
  • Умение работать в команде.
  • Настойчивость.

Подтверждение soft skills примерами

Не просто перечисляйте личные качества, а подтверждайте их конкретными примерами из опыта работы. Например:

  • Коммуникабельность: "Успешно провел более 200 презентаций объектов недвижимости, установил доверительные отношения с клиентами, что привело к увеличению продаж на 15%."
  • Стрессоустойчивость: "Сохранял спокойствие и находил решения в конфликтных ситуациях с клиентами, что позволило сохранить лояльность и положительную репутацию компании."

Какие soft skills не стоит указывать

Избегайте общих и неконкретных формулировок, которые не несут полезной информации. Например, "пунктуальность", "исполнительность" (если это не является ключевым требованием вакансии).

Примеры описания личных качеств

Ориентация на результат: "Достигал и перевыполнял планы продаж в течение последних трех лет, активно работал над привлечением новых клиентов и увеличением среднего чека."
Умение убеждать: "Успешно убеждал клиентов в преимуществах приобретения новостроек, используя аргументированные доводы и индивидуальный подход к каждому клиенту. Повысил конверсию из просмотра в сделку на 10%."

Особенности для разных уровней специалистов

Для начинающих

Если у вас небольшой опыт работы, сделайте акцент на навыках, которые вы приобрели во время обучения, стажировок или волонтерской деятельности.

  • Компенсация недостатка опыта: Укажите навыки, которые вы активно развиваете (например, прохождение курсов, участие в тренингах).
  • Акцент на обучаемость: Подчеркните готовность к обучению и быстрому освоению новых технологий.
"Активно изучаю техники продаж, прошел курс по работе с CRM-системой Bitrix24, готов применять полученные знания на практике и быстро осваивать новые инструменты."

Для опытных специалистов

Опытным специалистам важно показать глубину своей экспертизы и уникальные компетенции.

  • Глубина экспертизы: Опишите сложные проекты, в которых вы участвовали, и результаты, которых вы достигли.
  • Уникальные компетенции: Выделите навыки, которые отличают вас от других кандидатов (например, знание специфических технологий или опыт работы с определенным типом недвижимости).
"Разработал и внедрил систему автоматизации продаж в CRM (AmoCRM), что позволило увеличить количество сделок на 20% и сократить время обработки заявок на 15%. Опыт работы с элитной недвижимостью, знание особенностей рынка и потребностей VIP-клиентов."

Типичные ошибки и как их избежать

Раздел "Навыки" может быть испорчен из-за небрежности или невнимательности. Избегайте распространенных ошибок.

Топ-7 ошибок в разделе навыков

  1. Перечисление общих и неконкретных навыков.
  2. Отсутствие примеров и подтверждений.
  3. Указание устаревших навыков.
  4. Неправильная оценка уровня владения навыками.
  5. Орфографические и грамматические ошибки.
  6. Перегрузка раздела излишней информацией.
  7. Отсутствие ключевых навыков, требуемых в вакансии.

Устаревшие навыки и как их заменить

Не указывайте навыки, которые устарели и не используются в современной практике. Например, "знание старых версий программного обеспечения" лучше заменить на "опыт работы с современными CRM-системами".

Неправильные формулировки

"Коммуникабельный, ответственный, исполнительный." "Успешно взаимодействую с клиентами, нахожу индивидуальный подход к каждому, всегда выполняю поставленные задачи в срок."

Проверка актуальности навыков

Перед отправкой резюме проверьте актуальность указанных навыков, сопоставив их с требованиями вакансии и текущими трендами в индустрии недвижимости. Используйте профессиональные ресурсы и консультации экспертов.

Анализ вакансии менеджера по продаже новостроек

Чтобы ваше резюме привлекло внимание, необходимо тщательно анализировать каждую вакансию, на которую вы откликаетесь. Важно понимать, что ищет работодатель и как ваши навыки и опыт соответствуют его требованиям.

Выделение ключевых требований

Внимательно прочитайте описание вакансии и выделите все требования к кандидату. Разделите их на обязательные и желательные:

  • Обязательные требования: Это критически важные навыки и опыт, без которых вас вряд ли рассмотрят. Например, опыт работы в продажах новостроек, знание рынка недвижимости, навыки ведения переговоров.
  • Желательные требования: Это дополнительные навыки и качества, которые будут плюсом, но не являются обязательными. Например, наличие клиентской базы, опыт работы с CRM-системами, знание иностранных языков.

Обращайте внимание на следующие моменты:

  • Опыт работы: Сколько лет опыта требуется, в какой сфере (недвижимость, продажи), какие конкретно обязанности вы должны были выполнять.
  • Навыки: Какие профессиональные и личные качества важны для работодателя (коммуникабельность, умение убеждать, знание техник продаж).
  • Образование: Требуется ли высшее образование, какое именно (экономическое, юридическое, строительное).
  • Личные качества: Ответственность, целеустремленность, умение работать в команде и т.д.

Анализ "скрытых" требований

Иногда в описании вакансии прямо не указываются все требования, но их можно понять, исходя из контекста и обязанностей. Например:

  • Если в обязанностях указано "работа с VIP-клиентами", то подразумевается умение находить подход к требовательным клиентам, презентабельный внешний вид и хорошие манеры.
  • Если требуется "активное привлечение клиентов", то необходимо быть готовым к холодным звонкам, участию в выставках и других мероприятиях.
  • Если указано "ведение отчетности", то подразумевается знание Excel и других программ для работы с данными.

Примеры анализа вакансий

Вакансия 1: Менеджер по продажам новостроек (ЖК "Солнечный")

Описание: Продажа квартир в новом жилом комплексе. Консультирование клиентов, проведение показов, заключение договоров. Работа с ипотекой и материнским капиталом.

Обязательные требования: Опыт работы в продажах недвижимости от 1 года, знание рынка новостроек, навыки ведения переговоров, знание ипотечных программ.

Желательные требования: Наличие клиентской базы, опыт работы с CRM-системой Bitrix24.

Скрытые требования: Умение работать в команде, стрессоустойчивость, грамотная речь.

На что обратить внимание: Подчеркните свой опыт работы с ипотекой и знание рынка новостроек. Если есть опыт работы с Bitrix24, обязательно укажите это.

Вакансия 2: Менеджер по продажам элитной недвижимости (Агентство "Премиум")

Описание: Продажа элитных квартир и апартаментов в центре города. Работа с VIP-клиентами, организация показов, заключение эксклюзивных договоров.

Обязательные требования: Опыт работы в продажах элитной недвижимости от 3 лет, знание рынка элитной недвижимости, опыт работы с VIP-клиентами, презентабельный внешний вид.

Желательные требования: Знание иностранных языков, наличие водительских прав и личного автомобиля.

Скрытые требования: Умение находить подход к требовательным клиентам, знание этикета, грамотная речь.

На что обратить внимание: Акцентируйте свой опыт работы с VIP-клиентами и знание рынка элитной недвижимости. Подчеркните свои навыки презентации и ведения переговоров на высоком уровне.

Вакансия 3: Менеджер по продажам новостроек (Застройщик "СтройИнвест")

Описание: Продажа квартир в строящихся домах. Консультирование клиентов, работа с договорами долевого участия, участие в выставках и презентациях.

Обязательные требования: Опыт работы в продажах новостроек от 2 лет, знание 214-ФЗ, навыки работы с договорами долевого участия, умение проводить презентации.

Желательные требования: Опыт работы с CRM-системами, наличие опыта участия в выставках.

Скрытые требования: Знание юридических аспектов продажи недвижимости, умение работать с возражениями.

На что обратить внимание: Подчеркните свой опыт работы с договорами долевого участия и знание 214-ФЗ. Укажите свой опыт участия в выставках и презентациях.

Стратегия адаптации резюме менеджера по продаже новостроек

Адаптация резюме – это не просто замена слов, а целенаправленное изменение структуры и содержания, чтобы максимально соответствовать требованиям конкретной вакансии.

Разделы резюме, требующие адаптации

В первую очередь необходимо адаптировать следующие разделы:

  • Заголовок и раздел "О себе": Эти разделы должны сразу привлекать внимание работодателя и демонстрировать ваше соответствие вакансии.
  • Опыт работы: Описание вашего опыта должно быть максимально релевантным требованиям вакансии.
  • Навыки: Перечень навыков должен соответствовать требованиям работодателя и демонстрировать вашу компетентность.

Расстановка акцентов

При адаптации резюме необходимо расставить акценты на тех навыках и опыте, которые наиболее важны для работодателя. Например, если в вакансии указано "опыт работы с ипотекой", то в вашем резюме должно быть четко указано, что у вас есть такой опыт и какие результаты вы достигли.

Адаптация без искажения фактов

Важно адаптировать резюме честно и не искажать факты. Не стоит приписывать себе навыки и опыт, которых у вас нет. Лучше сосредоточиться на том, как представить свой существующий опыт в наиболее выгодном свете.

Уровни адаптации

Существует три уровня адаптации резюме:

  • Минимальная: Замена ключевых слов и фраз на те, которые используются в описании вакансии.
  • Средняя: Переформулировка описания опыта работы и навыков, чтобы подчеркнуть соответствие требованиям вакансии.
  • Максимальная: Полная переработка резюме, включая изменение структуры и добавление новых разделов, чтобы максимально соответствовать требованиям вакансии.

Адаптация раздела "О себе"

Раздел "О себе" – это ваша визитная карточка. Он должен быть кратким, информативным и привлекать внимание работодателя. Адаптируйте его под конкретную позицию, чтобы показать, почему именно вы подходите на эту роль.

Как адаптировать

  • Укажите должность, на которую претендуете: Начните с указания должности, на которую вы претендуете. Это поможет работодателю сразу понять, что ваше резюме релевантно.
  • Подчеркните ключевые навыки и опыт: Выделите те навыки и опыт, которые наиболее важны для работодателя. Используйте ключевые слова из описания вакансии.
  • Укажите свои цели и мотивацию: Объясните, почему вы хотите работать в этой компании и чем вас привлекает эта должность.

Примеры адаптации

До адаптации:

"Опытный специалист в сфере продаж, ориентированный на результат. Имею опыт работы с клиентами и заключения сделок."

После адаптации (Вакансия: Менеджер по продажам новостроек, ЖК "Солнечный"):

"Менеджер по продажам новостроек с опытом работы более 3 лет. Эксперт в области продаж квартир в новостройках, особенно в сегменте жилых комплексов, таких как ЖК "Солнечный". Успешно консультирую клиентов, провожу показы и заключаю договоры. Нацелен на достижение высоких результатов и увеличение объемов продаж."

До адаптации:

"Коммуникабельный и ответственный сотрудник. Быстро обучаюсь и умею работать в команде."

После адаптации (Вакансия: Менеджер по продажам элитной недвижимости, Агентство "Премиум"):

"Менеджер по продажам элитной недвижимости с опытом работы с VIP-клиентами. Обладаю отличными коммуникативными навыками, умею находить подход к требовательным клиентам и заключать эксклюзивные договоры. Готов к работе в команде профессионалов и достижению высоких результатов в агентстве "Премиум"."

Типичные ошибки

  • Слишком общее описание: Избегайте общих фраз, которые не отражают вашу уникальность и не демонстрируют ваше соответствие вакансии.
  • Несоответствие требованиям вакансии: Убедитесь, что ваше описание соответствует требованиям работодателя и содержит ключевые слова из описания вакансии.
  • Отсутствие конкретных результатов: Укажите конкретные результаты, которых вы достигли на предыдущих местах работы.

Адаптация раздела "Опыт работы"

Раздел "Опыт работы" – это основной раздел резюме, который демонстрирует вашу квалификацию и опыт работы. Адаптируйте его под конкретную вакансию, чтобы показать, как ваш опыт соответствует требованиям работодателя.

Как переформулировать опыт

  • Используйте ключевые слова из описания вакансии: Включите в описание своего опыта ключевые слова и фразы, которые используются в описании вакансии.
  • Описывайте свои достижения, а не просто обязанности: Вместо того, чтобы просто перечислять свои обязанности, опишите конкретные результаты, которых вы достигли на предыдущих местах работы.
  • Укажите релевантный опыт: Сосредоточьтесь на том опыте, который наиболее важен для работодателя. Если у вас есть опыт работы в других сферах, его можно опустить или упомянуть вкратце.

Как выделить релевантные проекты

Если вы участвовали в каких-либо проектах, которые имеют отношение к требованиям вакансии, обязательно выделите их. Опишите свою роль в проекте, цели и результаты, которых вы достигли.

Примеры адаптации

До адаптации:

"Менеджер по продажам, Компания "Х". Продажа квартир, работа с клиентами, заключение договоров."

После адаптации (Вакансия: Менеджер по продажам новостроек, ЖК "Солнечный"):

"Менеджер по продажам новостроек, Компания "Х". Успешно продавал квартиры в новостройках, консультировал клиентов по вопросам приобретения жилья в ЖК, аналогичных "Солнечному". Заключил более 100 договоров купли-продажи, увеличил объемы продаж на 20% за год."

До адаптации:

"Агент по недвижимости, Агентство "Y". Поиск клиентов, проведение показов, оформление сделок."

После адаптации (Вакансия: Менеджер по продажам элитной недвижимости, Агентство "Премиум"):

"Агент по элитной недвижимости, Агентство "Y". Успешно работал с VIP-клиентами, проводил показы элитных квартир и апартаментов, заключал эксклюзивные договоры купли-продажи. Наработал базу постоянных клиентов, увеличил средний чек сделки на 30%."

Ключевые фразы для разных типов вакансий

  • Для вакансий с акцентом на продажи: "Увеличение объемов продаж", "Привлечение новых клиентов", "Развитие клиентской базы", "Превышение плановых показателей", "Заключение выгодных сделок".
  • Для вакансий с акцентом на работу с клиентами: "Консультирование клиентов", "Подбор оптимальных решений", "Разрешение конфликтных ситуаций", "Повышение лояльности клиентов", "Обслуживание VIP-клиентов".
  • Для вакансий с акцентом на знание рынка недвижимости: "Анализ рынка недвижимости", "Оценка стоимости объектов", "Мониторинг конкурентов", "Прогнозирование трендов", "Знание законодательства в сфере недвижимости".

Адаптация раздела "Навыки"

Раздел "Навыки" демонстрирует ваши профессиональные и личные качества. Адаптируйте его под конкретную вакансию, чтобы показать, что у вас есть все необходимые компетенции для успешного выполнения работы.

Как перегруппировать навыки

Разделите навыки на категории, чтобы работодателю было проще оценить вашу квалификацию. Например:

  • Профессиональные навыки: Знание техник продаж, навыки ведения переговоров, знание рынка недвижимости, знание CRM-систем.
  • Личные качества: Коммуникабельность, ответственность, целеустремленность, стрессоустойчивость, умение работать в команде.
  • Языковые навыки: Знание иностранных языков.
  • Компьютерные навыки: Знание Microsoft Office, CRM-систем, других программ.

Как выделить требуемые компетенции

Выделите те навыки, которые наиболее важны для работодателя. Используйте ключевые слова из описания вакансии. Например, если в вакансии указано "умение работать с CRM-системой Bitrix24", то обязательно укажите это в разделе "Навыки".

Примеры адаптации

До адаптации:

"Навыки: Продажи, работа с клиентами, коммуникабельность, ответственность."

После адаптации (Вакансия: Менеджер по продажам новостроек, ЖК "Солнечный"):

"Навыки: Продажи новостроек, консультации клиентов по вопросам приобретения жилья в ЖК, знание ипотечных программ, ведение переговоров, коммуникабельность, ответственность, умение работать в команде."

До адаптации:

"Навыки: Поиск клиентов, проведение показов, оформление сделок, знание Excel."

После адаптации (Вакансия: Менеджер по продажам элитной недвижимости, Агентство "Премиум"):

"Навыки: Продажи элитной недвижимости, работа с VIP-клиентами, проведение показов элитных квартир и апартаментов, заключение эксклюзивных договоров, знание этикета, владение иностранными языками (английский, французский), уверенный пользователь ПК (Microsoft Office, CRM-системы)."

Работа с ключевыми словами

Используйте ключевые слова из описания вакансии при перечислении своих навыков. Это поможет вашему резюме пройти автоматический отбор и привлечь внимание рекрутера.

Проверка качества адаптации

После адаптации резюме важно проверить его качество, чтобы убедиться, что оно соответствует требованиям вакансии и привлекает внимание работодателя.

Как оценить качество адаптации

  • Соответствие требованиям вакансии: Убедитесь, что ваше резюме соответствует всем обязательным требованиям, указанным в описании вакансии.
  • Ключевые слова: Проверьте, что вы использовали ключевые слова из описания вакансии в разделах "О себе", "Опыт работы" и "Навыки".
  • Структура и оформление: Убедитесь, что ваше резюме имеет четкую структуру, легко читается и выглядит профессионально.
  • Орфография и пунктуация: Проверьте резюме на наличие ошибок.

Чек-лист финальной проверки

  • Соответствует ли заголовок резюме желаемой должности?
  • Включены ли ключевые слова из описания вакансии в раздел "О себе"?
  • Описан ли релевантный опыт работы, подчеркивающий соответствие требованиям?
  • Перечислены ли все необходимые навыки, указанные в вакансии?
  • Проверена ли орфография и пунктуация?
  • Легко ли читается и воспринимается резюме?

Типичные ошибки

  • Общее резюме: Не адаптированное под конкретную вакансию резюме, содержащее общие фразы и не отражающее вашу уникальность.
  • Переспам ключевых слов: Чрезмерное использование ключевых слов, делающее резюме неестественным и трудным для чтения.
  • Ошибки и неточности: Наличие орфографических и пунктуационных ошибок, неточностей в описании опыта работы и навыков.
  • Несоответствие требованиям вакансии: Резюме, не соответствующее требованиям работодателя и не демонстрирующее вашу квалификацию.

Когда нужно создавать новое резюме вместо адаптации

Если у вас нет опыта работы, соответствующего требованиям вакансии, или ваши навыки не соответствуют требованиям работодателя, то лучше создать новое резюме, ориентированное на другую позицию.

Часто задаваемые вопросы

Какие ключевые навыки необходимо указать в резюме менеджера по продаже новостроек?

При перечислении навыков, необходимых для менеджера по продаже новостроек, важно отразить как профессиональные знания, так и личностные качества.
Обязательно включите следующие навыки:

  • Навыки продаж и переговоров: Умение убеждать, работать с возражениями, заключать сделки.
  • Знание рынка недвижимости: Понимание трендов рынка, особенностей новостроек, ипотечных программ.
  • Работа с CRM-системами: Опыт работы с системами управления взаимоотношениями с клиентами (например, AmoCRM, Битрикс24).
  • Организаторские навыки: Ведение базы клиентов, организация показов, подготовка документов.
  • Коммуникабельность: Умение устанавливать контакт с разными людьми, находить общий язык.
  • Стрессоустойчивость: Способность сохранять спокойствие и продуктивность в сложных ситуациях.

В зависимости от вакансии, можно добавить специфические навыки, например:
  • Знание иностранного языка (если работа предполагает общение с иностранными клиентами).
  • Опыт работы с конкретными застройщиками или жилыми комплексами.
  • Навыки работы с онлайн-платформами для продаж недвижимости.
Пример: "Владею техниками активных продаж, успешно применяю навыки переговоров для заключения сделок. Имею опыт работы с CRM (AmoCRM) и ведения клиентской базы. Легко нахожу общий язык с клиентами, стрессоустойчив."
Как правильно описать опыт работы в резюме?

Описание опыта работы должно быть конкретным и демонстрировать ваши достижения. Вместо общих фраз используйте цифры и факты.
Основные принципы:

  1. Укажите период работы, название компании и должность.
  2. Опишите ваши обязанности, используя глаголы действия (например: "проводил", "разрабатывал", "участвовал").
  3. Подчеркните ваши достижения, выраженные в цифрах (например: "увеличил объем продаж на 30%", "привлек 50 новых клиентов").
  4. Используйте ключевые слова из описания вакансии, чтобы ваше резюме соответствовало требованиям работодателя.
Пример хорошего описания:

Менеджер по продажам новостроек, ООО "СтройИнвест", 2022-2024:

  • Проводил консультации с клиентами по вопросам приобретения недвижимости в новостройках.
  • Организовывал показы объектов.
  • Сопровождал сделки на всех этапах.
  • Увеличил объем продаж на 25% за год.

Пример плохого описания:

Менеджер по продажам, ООО "СтройИнвест":

  • Занимался продажами.
  • Консультировал клиентов.

Как быть, если нет опыта работы именно в продаже новостроек?

Даже если у вас нет опыта работы именно в продаже новостроек, вы можете подчеркнуть релевантный опыт и навыки, которые пригодятся в этой сфере.
Что можно сделать:

  • Укажите опыт работы в продажах в целом. Опишите ваши достижения, например, увеличение объема продаж, привлечение новых клиентов.
  • Подчеркните знания в сфере недвижимости. Если у вас есть опыт работы в смежных областях (например, аренда недвижимости, ипотечное кредитование), обязательно укажите это.
  • Акцентируйте внимание на личностных качествах. Коммуникабельность, умение убеждать, стрессоустойчивость – все эти качества важны для менеджера по продажам.
  • Пройдите курсы повышения квалификации. Наличие сертификатов о прохождении курсов по продажам недвижимости будет большим плюсом.
Пример: "Несмотря на отсутствие опыта работы именно в продаже новостроек, имею 3-летний опыт работы в продажах потребительских товаров. Успешно применял техники продаж, увеличил клиентскую базу на 40%. Прошел курсы повышения квалификации по продажам недвижимости."
Нужно ли указывать образование, если оно не связано с недвижимостью?

Указывать образование нужно всегда, даже если оно не связано напрямую с недвижимостью. Образование демонстрирует ваш уровень интеллекта, обучаемость и кругозор.
Что важно:

  • Укажите название учебного заведения, факультет и специальность.
  • Если у вас есть дополнительное образование (курсы, тренинги), связанные с продажами или недвижимостью, укажите их.
  • Если вы участвовали в каких-либо проектах во время учебы, которые развили ваши коммуникативные или организаторские навыки, упомяните об этом.

Если ваше образование не связано с недвижимостью, но вы получили дополнительные знания в этой сфере, сделайте на этом акцент.
Пример: "Московский Государственный Университет, экономический факультет, специальность "Финансы и кредит". Дополнительно прошел курсы "Основы риэлторской деятельности" в 2024 году."
Как написать о себе в резюме менеджера по продаже новостроек?

Раздел "О себе" – это возможность произвести первое впечатление на работодателя и показать, почему именно вы подходите для этой работы.
Что стоит указать:

  • Кратко опишите свой опыт работы в продажах.
  • Перечислите ваши ключевые навыки, которые пригодятся в работе менеджера по продаже новостроек.
  • Укажите свои личные качества, которые помогут вам успешно выполнять свои обязанности.
  • Выразите свою заинтересованность в работе в данной компании и сфере недвижимости.

Избегайте общих фраз и клише. Будьте конкретны и искренни.
Пример: "Опытный менеджер по продажам с 5-летним стажем. Обладаю отличными коммуникативными навыками, умею убеждать и находить общий язык с клиентами. Интересуюсь рынком недвижимости и стремлюсь к профессиональному росту. Готов применить свои знания и опыт для достижения целей компании."
Какие ошибки чаще всего встречаются в резюме менеджера по продаже новостроек?

При составлении резюме менеджеру по продаже новостроек важно избегать распространенных ошибок, которые могут снизить ваши шансы на получение работы.
Типичные ошибки:

  • Общие фразы и отсутствие конкретики. Вместо "занимался продажами" лучше написать "увеличил объем продаж на 30%".
  • Орфографические и грамматические ошибки. Тщательно проверяйте резюме перед отправкой.
  • Несоответствие требованиям вакансии. Внимательно читайте описание вакансии и убедитесь, что ваше резюме соответствует требованиям работодателя.
  • Отсутствие информации о достижениях. Подчеркивайте свои успехи и результаты работы.
  • Неактуальная информация. Обновляйте резюме регулярно.
Пример: Избегайте фраз вроде "коммуникабельный, ответственный, исполнительный". Лучше покажите эти качества на конкретных примерах из опыта работы.
Как составить сопроводительное письмо к резюме менеджера по продаже новостроек?

Сопроводительное письмо – это шанс выделиться среди других кандидатов и показать свою заинтересованность в работе.
Что важно указать в сопроводительном письме:

  • Приветствие. Обратитесь к конкретному человеку, если знаете имя рекрутера.
  • Краткое представление. Укажите свою должность и опыт работы.
  • Почему вы подходите для этой работы. Подчеркните свои ключевые навыки и достижения, которые соответствуют требованиям вакансии.
  • Почему вы хотите работать в этой компании. Продемонстрируйте свою заинтересованность в компании и сфере недвижимости.
  • Завершение. Поблагодарите за уделенное время и выразите надежду на собеседование.
Пример: "Уважаемый(ая) [Имя Фамилия],
Меня заинтересовала вакансия менеджера по продаже новостроек в вашей компании. Имею 5-летний опыт работы в продажах, отлично владею техниками продаж и переговоров. Уверен, что мои навыки и опыт помогут мне успешно выполнять свои обязанности и достигать высоких результатов.
С уважением, [Ваше имя Фамилия]"
Как указать желаемый уровень заработной платы в резюме?

Указание желаемого уровня заработной платы – деликатный вопрос. Вот несколько подходов:

  • Укажите диапазон, а не конкретную сумму. Например, "Ожидаемый уровень дохода: 80 000 - 120 000 рублей". Это покажет вашу гибкость.
  • Изучите рынок. Посмотрите, сколько платят менеджерам по продажам новостроек с вашим опытом в вашем регионе.
  • Укажите "по договоренности". Если вы не уверены в своих ожиданиях, можно указать "по договоренности", чтобы обсудить этот вопрос на собеседовании.
  • В сопроводительном письме. Иногда уместно указать ожидания по зарплате в сопроводительном письме, особенно если компания просит об этом.
Пример: В резюме можно указать: "Желаемый уровень заработной платы: по результатам собеседования". В сопроводительном письме, при необходимости, можно указать более конкретные ожидания.