Рынок труда для менеджеров по тендерам в 2025 году
В 2025 году профессия "менеджер по работе с тендерами" продолжает оставаться одной из ключевых в сфере закупок и управления проектами. Средний уровень зарплат в Москве для этой должности составляет от 120 000 до 180 000 рублей, в зависимости от опыта и квалификации специалиста. Наиболее востребованными навыками в этом году стали:
- Анализ больших данных и работа с BI-системами — умение обрабатывать и интерпретировать данные для принятия решений.
- Использование AI-инструментов для прогнозирования тендеров — автоматизация процессов и повышение точности прогнозов.
- Знание международных стандартов закупок (FIDIC, UNCITRAL) — особенно актуально для компаний, работающих на международных рынках.
Пример: В 2025 году компания "РосТендеры" внедрила AI-решения для анализа тендеров, что позволило сократить время подготовки заявок на 30%.

Кто нанимает и что изменилось в требованиях
Менеджеров по тендерам чаще всего нанимают крупные компании, работающие в сфере строительства, энергетики, логистики и IT. Это организации с годовым оборотом от 1 миллиарда рублей, активно участвующие в государственных и коммерческих закупках. В 2025 году работодатели стали уделять больше внимания цифровым навыкам и умению работать в условиях многозадачности. Например, знание электронных торговых площадок (ЭТП) и опыт работы с блокчейн-технологиями для обеспечения прозрачности закупок стали обязательными требованиями.
Пример неудачного резюме: Кандидат указал опыт работы только с бумажными документами, что не соответствует современным требованиям.
Самые востребованные навыки в 2025 году
В 2025 году работодатели ожидают от менеджеров по тендерам не только базовых знаний, но и продвинутых навыков. Вот топ-3 наиболее востребованных:
- Работа с электронными торговыми площадками (ЭТП) — знание таких платформ, как Сбербанк-АСТ, РТС-тендер и EETP.
- Навыки автоматизации закупок — использование RPA (Robotic Process Automation) для оптимизации процессов.
- Управление рисками в тендерах — умение прогнозировать и минимизировать риски на всех этапах закупок.
Ключевые soft skills для успеха
Помимо технических навыков, работодатели ценят soft skills, которые помогают эффективно взаимодействовать с командами и партнерами. Вот три главных:
- Стратегическое мышление — умение видеть долгосрочные перспективы и выстраивать стратегии закупок.
- Кросс-культурная коммуникация — навык работы с международными партнерами и понимание их особенностей.
- Управление стрессом — способность сохранять продуктивность в условиях жестких дедлайнов.

Hard skills, которые выделят ваше резюме
Чтобы выделиться среди других кандидатов, важно акцентировать внимание на следующих hard skills:
- Знание законодательства о закупках (44-ФЗ, 223-ФЗ) — обязательное требование для работы на российском рынке.
- Владение ERP-системами (SAP, Oracle) — для управления закупочными процессами и бюджетами.
- Опыт работы с блокчейн-технологиями — для обеспечения прозрачности и безопасности сделок.
- Навыки подготовки коммерческих предложений — умение создавать конкурентоспособные заявки.
- Анализ рынка и конкурентов — для выявления лучших условий участия в тендерах.
Опыт работы, который особенно ценится, включает участие в крупных государственных или международных тендерах, а также успешное завершение проектов с высоким уровнем сложности.
Сертификаты, такие как CIPS (Chartered Institute of Procurement & Supply) или PMI-RMP (Risk Management Professional), значительно повышают ценность резюме. Также важно регулярное обучение, например, курсы по работе с AI-инструментами в закупках.
Для правильного оформления навыков в резюме ознакомьтесь с нашим руководством: Как правильно добавлять навыки в резюме.
Как правильно назвать должность
Заголовок резюме должен четко отражать вашу специализацию и уровень профессионализма. Для профессии "менеджер по работе с тендерами" важно использовать ключевые слова, которые помогут вашему резюме выделиться среди других.
Варианты названия должности
- Менеджер по тендерам
- Специалист по тендерным закупкам
- Руководитель отдела тендеров
- Эксперт по государственным закупкам
- Менеджер по участию в тендерах
- Старший менеджер по тендерным процедурам
- Консультант по тендерным закупкам
Примеры неудачных заголовков
- Тендерщик – слишком просторечное название, не отражает профессионализм.
- Человек, который работает с тендерами – слишком длинно и неформально.
- Менеджер – слишком общее название, не указывает на специализацию.
Ключевые слова для заголовка
Используйте следующие ключевые слова: тендеры, закупки, государственные закупки, коммерческие тендеры, участие в тендерах, тендерное сопровождение, электронные торги.
Как указать контактную информацию
Контактная информация должна быть полной и легко доступной. Вот что нужно указать:
Имя и фамилия: Иван Иванов
Телефон: +7 (999) 123-45-67
Email: ivan.ivanov@example.com
LinkedIn: linkedin.com/in/ivanov
Город: Москва
Готовность к переезду: Да/Нет
Как оформить ссылки на профессиональные профили
Убедитесь, что ссылки на ваши профессиональные профили актуальны и корректны. Например:
LinkedIn: linkedin.com/in/ivanov
Профиль на hh.ru: hh.ru/resume/123456
Требования к фото
Фото должно быть профессиональным, в деловой одежде, на нейтральном фоне. Избегайте селфи и неформальных снимков.
Распространенные ошибки в оформлении контактов
- Некорректный email: ivan.ivanov@com – отсутствует домен.
- Неактуальный номер телефона: +7 (999) 123-45-67 (устаревший).
- Отсутствие ссылок на профессиональные профили: Работодатель не может проверить вашу репутацию.
Профессиональное онлайн-присутствие
Для менеджера по тендерам важно иметь профессиональное онлайн-присутствие, чтобы подчеркнуть свою экспертность.
Для профессий с портфолио
Если у вас есть портфолио, обязательно укажите ссылки на него. Пример:
Портфолио: ivanov-portfolio.com
Пример проекта: Успешное участие в тендере на поставку оборудования для государственного учреждения, 2025 год.
Для профессий без портфолио
Используйте профессиональные соцсети и сертификаты для подтверждения вашей квалификации.
LinkedIn: linkedin.com/in/ivanov
Профиль на hh.ru: hh.ru/resume/123456
Сертификаты: Сертификат по тендерным закупкам, 2025
Распространенные ошибки и как их избежать
- Неполная контактная информация: Убедитесь, что указали все необходимые данные, включая ссылки на профессиональные профили.
- Непрофессиональное фото: Используйте только деловые фотографии.
- Неактуальные ссылки: Проверьте, что все ссылки работают и ведут на правильные страницы.
Как правильно написать раздел "О себе" в резюме менеджера по работе с тендерами
Оптимальный объем: 4-6 предложений или 50-80 слов. Текст должен быть кратким, но информативным.
Обязательная информация: ключевые навыки, опыт работы (если есть), достижения, профессиональные качества, специализация.
Стиль и тон: профессиональный, уверенный, без излишней эмоциональности. Используйте четкие формулировки.
Не стоит писать: личную информацию (семейное положение, хобби), негатив о прошлых работодателях, избыточные подробности.
5 ошибок:
- "Я работал в разных компаниях, но ничего особенного не достиг." (Неуверенность, отсутствие конкретики)
- "У меня нет опыта, но я быстро учусь." (Слишком общие слова, не подкрепленные примерами)
- "Я ищу работу с высокой зарплатой и минимумом ответственности." (Негативный посыл)
- "Я работал с тендерами, но не помню подробностей." (Отсутствие деталей)
- "Я отлично справляюсь с задачами, если меня не торопят." (Негативное впечатление)
Примеры для начинающих специалистов
Если у вас нет опыта, сделайте акцент на образовании, личных качествах и готовности к профессиональному росту.
"Недавно окончил курс по управлению тендерами, где освоил подготовку документации, анализ рынка и работу с электронными площадками. Умею быстро находить решения в сложных ситуациях и внимателен к деталям. Готов развиваться в профессии и применять знания на практике."
Сильные стороны: акцент на обучение, готовность к развитию, ключевые навыки.
"Имею базовые знания в сфере тендеров, полученные в университете и на стажировке. Уверенно работаю с Excel и 1С, умею анализировать данные и составлять отчеты. Стремлюсь к профессиональному росту и готов обучаться новому."
Сильные стороны: упоминание стажировки, технические навыки, мотивация.
"Молодой специалист с дипломом в области экономики. Прошел курс по тендерному управлению, где изучил этапы участия в конкурсах и особенности работы с госзакупками. Обладаю аналитическим складом ума и высокой работоспособностью."
Сильные стороны: акцент на образование, ключевые навыки, личные качества.
Примеры для специалистов с опытом
Для опытных кандидатов важно подчеркнуть достижения, профессиональный рост и уникальные навыки.
"Опыт работы в сфере тендеров — 5 лет. Успешно участвовал в более чем 50 конкурсах, 80% из которых завершились победой. Владею навыками анализа рынка, подготовки коммерческих предложений и ведения переговоров. Постоянно повышаю квалификацию, в 2025 году прошел курс по оптимизации закупочных процессов."
Сильные стороны: конкретные цифры, акцент на достижения, развитие.
"Специалист с 7-летним опытом в управлении тендерами. Руководил командой из 5 человек, что позволило увеличить количество выигранных тендеров на 30%. Эксперт в работе с электронными площадками и анализе конкурентной среды. Успешно внедрил систему автоматизации подготовки документов."
Сильные стороны: управленческий опыт, инновации, результаты.
"Более 10 лет работаю в сфере госзакупок. Участвовал в крупных проектах с бюджетом свыше 100 млн рублей. Специализируюсь на сложных тендерах, требующих глубокого анализа и нестандартных решений. Владею английским языком на уровне Advanced, что позволяет работать с международными контрактами."
Сильные стороны: масштаб проектов, специализация, дополнительные навыки.
Примеры для ведущих специалистов
Для экспертов важно показать управленческие навыки, масштаб проектов и вклад в развитие компании.
"Руководитель отдела тендеров с опытом работы более 15 лет. Под моим руководством команда из 10 человек ежегодно выигрывает тендеры на сумму свыше 500 млн рублей. Разработал и внедрил стратегию, которая позволила сократить сроки подготовки документов на 20%."
Сильные стороны: управленческий опыт, масштаб проектов, инновации.
"Эксперт в области тендеров с фокусом на международные закупки. Успешно реализовал проекты с бюджетом до 1 млрд рублей в странах Европы и Азии. Владею навыками кросс-культурных переговоров и управления многопрофильными командами."
Сильные стороны: международный опыт, масштаб проектов, управление командами.
"Специалист с 20-летним опытом в сфере госзакупок. Под моим руководством внедрены инновационные решения, которые увеличили эффективность участия в тендерах на 40%. Регулярно провожу обучение для сотрудников и делюсь опытом на отраслевых конференциях."
Сильные стороны: экспертиза, обучение, инновации.
Практические советы по написанию
Ключевые фразы для профессии:
- Участие в тендерах и подготовка документации.
- Анализ рынка и конкурентной среды.
- Ведение переговоров с поставщиками и заказчиками.
- Оптимизация процессов участия в тендерах.
- Управление командой и распределение задач.
10 пунктов для самопроверки текста:
- Текст краткий и информативный?
- Указаны ключевые навыки?
- Есть ли конкретные достижения?
- Используется ли профессиональный тон?
- Указана ли специализация?
- Есть ли мотивация к развитию?
- Отсутствует ли негатив?
- Упомянуты ли технические навыки (программы, инструменты)?
- Текст адаптирован под вакансию?
- Есть ли уникальные детали, выделяющие вас среди других кандидатов?
Как адаптировать текст под разные вакансии:
- Изучите требования вакансии и добавьте соответствующие навыки.
- Упомяните опыт, который наиболее важен для конкретной компании.
- Используйте ключевые слова из описания вакансии.
Как структурировать описание опыта работы
Формат заголовка: Название должности, компания, даты работы (например, "Менеджер по тендерам, ООО "ТендерПро", 01.2023–12.2025").
Оптимальное количество пунктов: 3–5 ключевых обязанностей или достижений для каждой позиции.
Совмещение должностей: Укажите обе должности через "/" (например, "Менеджер по тендерам / Аналитик").
Даты работы: Указывайте в формате "ММ.ГГГГ". Если работаете по настоящее время, используйте "наст. время".
Описание компании: Короткое описание компании (1–2 предложения) нужно, если она малоизвестна. Ссылка на сайт уместна, если это крупный проект или известная компания.
Как правильно описывать обязанности
- Анализировать
- Координировать
- Разрабатывать
- Оптимизировать
- Управлять
- Внедрять
- Контролировать
- Организовывать
- Согласовывать
- Актуализировать
- Мониторить
- Планировать
- Сопровождать
- Формировать
- Согласовывать
Как избежать перечисления: Добавляйте контекст и результаты (например, "Разработал систему мониторинга тендеров, что сократило время подготовки на 30%").
Примеры достижений:
Увеличил количество выигранных тендеров на 25% за счет оптимизации процессов подготовки документов.
Занимался подготовкой документов для тендеров.
Внедрил CRM-систему, что сократило время обработки заявок на 40%.
Работал с CRM-системой.
Типичные ошибки:
- Не указаны результаты (например, "Занимался поиском тендеров").
- Слишком общие формулировки (например, "Работал с документами").
Подробнее о том, как писать раздел "Опыт работы", читайте здесь.
Как описывать достижения
Квантификация результатов: Используйте цифры и проценты (например, "Увеличил количество выигранных тендеров на 20%").
Метрики для менеджера по тендерам:
- Количество выигранных тендеров.
- Сумма контрактов.
- Сокращение времени подготовки.
- Увеличение доли участия в тендерах.
Если нет цифр: Опишите влияние (например, "Улучшил взаимодействие между отделами, что ускорило процесс подготовки").
Примеры формулировок:
Выиграл 15 тендеров на общую сумму 50 млн рублей.
Сократил время подготовки тендерной документации на 30%.
Внедрил систему автоматизации, что снизило количество ошибок на 25%.
Как указывать технологии и инструменты
Где указывать: В отдельном блоке или в описании обязанностей.
Группировка: По категориям (например, "Программное обеспечение: 1С-Тендер, СБИС").
Уровень владения: Указывайте только если уверены (например, "Продвинутый: Excel, 1С-Тендер").
Актуальные технологии: 1С-Тендер, СБИС, ЕИС, CRM-системы, Excel, Power BI.
Примеры описания опыта работы
Для начинающих:
Стажер отдела тендеров, ООО "ТендерПро", 06.2025–09.2025
- Помогал в подготовке документов для 10 тендеров.
- Изучил и внедрил базовые функции CRM-системы.
Для специалистов с опытом:
Менеджер по тендерам, ООО "ТендерПро", 01.2023–12.2025
- Выиграл 20 тендеров на общую сумму 100 млн рублей.
- Оптимизировал процессы подготовки, сократив время на 25%.
Для руководящих позиций:
Руководитель отдела тендеров, ООО "ТендерПро", 01.2023–12.2025
- Увеличил количество выигранных тендеров на 30%.
- Внедрил стратегию участия в крупных государственных закупках.
Как структурировать раздел "Образование"
Раздел "Образование" в резюме менеджера по работе с тендерами может располагаться как в начале (если у вас нет большого опыта работы), так и в конце (если вы опытный специалист). Основные рекомендации:
- Укажите название вуза, факультет, специальность и год окончания.
- Если у вас была дипломная работа, связанная с тендерами, логистикой или управлением, укажите ее тему кратко. Например: "Дипломная работа: 'Методы оптимизации тендерных закупок в госструктурах'".
- Не указывайте оценки, если они не отличные или не подтверждают ваши достижения.
- Дополнительные курсы в вузе, связанные с юриспруденцией, экономикой или логистикой, стоит упомянуть, если они релевантны профессии.
Подробнее о структуре раздела "Образование" читайте на странице Как писать раздел Образование в резюме.
Какое образование ценится в {профессия}
Для менеджера по работе с тендерами наиболее ценны следующие специальности:
- Экономика и финансы
- Юриспруденция
- Логистика и управление цепями поставок
- Государственное и муниципальное управление
Если ваше образование не связано с тендерами, подчеркните навыки, которые вы получили, и их применимость. Например:
"Экономический факультет, специальность 'Финансы и кредит'. В процессе обучения освоил навыки анализа финансовой отчетности и работы с нормативными документами, что помогает в подготовке тендерной документации."
"Филологический факультет, специальность 'Русская литература'. Ничего общего с тендерами."
Курсы и дополнительное образование
Для менеджера по работе с тендерами важно указать курсы, связанные с:
- Тендерным законодательством
- Электронными торговыми площадками
- Управлением проектами
- Финансовым анализом
Пример описания онлайн-курса:
"Курс 'Основы тендерного права', Skillbox, 2025 год. Изучил ключевые аспекты законодательства о госзакупках и практику подготовки документации."
Топ-5 актуальных курсов для менеджера по работе с тендерами:
- "Тендеры и госзакупки: от А до Я" (Coursera)
- "Управление проектами в сфере госзакупок" (Нетология)
- "Электронные торговые площадки: практика работы" (Skillbox)
- "Финансовый анализ для тендеров" (Udemy)
- "Юридические аспекты тендеров" (Лекториум)
Сертификаты и аккредитации
Важные сертификаты для профессии:
- Сертификат участника электронных торговых площадок (например, ETP, Сбербанк-АСТ).
- Сертификаты по управлению проектами (PMP, PRINCE2).
- Аккредитация на участие в госзакупках.
Пример указания сертификата:
"Сертификат участника электронных торгов, Сбербанк-АСТ, 2025 год (действителен до 2027 года)."
Не указывайте сертификаты, не связанные с профессией или устаревшие (например, истекшие более 5 лет назад).
Примеры оформления раздела
Для студентов и выпускников:
"Экономический факультет, специальность 'Логистика и управление цепями поставок', НИУ ВШЭ, 2025 год. Дипломная работа: 'Оптимизация закупочной деятельности в госструктурах'. Участвовал в стажировке в компании 'ТендерПро', где занимался подготовкой документации для госзакупок."
Для специалистов с опытом:
"Экономический факультет, специальность 'Финансы и кредит', МГУ, 2020 год. Дополнительное образование: курс 'Тендеры и госзакупки', Нетология, 2025 год. Сертификат участника электронных торгов, ETP, 2025 год."
Как структурировать раздел навыков
Раздел "Навыки" лучше всего расположить после раздела "Опыт работы" или "Образование". Это позволяет работодателю сначала ознакомиться с вашим профессиональным опытом, а затем оценить ваши компетенции.
Группировка навыков
Навыки можно группировать по категориям и подкатегориям, чтобы сделать раздел более читаемым. Например:
- Технические навыки (hard skills)
- Личные качества (soft skills)
- Дополнительные навыки (языки, сертификаты)
3 варианта структуры с примерами
- Технические навыки: работа с тендерными платформами, анализ тендерной документации, составление коммерческих предложений.
- Личные качества: коммуникабельность, стрессоустойчивость, внимание к деталям.
- Технические навыки:
- Работа с тендерными платформами: Zakupki.gov, EIS.
- Анализ тендерной документации: оценка рисков, расчет стоимости.
- Личные качества:
- Коммуникабельность: опыт ведения переговоров с заказчиками.
- Стрессоустойчивость: работа в условиях сжатых сроков.
- Ключевые компетенции: управление тендерными процессами, анализ рынка, подготовка выигрышных заявок.
- Дополнительные навыки: знание английского языка (Intermediate), опыт работы с CRM-системами.
Подробнее о том, как правильно добавлять навыки, читайте на странице Как правильно добавлять навыки в резюме.
Технические навыки для менеджера по работе с тендерами
Обязательные навыки
- Работа с тендерными платформами (Zakupki.gov, EIS, и др.).
- Анализ тендерной документации и расчет стоимости.
- Составление коммерческих предложений.
- Знание законодательства в сфере госзакупок.
- Умение работать с CRM-системами.
Актуальные технологии и инструменты 2025 года
- Искусственный интеллект для анализа тендеров.
- Автоматизация процессов с помощью RPA (Robotic Process Automation).
- Блокчейн для обеспечения прозрачности тендеров.
Как указать уровень владения навыками
Используйте шкалу: базовый, средний, продвинутый, эксперт. Например:
- Работа с Zakupki.gov: продвинутый уровень.
- Знание английского языка: средний уровень.
- Работа с Zakupki.gov: хорошо.
- Знание английского языка: нормально.
Как выделить ключевые компетенции
Выделите навыки, которые наиболее важны для вакансии. Например:
- Управление тендерными процессами: опыт подготовки выигрышных заявок.
- Анализ рынка: выявление перспективных тендеров.
5 примеров описания технических навыков
- Работа с тендерными платформами: опыт участия в 50+ тендерах на Zakupki.gov.
- Анализ тендерной документации: выявление рисков и расчет стоимости.
- Составление коммерческих предложений: увеличение выигрышных заявок на 20%.
- Знание законодательства: успешное оспаривание результатов тендеров.
- Работа с CRM: автоматизация процессов поиска тендеров.
Личные качества важные для менеджера по работе с тендерами
Топ-10 важных soft skills
- Коммуникабельность.
- Стрессоустойчивость.
- Внимание к деталям.
- Аналитическое мышление.
- Умение работать в команде.
- Организационные навыки.
- Клиентоориентированность.
- Тайм-менеджмент.
- Критическое мышление.
- Инициативность.
Как подтвердить наличие soft skills примерами
Используйте конкретные примеры из опыта. Например:
- Коммуникабельность: успешное ведение переговоров с заказчиками.
- Стрессоустойчивость: работа в условиях сжатых сроков.
Какие soft skills не стоит указывать
- Излишняя самоуверенность.
- Неопределенные качества, например, "креативность".
5 примеров описания личных качеств
- Коммуникабельность: опыт ведения переговоров с заказчиками.
- Стрессоустойчивость: работа в условиях сжатых сроков.
- Внимание к деталям: выявление ошибок в тендерной документации.
- Аналитическое мышление: анализ рынка и выявление перспективных тендеров.
- Организационные навыки: управление командой из 5 человек.
Особенности для разных уровней специалистов
Для начинающих
Начинающим стоит делать акцент на навыках, которые компенсируют недостаток опыта. Например:
- Потенциал к обучению: быстрое освоение новых тендерных платформ.
- Коммуникабельность: опыт работы в команде на стажировках.
- Внимание к деталям: успешное выполнение учебных проектов.
Для опытных специалистов
Опытные специалисты должны показывать глубину экспертизы. Например:
- Управление тендерными процессами: опыт подготовки выигрышных заявок.
- Анализ рынка: выявление перспективных тендеров.
- Организационные навыки: управление командой из 10 человек.
Типичные ошибки и как их избежать
Топ-10 ошибок в разделе навыков
- Указание устаревших навыков.
- Неопределенные формулировки.
- Избыточное количество навыков.
- Отсутствие структуры.
- Несоответствие навыков вакансии.
- Указание навыков без примеров.
- Использование общих фраз.
- Неверное указание уровня владения.
- Отсутствие ключевых компетенций.
- Неактуальные технологии.
Устаревшие навыки и как их заменить
Например, вместо "Работа с MS Office" укажите "Автоматизация отчетов с помощью Excel".
Неправильные формулировки
- Хорошо работаю в команде.
- Знаю Excel.
- Опыт управления командой из 5 человек.
- Автоматизация отчетов с помощью Excel.
Как проверить актуальность навыков
Изучите требования вакансий и тенденции рынка. Например, в 2025 году актуальны навыки работы с искусственным интеллектом и блокчейном.
Анализ требований вакансии для менеджера по тендерам
При анализе вакансии для профессии "менеджер по работе с тендерами" важно обращать внимание на ключевые требования, которые работодатель выделяет в описании. **Обязательные требования** обычно включают наличие опыта работы с тендерами, знание законодательства в сфере госзакупок, умение работать с электронными торговыми площадками (например, ЕИС, Сбербанк-АСТ) и опыт подготовки тендерной документации. **Желательные требования** могут включать знание иностранных языков, опыт работы в определенной отрасли (например, строительство или IT) или наличие сертификатов (например, 44-ФЗ, 223-ФЗ).
**Скрытые требования** можно выявить, анализируя корпоративный стиль компании, ее ценности и ожидания от сотрудника. Например, если компания активно использует Agile-подходы, вероятно, они ожидают от кандидата гибкости и умения быстро адаптироваться к изменениям.
Вакансия 1: "Опыт работы с тендерами от 3 лет, знание 44-ФЗ и 223-ФЗ, умение работать с ЕИС."
Ключевые требования: опыт работы с тендерами, знание законодательства, работа с ЕИС.
Вакансия 2: "Опыт подготовки тендерной документации, знание английского языка на уровне Upper-Intermediate."
Ключевые требования: подготовка документации, знание английского языка.
Вакансия 3: "Опыт работы в строительной отрасли, умение вести переговоры с подрядчиками."
Ключевые требования: отраслевой опыт, навыки переговоров.
Вакансия 4: "Знание CRM-систем, опыт автоматизации тендерных процессов."
Ключевые требования: работа с CRM, автоматизация процессов.
Вакансия 5: "Опыт работы с международными тендерами, знание Incoterms."
Ключевые требования: международные тендеры, знание Incoterms.
Стратегия адаптации резюме для менеджера по тендерам
Основные разделы резюме, которые требуют адаптации, включают заголовок, раздел "О себе", опыт работы и навыки. **Акценты** следует расставлять в зависимости от ключевых требований вакансии. Например, если работодатель ищет кандидата с опытом международных тендеров, важно выделить соответствующий опыт и навыки.
Адаптация резюме должна проходить **без искажения фактов**. Например, если у вас нет опыта работы с международными тендерами, можно акцентировать внимание на схожих навыках, таких как знание английского языка или опыт работы с иностранными партнерами.
**Три уровня адаптации**:
- Минимальная: обновление заголовка и ключевых навыков.
- Средняя: адаптация раздела "О себе" и опыта работы под ключевые требования.
- Максимальная: полная переработка резюме с учетом всех требований и корпоративной культуры компании.
Адаптация раздела "О себе"
Раздел "О себе" должен отражать ваши ключевые компетенции, которые соответствуют требованиям вакансии. Например, если работодатель ищет кандидата с опытом работы в строительной отрасли, можно написать: "Опытный менеджер по тендерам с 5-летним стажем в строительной отрасли, специализирующийся на подготовке и сопровождении тендерной документации."
До: "Менеджер по тендерам с опытом работы в различных отраслях."
После: "Менеджер по тендерам с 5-летним опытом в строительной отрасли, успешно реализовавший более 50 проектов."
До: "Опыт работы с тендерами и документацией."
После: "Специалист по тендерам с глубоким знанием 44-ФЗ и 223-ФЗ, опыт работы с ЕИС и Сбербанк-АСТ."
До: "Ответственный и целеустремленный."
После: "Ответственный менеджер по тендерам с опытом автоматизации процессов и повышения эффективности на 20%."
**Типичные ошибки**: избыточная информация, отсутствие конкретики, использование шаблонных фраз.
Адаптация раздела "Опыт работы"
Опыт работы следует переформулировать, выделяя **релевантные проекты** и достижения. Например, если в вакансии упоминается опыт работы с международными тендерами, можно описать соответствующий проект: "Участвовал в подготовке и подаче заявок на международные тендеры, что привело к заключению контрактов на сумму $1 млн."
До: "Подготовка тендерной документации."
После: "Подготовка и сопровождение тендерной документации для 20+ проектов в строительной отрасли, что привело к выигрышу 15 тендеров."
До: "Работа с подрядчиками."
После: "Ведение переговоров с подрядчиками, что позволило сократить затраты на 10%."
До: "Участие в тендерах."
После: "Участие в 10 международных тендерах, успешное заключение контрактов на сумму $500 тыс."
**Ключевые фразы**: "успешное заключение контрактов", "сокращение затрат", "повышение эффективности", "автоматизация процессов", "подготовка документации".
Адаптация раздела "Навыки"
Навыки следует перегруппировать, выделяя **требуемые компетенции**. Например, если в вакансии упоминается знание CRM-систем, добавьте этот навык в начало списка. Используйте ключевые слова из описания вакансии, чтобы резюме прошло автоматический отбор.
До: "Навыки работы с документацией, знание 44-ФЗ."
После: "Знание 44-ФЗ и 223-ФЗ, опыт работы с ЕИС и CRM-системами, навыки автоматизации тендерных процессов."
До: "Опыт работы с подрядчиками."
После: "Ведение переговоров с подрядчиками, знание Incoterms, опыт работы с международными тендерами."
До: "Знание английского языка."
После: "Английский язык на уровне Upper-Intermediate, опыт подготовки документации на английском."
**Работа с ключевыми словами**: используйте термины из вакансии, такие как "ЕИС", "44-ФЗ", "автоматизация", "CRM".
Практические примеры адаптации
До: "Менеджер по тендерам с опытом работы."
После: "Менеджер по тендерам с 5-летним опытом в строительной отрасли, специализирующийся на подготовке и сопровождении тендерной документации."
До: "Работа с документацией."
После: "Подготовка и сопровождение тендерной документации для 20+ проектов, что привело к выигрышу 15 тендеров."
До: "Навыки работы с подрядчиками."
После: "Ведение переговоров с подрядчиками, что позволило сократить затраты на 10%."
Проверка качества адаптации
Для оценки качества адаптации резюме используйте **чек-лист**:
- Соответствие ключевым требованиям вакансии.
- Наличие ключевых слов из описания вакансии.
- Отсутствие искажения фактов.
**Типичные ошибки**: избыточная информация, отсутствие конкретики, использование шаблонных фраз.
**Когда создавать новое резюме**: если требования вакансии кардинально отличаются от вашего опыта, например, если работодатель ищет кандидата с опытом работы в IT, а ваш опыт ограничен строительной отраслью.
Часто задаваемые вопросы
Какие ключевые навыки нужно указывать в резюме менеджера по работе с тендерами?
В резюме важно указать навыки, которые подчеркивают вашу компетентность в управлении тендерами. Примеры:
- Анализ тендерной документации
- Подготовка и оформление заявок на участие в тендерах
- Ведение переговоров с поставщиками и заказчиками
- Знание законодательства в сфере госзакупок (например, 44-ФЗ, 223-ФЗ)
- Работа с электронными торговыми площадками (ETP)
- Управление сроками и бюджетами проектов
- Работа с клиентами (слишком общее)
- Знание офисных программ (без уточнения, какие именно)
- Коммуникабельность (без конкретных примеров)
Как описать опыт работы в резюме?
Описание опыта должно быть структурированным и содержать конкретные достижения. Пример:
- Успешно подготовил и подал более 50 заявок на тендеры в 2025 году, выиграв 70% из них.
- Сократил срок подготовки тендерной документации на 20% за счет оптимизации внутренних процессов.
- Обеспечил участие компании в тендерах на сумму более 100 млн рублей.
- Работал с тендерами (без деталей)
- Участвовал в подготовке документов (без количественных показателей)
Что делать, если нет опыта работы с тендерами?
Если у вас нет прямого опыта, акцентируйте внимание на смежных навыках и достижениях. Пример:
- Опыт работы с договорами и юридической документацией.
- Участие в проектах, связанных с госзакупками или закупочной деятельностью.
- Знание электронных площадок и программ для оформления документов.
- Нет опыта, но хочу научиться (слишком общее и неинформативное).
Какую информацию указать в разделе "О себе"?
В разделе "О себе" важно показать вашу мотивацию и профессиональные качества. Пример:
- Опытный менеджер по работе с тендерами с 5-летним стажем, специализируюсь на госзакупках и коммерческих тендерах.
- Готов брать на себя ответственность за сложные проекты и находить нестандартные решения.
- Постоянно совершенствую свои знания в области законодательства и современных тендерных технологий.
- Люблю работать с людьми и решать задачи (слишком общее).
- Ищу интересную работу (без конкретики).
Как решить проблему с отсутствием опыта на электронных торговых площадках (ETP)?
Если у вас нет опыта работы на ETP, но вы хотите его получить, сделайте акцент на готовности обучаться. Пример:
- Изучил функционал популярных электронных площадок (например, Сбербанк-АСТ, РТС-тендер) в 2025 году.
- Прошел курс обучения по работе с ETP и готов применить знания на практике.
- Нет опыта работы на ETP (без объяснений).
Как оформить резюме, если я работал в разных сферах, но хочу перейти в тендерное управление?
Сделайте акцент на навыках, которые можно перенести в новую сферу. Пример:
- Опыт работы с договорами и юридической документацией в предыдущих должностях.
- Участие в закупочной деятельности и переговорах с поставщиками.
- Высокая организованность и умение работать в условиях сжатых сроков.
- Работал в разных сферах, но хочу попробовать себя в тендерах (без объяснений).