Пример собеседования
Рынок труда для менеджеров по продаже рекламы в 2025 году
В 2025 году профессия менеджера по продаже рекламы продолжает оставаться одной из самых востребованных в маркетинговой индустрии. Средний уровень зарплат в Москве для этой профессии составляет 120 000 - 180 000 рублей в месяц, в зависимости от опыта и компании. Наиболее высокие зарплаты предлагают крупные рекламные агентства и технологические компании, специализирующиеся на digital-рекламе.
Пример: В крупной digital-агентстве, таком как "Рекламные Технологии", менеджер с опытом от 3 лет может рассчитывать на зарплату до 200 000 рублей.
Пример: В небольших локальных агентствах зарплата редко превышает 100 000 рублей, даже для кандидатов с опытом.
Какие компании нанимают и тренды в профессии
Чаще всего менеджеров по продаже рекламы нанимают крупные рекламные агентства, специализирующиеся на digital-рекламе, а также технологические компании, которые разрабатывают платформы для таргетированной рекламы. В 2025 году наблюдается рост спроса на специалистов, способных работать с автоматизированными системами продаж и аналитическими инструментами. Тренды последнего года включают повышенное внимание к навыкам работы с AI-инструментами и прогнозной аналитикой.
Самые востребованные навыки в 2025 году
- Работа с платформами для программатик-рекламы (например, Google Demand Side Platform, Trade Desk). Это ключевой навык для продажи рекламы в digital-среде.
- Анализ данных и прогнозная аналитика. Умение использовать данные для прогнозирования эффективности рекламных кампаний.
- Использование AI-инструментов для автоматизации продаж. Например, навыки работы с ChatGPT для создания персонализированных предложений.
Востребованные soft навыки
- Эмоциональный интеллект. Важно уметь находить подход к клиентам с разными типами личности.
- Навыки ведения переговоров в условиях ограниченного времени. В условиях высокой конкуренции важно быстро закрывать сделки.
- Критическое мышление. Умение анализировать предложения клиентов и находить нестандартные решения.
Востребованные hard навыки
- Знание CRM-систем (например, Salesforce, HubSpot). Это необходимо для управления клиентской базой и отслеживания сделок.
- Навыки работы с аналитическими инструментами (Google Analytics, Tableau). Это помогает анализировать эффективность рекламных кампаний.
- Опыт работы с программатик-платформами. Например, настройка и управление кампаниями через Google Ads или Facebook Ads.
- Знание основ интернет-маркетинга. Это включает SEO, контекстную рекламу и email-маркетинг.
- Умение работать с большими данными. Это важно для анализа и прогнозирования результатов рекламных кампаний.
Какой опыт работы особенно ценится
Работодатели высоко ценят опыт работы в продажах digital-рекламы, особенно если кандидат имеет опыт работы в крупных агентствах или технологических компаниях. Также важно наличие успешных кейсов по увеличению продаж или привлечению новых клиентов. Например, опыт увеличения продаж на 30% за полгода будет значительным преимуществом.
Какие сертификаты или обучение повышают ценность резюме
Для менеджеров по продаже рекламы особенно ценны сертификаты, подтверждающие навыки работы с программатик-платформами (например, Google Ads Certification) и аналитическими инструментами (например, Google Analytics Individual Qualification). Также повышают ценность резюме курсы по AI-инструментам и прогнозной аналитике.
Подробнее о том, как правильно добавлять навыки в резюме, можно узнать здесь.
Стоит ли добавлять фото в резюме?
Как правильно назвать должность
Заголовок резюме должен четко отражать вашу профессиональную специализацию и уровень опыта. Он должен быть кратким, понятным и содержать ключевые слова, которые помогут вашему резюме выделиться.
Варианты названий должности для менеджера по продаже рекламы
- Менеджер по продаже рекламы
- Старший менеджер по продажам рекламных услуг
- Руководитель отдела продаж рекламы
- Менеджер по работе с ключевыми клиентами (реклама)
- Менеджер по продажам digital-рекламы
- Менеджер по продажам медийной рекламы
- Специалист по продажам рекламных площадок
Примеры неудачных заголовков
- Продажник (слишком размыто и не профессионально)
- Менеджер (не указана специализация)
- Продажи рекламы (не хватает конкретики и должности)
- Рекламщик (слишком разговорный стиль)
- Менеджер по продажам (не указана специфика рекламы)
Ключевые слова для заголовка
Используйте слова, которые подчеркивают вашу специализацию: реклама, продажи, медийная реклама, digital-реклама, ключевые клиенты, управление продажами, рекламные площадки.
Контактная информация
Контактная информация должна быть легко доступной и оформлена профессионально. Убедитесь, что все данные актуальны.
Что указать:
- Имя и фамилия: Иван Иванов
- Телефон: +7 (999) 123-45-67
- Email: ivan.ivanov@example.com
- Город проживания: Москва, Россия
- Ссылка на LinkedIn: linkedin.com/in/ivanov
- Профиль на hh.ru: hh.ru/resume/123456
Фото в резюме
Если вы добавляете фото, убедитесь, что оно профессиональное: нейтральный фон, деловой стиль одежды, четкое изображение. Избегайте селфи или фото с отдыха.
Ошибки в оформлении контактов
- Использование неформальных email (например, superman@example.com).
- Отсутствие ссылок на профессиональные профили.
- Неактуальный номер телефона или email.
- Указание слишком большого количества контактов (например, 3 телефона и 2 email).
Профессиональное онлайн-присутствие
Для профессии менеджера по продаже рекламы важно подчеркнуть свои навыки и достижения в профессиональных сетях.
Для профессий с портфолио:
- LinkedIn: Укажите ключевые достижения, рекомендации и проекты. Как создать профиль LinkedIn.
- Behance/Dribbble: Если у вас есть примеры креативов или рекламных кампаний.
- Презентация проектов: Опишите задачи, решения и результаты. Например: "Увеличил продажи на 30% за счет внедрения новых рекламных стратегий."
Для профессий без портфолио:
- LinkedIn: Отразите ключевые достижения, такие как увеличение продаж или успешные переговоры. Как создать профиль LinkedIn.
- hh.ru: Оформите резюме с подробным описанием опыта. Как оформить резюме на hh.ru.
- Сертификаты: Укажите ссылки на курсы или сертификаты, например: "Сертификат по digital-маркетингу от Google Ads."
Распространенные ошибки и как их избежать
- Неудачный заголовок — избегайте размытых формулировок. Указывайте конкретную должность и специализацию.
- Непрофессиональные контакты — используйте деловой email и актуальный номер телефона.
- Отсутствие онлайн-присутствия — создайте профили в LinkedIn и на hh.ru, чтобы показать свою активность в профессиональной среде.
Пример неудачного заголовка: "Продажник рекламы".
Пример удачного заголовка: "Менеджер по продажам digital-рекламы".
Как правильно написать раздел "О себе" в резюме менеджера по продаже рекламы
Оптимальный объем: 4-6 предложений или 50-80 слов. Текст должен быть кратким, но информативным.
Обязательная информация: Уровень опыта, ключевые навыки, профессиональные достижения (если есть), личные качества, которые полезны для работы.
Стиль и тон: Профессиональный, уверенный, но не чрезмерно самоуверенный. Избегайте канцеляризмов и сложных формулировок.
Что не стоит писать:
- Личные данные, не связанные с работой (например, хобби, если они не релевантны).
- Излишнюю эмоциональность или субъективные оценки ("Я самый лучший менеджер").
- Информацию о зарплатных ожиданиях (это для другого раздела).
- Негатив о прошлых работодателях.
- Общие фразы без конкретики ("Я целеустремленный и ответственный").
5 характерных ошибок:
- "Я хочу работать в вашей компании, потому что мне это интересно." (Нет конкретики, почему именно вы.)
- "Я умею продавать." (Слишком общая фраза, нет деталей.)
- "Я недавно закончил университет, у меня нет опыта." (Не подчеркивает потенциал.)
- "Я работал в компании X, но ушел, потому что там было скучно." (Негатив о прошлом работодателе.)
- "Я готов к любым задачам." (Отсутствие специализации.)
Примеры для начинающих специалистов
Для начинающих важно подчеркнуть потенциал и навыки, которые могут быть полезны в профессии. Сделайте акцент на образовании, личных качествах и готовности развиваться.
"Недавно окончил курс по маркетингу и рекламе, где изучил основы продаж и работы с клиентами. Обладаю хорошими коммуникативными навыками, умею находить подход к людям. Готов учиться и развиваться в сфере продаж рекламы."
Сильные стороны: Упоминание курса показывает инициативность, акцент на коммуникативные навыки.
"Имею опыт работы в продажах в розничной сети, где развил навыки ведения переговоров и работы с возражениями. Хочу применить эти навыки в сфере продажи рекламы. Быстро обучаюсь и готов брать на себя ответственность."
Сильные стороны: Переходный опыт из смежной области, акцент на обучаемость.
"Окончил университет по специальности "Маркетинг". Во время учебы участвовал в организации мероприятий, где развил навыки работы с клиентами. Целеустремленный, внимательный к деталям, нацелен на результат."
Сильные стороны: Упоминание образования и практического опыта, акцент на личные качества.
Как грамотно описать потенциал:
- Укажите курсы, тренинги или образование, которые связаны с профессией.
- Подчеркните личные качества, которые важны для менеджера по продажам: коммуникабельность, стрессоустойчивость, обучаемость.
- Упомяните о готовности развиваться и брать на себя новые задачи.
Примеры для специалистов с опытом
Для опытных специалистов важно показать достижения и профессиональный рост. Укажите, какие результаты вы принесли предыдущим работодателям.
"Имею 5 лет опыта в продаже рекламы в digital-агентствах. За последний год увеличил объем продаж на 25% благодаря внедрению новых подходов к работе с клиентами. Специализируюсь на работе с крупными корпоративными заказчиками."
Сильные стороны: Конкретные цифры, специализация.
"Работал менеджером по продажам в медийной рекламе. За три года увеличил клиентскую базу на 40%, внедрив систему лояльности для постоянных клиентов. Умею находить нестандартные решения для сложных задач."
Сильные стороны: Упоминание конкретных действий и результатов.
"Опыт работы в продаже наружной рекламы — 7 лет. Руководил отделом продаж, где под моим руководством команда увеличила выручку на 35% за два года. Специализируюсь на комплексных рекламных кампаниях."
Сильные стороны: Управленческий опыт, масштаб проектов.
Как выделиться:
- Укажите конкретные цифры и достижения.
- Подчеркните специализацию (например, работа с определенным типом рекламы или клиентов).
- Покажите, как ваш опыт может быть полезен новой компании.
Примеры для ведущих специалистов
Для ведущих специалистов важно подчеркнуть экспертизу, управленческие навыки и масштаб проектов.
"Руководил отделом продаж рекламы в крупном медиа-холдинге. За 10 лет работы увеличил годовой объем продаж с 10 до 50 млн рублей. Создал систему обучения для новых менеджеров, что позволило сократить период адаптации на 30%."
Сильные стороны: Масштаб проектов, управленческий опыт.
"Эксперт в области продажи digital-рекламы. За последние 5 лет реализовал более 100 проектов для крупных брендов, включая запуск рекламных кампаний с бюджетом свыше 1 млн рублей. Постоянно внедряю новые инструменты для анализа эффективности."
Сильные стороны: Экспертная оценка, масштаб проектов.
"Имею опыт работы на руководящих позициях в сфере продаж рекламы. За 12 лет построил команду из 20 человек, которая ежегодно выполняет план на 120%. Специализируюсь на стратегическом планировании и развитии долгосрочных отношений с клиентами."
Сильные стороны: Управленческие навыки, долгосрочные результаты.
Покажите свою ценность:
- Укажите масштаб проектов и их влияние на бизнес.
- Подчеркните управленческие навыки и опыт работы с командой.
- Опишите, как ваш опыт может принести пользу новой компании.
Практические советы по написанию
Ключевые фразы для профессии "менеджер по продаже рекламы":
- Увеличение объема продаж на X% за Y период.
- Работа с крупными корпоративными клиентами.
- Разработка и внедрение рекламных стратегий.
- Построение долгосрочных партнерских отношений.
- Анализ эффективности рекламных кампаний.
10 пунктов для самопроверки текста:
- Краткость: Текст не превышает 80 слов.
- Конкретность: Есть цифры и факты.
- Релевантность: Информация связана с профессией.
- Профессионализм: Отсутствие эмоциональных или субъективных оценок.
- Акцент на достижения: Указаны результаты, а не только обязанности.
- Специализация: Подчеркнута область экспертизы.
- Грамматика: Текст без ошибок.
- Тон: Уверенный, но не самоуверенный.
- Адаптивность: Текст легко изменить под разные вакансии.
- Ценность: Понятно, чем вы можете быть полезны компании.
Как адаптировать текст под разные вакансии:
- Изучите требования вакансии и используйте ключевые слова из описания.
- Подчеркните те навыки и опыт, которые наиболее релевантны для конкретной позиции.
- Добавьте информацию, которая покажет, что вы понимаете специфику компании или отрасли.
Как структурировать описание опыта работы
Чтобы ваш опыт работы был понятен рекрутеру, следуйте этим рекомендациям:
- Формат заголовка: Название должности, компания, даты (месяц и год). Например: Менеджер по продаже рекламы, ООО "Рекламный дом", 01.2023–03.2025.
- Количество пунктов: Оптимально 3–5 пунктов для каждой позиции. Избегайте перегруженности текстом.
- Совмещение должностей: Укажите это в заголовке. Например: Менеджер по продаже рекламы / Аналитик, ООО "Медиагруппа", 06.2022–12.2023.
- Даты работы: Указывайте месяц и год. Если работаете по настоящее время, пишите: 01.2023–настоящее время.
- Описание компании: Указывайте краткое описание компании, если она малоизвестна. Например: ООО "Рекламный дом" – крупнейший региональный оператор наружной рекламы. Ссылка: reklamadom.ru.
Как правильно описывать обязанности
Используйте сильные глаголы действия, чтобы описать ваши обязанности:
- Разрабатывать
- Внедрять
- Анализировать
- Увеличивать
- Привлекать
- Координировать
- Консультировать
- Организовывать
- Контролировать
- Оптимизировать
- Планировать
- Реализовывать
- Согласовывать
- Сопровождать
- Улучшать
Как избежать перечисления обязанностей: Фокусируйтесь на результатах и достижениях. Например, вместо "Ведение переговоров с клиентами" используйте "Увеличил объем продаж на 25% за счет успешных переговоров с ключевыми клиентами".
Примеры превращения обязанностей в достижения:
- "Работа с клиентами" → "Привлек 15 новых клиентов, увеличив выручку на 30%".
- "Подготовка коммерческих предложений" → "Разработал и внедрил шаблоны коммерческих предложений, сократив время подготовки на 40%".
- "Анализ рынка" → "Провел анализ рынка и внедрил новую стратегию продаж, что привело к росту конверсии на 20%".
Типичные ошибки:
- "Отвечал за продажи рекламы" – слишком общее описание.
- "Работал с клиентами" – нет конкретики.
Подробнее о написании раздела "Опыт работы" читайте здесь.
Как описывать достижения
Квантифицируйте результаты: Используйте цифры, чтобы показать ваш вклад. Например:
- "Увеличил объем продаж на 35% за год".
- "Привлек 20 новых клиентов с объемом сделок 1,5 млн рублей".
Метрики для менеджера по продаже рекламы:
- Объем продаж (рубли, проценты роста).
- Количество новых клиентов.
- Конверсия сделок.
- Средний чек.
- Эффективность рекламных кампаний.
Если нет четких цифр: Используйте качественные показатели. Например: "Улучшил процесс взаимодействия с клиентами, что привело к повышению лояльности".
Примеры формулировок достижений:
- "Увеличил выручку от продажи рекламы на 50% за счет внедрения новых каналов сбыта".
- "Заключил 10 долгосрочных контрактов с ключевыми клиентами".
- "Оптимизировал процесс продаж, сократив время сделки на 30%".
Как указывать технологии и инструменты
Где указывать: В отдельном разделе или в описании опыта работы.
Как группировать: По категориям, например: CRM-системы, аналитические инструменты, платформы для продажи рекламы.
Уровень владения: Указывайте честно: базовый, уверенный, продвинутый.
Актуальные технологии:
- CRM: Salesforce, Битрикс24, AmoCRM.
- Аналитика: Google Analytics, Яндекс.Метрика.
- Платформы: Google Ads, Яндекс.Директ, Facebook Ads.
Примеры описания опыта работы
Для начинающих
Стажировка: "Помощник менеджера по продаже рекламы, ООО "Медиагруппа", 06.2024–08.2024. Участвовал в подготовке коммерческих предложений, анализе рынка и работе с клиентами. Освоил навыки работы с CRM-системой".
Для специалистов с опытом
Карьерный рост: "Менеджер по продаже рекламы, ООО "Рекламный дом", 01.2023–настоящее время. Увеличил объем продаж на 40%, привлек 25 новых клиентов. Внедрил новую стратегию продаж, что привело к росту конверсии на 15%".
Для руководящих позиций
Управленческий опыт: "Руководитель отдела продаж рекламы, ООО "Медиагруппа", 06.2022–12.2023. Управлял командой из 10 человек, увеличил выручку отдела на 60%. Разработал и внедрил стратегию развития отдела".
Как структурировать раздел "Образование"
Раздел "Образование" в резюме менеджера по продаже рекламы следует располагать после раздела "Опыт работы", если у вас есть опыт. Если вы студент или выпускник без опыта, разместите его в начале резюме.
- Дипломная работа/проекты: Указывайте только темы, которые имеют отношение к продажам, маркетингу или рекламе. Например: "Дипломная работа: 'Анализ эффективности рекламных каналов в digital-маркетинге'".
- Оценки: Указывайте только высокие баллы (например, средний балл 4.8/5.0). Если оценки низкие, лучше их не упоминать.
- Дополнительные курсы в вузе: Перечислите курсы, которые связаны с маркетингом, рекламой, продажами или коммуникациями. Например: "Дополнительные курсы: 'Основы digital-маркетинга', 'Психология продаж'".
Подробнее о том, как писать раздел "Образование", читайте здесь.
Какое образование ценится в менеджере по продаже рекламы
Наиболее ценными специальностями являются:
- Маркетинг
- Реклама и связи с общественностью
- Управление продажами
- Бизнес-администрирование
Если образование не по специальности: Подчеркните навыки, которые вы получили в процессе обучения и которые применимы в продажах рекламы. Например: "Изучение статистики и анализа данных помогает в оценке эффективности рекламных кампаний".
Пример 1: Релевантное образование
Московский государственный университет, факультет журналистики, специальность "Реклама и связи с общественностью" (2025).
Пример 2: Образование не по специальности
Московский технический университет, факультет информационных технологий (2025). Изучение анализа данных помогает в работе с метриками рекламных кампаний.
Курсы и дополнительное образование
Для менеджера по продаже рекламы важно указать курсы, связанные с маркетингом, рекламой и продажами:
- Digital-маркетинг
- Управление проектами
- Аналитика данных
- Психология продаж
- Копирайтинг
Пример описания онлайн-курса: "Курс 'Digital-маркетинг от А до Я' от Skillbox, 2025".
Топ-5 актуальных курсов:
- Digital-маркетинг (Coursera)
- Управление продажами (Нетология)
- Аналитика данных для маркетологов (Skillbox)
- Психология влияния (Udemy)
- Копирайтинг для рекламы (GeekBrains)
Пример описания курса
Курс "Digital-маркетинг от А до Я", Skillbox, 2025. Изучены основы SEO, контекстной рекламы и аналитики.
Сертификаты и аккредитации
Для профессии "менеджер по продаже рекламы" важны следующие сертификаты:
- Google Ads Certification
- Facebook Blueprint
- HubSpot Content Marketing Certification
- Certified Digital Marketing Professional (CDMP)
Как указывать сертификаты: Укажите название, организацию и дату получения. Например: "Google Ads Certification, Google, 2025".
Срок действия: Убедитесь, что сертификат актуален. Если срок истек, лучше не указывать.
Не стоит указывать: Сертификаты, не связанные с профессией (например, курсы по кулинарии).
Примеры оформления раздела
Пример для студентов и выпускников
Московский государственный университет, факультет журналистики, специальность "Реклама и связи с общественностью" (2025). Дипломная работа: "Анализ эффективности рекламных кампаний в социальных сетях".
Пример для специалистов с опытом
Московский государственный университет, факультет журналистики, специальность "Реклама и связи с общественностью" (2020). Дополнительные курсы: "Digital-маркетинг", "Управление проектами".
Как структурировать раздел навыков
Раздел "Навыки" рекомендуется размещать после раздела "Опыт работы" или "Цель резюме". Это позволяет работодателю сразу оценить вашу профессиональную подготовку.
Группировка навыков
Навыки можно разделить на категории и подкатегории, например:
- Технические навыки: Программное обеспечение, инструменты, технологии.
- Личные качества: Коммуникация, управление временем, лидерство.
- Профессиональные навыки: Переговоры, анализ рынка, стратегии продаж.
Варианты структуры
Пример 1: Простая структура
- Навыки продаж и переговоров
- Работа с CRM-системами
- Анализ данных и отчетность
Пример 2: Детализированная структура
- Технические навыки: Salesforce, Google Analytics, Excel
- Личные качества: Коммуникабельность, стрессоустойчивость
- Профессиональные навыки: Построение стратегий продаж, управление командой
Пример 3: Структура с уровнями владения
- CRM-системы (продвинутый уровень)
- Анализ данных (средний уровень)
- Переговоры (эксперт)
Подробнее о том, как правильно добавлять навыки в резюме, читайте здесь.
Технические навыки для менеджера по продаже рекламы
Обязательные навыки
- Работа с CRM-системами (Salesforce, HubSpot)
- Анализ данных и отчетность (Google Analytics, Excel)
- Знание рекламных платформ (Google Ads, Facebook Ads)
- Понимание принципов медиапланирования
- Навыки подготовки презентаций (PowerPoint, Keynote)
Актуальные технологии и инструменты 2025 года
- Искусственный интеллект для анализа данных (AI-driven analytics)
- Программное обеспечение для автоматизации продаж (Sales Automation Tools)
- Интеграция с блокчейн-платформами для прозрачности рекламных кампаний
Как указать уровень владения
Используйте градацию: базовый, средний, продвинутый, эксперт.
Ключевые компетенции
Выделите навыки, которые наиболее востребованы в вакансии. Например:
Ключевые компетенции: Управление рекламными бюджетами, стратегическое планирование, работа с крупными клиентами.
Примеры описания технических навыков
Опыт работы с CRM-системами (Salesforce, продвинутый уровень).
Анализ данных с использованием Google Analytics и Excel (средний уровень).
Настройка и оптимизация рекламных кампаний в Google Ads и Facebook Ads (эксперт).
Знание компьютера.
Работа с программами.
Личные качества важные для менеджера по продаже рекламы
Топ-10 soft skills
- Коммуникабельность
- Навыки переговоров
- Стрессоустойчивость
- Клиентоориентированность
- Лидерство
- Управление временем
- Креативность
- Умение работать в команде
- Эмпатия
- Организационные навыки
Как подтвердить soft skills
Используйте примеры из прошлого опыта. Например:
Успешно провел переговоры с ключевыми клиентами, увеличив объем продаж на 20%.
Какие soft skills не стоит указывать
- Умение готовить
- Любовь к кошкам
Примеры описания личных качеств
Высокая стрессоустойчивость: успешно управлял 10 проектами одновременно.
Клиентоориентированность: 95% клиентов остались довольны сотрудничеством.
Общительный.
Особенности для разных уровней специалистов
Для начинающих
Акцент на базовые навыки и готовность к обучению:
Базовые навыки работы с CRM-системами и готовность к обучению.
Опыт подготовки отчетов в Excel и Google Sheets.
Участие в тренингах по продажам и переговорам.
Для опытных специалистов
Покажите глубину экспертизы и уникальные компетенции:
Эксперт в управлении рекламными бюджетами свыше $1 млн.
Разработка стратегий продаж для крупных клиентов (Coca-Cola, Microsoft).
Опыт внедрения AI-решений для автоматизации продаж.
Типичные ошибки и как их избежать
Топ-10 ошибок
- Указание нерелевантных навыков.
- Отсутствие градации уровня владения.
- Перечисление устаревших технологий.
Устаревшие навыки и их замена
- Устаревшее: Знание Word. Замена: Навыки работы с современными текстовыми редакторами.
Неправильные формулировки
Умею продавать.
Опыт успешных продаж рекламных решений на сумму свыше $500 тыс. в год.
Как проверить актуальность навыков
Изучите требования вакансий на ведущих порталах и обновите раздел навыков в соответствии с ними.
Анализ требований вакансии для менеджера по продаже рекламы
При анализе вакансии для профессии "менеджер по продаже рекламы" важно выделить ключевые требования, которые работодатель считает обязательными. В первую очередь обратите внимание на опыт работы в продажах, знание рекламных инструментов и платформ, а также навыки ведения переговоров. Обязательные требования часто включают наличие опыта работы с клиентами и достижение плановых показателей. Желательные требования могут касаться знания CRM-систем, навыков аналитики или опыта работы в конкретной индустрии.
Скрытые требования можно выявить, анализируя тон описания вакансии. Например, если работодатель упоминает "высокий уровень стрессоустойчивости", это может указывать на высокую нагрузку. Обратите внимание на формулировки, связанные с командной работой, лидерством или инициативностью — они часто указывают на корпоративную культуру компании.
Пример 1: Вакансия требует "опыт работы с медийной рекламой не менее 3 лет". Это обязательное требование, тогда как "знание Google Ads" — желательное.
Пример 2: В описании указано: "работа в динамичной среде". Это скрытое требование к стрессоустойчивости и адаптивности.
Пример 3: "Умение работать с большими объемами данных" указывает на необходимость аналитических навыков.
Пример 4: "Опыт ведения переговоров с крупными клиентами" — обязательное требование, а "знание английского языка" — желательное.
Пример 5: "Готовность к командировкам" — скрытое требование к мобильности и гибкости графика.
Стратегия адаптации резюме для менеджера
Адаптация резюме требует изменения ключевых разделов: заголовка, раздела "О себе", опыта работы и навыков. Важно расставить акценты в соответствии с требованиями вакансии, не искажая факты. Например, если в вакансии упоминается работа с крупными клиентами, подчеркните соответствующий опыт.
Существует три уровня адаптации: минимальная (корректировка ключевых слов), средняя (переработка разделов "О себе" и "Навыки") и максимальная (полная перестройка резюме под конкретную вакансию).
Адаптация раздела "Обо мне"
Раздел "О себе" должен отражать ключевые компетенции, указанные в вакансии. Используйте формулировки, которые соответствуют требованиям работодателя. Например, если вакансия требует навыков работы с CRM, укажите это в разделе "О себе".
До адаптации: "Опытный менеджер по продажам с 5-летним стажем."
После адаптации: "Менеджер по продажам рекламы с опытом работы с крупными клиентами и знанием CRM-систем."
До адаптации: "Умею находить подход к клиентам."
После адаптации: "Эксперт в проведении переговоров и заключении сделок с клиентами из сферы медиа и рекламы."
До адаптации: "Ответственный и целеустремленный."
После адаптации: "Профессионал с опытом достижения плановых показателей продаж на 120%."
Типичные ошибки: избыточная обобщенность, отсутствие конкретики и ключевых слов из вакансии.
Адаптация раздела "Опыт работы"
Опыт работы необходимо переформулировать, чтобы подчеркнуть релевантные проекты и достижения. Используйте глаголы действия и количественные показатели. Например, если вакансия требует опыт работы с бюджетами, укажите, как вы управляли бюджетами в предыдущих проектах.
До адаптации: "Работал с клиентами, заключал договоры."
После адаптации: "Заключил 50+ договоров с клиентами на общую сумму 10 млн рублей."
До адаптации: "Участвовал в разработке рекламных кампаний."
После адаптации: "Разработал и реализовал 20+ рекламных кампаний с ROI 150%."
До адаптации: "Работал с CRM-системой."
После адаптации: "Автоматизировал процессы продаж через внедрение CRM, что сократило время обработки заявок на 30%."
Ключевые фразы для разных вакансий: "увеличение объема продаж", "работа с крупными клиентами", "управление рекламными бюджетами".
Адаптация раздела навыков
Навыки необходимо перегруппировать, чтобы выделить требуемые компетенции. Используйте ключевые слова из вакансии, такие как "ведение переговоров", "работа с CRM", "анализ данных".
До адаптации: "Коммуникабельность, работа в команде."
После адаптации: "Ведение переговоров, работа с CRM, аналитика продаж."
До адаптации: "Знание рекламных инструментов."
После адаптации: "Опыт работы с Google Ads, Facebook Ads, Яндекс.Директ."
До адаптации: "Управление проектами."
После адаптации: "Управление рекламными кампаниями с бюджетами от 500 тыс. рублей."
Работа с ключевыми словами: используйте те же формулировки, что и в вакансии, чтобы резюме прошло автоматический отбор.
Практические примеры адаптации
Пример 1: "Увеличил объем продаж на 25% за 6 месяцев."
Пример 2: "Внедрил CRM-систему, что сократило время обработки заявок на 20%."
Пример 3: "Заключил 10 контрактов с крупными клиентами на общую сумму 5 млн рублей."
Проверка качества адаптации
Оцените качество адаптации, проверив, соответствуют ли ключевые слова и акценты в резюме требованиям вакансии. Используйте чек-лист: наличие ключевых слов, соответствие опыта требованиям, четкость формулировок.
Типичные ошибки: отсутствие ключевых слов, избыточная информация, искажение фактов. Если вакансия сильно отличается от предыдущего опыта, создайте новое резюме вместо адаптации.
Часто задаваемые вопросы
Какие ключевые навыки нужно указать в резюме менеджера по продаже рекламы?
В резюме важно указать навыки, которые подчеркивают вашу компетентность в продажах и рекламе. Вот примеры:
- Навыки ведения переговоров и заключения сделок
- Умение анализировать рынок и целевую аудиторию
- Опыт работы с CRM-системами (например, Salesforce, Bitrix24)
- Знание рекламных платформ (Google Ads, Яндекс.Директ, социальные сети)
- Навыки подготовки коммерческих предложений
- Умение работать в команде (слишком общее)
- Знание офисных программ (не специфично для продаж рекламы)
Как описать опыт работы, если я только начинаю карьеру в продажах рекламы?
Если у вас нет прямого опыта в продаже рекламы, можно указать смежные навыки и достижения:
- Опыт работы в продажах (например, менеджер по продажам в другой сфере)
- Участие в маркетинговых проектах (например, продвижение товаров в соцсетях)
- Навыки общения с клиентами и решение их задач
- Отсутствие опыта (не стоит писать, что у вас нет опыта)
- Слишком общие фразы, например, "хочу научиться продавать рекламу"
Как описать достижения в резюме?
Достижения должны быть конкретными и измеримыми. Используйте цифры и факты:
- Увеличение объема продаж на 25% за полгода
- Привлечение 10 новых клиентов ежемесячно
- Реализация рекламного бюджета на 1 000 000 рублей в 2025 году
- Работал с клиентами (без конкретики)
- Улучшил продажи (нет цифр и сроков)
Что делать, если у меня были перерывы в работе?
Перерывы в работе — это не проблема, если вы объясните их правильно:
- Проходил курсы по маркетингу и продажам (укажите конкретные программы)
- Занимался фрилансом (если это связано с продажами или рекламой)
- Участвовал в волонтерских проектах (если это развивало навыки общения)
- Не работал (без объяснения причин)
- Искал себя (слишком абстрактно)
Как указать уровень владения иностранными языками?
Уровень языка должен быть указан честно и конкретно:
- Английский — Intermediate (B1), могу вести переговоры с клиентами
- Немецкий — Beginner (A1), базовые знания для общения
- Английский — свободно (без подтверждения)
- Немецкий — со словарем (слишком неформально)
Как оформить резюме, чтобы оно выделялось?
Оформление резюме должно быть лаконичным и профессиональным:
- Используйте четкую структуру: контакты, навыки, опыт, образование
- Добавьте раздел с ключевыми достижениями
- Укажите ссылки на портфолио или кейсы (если есть)
- Использование ярких цветов и нестандартных шрифтов
- Слишком длинные тексты без структуры