Рынок труда для начинающих риелторов в Москве в 2025 году: Зарплаты и перспективы
Рынок недвижимости Москвы остается одним из самых динамичных и привлекательных для специалистов по продажам. В 2025 году средняя заработная плата начинающего специалиста по продаже недвижимости (junior) в Москве варьируется от 70 000 до 120 000 рублей в месяц, согласно данным hh.ru. Специалисты среднего уровня (middle) могут рассчитывать на доход от 120 000 до 200 000 рублей, а опытные риелторы (senior) зарабатывают от 200 000 рублей и выше, в зависимости от объема сделок и клиентской базы.
Тенденции 2025 года диктуют свои правила: конкуренция высока, и для успешного старта карьеры необходимо не только обладать базовыми знаниями, но и постоянно совершенствовать свои навыки и следить за изменениями на рынке. Поэтому так важен правильно составленное резюме, которое выделит вас среди других кандидатов.
Топ-3 востребованных навыка риелтора в 2025 году
В 2025 году, чтобы выделиться на рынке труда, начинающему риелтору необходимо обладать следующими ключевыми навыками:
- Работа с CRM-системами для недвижимости: Умение эффективно использовать специализированные CRM-системы, такие как amoCRM или Bitrix24, адаптированные для рынка недвижимости. Это включает в себя ведение клиентской базы, автоматизацию воронки продаж, отслеживание взаимодействия с клиентами и аналитику эффективности рекламных кампаний. Например, знание интеграций CRM с сервисами email-рассылок и мессенджерами значительно повышает продуктивность работы.
- Digital-маркетинг в недвижимости: Понимание основ digital-маркетинга, включая таргетированную рекламу в социальных сетях (Facebook, Instagram, VK), контекстную рекламу (Яндекс.Директ, Google Ads) и SEO-оптимизацию объявлений на сайтах недвижимости (ЦИАН, Авито). Умение создавать эффективные рекламные кампании, анализировать их результаты и оптимизировать бюджеты. Пример: знание инструментов аналитики Яндекс.Метрика и Google Analytics для отслеживания трафика и конверсий на объявлениях.
- Навыки проведения онлайн-презентаций объектов недвижимости: Владение инструментами для проведения виртуальных туров по объектам (например, Matterport, 3D-туры) и умение эффектно представлять объекты недвижимости онлайн с использованием платформ для видеоконференций (Zoom, Skype, Google Meet). Умение создать привлекательную и информативную презентацию, а также эффективно отвечать на вопросы клиентов в онлайн-формате.
Востребованные soft навыки
Работодатели в сфере недвижимости ищут не только профессиональные знания, но и определенные личностные качества. В резюме начинающего риелтора в 2025 году необходимо подчеркнуть следующие soft skills:
- Навыки активного слушания и эмпатии: Умение внимательно слушать клиента, понимать его потребности и мотивы, проявлять сочувствие и устанавливать доверительные отношения. Это позволяет выявить скрытые потребности клиента и предложить наиболее подходящий вариант недвижимости. Например, умение задавать открытые вопросы и активно реагировать на ответы клиента.
- Навыки убеждения и ведения переговоров: Способность убедительно представлять объект недвижимости, аргументировать его преимущества и успешно вести переговоры с клиентами и контрагентами. Это включает в себя умение находить компромиссы, разрешать конфликты и добиваться взаимовыгодных соглашений. Например, знание техник убеждения и умение работать с возражениями.
- Проактивность и настойчивость: Готовность брать на себя инициативу, активно искать клиентов и объекты недвижимости, не бояться отказов и упорно двигаться к цели. Это включает в себя умение планировать свою работу, расставлять приоритеты и эффективно использовать свое время. Например, умение самостоятельно находить новые каналы привлечения клиентов и генерировать лиды.
- Адаптивность и гибкость: Способность быстро адаптироваться к изменениям на рынке недвижимости, новым технологиям и требованиям клиентов. Это включает в себя умение быстро учиться, быть открытым к новым идеям и находить нестандартные решения. Например, готовность использовать новые инструменты и платформы для работы с клиентами и объектами недвижимости.
Востребованные hard навыки
Технические навыки играют решающую роль в успехе риелтора. Ваше резюме должно четко демонстрировать вашу компетентность в следующих областях:
- Знание законодательства в сфере недвижимости: Понимание основ гражданского, жилищного и земельного законодательства, регулирующего сделки с недвижимостью. Это включает в себя знание прав и обязанностей сторон, требований к оформлению документов и особенностей налогообложения. Например, знание изменений в законодательстве о регистрации прав на недвижимость.
- Описание: Знание законов, регулирующих сделки с недвижимостью, необходимо для законной и безопасной работы.
- Оценка недвижимости: Умение проводить сравнительный анализ рынка для определения рыночной стоимости объектов недвижимости. Это включает в себя анализ цен на аналогичные объекты, учет местоположения, состояния и других факторов, влияющих на стоимость. Например, использование специализированных программ для оценки недвижимости (например, Metriweb).
- Описание: Навык оценки позволяет точно определять цену недвижимости, что важно для привлечения клиентов.
- Работа с документами и договорами: Знание порядка оформления документов, необходимых для сделок с недвижимостью (договоры купли-продажи, аренды, дарения и т.д.). Это включает в себя умение составлять и проверять документы на соответствие требованиям законодательства. Например, опыт работы с электронными системами регистрации сделок с недвижимостью (Росреестр).
- Описание: Знание документации обеспечивает юридическую чистоту сделок.
- Работа с ипотекой и другими финансовыми инструментами: Понимание основ ипотечного кредитования, знание условий и требований различных банков к заемщикам. Это включает в себя умение консультировать клиентов по вопросам ипотеки, подбирать оптимальные программы кредитования и помогать в оформлении документов. Например, знание программ государственной поддержки ипотечного кредитования.
- Описание: Понимание финансовых инструментов позволяет предлагать клиентам выгодные решения.
Какой опыт работы особенно ценится?
Работодатели ценят любой опыт, связанный с продажами, общением с клиентами и управлением проектами. Даже если у вас нет опыта работы непосредственно в сфере недвижимости, укажите в резюме опыт работы в смежных областях, таких как продажи в других сферах (например, банковские продукты, страхование, автомобили), работа в колл-центре, опыт работы в сфере обслуживания (гостиничный бизнес, ресторанный бизнес), а также опыт работы волонтером или организатором мероприятий. Обязательно подчеркните навыки, которые могут быть применены в сфере недвижимости, такие как навыки ведения переговоров, убеждения, работы с возражениями, планирования и организации.
Какие сертификаты или обучение повышают ценность резюме?
В 2025 году наличие сертификатов и дополнительного образования значительно повышает ценность резюме начинающего риелтора. Особое внимание следует уделить следующим направлениям:
- Курсы повышения квалификации риелторов: Сертификаты от аккредитованных учебных центров, подтверждающие знания в области законодательства, оценки недвижимости, маркетинга и продаж.
- Сертификаты по работе с CRM-системами: Подтверждение навыков работы с популярными CRM-системами, используемыми в сфере недвижимости (например, amoCRM, Bitrix24).
- Обучение по digital-маркетингу: Сертификаты о прохождении курсов по таргетированной рекламе, контекстной рекламе, SEO-оптимизации и контент-маркетингу.
- Тренинги по продажам и переговорам: Сертификаты о прохождении тренингов, направленных на развитие навыков продаж, убеждения и ведения переговоров.
- Высшее образование: Наличие высшего образования в сфере экономики, финансов, юриспруденции или маркетинга является дополнительным преимуществом.
Как правильно оформить заголовок резюме начинающему специалисту по продаже недвижимости в 2025 году
Заголовок резюме – это первое, что видит рекрутер. Он должен быть четким, информативным и соответствовать вашим карьерным целям. Для начинающего специалиста по продаже недвижимости особенно важно правильно указать свою специализацию и уровень квалификации, чтобы привлечь внимание потенциальных работодателей.
Как правильно указать специализацию
Укажите конкретную область недвижимости, в которой вы хотите работать. Например, "жилая недвижимость", "коммерческая недвижимость", "новостройки" или "аренда". Это поможет рекрутеру понять, насколько ваш опыт соответствует требованиям вакансии.
Варианты названия должности для резюме
Вот несколько вариантов названий должности для начинающего специалиста по продаже недвижимости, которые можно использовать в резюме:
- Младший специалист по продаже недвижимости – подходит для тех, кто только начинает свою карьеру в этой области и имеет небольшой опыт или стажировки.
- Ассистент специалиста по недвижимости – если вы выполняли функции помощника или ассистента в агентстве недвижимости, это хороший вариант.
- Специалист по работе с недвижимостью (начинающий) – более общее название, которое можно использовать, если вы готовы работать в разных направлениях.
Примеры неудачных заголовков и почему они плохие
Неудачный заголовок может оттолкнуть рекрутера и снизить ваши шансы на получение работы. Рассмотрим несколько примеров:
"Риелтор"
Слишком общее название, особенно если у вас нет опыта. Рекрутер не понимает ваш уровень квалификации.
"Специалист по недвижимости"
Аналогично, слишком расплывчато. Не указывает на ваш уровень опыта и специализацию.
"Крутой риелтор"
Непрофессионально и неуместно. Избегайте субъективных оценок в резюме.
"Младший специалист по продаже жилой недвижимости"
Четко указывает на ваш уровень и специализацию.
"Ассистент специалиста по аренде недвижимости"
Понятно, что вы выполняли функции помощника в определенной области.
Ключевые слова, которые стоит использовать
Используйте ключевые слова, чтобы ваше резюме было легче найти в базах данных рекрутеров. Вот несколько примеров:
- Продажа недвижимости
- Аренда недвижимости
- Жилая недвижимость
- Коммерческая недвижимость
- Новостройки
- Работа с клиентами
- Ведение переговоров
- Сопровождение сделок
- Оформление документов
Включайте эти ключевые слова в заголовок и описание опыта работы, чтобы показать рекрутеру, что вы понимаете специфику работы в сфере недвижимости.
- Младший специалист по продаже жилой недвижимости
- Ассистент специалиста по аренде недвижимости
- Специалист по работе с недвижимостью (начинающий)
- Стажер отдела продаж недвижимости
- Риелтор
- Специалист по недвижимости
- Менеджер
- Продавец
- Супер-продажник недвижимости
Стоит ли добавлять фото в резюме?
Как правильно написать раздел "О себе" в резюме начинающего специалиста по продаже недвижимости
Раздел "О себе" в резюме – это ваша визитная карточка, первое, что видит работодатель. От него зависит, захотят ли HR или нанимающий менеджер читать ваше резюме дальше. Особенно важен этот раздел для начинающих специалистов, у которых пока мало опыта работы.
Общие правила для раздела "О себе"
- Оптимальный объем: 3-5 предложений, не более 150 слов. Краткость – сестра таланта.
- Что обязательно включить:
- Вашу ключевую квалификацию и специализацию (даже если пока потенциальную).
- Самые важные навыки и личные качества, релевантные для позиции.
- Ваши карьерные цели и мотивацию.
- Стиль и тон написания: Профессиональный, но дружелюбный. Избегайте излишней формальности и канцеляризмов. Говорите о себе уверенно и позитивно.
Чего категорически не стоит писать в разделе "О себе"
- Общие фразы и штампы: "Коммуникабельный", "ответственный", "легко обучаемый" без конкретных примеров.
- Негативную информацию: Причины увольнения с предыдущего места работы, жалобы на бывших коллег или руководителей.
- Информацию, не относящуюся к работе: Ваши хобби, семейное положение (если это не имеет прямого отношения к вакансии).
- Орфографические и грамматические ошибки: Тщательно проверьте текст перед отправкой.
Характерные ошибки с примерами
- Ошибка №1: Перечисление общих качеств без конкретики.
- Пример: "Ответственный, коммуникабельный, целеустремленный".
- Пример: "Ответственно подхожу к выполнению задач, легко нахожу общий язык с людьми, нацелен на достижение поставленных целей и результат".
- Ошибка №2: Слишком длинное и размытое описание.
- Пример: "Я очень хочу работать в вашей компании, потому что мне нравится сфера недвижимости, и я думаю, что смогу принести пользу вашей команде. Я готов много учиться и развиваться, чтобы стать профессионалом в этой области".
- Пример: "Начинающий специалист по продаже недвижимости, стремящийся к развитию в сфере жилой недвижимости. Обладаю отличными коммуникативными навыками и способностью быстро обучаться. Нацелен на успешное заключение сделок и построение долгосрочных отношений с клиентами".
Примеры для начинающих специалистов
Для начинающих специалистов раздел "О себе" – это возможность показать свой потенциал и мотивацию. Важно акцентировать внимание на ваших сильных сторонах, навыках, которые могут быть полезны в работе, и готовности учиться.
Как грамотно описать свой потенциал без опыта работы
Подчеркните ваше образование, пройденные курсы, стажировки (даже если они не связаны напрямую с недвижимостью), участие в проектах. Опишите, какие навыки и знания вы получили, и как они могут быть применены в работе агента по недвижимости.
На какие качества и навыки делать акцент
- Коммуникабельность
- Навыки убеждения и ведения переговоров
- Умение работать в команде
- Организованность и ответственность
- Стрессоустойчивость
- Знание рынка недвижимости (даже базовое)
- Умение работать с компьютером и офисными программами
Как правильно упомянуть об образовании
Укажите ваш уровень образования, специальность и год окончания учебного заведения. Если у вас есть профильное образование (например, в сфере экономики, юриспруденции или строительства), обязательно упомяните об этом. Если вы проходили дополнительные курсы или тренинги по продажам, маркетингу или недвижимости, также укажите их.
Пример 1:
Выпускник 2025 года факультета экономики НИУ ВШЭ, активно интересуюсь рынком недвижимости. Прошел курс "Эффективные продажи недвижимости" в [название учебного центра]. Обладаю развитыми коммуникативными навыками, умею убеждать и находить общий язык с разными людьми. Стремлюсь к профессиональному развитию в сфере продаж недвижимости и готов применять полученные знания на практике.
Пример 2:
Начинающий специалист, ориентированный на сферу жилой недвижимости. Получил базовые знания в области юриспруденции. Имею аналитический склад ума и отлично работаю с информацией. Готов к обучению и быстрому освоению новых навыков. Нацелен на построение успешной карьеры в компании [название компании].
Примеры для специалистов с опытом
Для специалистов с опытом раздел "О себе" должен демонстрировать ваш профессиональный рост, достижения и специализацию. Важно показать, что вы не просто выполняли свои обязанности, но и добивались конкретных результатов.
Как отразить профессиональный рост
Опишите ваш опыт работы в сфере недвижимости, укажите названия компаний и занимаемые должности. Подчеркните, как вы развивались профессионально, какие навыки и знания приобрели.
Как описать специализацию
Укажите, в какой области недвижимости вы специализируетесь (например, жилая, коммерческая, загородная). Опишите ваш опыт работы с разными типами объектов и клиентами.
Как выделиться среди других кандидатов
Подчеркните ваши уникальные навыки и достижения. Расскажите о реализованных проектах, заключенных сделках, полученных наградах и признаниях. Покажите, что вы умеете решать сложные задачи и приносить пользу компании.
Пример 1:
Специалист по продаже недвижимости с опытом работы 3 года. Специализируюсь на продаже квартир в новостройках. Успешно реализовал более 50 сделок, увеличив объем продаж на 20% в 2024 году. Обладаю отличными навыками ведения переговоров, умею находить индивидуальный подход к каждому клиенту. Стремлюсь к дальнейшему профессиональному развитию и достижению высоких результатов.
Пример 2:
Опытный специалист по коммерческой недвижимости. Имею опыт работы с крупными инвесторами и девелоперами. Успешно реализовал несколько крупных проектов по продаже и аренде офисных помещений. Обладаю глубокими знаниями рынка недвижимости и умею анализировать инвестиционную привлекательность объектов. Нацелен на заключение выгодных сделок и построение долгосрочных отношений с партнерами.
Примеры для ведущих специалистов
Для ведущих специалистов раздел "О себе" должен демонстрировать вашу экспертизу, управленческие навыки и масштаб реализованных проектов. Важно показать, что вы являетесь лидером и способны решать сложные задачи.
Как подчеркнуть управленческие навыки
Опишите ваш опыт управления командой, укажите количество сотрудников, находящихся в вашем подчинении. Подчеркните ваши навыки мотивации, обучения и развития персонала.
Как описать масштаб реализованных проектов
Расскажите о крупных проектах, в которых вы принимали участие, укажите их бюджет, сроки реализации и результаты. Покажите, что вы умеете работать с большими объемами информации и принимать стратегические решения.
Как показать свою ценность для компании
Подчеркните ваши уникальные знания и опыт, которые могут быть полезны компании. Расскажите о ваших достижениях, которые принесли компании прибыль, повысили ее репутацию или улучшили ее позиции на рынке.
Пример 1:
Ведущий специалист по продаже элитной недвижимости с опытом работы более 10 лет. Управлял командой из 15 агентов, увеличив объем продаж на 30% в 2024 году. Успешно реализовал несколько крупных проектов по продаже элитных квартир и загородных домов. Обладаю глубокими знаниями рынка недвижимости и умею работать с VIP-клиентами. Нацелен на развитие компании и достижение высоких финансовых результатов.
Пример 2:
Эксперт в области коммерческой недвижимости. Имею опыт работы с крупнейшими девелоперами и инвесторами. Успешно реализовал проекты по строительству и продаже крупных торговых центров и офисных комплексов. Обладаю стратегическим мышлением и умею принимать сложные решения. Нацелен на привлечение новых клиентов и расширение бизнеса компании.
Практические советы по написанию
Ключевые фразы для начинающего специалиста по продаже недвижимости:
- **Начинающий специалист** по продаже недвижимости
- Интересуюсь **рынком недвижимости**
- Прошел курс "**Эффективные продажи недвижимости**"
- Развитые **коммуникативные навыки**
- Умение **убеждать** и **находить общий язык**
- Стремлюсь к **профессиональному развитию**
- Готов применять **полученные знания на практике**
- Ориентирован на сферу **жилой недвижимости**
- Имею **аналитический склад ума**
- Отлично работаю с **информацией**
- Готов к **обучению** и **быстрому освоению новых навыков**
- Нацелен на построение **успешной карьеры**
Самопроверка текста:
- **Соответствует ли текст требованиям вакансии?** Убедитесь, что вы указали навыки и качества, которые наиболее важны для данной позиции.
- **Легко ли читается текст?** Используйте простой и понятный язык, избегайте сложных конструкций и канцеляризмов.
- **Нет ли в тексте ошибок?** Тщательно проверьте текст на орфографические, грамматические и пунктуационные ошибки.
Как адаптировать текст под разные вакансии:
Внимательно прочитайте описание вакансии и определите, какие навыки и качества наиболее важны для работодателя. Измените текст в разделе "О себе", чтобы подчеркнуть именно эти навыки и качества. Например, если в вакансии требуется знание конкретной программы или технологии, обязательно упомяните об этом в вашем резюме.
Как структурировать описание опыта работы
Раздел «Опыт работы» — один из ключевых в резюме, особенно для начинающего специалиста по продаже недвижимости. Он демонстрирует ваши навыки и потенциал. Важно представить информацию четко и структурировано, чтобы работодатель сразу увидел, что вы подходите для этой роли.
Формат заголовка
Для каждой позиции используйте следующий формат:
Название должности | Название компании | Даты работы
Младший специалист по продаже недвижимости | Компания А | Январь 2024 – настоящее время
Риелтор | Компания | 2024-2025
Оптимальное количество пунктов
Оптимальное количество пунктов для каждого места работы — 3-5. Сосредоточьтесь на наиболее релевантных обязанностях и достижениях.
Совмещение должностей
Если вы совмещали несколько должностей в одной компании, укажите это следующим образом:
Специалист по работе с клиентами / Специалист по продажам | Компания Б | 2023 – 2025
- Осуществлял поиск и привлечение новых клиентов для покупки недвижимости.
- Проводил презентации объектов недвижимости потенциальным покупателям.
- Согласовывал условия сделок и заключал договоры купли-продажи.
Описание компании
Описывать компанию нужно кратко, если название не говорит само за себя или если контекст работы важен. Укажите сферу деятельности и, возможно, размер компании. Ссылка на сайт компании будет уместна, если это небольшая или малоизвестная организация.
Младший специалист по продаже недвижимости | Компания В (агентство недвижимости, специализирующееся на элитном жилье) | 2024 – настоящее время
Ссылка на сайт: www.company-v.ru
Как правильно описывать обязанности
Обязанности нужно описывать конкретно и с использованием глаголов действия. Покажите, что вы делали и какой вклад вносили в работу компании.
10 сильных глаголов действия
- Проводил
- Организовывал
- Сопровождал
- Консультировал
- Разрабатывал
- Оценивал
- Подготавливал
- Анализировал
- Привлекал
- Представлял
Как избежать простого перечисления
Вместо простого перечисления обязанностей, описывайте, как вы их выполняли и к каким результатам это приводило. Используйте конкретные примеры и детали.
Примеры превращения обязанностей в достижения
Проводил показы объектов недвижимости.
Проводил до 15 показов объектов недвижимости в неделю, что позволило увеличить количество заключенных сделок на 10%.
Занимался поиском новых клиентов.
Активно привлекал новых клиентов через социальные сети и таргетированную рекламу, увеличив базу потенциальных покупателей на 20%.
Типичные ошибки
- Использование общих фраз без конкретики ("Выполнение различных поручений").
- Перечисление всех возможных обязанностей, даже тех, которые не имеют отношения к вакансии.
- Использование пассивного залога ("Были проведены переговоры").
Подробнее о том, как составить раздел «Опыт работы» вы можете прочитать здесь.
Как описывать достижения
Достижения – это конкретные результаты вашей работы, выраженные в цифрах или фактах. Они показывают, что вы не просто выполняли обязанности, но и приносили пользу компании.
Квантификация результатов
Используйте цифры и конкретные данные, чтобы показать свои достижения. Это делает их более убедительными.
Увеличил продажи.
Увеличил объем продаж на 15% за 6 месяцев.
Привлек много клиентов.
Привлек 50+ новых клиентов за квартал.
Важные метрики
Для специалиста по продаже недвижимости важны следующие метрики:
- Объем продаж (в рублях или количестве объектов).
- Количество заключенных сделок.
- Привлеченные клиенты (количество).
- Конверсия из лида в сделку.
- Средний чек сделки.
Как описать достижения без цифр
Если нет четких цифр, опишите свой вклад в улучшение процессов или решение проблем. Например, "Оптимизировал процесс подготовки документов для сделок, что сократило время оформления на 20%."
Примеры формулировок достижений
Начинающий специалист: Успешно провел 10+ презентаций объектов недвижимости, получив положительные отзывы от клиентов.
Специалист с опытом: Увеличил количество заключенных сделок на 20% за счет эффективного использования CRM-системы.
Опытный специалист: Разработал и внедрил новую стратегию привлечения клиентов через социальные сети, что привело к увеличению числа лидов на 30%.
Руководитель отдела: Сформировал команду из 5 специалистов и обеспечил выполнение плана продаж на 110% в 2024 году.
Директор по продажам: Увеличил рыночную долю компании в регионе на 5% за счет открытия двух новых офисов продаж.
Как указывать технологии и инструменты
Укажите все технологии и инструменты, которые вы использовали в работе. Это покажет ваш профессиональный уровень и готовность к работе.
Где указывать
Технологии и инструменты можно указывать как в разделе «Опыт работы» (в описании конкретных обязанностей), так и в отдельном разделе «Навыки».
Группировка технологий
Группируйте технологии по категориям: CRM-системы, инструменты анализа данных, программы для работы с документами и т.д.
Уровень владения
Укажите уровень владения каждым инструментом (например, "уверенный пользователь", "опыт работы 2+ года").
Актуальные технологии
- CRM-системы (например, amoCRM, Битрикс24).
- Программы для работы с документами (например, Microsoft Office, Google Docs).
- Инструменты для анализа данных (например, Google Analytics, Яндекс.Метрика).
- Сервисы для email-маркетинга (например, MailChimp, SendPulse).
- Социальные сети и инструменты для работы с социальными сетями.
Примеры описания опыта работы
Для начинающих
Как описать опыт стажировки:
Стажер отдела продаж | Компания Г | Июнь 2024 – Август 2024
- Помощь в подготовке презентационных материалов и коммерческих предложений.
- Участие в организации и проведении показов объектов недвижимости.
- Сбор и анализ данных о рынке недвижимости.
Как представить учебные проекты:
Учебный проект "Анализ рынка недвижимости г. Москва" | Университет Д | 2024
- Проведен анализ рынка жилой недвижимости в Москве с использованием данных Росстата и аналитических отчетов.
- Разработаны рекомендации по стратегии продаж для застройщика.
- Представлен отчет на научной конференции, получивший высокую оценку.
Как описать фриланс или свои проекты:
Фриланс-консультант по недвижимости | Самозанятый | 2024 – настоящее время
- Консультирование клиентов по вопросам покупки и продажи недвижимости.
- Подбор объектов недвижимости по заданным критериям.
- Сопровождение сделок купли-продажи.
Для специалистов с опытом
Как структурировать большой опыт:
Если у вас большой опыт работы, вы можете сгруппировать должности по сферам деятельности или типам проектов. Укажите основные достижения для каждой группы.
Как показать карьерный рост:
Покажите, как вы росли в компании, переходя на более высокие должности и беря на себя больше ответственности.
Специалист по продажам | Компания Е | 2021 – 2023
- Выполнил план продаж на 120% в 2022 году.
Старший специалист по продажам | Компания Е | 2023 – 2024
- Обучил 5 новых сотрудников, которые успешно выполняют план продаж.
Для руководящих позиций
Как описать управленческий опыт:
Сосредоточьтесь на своих управленческих навыках и достижениях, таких как формирование команды, разработка стратегии, улучшение процессов.
Как показать масштаб ответственности:
Укажите количество сотрудников в вашем подчинении, бюджет, за который вы отвечали, и другие показатели масштаба вашей работы.
Как отразить стратегические достижения:
Опишите, какие стратегические решения вы принимали и к каким результатам они привели.
Руководитель отдела продаж | Компания Ж | 2023 – настоящее время
- Сформировал команду из 10 специалистов по продажам.
- Разработал и внедрил новую систему мотивации, что привело к увеличению продаж на 25%.
- Обеспечил выполнение плана продаж на 115% в 2024 году.
Директор по продажам | Компания З | 2022 – 2025
- Управлял сетью из 5 офисов продаж.
- Увеличил рыночную долю компании в регионе на 10%.
- Разработал и внедрил стратегию развития продаж на 3 года.
Генеральный директор | Компания И | 2020 – 2025
- Управлял компанией с численностью персонала 100+ человек.
- Увеличил прибыль компании на 30% за 5 лет.
- Вывел компанию на новые рынки.
Как структурировать раздел "Образование"
Раздел "Образование" демонстрирует вашу теоретическую подготовку и способность к обучению. Правильное оформление этого раздела может значительно повысить ваши шансы на получение работы начинающим специалистом по продаже недвижимости.
Расположение образования в резюме
Для начинающих специалистов, особенно без опыта работы, образование лучше указывать в начале резюме. Это подчеркнет вашу теоретическую подготовку. Если у вас уже есть опыт, раздел можно переместить ниже, после раздела "Опыт работы".
Что писать о дипломной работе/проектах
Если тема дипломной работы или проекты связаны с недвижимостью, экономикой, маркетингом или юриспруденцией, обязательно упомяните их. Кратко опишите суть работы и полученные результаты. Это покажет вашу заинтересованность в сфере и умение применять знания на практике.
Нужно ли указывать оценки и какие
Указывать оценки стоит, если у вас высокий средний балл (4.5 и выше) или есть отличные оценки по профильным предметам (например, "Оценка недвижимости", "Жилищное право", "Экономика недвижимости").
Как описать дополнительные курсы в вузе
Укажите курсы, которые имеют отношение к профессии. Например, курсы по продажам, переговорам, маркетингу или праву. Кратко опишите содержание курса и полученные навыки.
Больше информации о разделе "Образование" вы найдете на странице Как писать раздел Образование в резюме.
Какое образование ценится в профессии "начинающий специалист по продаже недвижимости"
Для начинающего специалиста по продаже недвижимости ценятся специальности, связанные с:
- Экономикой и финансами
- Юриспруденцией
- Маркетингом и рекламой
- Управлением недвижимостью
- Строительством и архитектурой
Как описать образование не по специальности
Если ваше образование не связано напрямую с недвижимостью, акцентируйте внимание на навыках и знаниях, которые могут быть полезны в работе. Например, навыки коммуникации, анализа данных, ведения переговоров, работы с документами.
Как показать связь образования с текущей профессией
В описании образования подчеркните проекты, курсы или темы, которые пересекаются с областью недвижимости. Покажите, как полученные знания могут помочь вам в работе с клиентами, анализе рынка и заключении сделок.
Пример 1: Экономическое образование
Выпускник экономического факультета может указать:
Московский Государственный Университет им. М.В. Ломоносова, Экономический факультет, бакалавр экономики, 2020 - 2025.
В рамках обучения изучались дисциплины: экономика недвижимости, основы ипотечного кредитования, анализ рынка недвижимости. Подготовлен курсовой проект по теме "Оценка инвестиционной привлекательности жилого комплекса".
Пример 2: Техническое образование
Выпускник технического вуза может указать:
Санкт-Петербургский Политехнический Университет Петра Великого, Инженерно-строительный факультет, бакалавр строительства, 2020 - 2025.
Получены знания в области строительных норм и правил, проектирования зданий и сооружений. Пройден курс "Основы управления проектами в строительстве". Участвовал в проекте по разработке концепции энергоэффективного жилого дома.
Курсы и дополнительное образование
Курсы и дополнительное образование – отличный способ продемонстрировать вашу заинтересованность в профессии и стремление к развитию. Укажите курсы, которые помогут вам в работе с клиентами, анализе рынка и заключении сделок.
Какие курсы важно указать для профессии "начинающий специалист по продаже недвижимости"
- Курсы по продажам и переговорам
- Курсы по маркетингу недвижимости
- Курсы по жилищному праву и сделкам с недвижимостью
- Курсы по оценке недвижимости
- Курсы по ипотечному кредитованию
Как правильно описать онлайн-образование
При описании онлайн-курсов укажите название курса, платформу (Coursera, Udemy, Skillbox и т.д.), дату окончания и полученные навыки. Подчеркните, что вы успешно завершили курс и получили знания, необходимые для работы.
Топ-3 актуальных курсов для начинающего специалиста по продаже недвижимости (2025 год)
- "Профессия: Специалист по недвижимости" - Skillbox
- "Риэлтор: с нуля до первой сделки" - Нетология
- "Онлайн-курс для агентов по недвижимости" - Moscow Business School
Примеры описания пройденных курсов
Пример 1: Курс по продажам
"Техники продаж и ведения переговоров", Skillbox, 2025.
Освоил техники активных продаж, работы с возражениями, проведения презентаций. Научился выстраивать долгосрочные отношения с клиентами.
Пример 2: Курс по маркетингу недвижимости
"Интернет-маркетинг для риэлторов", Нетология, 2025.
Изучил инструменты продвижения объектов недвижимости в интернете, настройки таргетированной рекламы, создания контента для социальных сетей.
Как показать самообразование
Укажите книги, статьи, вебинары, которые вы изучали самостоятельно. Подчеркните, какие знания вы получили и как они помогли вам в работе.
Сертификаты и аккредитации
Сертификаты и аккредитации подтверждают вашу квалификацию и профессионализм. Укажите сертификаты, которые имеют отношение к профессии "начинающий специалист по продаже недвижимости".
Список важных сертификатов для профессии "начинающий специалист по продаже недвижимости"
- Сертификат специалиста по недвижимости (если есть)
- Сертификаты об участии в специализированных тренингах и семинарах
- Сертификаты о прохождении курсов повышения квалификации
Как правильно указывать сертификаты в резюме
Укажите название сертификата, организацию, выдавшую сертификат, и дату получения. Если есть срок действия, укажите его.
Срок действия сертификатов - что важно знать
Обратите внимание на срок действия сертификатов. Укажите только действующие сертификаты. Если срок действия истек, но вы продолжаете работать в этой области, можете указать это в разделе "Дополнительная информация".
Какие сертификаты не стоит указывать
Не стоит указывать сертификаты, не имеющие отношения к профессии. Например, сертификаты о прохождении курсов по кулинарии или танцам.
Примеры оформления раздела
Примеры для студентов и выпускников
Пример 1: Студент без опыта работы
Московский Государственный Университет им. М.В. Ломоносова, Экономический факультет, студент 5 курса, 2020 - 2025 (ожидаемая дата окончания).
Средний балл: 4.8. Изучаю дисциплины: экономика недвижимости, основы ипотечного кредитования, анализ рынка недвижимости. Прохожу стажировку в агентстве недвижимости "Этажи" (с июня 2025 г.).
Пример 2: Выпускник с небольшим опытом стажировки
Российский экономический университет им. Г.В. Плеханова, Факультет маркетинга, бакалавр маркетинга, 2021 - 2025.
Тема дипломной работы: "Маркетинговые стратегии продвижения жилой недвижимости в социальных сетях". Стажировка в отделе маркетинга компании "МИЭЛЬ-Недвижимость" (июль-август 2024 г.).
Примеры для специалистов с опытом
Пример 1: Несколько образований и курсов
Московский Государственный Университет им. М.В. Ломоносова, Экономический факультет, бакалавр экономики, 2015 - 2019.
Российская академия народного хозяйства и государственной службы при Президенте Российской Федерации (РАНХиГС), Факультет юриспруденции, магистратура, 2020 - 2022.
"Техники продаж и ведения переговоров", Skillbox, 2024.
"Риэлтор: с нуля до первой сделки", Нетология, 2025.
Пример 2: Акцент на курсы повышения квалификации
Санкт-Петербургский Государственный Университет, Юридический факультет, бакалавр юриспруденции, 2010 - 2014.
"Жилищное право: сделки с недвижимостью", Moscow Business School, 2023.
"Ипотечное кредитование: практика и особенности", Финансовый университет при Правительстве Российской Федерации, 2024.
Как структурировать раздел навыков
Раздел "Навыки" в резюме – это ваша визитная карточка, демонстрирующая соответствие требованиям вакансии. Правильная структура поможет работодателю быстро оценить ваши сильные стороны.
Где расположить раздел в резюме
Местоположение раздела "Навыки" зависит от вашего опыта. Если вы – начинающий специалист, разместите его в начале резюме, чтобы сразу подчеркнуть свои сильные стороны. Опытным специалистам рекомендуется располагать этот раздел после блока с опытом работы.
Как группировать навыки
Для удобства восприятия разделите навыки на категории и подкатегории. Это позволит работодателю быстрее найти нужную информацию.
- Основные навыки: Навыки, непосредственно связанные с продажей недвижимости (например, оценка недвижимости, ведение переговоров).
- Технические навыки: Владение специализированным ПО и инструментами (например, CRM-системы, онлайн-платформы для поиска недвижимости).
- Личные качества (Soft skills): Навыки, помогающие эффективно взаимодействовать с клиентами и коллегами (например, коммуникабельность, стрессоустойчивость).
Более подробно о том, как правильно добавлять навыки в резюме, вы можете узнать здесь.
Технические навыки для начинающего специалиста по продаже недвижимости
Владение техническими навыками – важное преимущество для специалиста по продаже недвижимости в 2025 году. Они позволяют автоматизировать процессы, улучшить взаимодействие с клиентами и повысить эффективность работы.
Обязательные навыки
- Работа с CRM-системами (например, AmoCRM, Bitrix24)
- Поиск объектов на специализированных платформах (например, ЦИАН, Авито Недвижимость)
- Работа с геосервисами и картами (Яндекс.Карты, Google Maps)
- Навыки работы с Microsoft Office (Word, Excel, PowerPoint)
- Ведение деловой переписки
Актуальные технологии и инструменты в 2025 году
- Использование VR/AR для виртуальных туров по недвижимости
- Применение AI-инструментов для анализа рынка и подбора объектов
- Онлайн-платформы для проведения сделок с недвижимостью
- Инструменты для автоматизации маркетинга в социальных сетях
Как указать уровень владения навыками
Укажите ваш уровень владения каждым навыком, используя следующие градации:
- Базовый уровень: Знание основ, умение выполнять простые задачи.
- Средний уровень: Уверенное использование навыка в повседневной работе.
- Продвинутый уровень: Экспертное владение навыком, умение решать сложные задачи.
Как выделить ключевые компетенции
Выделите наиболее важные для данной вакансии навыки, используя жирный шрифт или маркеры.
Пример 1:
CRM-системы (AmoCRM, Bitrix24) – средний уровень, работа с ЦИАН и Авито Недвижимость – продвинутый уровень, Microsoft Office – уверенный пользователь.
Пример 2:
Уверенный пользователь ПК: MS Office (Word, Excel, PowerPoint), работа с базами данных недвижимости, опыт работы с геоинформационными системами.
Личные качества важные для начинающего специалиста по продаже недвижимости
Soft skills играют ключевую роль в успешной работе специалиста по продаже недвижимости. Они помогают устанавливать контакт с клиентами, эффективно вести переговоры и решать конфликтные ситуации.
Топ-7 важных soft skills
- Коммуникабельность
- Навыки ведения переговоров
- Стрессоустойчивость
- Клиентоориентированность
- Умение убеждать
- Ответственность
- Организованность
Как подтвердить наличие soft skills примерами
Вместо простого перечисления soft skills, подкрепите их конкретными примерами из вашего опыта. Опишите ситуации, в которых вы успешно продемонстрировали эти качества.
Какие soft skills не стоит указывать
Избегайте общих и банальных фраз, которые не отражают вашу индивидуальность. Например, "я - хороший командный игрок" или "я - трудолюбивый".
Пример 1:
Коммуникабельность: Легко устанавливаю контакт с новыми людьми, умею слушать и понимать потребности клиентов. Пример: Успешно провел более 50 консультаций, в результате которых 30% клиентов заключили договор на оказание услуг.
Пример 2:
Стрессоустойчивость: Сохраняю спокойствие и продуктивность в напряженных ситуациях, умею находить компромиссы. Пример: Успешно разрешил конфликтную ситуацию между покупателем и продавцом, что позволило завершить сделку в срок.
Особенности для разных уровней специалистов
Для начинающих
Начинающим специалистам важно компенсировать недостаток опыта сильными навыками и готовностью к обучению.
- Акцент на навыках: Сделайте акцент на тех навыках, которыми вы уже владеете, даже если они не связаны напрямую с продажей недвижимости (например, опыт работы с клиентами, навыки продаж в другой сфере).
- Потенциал к обучению: Подчеркните свою готовность к обучению и освоению новых технологий. Укажите, какие курсы или тренинги вы планируете пройти.
Пример:
Навыки: Коммуникабельность (опыт работы в сфере обслуживания), навыки продаж (опыт работы продавцом-консультантом), уверенный пользователь ПК, готовность к обучению и освоению новых технологий в сфере недвижимости.
Разбор: В примере делается акцент на имеющемся опыте в смежных областях и подчеркивается готовность к обучению.
Для опытных специалистов
Опытным специалистам необходимо показать глубину своей экспертизы и выделить уникальные компетенции.
- Глубина экспертизы: Опишите конкретные результаты, которых вы достигли благодаря своим навыкам. Укажите количество успешно завершенных сделок, сумму привлеченных инвестиций и т.д.
- Баланс между широтой и глубиной: Покажите, что вы обладаете как широким спектром навыков, так и глубокими знаниями в отдельных областях.
- Уникальные компетенции: Выделите навыки, которые отличают вас от других специалистов (например, знание иностранного языка, опыт работы с элитной недвижимостью).
Пример:
Навыки: Экспертное знание рынка недвижимости (более 5 лет опыта), успешное ведение переговоров любой сложности, знание юридических аспектов сделок с недвижимостью, опыт работы с VIP-клиентами, свободное владение английским языком.
Разбор: В примере подчеркивается опыт, знание рынка и наличие уникальных компетенций (знание иностранного языка, работа с VIP-клиентами).
Типичные ошибки и как их избежать
Избегайте распространенных ошибок при составлении раздела "Навыки", чтобы произвести хорошее впечатление на работодателя.
Топ-7 ошибок в разделе навыков
- Перечисление общих и банальных фраз
- Отсутствие конкретных примеров
- Указание устаревших навыков
- Несоответствие навыков требованиям вакансии
- Ошибки в формулировках
- Завышение уровня владения навыками
- Отсутствие структуры и логики в разделе
Устаревшие навыки и как их заменить
Удалите навыки, которые больше не актуальны для вашей профессии. Замените их новыми технологиями и инструментами, которые востребованы на рынке труда в 2025 году.
Неправильные формулировки (с примерами)
Неправильно: "Я умею продавать".
Правильно: "Успешный опыт продаж недвижимости, заключил более 100 сделок".
Неправильно: "Коммуникабельный, ответственный, исполнительный".
Правильно: "Коммуникабельность: Легко устанавливаю контакт с клиентами, умею слушать и понимать их потребности".
Как проверить актуальность навыков
- Изучите требования к вакансиям на сайтах поиска работы.
- Посетите профессиональные конференции и вебинары.
- Общайтесь с коллегами и узнавайте о новых тенденциях в отрасли.
Анализ вакансии: начинающий специалист по продаже недвижимости
Анализ вакансии – первый и важнейший шаг к успешному трудоустройству. Ваша задача – понять, что именно ищет работодатель, и показать, что вы соответствуете его ожиданиям. Для начинающего специалиста по продаже недвижимости это особенно важно, так как у вас, возможно, еще не так много опыта.
Выделение ключевых требований
Внимательно прочитайте описание вакансии. Обратите внимание на следующие моменты:
- Обязательные требования: Это то, без чего вас просто не возьмут на работу. Например: "грамотная речь", "знание ПК", "желание учиться".
- Желательные требования: Это то, что будет вашим преимуществом. Например: "опыт работы в CRM", "наличие водительских прав", "знание рынка недвижимости".
- Навыки и компетенции: Какие навыки требуются для успешного выполнения работы? Например: "ведение переговоров", "работа с возражениями", "поиск клиентов".
Обязательно выпишите или выделите все эти требования, чтобы они были у вас перед глазами.
Анализ "скрытых" требований
Иногда в вакансии прямо не указывают все требования, но их можно понять из контекста. Например:
- Если компания пишет о "дружной команде", это может означать, что им важен ваш коммуникабельность и умение работать в коллективе.
- Если компания делает акцент на "стремительном развитии", это может означать, что они ищут амбициозных и целеустремленных кандидатов.
- Если упоминается "работа с VIP-клиентами", это может значить, что от вас потребуется представительный внешний вид и безупречные манеры.
Постарайтесь понять, какие качества и навыки важны для компании, исходя из ее ценностей и целей.
Примеры анализа вакансий
Вакансия 1: Агент по продаже новостроек
Требования: Грамотная речь, желание учиться, коммуникабельность, опыт работы с клиентами (желательно), знание рынка новостроек (желательно).
Скрытые требования: Умение убеждать, стрессоустойчивость (работа с большим потоком клиентов), знание этапов строительства.
На что обратить внимание: Подчеркните в резюме ваши коммуникативные навыки и готовность к обучению. Если есть опыт работы с клиентами – обязательно укажите его, даже если он не связан с недвижимостью.
Вакансия 2: Агент по аренде жилой недвижимости
Требования: Активность, ответственность, знание города, умение пользоваться интернетом, наличие автомобиля (желательно).
Скрытые требования: Пунктуальность (важно вовремя приезжать на показы), умение находить общий язык с разными людьми.
На что обратить внимание: Сделайте акцент на вашей организованности и умении планировать свой день. Если у вас есть автомобиль и вы хорошо знаете город – это будет большим плюсом.
Вакансия 3: Стажер-агент по продаже загородной недвижимости
Требования: Желание работать и зарабатывать, позитивный настрой, умение общаться с людьми, знание основ работы с ПК.
Скрытые требования: Готовность к разъездной работе, умение работать в команде, интерес к загородной недвижимости.
На что обратить внимание: Подчеркните ваше стремление к развитию и обучению. Расскажите о ваших интересах в сфере недвижимости (например, вы следите за новостями рынка или интересуетесь архитектурой).
Стратегия адаптации резюме: начинающий специалист по продаже недвижимости
Адаптация резюме – это не просто добавление ключевых слов из вакансии. Это переосмысление вашего опыта и навыков с точки зрения конкретного работодателя.
Разделы резюме, требующие адаптации
- Заголовок: Ваша должность и специализация.
- Раздел "О себе": Краткое описание ваших целей и ключевых компетенций.
- Опыт работы: Описание ваших обязанностей и достижений.
- Навыки: Список ваших ключевых навыков.
Расстановка акцентов
Сосредоточьтесь на тех навыках и опыте, которые наиболее важны для данной вакансии. Если у вас есть опыт работы с клиентами (даже не в сфере недвижимости), сделайте на этом акцент. Если вы хорошо знаете определенный район города, упомяните об этом.
Адаптация без искажения фактов
Никогда не лгите в резюме! Адаптируйте информацию, подчеркивая релевантные навыки и опыт, но не придумывайте того, чего не было.
3 уровня адаптации
- Минимальная: Добавление ключевых слов из вакансии в описание навыков и опыта.
- Средняя: Переформулировка описания опыта работы, чтобы подчеркнуть релевантные навыки и достижения. Адаптация раздела "О себе".
- Максимальная: Полная переработка резюме с учетом всех требований и "скрытых" требований вакансии. Создание нескольких версий резюме под разные типы вакансий.
Адаптация раздела "О себе"
Раздел "О себе" – это ваша возможность произвести первое впечатление на работодателя. Адаптируйте его под конкретную позицию, чтобы показать, что вы понимаете, чего от вас ждут.
Как адаптировать
- Укажите вашу цель – какую позицию вы хотите получить.
- Перечислите ваши ключевые компетенции, которые соответствуют требованиям вакансии.
- Подчеркните вашу мотивацию и интерес к работе в сфере недвижимости.
До:
"Активный, целеустремленный, быстро обучаюсь."
После:
"Начинающий специалист по продаже недвижимости, стремящийся к развитию в сфере жилой недвижимости. Обладаю хорошими коммуникативными навыками и желанием учиться. Ориентирован на достижение результатов и построение долгосрочных отношений с клиентами."
До:
"Ищу интересную работу."
После:
"Соискатель на позицию агента по продаже новостроек. Имею опыт работы с клиентами (1 год), интересуюсь рынком новостроек и готов активно обучаться. Нацелен на успешную работу в динамичной команде."
Типичные ошибки
- Слишком общие фразы, которые не отражают вашу уникальность.
- Отсутствие конкретики – не указываете, какую позицию хотите получить и какие навыки имеете.
- Ошибки и опечатки – показывают вашу невнимательность.
Адаптация раздела "Опыт работы"
Даже если у вас нет опыта работы именно в сфере недвижимости, у вас наверняка есть опыт, который может быть релевантным. Ваша задача – показать, как ваш предыдущий опыт может быть полезен на новой должности.
Как переформулировать опыт
- Опишите ваши обязанности и достижения, используя язык, понятный для работодателя в сфере недвижимости.
- Подчеркните те навыки, которые соответствуют требованиям вакансии (например, навыки продаж, переговоров, работы с клиентами).
- Используйте конкретные примеры, чтобы показать, как вы успешно применяли свои навыки.
Как выделить релевантные проекты
Если у вас есть проекты, которые связаны с недвижимостью (например, вы помогали друзьям найти квартиру или изучали рынок недвижимости в рамках учебного проекта), обязательно упомяните о них.
До: Работа в колл-центре
"Принимал входящие звонки."
После: Работа в колл-центре
"Обрабатывал входящие запросы клиентов, предоставлял консультации по продуктам компании. _*Опыт работы с возражениями и удержанием клиентов.*_ _*Навыки ведения телефонных переговоров и убеждения.*_"
До: Работа продавцом-консультантом
"Продавал товары в магазине."
После: Работа продавцом-консультантом
"Осуществлял консультации клиентов по ассортименту товаров, _*помогал в выборе оптимального решения, исходя из потребностей клиента.*_ _*Активно участвовал в увеличении продаж.*_ _*Навыки установления контакта и поддержания долгосрочных отношений с клиентами.*_"
Ключевые фразы для разных типов вакансий
- Для агента по продаже новостроек: "Опыт работы с клиентами", "Знание этапов строительства", "Умение проводить презентации", "Навыки ведения переговоров".
- Для агента по аренде: "Знание города", "Опыт работы с договорами", "Навыки поиска объектов", "Умение быстро реагировать на запросы клиентов".
- Для стажера-агента: "Желание учиться", "Активность", "Коммуникабельность", "Готовность к работе в команде".
Адаптация раздела "Навыки"
Раздел "Навыки" – это еще одна возможность показать работодателю, что вы обладаете необходимыми компетенциями. Адаптируйте его под конкретную вакансию, чтобы подчеркнуть ваши сильные стороны.
Как перегруппировать навыки
Разделите ваши навыки на категории (например, "Навыки продаж", "Навыки работы с клиентами", "Технические навыки") и расположите их в порядке убывания важности для данной вакансии.
Как выделить требуемые компетенции
Выделите жирным шрифтом или курсивом те навыки, которые указаны в требованиях вакансии.
До:
"Коммуникабельность, ответственность, знание ПК, пунктуальность."
После (для вакансии агента по продаже новостроек):
Навыки продаж: _*Ведение переговоров, работа с возражениями, презентация объектов.*_ Навыки работы с клиентами: _*Установление контакта, выявление потребностей, консультирование.*_ Технические навыки: _*Знание CRM-систем, уверенный пользователь ПК.*_ Личные качества: Коммуникабельность, ответственность, пунктуальность, _*стрессоустойчивость.*_
До:
"Водительские права категории B, английский язык (базовый)."
После (для вакансии агента по аренде):
Навыки: _*Знание города, умение ориентироваться на местности, навыки поиска объектов.*_ Водительские права: Категория B (наличие автомобиля). Языки: Английский (базовый).
Работа с ключевыми словами
Используйте ключевые слова из вакансии в описании ваших навыков. Это поможет вашему резюме пройти через автоматизированные системы отбора (ATS).
Проверка качества адаптации
После того как вы адаптировали резюме, обязательно проверьте его на соответствие требованиям вакансии и на отсутствие ошибок.
Как оценить качество адаптации
- Сравните ваше резюме с описанием вакансии. Все ли ключевые требования отражены в вашем резюме?
- Попросите друга или коллегу прочитать ваше резюме и дать обратную связь.
- Подумайте, какое впечатление произведет ваше резюме на работодателя. Захочет ли он пригласить вас на собеседование?
Чек-лист финальной проверки
- Соответствует ли заголовок резюме желаемой позиции?
- Адаптирован ли раздел "О себе" под конкретную вакансию?
- Подчеркнуты ли в разделе "Опыт работы" релевантные навыки и достижения?
- Перечислены ли в разделе "Навыки" ключевые компетенции, требуемые вакансией?
- Нет ли в резюме грамматических и орфографических ошибок?
- Легко ли читается и воспринимается информация?
Типичные ошибки при адаптации
- Переспам ключевыми словами – делает текст неестественным и трудночитаемым.
- Несоответствие опыта работы требованиям вакансии – приводит к отказу в рассмотрении резюме.
- Отсутствие конкретики – не показывает ваши достижения и результаты.
Когда нужно создавать новое резюме вместо адаптации
Если у вас кардинально меняется сфера деятельности или вы претендуете на позицию, которая требует совершенно другого набора навыков и опыта, лучше создать новое резюме, а не адаптировать старое. Например, если вы решили перейти из агента по аренде в IT-специалиста, вам потребуется совершенно новое резюме.
Часто задаваемые вопросы о резюме для начинающего специалиста по продаже недвижимости
Как составить резюме, если у меня нет опыта в недвижимости?
Отсутствие опыта в сфере недвижимости — не приговор! Подчеркните свои *сильные стороны* и релевантные навыки, приобретенные в других областях. Это может быть опыт в продажах, клиентском сервисе, маркетинге или управлении проектами. Важно показать, что вы быстро учитесь, обладаете отличными коммуникативными навыками и готовы работать с людьми.
* **Сделайте акцент на образовании:** Укажите релевантные курсы, тренинги и семинары, которые вы посещали. * **Подчеркните свои «мягкие навыки» (soft skills):** Коммуникабельность, умение убеждать, стрессоустойчивость, ориентация на результат – все это важно для риелтора. * **Опишите свой опыт работы в других сферах, акцентируя внимание на transferable skills:** Навыки, которые можно перенести в новую область. * **Сопроводительное письмо:** Используйте его, чтобы объяснить, почему вы хотите работать в недвижимости и как ваши навыки и опыт могут быть полезны компании.
Какие навыки наиболее важны для резюме начинающего риелтора?
Для начинающего специалиста по продаже недвижимости важны как профессиональные, так и личностные навыки. Включите в резюме:
- **Навыки продаж и переговоров:** Даже если у вас нет прямого опыта, укажите любые ситуации, где вам приходилось убеждать, продавать или договариваться.
- **Коммуникативные навыки:** Умение устанавливать контакт с людьми, слушать и понимать их потребности – ключевые навыки для риелтора.
- **Знание рынка недвижимости:** Если вы изучали рынок самостоятельно или проходили курсы, обязательно укажите это.
- **Навыки работы с компьютером и программным обеспечением:** Умение пользоваться CRM-системами, офисными программами и онлайн-сервисами для работы с недвижимостью.
- **Организационные навыки:** Умение планировать свое время, организовывать встречи и показы объектов.
- **Самостоятельность и ответственность:** Готовность брать на себя ответственность за результат и работать самостоятельно.
- **Умение работать в команде:** Важно показать, что вы можете эффективно взаимодействовать с коллегами и партнерами.
Как правильно оформить раздел «Опыт работы», если опыта в недвижимости нет?
Даже если у вас нет опыта работы в недвижимости, раздел «Опыт работы» должен быть заполнен. Опишите свой предыдущий опыт, акцентируя внимание на навыках, которые могут быть полезны в новой сфере.
Например:
Менеджер по продажам (2023-2025)
- Привлечение новых клиентов и ведение существующей клиентской базы.
- Проведение переговоров и заключение сделок.
- Выполнение плана продаж.
- Работа с документацией.
Даже если вы работали в другой сфере, попробуйте выделить навыки, которые можно перенести в сферу недвижимости. Например, работая в колл-центре, вы могли развить коммуникативные навыки и умение работать с возражениями.
Что писать в разделе «О себе»?
Раздел "О себе" – это ваша возможность произвести первое впечатление. Напишите кратко и емко о том, кто вы, что вас мотивирует и какие цели вы преследуете.
* **Будьте конкретны:** Не используйте общие фразы. * **Сосредоточьтесь на том, что вы можете предложить компании:** Как ваши навыки и опыт могут быть полезны работодателю. * **Покажите свой интерес к недвижимости:** Объясните, почему вы хотите работать в этой сфере.
"Начинающий специалист, стремящийся к развитию в сфере недвижимости. Обладаю отличными коммуникативными навыками, умею находить подход к клиентам и решать сложные задачи. Готов к обучению и работе в команде для достижения общих целей."
"Я очень хочу работать в вашей компании, потому что мне нужна работа. Надеюсь, вы меня возьмете."
Нужно ли указывать в резюме желаемую зарплату?
Указывать желаемую зарплату в резюме — *необязательно*, особенно для начинающего специалиста. Если вы не уверены в своих ожиданиях, лучше оставить это поле пустым и обсудить этот вопрос на собеседовании. Однако, если в вакансии указано требование указать желаемую зарплату, обязательно сделайте это. Проведите небольшое исследование рынка, чтобы понять, какие зарплаты предлагают начинающим риелторам в вашем регионе.
Стоит ли добавлять фотографию в резюме?
Добавление фотографии в резюме — это *распространенная практика* в России, но не является обязательным требованием. Если вы решили добавить фотографию, убедитесь, что она профессиональная, хорошего качества и соответствует деловому стилю.
Фотография должна быть *свежей*, отражать ваше текущее состояние и быть *привлекательной* для потенциального работодателя. Избегайте фотографий с отпуска, вечеринок или других неофициальных мероприятий.
Как лучше представить информацию об образовании, если оно не связано с недвижимостью?
Даже если ваше образование не связано напрямую с недвижимостью, укажите его в резюме. Подчеркните навыки и знания, которые вы получили в процессе обучения и которые могут быть полезны в новой сфере.
Например, если вы изучали экономику, укажите знания в области финансового анализа и управления. Если вы изучали психологию, подчеркните навыки общения и понимания людей.
Обязательно укажите любые дополнительные курсы и тренинги, которые вы проходили в сфере недвижимости.
Как быть, если в резюме есть пробелы в трудовой деятельности?
Пробелы в трудовой деятельности — это нормальная ситуация, особенно в начале карьеры. Не стоит пытаться скрыть их или придумывать оправдания. Лучше честно объяснить причину перерыва в работе.
Это может быть:
- Учеба
- Поиск работы
- Уход за ребенком
- Болезнь
- Путешествие
Главное — показать, что вы использовали это время с пользой, например, занимались самообразованием, проходили курсы или занимались волонтерской деятельностью.
Как составить сопроводительное письмо для резюме начинающего риелтора?
Сопроводительное письмо — это ваша возможность *выделиться из толпы* и объяснить, почему вы хотите работать именно в этой компании. Напишите кратко и убедительно о своих навыках, опыте и мотивации.
* **Обратитесь к конкретному человеку:** По возможности, узнайте имя и должность человека, который будет рассматривать ваше резюме. * **Объясните, почему вы хотите работать в этой компании:** Покажите, что вы изучили информацию о компании и ее ценностях. * **Подчеркните свои сильные стороны и релевантные навыки:** Расскажите, как ваш опыт и знания могут быть полезны компании. * **Выразите свой интерес к должности и готовность к собеседованию:** Покажите свою заинтересованность и энтузиазм.
"Уважаемый [Имя Фамилия],
Я с большим интересом ознакомился с вакансией начинающего специалиста по продаже недвижимости в вашей компании. Ваша репутация лидера рынка и инновационный подход к работе с клиентами вызывают у меня искреннее восхищение.
Имея опыт работы в сфере [укажите сферу] и обладая развитыми коммуникативными навыками, я уверен, что смогу быстро освоить профессию риелтора и внести свой вклад в развитие вашей компании. Готов к обучению и работе в команде для достижения общих целей.
С удовольствием приму участие в собеседовании, чтобы рассказать о себе более подробно.
С уважением, [Ваше Имя Фамилия]"
Как подготовиться к собеседованию на должность начинающего специалиста по продаже недвижимости?
Подготовка к собеседованию — это *важный этап* в процессе трудоустройства. Изучите информацию о компании, подготовьте ответы на часто задаваемые вопросы и продумайте свой внешний вид.
* **Изучите информацию о компании:** Узнайте о ее истории, ценностях, услугах и клиентах. * **Подготовьте ответы на часто задаваемые вопросы:** Расскажите о своем опыте, навыках и мотивации. * **Задавайте вопросы работодателю:** Покажите свой интерес к должности и компании. * **Продумайте свой внешний вид:** Одевайтесь в деловом стиле и будьте уверены в себе.
Помните, что собеседование — это *двусторонний процесс*. Не только работодатель выбирает вас, но и вы выбираете работодателя. Задавайте вопросы, чтобы понять, подходит ли вам эта компания и эта должность.