Рынок труда риэлторов коммерческой недвижимости в Москве в 2025 году: зарплаты и перспективы
Рынок коммерческой недвижимости Москвы в 2025 году демонстрирует устойчивый спрос на квалифицированных риэлторов. Согласно данным hh.ru, средняя заработная плата риэлтора по коммерческой недвижимости в Москве варьируется в зависимости от опыта:
- Junior (до 1 года опыта): от 80 000 до 120 000 рублей.
- Middle (1-3 года опыта): от 130 000 до 200 000 рублей + % от сделок.
- Senior (более 3 лет опыта): от 200 000 рублей и выше + % от сделок.
Уровень дохода сильно зависит от количества и сложности закрытых сделок, поэтому опытные риэлторы могут зарабатывать значительно больше указанных цифр. По данным аналитиков рынка, в 2025 году особенно востребованы специалисты, умеющие работать с объектами класса A и B+, а также привлекать иностранных инвесторов.
Топ-3 самых востребованных навыка для риэлтора в 2025 году
В 2025 году для успешной работы риэлтору по коммерческой недвижимости необходимо обладать не только базовыми навыками продаж, но и специализированными знаниями, позволяющими эффективно работать в условиях высокой конкуренции и быстро меняющегося рынка. Вот три наиболее востребованных навыка:
- Анализ инвестиционной привлекательности объектов: Умение оценивать потенциальную доходность объекта, учитывать риски и перспективы развития бизнеса в конкретном месте. Например, способность рассчитать срок окупаемости инвестиций в офисный центр, учитывая текущие ставки аренды и прогнозы их изменения.
- Знание современных CRM-систем и digital-инструментов маркетинга: Эффективное использование CRM для управления базой клиентов, а также применение инструментов интернет-маркетинга для продвижения объектов и привлечения лидов. Например, настройка таргетированной рекламы в социальных сетях для привлечения потенциальных арендаторов в новый бизнес-центр.
- Навыки ведения переговоров на уровне топ-менеджмента и собственников бизнеса: Умение выстраивать коммуникацию с лицами, принимающими решения, представлять интересы клиента и добиваться выгодных условий сделки. Например, успешное проведение переговоров о заключении долгосрочного договора аренды с крупной международной компанией.
Востребованные soft навыки для риэлтора коммерческой недвижимости в 2025 году
В быстро меняющемся мире коммерческой недвижимости в 2025 году успех риэлтора определяется не только знаниями рынка и техниками продаж, но и развитыми soft skills. Ниже представлены ключевые soft skills, которые ценят работодатели:
- Деловая коммуникация и презентационные навыки: Умение четко, убедительно и структурированно доносить информацию до клиента, будь то презентация объекта, отчет о проделанной работе или ведение переговоров. Необходимо уметь адаптировать стиль коммуникации под конкретного клиента и ситуацию.
- Навыки построения долгосрочных отношений: Способность выстраивать и поддерживать долгосрочные взаимовыгодные отношения с клиентами, коллегами и партнерами. Это подразумевает умение слушать и понимать потребности клиента, проявлять эмпатию и готовность решать проблемы.
- Стратегическое мышление и умение видеть перспективу: Способность анализировать текущую ситуацию на рынке, прогнозировать тренды и разрабатывать стратегии для достижения целей клиента. Риэлтор должен уметь видеть не только текущую выгоду, но и долгосрочную перспективу сотрудничества.
Востребованные hard навыки для риэлтора коммерческой недвижимости в 2025 году
Для успешной работы в сфере коммерческой недвижимости в 2025 году необходимо обладать конкретными и измеримыми hard skills. Вот перечень навыков, которые работодатели хотят видеть в резюме:
- Знание правовых аспектов сделок с коммерческой недвижимостью: Полное понимание законодательства в сфере коммерческой недвижимости, включая налоговое законодательство, оформление прав собственности, договоры аренды и купли-продажи. Например, умение правильно оформить договор аренды с учетом всех юридических нюансов и защитить интересы клиента.
- Финансовый анализ и оценка недвижимости: Умение проводить финансовый анализ объекта недвижимости, оценивать его стоимость, рассчитывать рентабельность инвестиций и определять потенциальную доходность. Например, способность рассчитать срок окупаемости инвестиций в офисный центр, учитывая текущие ставки аренды и прогнозы их изменения.
- Управление проектами и ведение сделок: Навыки организации и координации всех этапов сделки, от поиска объекта до подписания договора. Умение работать с большим объемом информации, соблюдать сроки и координировать работу различных специалистов (юристов, оценщиков, технических экспертов). Например, успешное ведение нескольких крупных сделок одновременно, включая организацию просмотров, переговоры и подготовку необходимой документации.
Какой опыт работы особенно ценится
Работодатели в 2025 году особенно ценят опыт работы в следующих направлениях: участие в крупных сделках по аренде или продаже офисных помещений класса А и B+, опыт работы с международными компаниями, опыт привлечения инвестиций в коммерческую недвижимость, а также опыт работы в конкретных сегментах рынка, таких как склады, торговые помещения или производственные площади. Приветствуется опыт успешного развития клиентской базы и увеличения объемов продаж.
Какие сертификаты или обучение повышают ценность резюме
В 2025 году наличие специализированных сертификатов и дополнительного образования значительно повышает ценность резюме риэлтора по коммерческой недвижимости. Особенно ценятся сертификаты, подтверждающие знание правовых и финансовых аспектов сделок с недвижимостью, а также навыки ведения переговоров и продаж. Например, сертификаты об окончании курсов по оценке коммерческой недвижимости, управлению инвестициями в недвижимость, а также дипломы MBA со специализацией в сфере недвижимости. Важно отметить, что работодатели обращают внимание на репутацию учебного заведения и актуальность полученных знаний.
Как правильно оформить заголовок резюме риэлтора по коммерческой недвижимости в 2025 году
Заголовок резюме – это первое, что видит работодатель. Он должен быть четким, информативным и соответствовать вашей специализации. Для риэлтора по коммерческой недвижимости важно сразу подчеркнуть свой опыт и экспертизу в этой нише.
Как указать специализацию
Указывать специализацию необходимо для того, чтобы рекрутер сразу понял, в какой области вы работаете. Это экономит время и повышает вероятность того, что ваше резюме будет рассмотрено.
- Четкость: Используйте конкретные термины, например, "коммерческая недвижимость" вместо просто "недвижимость".
- Конкретика: Укажите типы объектов, с которыми вы работаете (офисы, склады, торговые площади и т.д.).
- Опыт: Если у вас есть опыт работы с определенными сегментами, например, с инвестиционной недвижимостью, обязательно укажите это.
Варианты названий должности для резюме
Вот несколько вариантов названий должности, которые можно использовать в резюме, в зависимости от вашего уровня и опыта:
- Начальный уровень: Риэлтор по коммерческой недвижимости
- Средний уровень: Ведущий риэлтор по коммерческой недвижимости
- Высокий уровень: Эксперт по коммерческой недвижимости / Руководитель отдела коммерческой недвижимости
Примеры неудачных заголовков и почему они плохие
Неудачные заголовки могут оттолкнуть работодателя или ввести его в заблуждение. Важно избегать общих фраз и неточностей.
Просто "Риэлтор"
Почему плохо: Не указана специализация, непонятно, с какой недвижимостью вы работаете.
"Специалист по недвижимости"
Почему плохо: Слишком общее название, не отражает экспертизу в коммерческой недвижимости.
"Супер-агент по недвижимости"
Почему плохо: Звучит непрофессионально и неинформативно.
Риэлтор по коммерческой недвижимости (офисы, склады)
Почему хорошо: Четко указана специализация и типы объектов.
Ведущий риэлтор по коммерческой недвижимости (инвестиции)
Почему хорошо: Указан уровень и специализация в инвестиционной недвижимости.
Ключевые слова для заголовка резюме
Использование ключевых слов поможет вашему резюме пройти автоматический отбор и привлечь внимание рекрутеров. Вот несколько ключевых слов, которые стоит использовать:
- Коммерческая недвижимость
- Риэлтор
- Агент по недвижимости
- Аренда
- Продажа
- Инвестиции в недвижимость
- Офисы
- Склады
- Торговые площади
- Управление недвижимостью
- Оценка недвижимости
- Риэлтор по коммерческой недвижимости
- Агент по коммерческой недвижимости (аренда/продажа)
- Ведущий специалист по коммерческой недвижимости
- Эксперт по коммерческой недвижимости (инвестиционные проекты)
- Агент
- Менеджер по недвижимости
- Продавец недвижимости
- Специалист
Стоит ли добавлять фото в резюме?
Как правильно написать раздел "О себе" в резюме риэлтора по коммерческой недвижимости
Раздел "О себе" в резюме – это ваша возможность произвести первое впечатление на работодателя. Здесь вы кратко и ёмко представляете себя как профессионала, подчеркиваете свои ключевые навыки и достижения, а также демонстрируете свою мотивацию и соответствие вакансии.
Общие правила для раздела "О себе"
- Оптимальный объем: 3-5 предложений (50-100 слов). Старайтесь быть лаконичными и избегать излишней детализации.
- Что обязательно включить:
- Вашу текущую должность или сферу деятельности.
- Ключевые навыки и компетенции, релевантные для позиции риэлтора по коммерческой недвижимости.
- Главные достижения (если есть) или потенциал (для начинающих специалистов).
- Вашу мотивацию и карьерные цели.
- Стиль и тон написания: Профессиональный, уверенный, но при этом дружелюбный и располагающий. Избегайте хвастовства и чрезмерной самоуверенности.
- Что категорически не стоит писать:
- Личную информацию, не относящуюся к работе (семейное положение, хобби, религиозные взгляды).
- Негативные высказывания о предыдущих работодателях или коллегах.
- Общую информацию, которая не демонстрирует вашу ценность как специалиста.
- Грамматические и орфографические ошибки.
Характерные ошибки с примерами:
- Ошибка 1: Слишком общая информация.
- Пример: "Я коммуникабельный и ответственный человек, умею работать в команде." (Это общие фразы, которые не отражают вашу специфику как риэлтора).
- Пример: "Опытный риэлтор по коммерческой недвижимости с опытом работы более 3 лет. Успешно закрываю сделки по аренде и продаже офисных помещений, демонстрируя высокий уровень переговорных навыков и знание рынка."
- Ошибка 2: Отсутствие конкретики.
- Пример: "Умею находить общий язык с клиентами и заключать выгодные сделки." (Непонятно, какие сделки, с какими клиентами и какие выгоды).
- Пример: "Нацелен на привлечение новых клиентов и развитие долгосрочных отношений. За 2024 год увеличил клиентскую базу на 20%, успешно провел более 30 сделок по продаже коммерческой недвижимости."
Примеры для начинающих специалистов
Если у вас пока нет большого опыта работы, сосредоточьтесь на демонстрации своего потенциала, мотивации и релевантных навыков. Укажите на образование, пройденные курсы и стажировки, а также на личные качества, которые помогут вам успешно справляться с задачами риэлтора по коммерческой недвижимости.
- Как грамотно описать свой потенциал без опыта работы:
- Подчеркните свою обучаемость и готовность к развитию.
- Укажите на знание рынка коммерческой недвижимости (если есть).
- Опишите свои сильные стороны, которые помогут вам в работе с клиентами и заключении сделок.
- На какие качества и навыки делать акцент:
- Коммуникабельность и умение устанавливать контакт с людьми.
- Навыки ведения переговоров и убеждения.
- Организованность и ответственность.
- Знание основ юриспруденции и экономики (если есть).
- Как правильно упомянуть об образовании: Укажите учебное заведение, специальность и год окончания. Если у вас есть диплом с отличием или вы проходили дополнительные курсы по недвижимости, обязательно укажите это.
Пример 1:
"Выпускник экономического факультета НИУ ВШЭ (2025 г.). Обладаю теоретическими знаниями в области экономики и финансов. Прошел стажировку в агентстве недвижимости "Этажи", где получил опыт работы с документацией и клиентами. Коммуникабелен, ответственен, нацелен на развитие в сфере коммерческой недвижимости и готов к обучению."
Разбор: В данном примере кандидат подчеркивает свое образование, стажировку и личные качества, релевантные для работы риэлтором. Акцент сделан на готовности к обучению и развитию.
Пример 2:
"Начинающий специалист, ищу возможность применить знания, полученные в процессе обучения на курсах "Риэлтор по коммерческой недвижимости". Отлично владею навыками делового общения, грамотной речью. Быстро усваиваю новую информацию, умею работать в команде и ориентирован на результат. Готов к активной работе и решению сложных задач."
Разбор: В данном примере кандидат акцентирует внимание на профильном образовании, полученном на курсах, и готовности к активной работе. Подчеркиваются навыки, необходимые для успешной работы риэлтором.
Примеры для специалистов с опытом
Для специалистов с опытом важно подчеркнуть свои достижения, профессиональный рост и специализацию. Опишите конкретные проекты, которые вы успешно реализовали, укажите на свои ключевые навыки и компетенции, а также продемонстрируйте свою ценность для компании.
- Как отразить профессиональный рост: Укажите на повышение в должности, расширение обязанностей и участие в крупных проектах.
- Как описать специализацию: Укажите, с какими типами коммерческой недвижимости вы работаете (офисные помещения, складские комплексы, торговые площади и т.д.) и в каких сегментах рынка вы специализируетесь (аренда, продажа, инвестиции).
- Как выделиться среди других кандидатов: Подчеркните свои уникальные навыки и опыт, укажите на свои достижения и продемонстрируйте свою экспертность в области коммерческой недвижимости.
Пример 1:
"Риэлтор по коммерческой недвижимости с опытом работы более 5 лет. Специализируюсь на аренде и продаже офисных помещений класса А и В в Москве. За 2024 год успешно закрыл более 50 сделок, увеличив доход компании на 15%. Обладаю отличными навыками ведения переговоров, знанием рынка и умением находить индивидуальный подход к каждому клиенту."
Разбор: В данном примере кандидат подчеркивает свой опыт, специализацию и конкретные достижения. Указаны типы объектов, с которыми он работает, и результаты, которые он принес компании.
Пример 2:
"Опытный риэлтор, успешно работающий на рынке коммерческой недвижимости более 7 лет. Имею обширную базу клиентов и опыт работы с крупными инвесторами. Специализируюсь на продаже складских комплексов и производственных помещений. Успешно реализовал проект по продаже складского комплекса площадью 10 000 кв.м., что принесло компании прибыль в размере 5 млн рублей."
Разбор: В данном примере кандидат акцентирует внимание на своей клиентской базе, опыте работы с инвесторами и конкретных проектах, которые он успешно реализовал. Указана прибыль, которую он принес компании.
Примеры для ведущих специалистов
Для ведущих специалистов важно продемонстрировать свою экспертизу, управленческие навыки и масштаб реализованных проектов. Опишите свой опыт руководства командой, укажите на свои достижения в области развития бизнеса и продемонстрируйте свою ценность для компании как эксперта и лидера.
- Как подчеркнуть управленческие навыки: Укажите на свой опыт руководства отделом продаж, развития новых направлений бизнеса и обучения молодых специалистов.
- Как описать масштаб реализованных проектов: Укажите на общую стоимость сделок, в которых вы принимали участие, на количество привлеченных клиентов и на увеличение прибыли компании.
- Как показать свою ценность для компании: Подчеркните свой вклад в развитие компании, укажите на свои экспертные знания и продемонстрируйте свою готовность к решению сложных задач.
Пример 1:
"Руководитель отдела продаж коммерческой недвижимости с опытом работы более 10 лет. Успешно управляю командой из 15 риэлторов, обеспечивая выполнение плановых показателей по продажам и аренде коммерческой недвижимости. За 2024 год увеличил доход отдела на 25%. Обладаю экспертными знаниями в области рынка коммерческой недвижимости, стратегического планирования и управления продажами."
Разбор: В данном примере кандидат подчеркивает свой управленческий опыт, результаты работы отдела и экспертные знания. Указаны конкретные цифры, демонстрирующие его вклад в развитие компании.
Пример 2:
"Ведущий эксперт в области коммерческой недвижимости с опытом работы более 15 лет. Специализируюсь на инвестиционных проектах и развитии новых направлений бизнеса. Успешно реализовал проект по привлечению инвестиций в строительство торгового центра общей стоимостью 1 млрд рублей. Обладаю отличными навыками ведения переговоров на высшем уровне, стратегического мышления и управления проектами."
Разбор: В данном примере кандидат акцентирует внимание на своей экспертизе, опыте работы с инвестиционными проектами и навыках ведения переговоров на высшем уровне. Указана стоимость реализованного проекта.
Практические советы по написанию
- Ключевые фразы для риэлтора по коммерческой недвижимости:
- Аренда коммерческой недвижимости
- Продажа коммерческой недвижимости
- Инвестиции в недвижимость
- Управление недвижимостью
- Оценка недвижимости
- Коммерческая недвижимость
- Переговоры
- Заключение сделок
- Привлечение клиентов
- Развитие бизнеса
- Анализ рынка недвижимости
- Самопроверка текста:
- Соответствует ли текст требованиям вакансии?
- Подчеркивает ли текст ваши ключевые навыки и достижения?
- Является ли текст лаконичным и понятным?
- Как адаптировать текст под разные вакансии: Внимательно изучите требования каждой вакансии и адаптируйте текст раздела "О себе" под конкретные задачи и ожидания работодателя. Подчеркните те навыки и достижения, которые наиболее релевантны для данной позиции.
Как структурировать описание опыта работы
Раздел "Опыт работы" в резюме риэлтора по коммерческой недвижимости – это ваша визитная карточка. От того, как вы представите свой опыт, зависит, заинтересует ли работодателя ваша кандидатура. Важно показать не просто, что вы делали, а как хорошо вы это делали и каких результатов добились.
Формат заголовка
Заголовок каждого места работы должен быть четким и информативным:
- Название должности: Укажите точное название должности, например, "Риэлтор по коммерческой недвижимости", "Старший консультант по коммерческой недвижимости".
- Компания: Название компании, в которой вы работали.
- Даты работы: Месяц и год начала и окончания работы (например, "Январь 2023 – Декабрь 2024"). Если вы все еще работаете в компании, укажите "по настоящее время".
Пример: Риэлтор по коммерческой недвижимости, Компания А, Июнь 2023 – по настоящее время
Оптимальное количество пунктов для каждого места работы
Рекомендуется указывать от 3 до 6 пунктов для каждого места работы. Сосредоточьтесь на наиболее значимых и релевантных обязанностях и достижениях. Нет смысла перечислять все, чем вы занимались; выберите то, что лучше всего демонстрирует ваши навыки и опыт.
Как описывать совмещение должностей
Если вы совмещали несколько должностей в одной компании, опишите каждую из них отдельно, указав соответствующие даты и обязанности. Это покажет ваш карьерный рост и многосторонний опыт.
Пример:
- Старший риэлтор по коммерческой недвижимости, Компания Б, Январь 2024 – по настоящее время
- Риэлтор по коммерческой недвижимости, Компания Б, Июль 2022 – Декабрь 2023
Нужно ли описывать компанию?
В большинстве случаев достаточно указать название компании. Однако, если компания малоизвестна или её деятельность напрямую связана с вашими обязанностями, добавьте краткое описание (1-2 предложения). Ссылку на сайт компании можно указать, если это крупная организация с хорошей репутацией.
Пример:
Риэлтор по коммерческой недвижимости, Компания В (ведущее агентство недвижимости, специализирующееся на складских помещениях), Март 2023 – по настоящее время
Как правильно описывать обязанности
Описание обязанностей должно быть конкретным и ориентированным на результат. Избегайте общих фраз и фокусируйтесь на том, что именно вы делали и как это влияло на бизнес.
10 сильных глаголов действия
Используйте эти глаголы, чтобы сделать описание ваших обязанностей более динамичным и убедительным:
- Искал
- Проводил
- Разрабатывал
- Вел
- Согласовывал
- Оценивал
- Представлял
- Управлял
- Анализировал
- Привлекал
Как избежать простого перечисления обязанностей
Вместо того, чтобы просто перечислять обязанности, описывайте их в контексте. Объясните, как вы выполняли эти обязанности и какого результата достигли.
Примеры превращения обычных обязанностей в достижения
Обычная обязанность: Поиск объектов коммерческой недвижимости.
Достижение: Активно искал объекты коммерческой недвижимости, используя собственные наработанные каналы и связи, что позволило увеличить базу объектов на 30% за год.
Обычная обязанность: Проведение переговоров с клиентами.
Достижение: Проводил переговоры с ключевыми клиентами, что привело к заключению эксклюзивных договоров на продажу объектов на сумму более 50 млн рублей.
Типичные ошибки при описании обязанностей
- Слишком общие фразы: "Выполнение поручений руководства".
- Отсутствие конкретики: "Работа с клиентами".
- Пассивный залог: "Были проведены переговоры" (лучше: "Проводил переговоры").
Пример плохой формулировки: Занимался поиском арендаторов.
Пример хорошей формулировки: Активно привлекал арендаторов для торговых площадей, используя digital-маркетинг и нетворкинг, что позволило заполнить 95% площадей в ТЦ "X" за 6 месяцев.
Больше информации о том, как составить раздел "Опыт работы", вы найдете здесь.
Как описывать достижения
Достижения – это то, что отличает вас от других кандидатов. Покажите, как вы приносили пользу компании, используя конкретные цифры и факты.
Как правильно квантифицировать результаты
Старайтесь выражать свои достижения в цифрах. Это делает их более убедительными и понятными.
Плохо: Увеличил объемы продаж.
Хорошо: Увеличил объемы продаж на 25% за год.
Плохо: Привлек новых клиентов.
Хорошо: Привлек 50+ новых клиентов, что принесло компании дополнительный доход в размере 10 млн рублей.
Какие метрики важны для риэлтора по коммерческой недвижимости
- Объем закрытых сделок (в рублях).
- Количество заключенных договоров.
- Привлечение новых клиентов (количество, сумма сделок).
- Заполняемость объектов (в процентах).
- Сокращение сроков экспозиции объектов.
- Увеличение среднего чека сделки.
Как описать достижения, если нет четких цифр
Даже если у вас нет точных цифр, можно описать достижения, используя качественные показатели. Например, улучшение клиентского сервиса, оптимизация процессов, внедрение новых технологий.
Пример: "Внедрил систему CRM, что позволило автоматизировать процессы и повысить эффективность работы отдела на 15%."
5 примеров формулировок достижений для разных уровней
- Начинающий специалист: "Успешно завершил стажировку, показав высокий уровень обучаемости и умение работать в команде."
- Специалист с опытом: "Увеличил объем продаж на 30% за год благодаря эффективной стратегии привлечения клиентов."
- Старший специалист: "Заключил эксклюзивные договоры на продажу крупных объектов, общей стоимостью более 100 млн рублей."
- Руководитель отдела: "Разработал и внедрил систему мотивации для отдела продаж, что привело к увеличению общей прибыли на 20%."
- Топ-менеджер: "Реализовал стратегию развития компании на рынке коммерческой недвижимости, что позволило увеличить долю рынка на 15%."
Как указывать технологии и инструменты
Владение современными технологиями и инструментами – важный фактор успеха в профессии риэлтора по коммерческой недвижимости. Укажите, какими инструментами вы владеете и как они помогают вам в работе.
Где и как указывать технический стек
Технологии и инструменты можно указать в отдельном разделе "Навыки" или в описании каждого места работы, если они непосредственно связаны с вашими обязанностями.
Как группировать технологии
Группируйте технологии по категориям, чтобы сделать список более структурированным и понятным:
- CRM-системы (Битрикс24, amoCRM).
- Программы для работы с документами (MS Office, Google Docs).
- Программы для создания презентаций (PowerPoint, Keynote).
- Онлайн-карты и геоинформационные системы (Яндекс.Карты, Google Maps, 2GIS).
- Системы аналитики (Google Analytics, Яндекс.Метрика).
Как показать уровень владения инструментами
Укажите уровень владения каждым инструментом (например, "опытный пользователь", "продвинутый пользователь", "базовые знания"). Если вы владеете уникальными или специализированными инструментами, обязательно укажите это.
Актуальные технологии для профессии
- CRM-системы для управления клиентской базой и сделками.
- Программы для создания виртуальных туров и 3D-моделей объектов.
- Инструменты для digital-маркетинга и продвижения объектов в интернете.
- Аналитические платформы для оценки рынка недвижимости и прогнозирования трендов.
- Программы для автоматизации документооборота и юридической проверки сделок.
Примеры описания опыта работы
Для начинающих
Если у вас мало опыта, сосредоточьтесь на стажировках, учебных проектах и фрилансе. Покажите, что вы готовы учиться и развиваться.
Как описать опыт стажировки
Опишите, какие задачи вы выполняли во время стажировки, какие навыки приобрели и каких результатов достигли.
Пример:
Стажер отдела продаж, Компания Г, Июнь 2024 – Август 2024
- Изучал рынок коммерческой недвижимости под руководством опытного наставника.
- Участвовал в подготовке презентаций объектов для клиентов.
- Помогал в организации просмотров объектов.
- Привлек 5 новых потенциальных клиентов, которые были переданы в работу менеджерам.
Как представить учебные проекты
Опишите учебные проекты, которые имеют отношение к профессии риэлтора. Укажите цель проекта, вашу роль и результаты.
Пример:
Учебный проект: Анализ рынка коммерческой недвижимости г. Москва, Московский Государственный Университет, 2024
- Провел анализ рынка коммерческой недвижимости г. Москвы, выявил основные тенденции и перспективы развития.
- Разработал стратегию привлечения инвестиций в объекты коммерческой недвижимости.
- Представил результаты исследования на студенческой конференции, занял 2-е место.
Как описать фриланс или свои проекты
Опишите проекты, которые вы выполняли на фрилансе или самостоятельно. Укажите задачи, которые вы решали, и результаты, которых достигли.
Пример:
Фриланс-риэлтор, 2024 – по настоящее время
- Консультировал клиентов по вопросам приобретения и аренды коммерческой недвижимости.
- Подбирал объекты, соответствующие требованиям клиентов.
- Сопровождал сделки купли-продажи и аренды.
- Закрыл 5 сделок на общую сумму 5 млн рублей.
Для специалистов с опытом
Если у вас большой опыт работы, структурируйте его так, чтобы показать свой карьерный рост и экспертизу.
Как структурировать большой опыт
Начните с самой последней должности и двигайтесь в обратном порядке. Для каждой должности укажите наиболее значимые обязанности и достижения.
Как показать карьерный рост
Обязательно укажите все повышения и переходы на новые должности. Это покажет вашу целеустремленность и профессиональный рост.
Как описать работу над крупными проектами
Опишите крупные проекты, в которых вы участвовали. Укажите вашу роль, задачи и результаты, которых вы достигли.
Пример:
Ведущий риэлтор по коммерческой недвижимости, Компания Д, Январь 2020 – Декабрь 2024
- Управлял портфелем объектов коммерческой недвижимости общей площадью 10 000 кв. м.
- Привлекал арендаторов для новых торговых центров, обеспечил заполняемость 90% в течение 6 месяцев после открытия.
- Проводил переговоры с ключевыми клиентами, заключал эксклюзивные договоры на продажу объектов.
- Увеличил объем продаж на 40% за год благодаря эффективной стратегии привлечения клиентов и оптимизации процессов.
Для руководящих позиций
Если вы претендуете на руководящую должность, акцентируйте внимание на своем управленческом опыте и стратегических достижениях.
Как описать управленческий опыт
Опишите, как вы управляли командой, какие решения принимали и каких результатов достигли.
Как показать масштаб ответственности
Укажите размер команды, бюджет, который вы управляли, и другие показатели масштаба вашей ответственности.
Как отразить стратегические достижения
Опишите, какие стратегии вы разрабатывали и внедряли, и как они повлияли на результаты компании.
Пример 1:
Руководитель отдела продаж коммерческой недвижимости, Компания Е, Январь 2022 – по настоящее время
- Управлял командой из 10 риэлторов, обеспечивал выполнение планов продаж.
- Разрабатывал и внедрял систему мотивации для отдела продаж, что привело к увеличению общей прибыли на 25%.
- Оптимизировал процессы работы отдела, сократил сроки закрытия сделок на 15%.
- Привлекал новых клиентов и партнеров, расширил клиентскую базу на 20%.
Пример 2:
Директор по развитию, Компания Ж, Март 2020 – Декабрь 2021
- Разрабатывал и реализовывал стратегию развития компании на рынке коммерческой недвижимости.
- Организовывал открытие новых филиалов в регионах, расширил географию присутствия компании.
- Привлекал инвестиции в новые проекты, обеспечил финансирование на сумму 50 млн рублей.
- Увеличил долю рынка на 10% благодаря эффективной стратегии продвижения и расширению клиентской базы.
Пример 3:
Заместитель генерального директора, Компания З, Июнь 2018 – Февраль 2020
- Курировал работу отделов продаж, маркетинга и развития.
- Участвовал в разработке стратегических планов компании.
- Контролировал выполнение планов продаж и бюджета.
- Обеспечил рост прибыли компании на 15% за год благодаря эффективному управлению ресурсами и оптимизации бизнес-процессов.
Как структурировать раздел "Образование"
Раздел "Образование" в резюме риэлтора по коммерческой недвижимости демонстрирует вашу теоретическую базу и способность к обучению. Правильная структура и содержание этого раздела могут значительно повысить ваши шансы на получение желаемой должности.
Расположение образования в резюме
- С опытом работы: Если у вас есть значительный опыт работы в сфере недвижимости, раздел "Образование" логично разместить после разделов "Опыт работы" и "Ключевые навыки".
- Без опыта или с небольшим опытом: Если вы недавно закончили обучение или у вас небольшой опыт работы, раздел "Образование" можно разместить в начале резюме, чтобы подчеркнуть ваши академические достижения.
Информация о дипломной работе/проектах
Указывать тему дипломной работы или релевантные проекты стоит, если они напрямую связаны с коммерческой недвижимостью, финансами, правом или управлением. Кратко опишите суть проекта и полученные результаты.
Нужно ли указывать оценки
Указывать оценки стоит, если вы выпускник без опыта работы или если у вас высокий средний балл (4.5 и выше). В остальных случаях это не является обязательным.
Дополнительные курсы в вузе
Если в рамках обучения в вузе вы проходили дополнительные курсы, релевантные для профессии риэлтора по коммерческой недвижимости (например, курсы по оценке недвижимости, инвестициям или праву), обязательно укажите их.
Больше информации и примеров вы найдете на странице Как писать раздел "Образование" в резюме.
Какое образование ценится в профессии риэлтора по коммерческой недвижимости
Для успешной карьеры риэлтора по коммерческой недвижимости полезно иметь образование в следующих областях:
- Экономика
- Финансы
- Юриспруденция
- Управление недвижимостью
- Строительство
Образование не по специальности
Если ваше образование не связано напрямую с недвижимостью, подчеркните в сопроводительном письме и в разделе "О себе", как полученные знания и навыки могут быть применены в этой сфере. Например, навыки коммуникации, аналитическое мышление или опыт в продажах.
Как показать связь образования с текущей профессией
Опишите, как знания, полученные в университете, помогли вам в работе риэлтором. Приведите примеры успешных проектов, в которых вы использовали эти знания.
Пример 1: Экономическое образование
Московский Государственный Университет им. М.В. Ломоносова, Экономический факультет, специалист по экономике (2015-2020). Дипломная работа: "Анализ инвестиционной привлекательности коммерческой недвижимости в Москве". В рамках обучения прослушал курс "Оценка бизнеса", который помог в дальнейшем анализировать рентабельность объектов.
Пример 2: Образование в сфере управления
Российская академия народного хозяйства и государственной службы при Президенте Российской Федерации (РАНХиГС), Факультет управления, бакалавр менеджмента (2016-2020). Изучал курсы по управлению проектами и маркетингу, которые успешно применяю в работе с клиентами и продвижении объектов коммерческой недвижимости.
Курсы и дополнительное образование
Постоянное обучение и повышение квалификации крайне важны для риэлтора по коммерческой недвижимости. Укажите в резюме все релевантные курсы и тренинги, которые вы проходили.
Важные курсы для риэлтора по коммерческой недвижимости
- Курсы по оценке недвижимости
- Курсы по инвестициям в недвижимость
- Курсы по правовым аспектам сделок с недвижимостью
- Курсы по продажам и переговорам
Онлайн-образование
При описании онлайн-образования указывайте название курса, платформу, на которой он был пройден, и год окончания. Подчеркните полученные навыки и знания.
Топ-3 актуальных курсов в 2025 году
- "Инвестиции в коммерческую недвижимость" (Coursera, Skillbox)
- "Юридические аспекты сделок с недвижимостью" (Нетология, Moscow Business School)
- "Оценка коммерческой недвижимости" (GeekBrains, City Business School)
Пример описания курсов
Курс "Инвестиции в коммерческую недвижимость", Skillbox (2024). Получены навыки анализа рынка, оценки инвестиционной привлекательности объектов и разработки инвестиционных стратегий.
Skillbox, курс по недвижке, 2024 год.
Самообразование
Укажите, какие книги, статьи и ресурсы вы изучаете для повышения своей квалификации. Это покажет вашу заинтересованность в профессии и стремление к развитию.
Сертификаты и аккредитации
Наличие сертификатов и аккредитаций повышает доверие к вам как к профессионалу и подтверждает вашу квалификацию.
Важные сертификаты
- Сертификат специалиста по недвижимости (Российская Гильдия Риэлторов)
- Сертификаты об участии в специализированных тренингах и семинарах
Как указывать сертификаты
Указывайте название сертификата, организацию, выдавшую его, и дату получения. Если у сертификата есть срок действия, укажите его.
Срок действия сертификатов
Обратите внимание на срок действия сертификатов. Указывайте только актуальные сертификаты, срок действия которых не истек.
Какие сертификаты не стоит указывать
Не стоит указывать сертификаты, не имеющие отношения к недвижимости или устаревшие.
Примеры оформления раздела
Для студентов и выпускников
Если вы студент или выпускник без опыта работы, акцентируйте внимание на образовании, стажировках и учебных достижениях.
Пример для выпускника
Национальный исследовательский университет "Высшая школа экономики", Факультет экономических наук, бакалавр экономики (2021-2025). Средний балл: 4.8. Дипломная работа: "Оценка влияния макроэкономических факторов на рынок коммерческой недвижимости Москвы". Стажировка в компании "Азбука Жилья" (июнь-август 2024), где участвовал в анализе рынка и подготовке презентаций объектов.
Пример для студента
Российский экономический университет имени Г.В. Плеханова, Факультет финансов, студент 4 курса (окончание в 2026). Специализация: "Финансовый менеджмент". Прохожу курс "Оценка недвижимости" на платформе Coursera (2024). Участвовал в студенческой конференции "Актуальные вопросы экономики и управления недвижимостью" (2024).
Для специалистов с опытом
Если у вас есть опыт работы, акцентируйте внимание на релевантном образовании, курсах и сертификатах, подтверждающих вашу квалификацию.
Пример для специалиста с опытом
Образование:
- Московский Государственный Строительный Университет (МГСУ), Инженерно-экономический факультет, специалист по управлению недвижимостью (2010-2015).
Дополнительное образование:
- Курс "Оценка коммерческой недвижимости", City Business School (2018).
- Сертификат специалиста по недвижимости, Российская Гильдия Риэлторов (2020, действителен до 2025).
Пример для специалиста с большим опытом
Образование:
- Российская академия народного хозяйства и государственной службы при Президенте Российской Федерации (РАНХиГС), Юридический факультет, специалист по гражданскому праву (2005-2010)
Дополнительное образование:
- Курс повышения квалификации "Правовые аспекты сделок с коммерческой недвижимостью", Московская школа управления СКОЛКОВО (2017)
Сертификаты:
- Сертификат "Эксперт рынка недвижимости", Ассоциация профессионалов рынка недвижимости (2019, подтвержден в 2024, действителен до 2029)
Как структурировать раздел навыков
Раздел "Навыки" в резюме риэлтора по коммерческой недвижимости играет ключевую роль, демонстрируя вашу компетентность и соответствие требованиям работодателя. Правильная структура и организация навыков помогут выделить ваши сильные стороны и привлечь внимание рекрутера.
Расположение раздела
Раздел "Навыки" обычно располагается в верхней части резюме, сразу после раздела "Опыт работы" или "О себе". Такое расположение позволяет рекрутеру быстро оценить ваши ключевые компетенции. Если у вас небольшой опыт работы, имеет смысл разместить навыки перед опытом работы.
Группировка навыков
Для удобства восприятия и лучшей организации информации навыки следует группировать по категориям. Это позволит работодателю быстро сориентироваться в ваших компетенциях. Вот примеры категорий и подкатегорий:
- Технические навыки (Hard Skills):
- Анализ рынка недвижимости
- Оценка коммерческой недвижимости
- Юридическое сопровождение сделок
- Работа с CRM-системами
- Личные качества (Soft Skills):
- Коммуникабельность
- Навыки ведения переговоров
- Умение убеждать
- Стрессоустойчивость
- Языковые навыки:
- Русский (родной)
- Английский (свободный)
- Программное обеспечение:
- Microsoft Office (Word, Excel, PowerPoint)
- CRM-системы (например, AmoCRM, Bitrix24)
Более подробно о том, как правильно добавлять навыки в резюме, вы можете прочитать в нашей статье.
Технические навыки для риэлтора по коммерческой недвижимости
Технические навыки (hard skills) – это конкретные, измеримые знания и умения, необходимые для выполнения профессиональных задач. Для риэлтора по коммерческой недвижимости важны следующие навыки:
- Анализ рынка коммерческой недвижимости
- Оценка стоимости коммерческой недвижимости
- Подготовка и заключение договоров
- Навыки продаж и ведения переговоров
- Юридическое сопровождение сделок
- Знание законодательства в сфере недвижимости
- Работа с CRM-системами и базами данных
- Финансовый анализ и прогнозирование
Актуальные технологии и инструменты в 2025 году
В 2025 году риэлтору по коммерческой недвижимости необходимо владеть следующими технологиями и инструментами:
- CRM-системы: AmoCRM, Bitrix24, Salesforce
- Программное обеспечение для анализа данных: Excel, Google Sheets, специализированные программы для анализа рынка недвижимости
- Инструменты для онлайн-маркетинга: Google Ads, Яндекс.Директ, социальные сети
- Платформы для видеоконференций: Zoom, Skype, Google Meet
- Виртуальные туры и 3D-моделирование объектов: Matterport, Kuula
Уровень владения навыками
Указывать уровень владения навыками поможет работодателю оценить вашу компетентность. Используйте следующие градации:
- Базовый: Общее представление о навыке, умение выполнять простые задачи.
- Средний: Уверенное владение навыком, умение решать стандартные задачи.
- Продвинутый: Глубокое знание навыка, умение решать сложные задачи и обучать других.
- Экспертный: Экспертное владение навыком, умение разрабатывать новые подходы и решения.
Как выделить ключевые компетенции
Выделите 3-5 ключевых компетенций, которые наиболее важны для желаемой должности. Разместите их в начале раздела "Навыки" или выделите жирным шрифтом.
Примеры описания технических навыков
Анализ рынка коммерческой недвижимости: Продвинутый уровень. Провожу комплексный анализ рынка, определяю тренды и перспективы развития, разрабатываю инвестиционные стратегии.
Юридическое сопровождение сделок: Средний уровень. Составляю договоры купли-продажи, аренды, проверяю юридическую чистоту объектов, представляю интересы клиентов в суде.
Работа с CRM-системами: Имею базовые навыки работы с CRM.
Как лучше: Работа с CRM-системами (AmoCRM, Bitrix24): Продвинутый уровень. Внедрял и настраивал CRM-системы, обучал сотрудников, разрабатывал отчеты и аналитику.
Личные качества важные для риэлтора по коммерческой недвижимости
Личные качества (soft skills) – это навыки, которые помогают эффективно взаимодействовать с людьми, решать проблемы и адаптироваться к изменениям. Для риэлтора по коммерческой недвижимости важны следующие soft skills:
- Коммуникабельность
- Навыки ведения переговоров
- Умение убеждать
- Стрессоустойчивость
- Организованность
- Ответственность
- Клиентоориентированность
Как подтвердить наличие soft skills примерами
Недостаточно просто перечислить soft skills. Важно подтвердить их наличие конкретными примерами из вашего опыта работы. Например:
- Коммуникабельность: Успешно провел более 100 встреч с клиентами, наладил долгосрочные партнерские отношения с ключевыми игроками рынка.
- Навыки ведения переговоров: Успешно завершил сложные сделки, добиваясь выгодных условий для клиентов.
- Стрессоустойчивость: Сохранял спокойствие и эффективность в условиях жестких сроков и высоких требований.
Какие soft skills не стоит указывать
Не стоит указывать общие и неопределенные soft skills, такие как "обучаемость", "ответственность" без конкретных примеров. Они не несут полезной информации и могут создать впечатление о недостатке опыта.
Примеры описания личных качеств
Навыки ведения переговоров: Успешно провел переговоры с крупными инвесторами, заключив сделки на общую сумму более 50 миллионов рублей.
Клиентоориентированность: Всегда ставлю интересы клиента на первое место, предлагая оптимальные решения и обеспечивая высокий уровень сервиса.
Ответственность: Ответственный подход к работе.
Как лучше: Ответственность: Всегда соблюдаю сроки выполнения задач и несу полную ответственность за результат.
Особенности для разных уровней специалистов
Подход к описанию навыков должен учитывать ваш уровень опыта и профессиональные цели.
Для начинающих
Если у вас небольшой опыт работы, акцентируйте внимание на навыках, которые вы приобрели в процессе обучения, стажировок или волонтерской деятельности. Покажите свой потенциал и готовность к обучению.
- Как компенсировать недостаток опыта: Подчеркните теоретические знания, пройденные курсы, участие в проектах.
- На какие навыки делать акцент: Коммуникабельность, умение работать в команде, быстрое обучение, знание основ рынка недвижимости.
- Как показать потенциал к обучению: Укажите на стремление к профессиональному развитию, прохождение дополнительных курсов и тренингов.
Пример:
Владею базовыми знаниями анализа рынка недвижимости, активно изучаю специализированную литературу и посещаю вебинары. Готов применять полученные знания на практике и быстро осваивать новые навыки.
Уверенно работаю с MS Office (Excel, Word, PowerPoint).
Для опытных специалистов
Опытным специалистам важно показать глубину своей экспертизы и уникальные компетенции. Сосредоточьтесь на результатах, достигнутых благодаря вашим навыкам.
- Как показать глубину экспертизы: Опишите сложные проекты, в которых вы участвовали, и результаты, которых вы достигли.
- Баланс между широтой и глубиной навыков: Укажите ключевые навыки, в которых вы являетесь экспертом, и дополнительные навыки, которые помогают вам эффективно выполнять свою работу.
- Как выделить уникальные компетенции: Подчеркните навыки, которые отличают вас от других специалистов, например, знание редких языков или опыт работы с уникальными объектами недвижимости.
Пример:
Разработал и успешно реализовал стратегию продаж коммерческой недвижимости, что позволило увеличить объем продаж на 30% за год.
Имею опыт работы с иностранными инвесторами, свободно владею английским языком (уровень C1).
Типичные ошибки и как их избежать
Неправильное представление навыков может негативно повлиять на впечатление о вас как о кандидате. Избегайте следующих ошибок:
Топ-7 ошибок в разделе навыков
- Перечисление общих и неопределенных навыков (например, "коммуникабельность", "ответственность" без конкретных примеров).
- Использование устаревших навыков, неактуальных для 2025 года.
- Неправильные формулировки, создающие впечатление о недостатке опыта.
- Отсутствие конкретных примеров, подтверждающих наличие навыков.
- Несоответствие навыков требованиям вакансии.
- Орфографические и грамматические ошибки.
- Излишнее количество навыков, затрудняющее восприятие информации.
Устаревшие навыки и как их заменить
Не стоит указывать навыки, которые устарели и не используются в современной практике риэлтора по коммерческой недвижимости. Замените их актуальными навыками, соответствующими требованиям 2025 года.
Устаревший навык: Работа с бумажными каталогами недвижимости.
Актуальный навык: Работа с онлайн-платформами и базами данных недвижимости.
Неправильные формулировки (с примерами)
"Имею опыт работы с клиентами".
"Успешно провел более 100 встреч с клиентами, наладил долгосрочные партнерские отношения".
"Знание компьютера на уровне пользователя".
"Уверенное владение MS Office (Excel, Word, PowerPoint), CRM-системами (AmoCRM, Bitrix24)".
Как проверить актуальность навыков
Регулярно проверяйте актуальность своих навыков, изучая требования работодателей, посещая профессиональные мероприятия и проходя обучение. Обновляйте раздел "Навыки" в резюме, добавляя новые компетенции и убирая устаревшие.
Анализ требований вакансии риэлтора коммерческой недвижимости
Чтобы успешно адаптировать резюме, необходимо тщательно проанализировать описание вакансии. Это позволит выделить ключевые требования и понять, на что обращает внимание работодатель.
Выделение ключевых требований
Внимательно прочитайте описание вакансии и выделите все требования, предъявляемые к кандидату. Разделите их на две группы:
- Обязательные: Требования, без которых ваша кандидатура не будет рассматриваться. Обычно это опыт работы, образование, конкретные навыки (например, знание CRM-систем, опыт ведения переговоров).
- Желательные: Требования, которые повышают вашу конкурентоспособность. Это могут быть дополнительные навыки, сертификаты, знание иностранных языков.
При анализе вакансии риэлтора по коммерческой недвижимости обращайте внимание на следующие моменты:
- Опыт работы в сфере коммерческой недвижимости (сколько лет, с какими объектами).
- Наличие клиентской базы.
- Умение проводить переговоры и заключать сделки.
- Знание рынка коммерческой недвижимости.
- Навыки работы с документацией.
- Личные качества (коммуникабельность, ответственность, нацеленность на результат).
Анализ "скрытых" требований
Иногда в описании вакансии явно не указываются все требования. Попробуйте понять, что подразумевает работодатель, исходя из контекста и обязанностей, которые вам предстоит выполнять. Обратите внимание на:
- Культуру компании: Изучите сайт компании, социальные сети, отзывы сотрудников. Это поможет понять, какие ценности важны для работодателя и какие личные качества будут востребованы.
- Описание обязанностей: Внимательно прочитайте, какие задачи вам предстоит решать. Это позволит выявить необходимые навыки и опыт, которые не были явно указаны в требованиях.
- Язык вакансии: Тон и стиль описания вакансии могут говорить о многом. Например, формальный язык может указывать на строгую корпоративную культуру, а неформальный - на более демократичную.
Например, если в вакансии указано, что вам предстоит работать с крупными инвесторами, это может означать, что работодатель ожидает от вас безупречных коммуникативных навыков и презентабельного внешнего вида.
Примеры анализа вакансий
Пример 1: Риэлтор по коммерческой недвижимости (аренда)
Требования: Опыт работы от 2 лет, знание рынка коммерческой недвижимости Москвы, умение проводить переговоры, наличие клиентской базы.
Анализ: Обязательные требования – опыт и знание рынка. Наличие клиентской базы – большое преимущество. В резюме необходимо акцентировать внимание на успешных сделках по аренде коммерческой недвижимости и наличии наработанных контактов.
Пример 2: Риэлтор по продаже коммерческой недвижимости (офисы)
Требования: Опыт работы от 3 лет, опыт работы с офисной недвижимостью, знание юридических аспектов сделок, умение работать в CRM.
Анализ: Обязательные требования – опыт работы с офисами и знание юридических аспектов. Умение работать в CRM – важный навык, который необходимо указать в резюме. Акцент в резюме – на успешных сделках по продаже офисов и знании юридических нюансов.
Пример 3: Старший риэлтор по коммерческой недвижимости (склады)
Требования: Опыт работы от 5 лет, опыт управления командой, знание рынка складской недвижимости, опыт работы с крупными клиентами.
Анализ: Обязательные требования – опыт работы, опыт управления и знание рынка складов. Опыт работы с крупными клиентами – важное преимущество. В резюме необходимо акцентировать опыт управления, успешные сделки с крупными клиентами по складской недвижимости, а также лидерские качества.
Стратегия адаптации резюме риэлтора по коммерческой недвижимости
Адаптация резюме – это процесс приведения вашего резюме в соответствие с требованиями конкретной вакансии. Это не означает искажение фактов, а лишь расстановку акцентов на наиболее релевантных навыках и опыте.
Разделы резюме, требующие адаптации
Наиболее важные разделы резюме, требующие адаптации:
- Заголовок и раздел "О себе": Должны отражать вашу специализацию и ключевые компетенции, востребованные в данной вакансии.
- Опыт работы: Необходимо переформулировать описания должностей и проектов, чтобы показать соответствие требованиям вакансии.
- Навыки: Перегруппируйте и выделите навыки, наиболее востребованные в данной должности.
Расстановка акцентов
При адаптации резюме расставьте акценты на тех навыках и опыте, которые наиболее важны для работодателя. Используйте ключевые слова из описания вакансии. Подчеркните свои достижения, используя конкретные цифры и факты.
Адаптация без искажения фактов
Важно помнить, что адаптация резюме не означает искажение фактов. Не стоит приписывать себе навыки и опыт, которых у вас нет. Лучше сосредоточиться на том, чтобы максимально эффективно представить имеющиеся у вас компетенции в контексте конкретной вакансии.
Уровни адаптации
Существуют разные уровни адаптации резюме, в зависимости от того, насколько сильно ваша квалификация соответствует требованиям вакансии:
- Минимальная: Небольшие изменения в разделе "О себе" и списке навыков. Подходит, если ваша квалификация практически полностью соответствует требованиям вакансии.
- Средняя: Переформулировка описания должностей и проектов в разделе "Опыт работы". Подходит, если у вас есть необходимый опыт, но его нужно представить в нужном ключе.
- Максимальная: Полная переработка резюме с акцентом на конкретные требования вакансии. Может потребоваться, если ваша квалификация лишь частично соответствует требованиям, и вам необходимо максимально подчеркнуть релевантные навыки и опыт.
Адаптация раздела "О себе"
Раздел "О себе" – это ваша визитная карточка. Он должен сразу привлечь внимание работодателя и показать, что вы – идеальный кандидат на данную позицию. Важно адаптировать этот раздел под каждую конкретную вакансию.
Как адаптировать под конкретную позицию
- Используйте ключевые слова из описания вакансии.
- Укажите свою специализацию в сфере коммерческой недвижимости (аренда, продажа, офисы, склады и т.д.).
- Подчеркните свои ключевые компетенции, востребованные в данной должности (например, опыт ведения переговоров, знание рынка, наличие клиентской базы).
- Укажите свои достижения в цифрах и фактах.
Примеры адаптации
Пример 1: До адаптации
"Опытный риэлтор, нацеленный на результат, обладаю отличными коммуникативными навыками."
После адаптации (Вакансия: Риэлтор по аренде коммерческой недвижимости)
"Риэлтор по коммерческой недвижимости с опытом успешных сделок по аренде офисных помещений в Москве. Знаю рынок, умею находить выгодные предложения и выстраивать долгосрочные отношения с клиентами."
Пример 2: До адаптации
"Профессионал в сфере недвижимости, умею работать в команде, быстро обучаюсь."
После адаптации (Вакансия: Старший риэлтор по продаже складской недвижимости)
"Старший риэлтор по коммерческой недвижимости с опытом успешных продаж складских комплексов. Умею руководить командой, находить общий язык с крупными клиентами и заключать сложные сделки."
Типичные ошибки
- Общие фразы: Избегайте общих фраз, которые не отражают вашу специализацию и конкретные навыки.
- Отсутствие конкретики: Не указывайте свои достижения в цифрах и фактах.
- Несоответствие вакансии: Не адаптируйте раздел "О себе" под конкретную позицию.
Адаптация раздела "Опыт работы"
Раздел "Опыт работы" – это ключевой раздел вашего резюме. Именно здесь вы можете продемонстрировать свой опыт и навыки, релевантные для данной вакансии. Важно переформулировать описания должностей и проектов, чтобы показать соответствие требованиям работодателя.
Как переформулировать опыт под требования
- Используйте ключевые слова из описания вакансии.
- Описывайте свои обязанности и достижения с точки зрения требований работодателя.
- Подчеркните свой опыт в сфере коммерческой недвижимости, соответствующей специализации вакансии (аренда, продажа, офисы, склады и т.д.).
- Укажите конкретные цифры и факты, подтверждающие ваши достижения (количество заключенных сделок, объем продаж, привлеченные клиенты и т.д.).
Как выделить релевантные проекты
Если у вас есть опыт работы над крупными и успешными проектами, обязательно укажите их в своем резюме. Опишите свою роль в проекте, задачи, которые вы решали, и результаты, которых удалось достичь. Подчеркните, какие навыки и опыт вы использовали в проекте, и как это соответствует требованиям вакансии.
Примеры адаптации
Пример 1: До адаптации
"Риэлтор. Обязанности: поиск клиентов, проведение показов, заключение сделок."
После адаптации (Вакансия: Риэлтор по продаже коммерческой недвижимости)
"Риэлтор по коммерческой недвижимости. Обязанности: активный поиск клиентов, заинтересованных в приобретении коммерческой недвижимости. Проведение презентаций объектов, переговоры с потенциальными покупателями, успешное заключение сделок купли-продажи. *Результат: увеличение объема продаж на 20% за 2024 год.*"
Пример 2: До адаптации
"Старший риэлтор. Обязанности: руководство отделом, контроль за выполнением планов, работа с документацией."
После адаптации (Вакансия: Старший риэлтор по аренде офисной недвижимости)
"Старший риэлтор по коммерческой недвижимости. Обязанности: руководство отделом аренды офисной недвижимости, контроль за выполнением планов по аренде, оптимизация работы с документацией. *Результат: увеличение количества заключенных договоров аренды на 15% за 2024 год, благодаря внедрению новой CRM-системы.*"
Ключевые фразы для разных типов вакансий
- Для вакансий, связанных с арендой: "Успешные сделки по аренде...", "Наработанная база арендаторов...", "Опыт ведения переговоров с арендаторами...", "Знание рынка аренды..."
- Для вакансий, связанных с продажей: "Успешные сделки по продаже...", "Привлечение покупателей...", "Опыт работы с инвесторами...", "Знание юридических аспектов сделок купли-продажи..."
- Для вакансий, связанных с управлением: "Руководство отделом...", "Организация работы отдела...", "Контроль за выполнением планов...", "Оптимизация бизнес-процессов..."
Адаптация раздела "Навыки"
Раздел "Навыки" – это возможность продемонстрировать свои ключевые компетенции, необходимые для успешной работы в должности риэлтора по коммерческой недвижимости. Важно перегруппировать навыки и выделить те, которые наиболее востребованы в конкретной вакансии.
Как перегруппировать навыки под вакансию
- Разделите навыки на категории (например, "Навыки продаж", "Навыки переговоров", "Юридические навыки", "Навыки работы с CRM").
- В каждой категории выделите наиболее важные навыки, соответствующие требованиям вакансии.
- Укажите уровень владения каждым навыком (например, "эксперт", "продвинутый", "базовый").
Как выделить требуемые компетенции
Внимательно изучите описание вакансии и выделите все компетенции, которые требуются от кандидата. Укажите эти компетенции в разделе "Навыки", даже если они у вас развиты не в полной мере. Это покажет работодателю, что вы знаете, что от вас требуется, и готовы развиваться в этом направлении.
Примеры адаптации
Пример 1: До адаптации
"Навыки: коммуникабельность, ответственность, умение работать в команде, знание ПК."
После адаптации (Вакансия: Риэлтор по аренде коммерческой недвижимости)
"Навыки:
"
Пример 2: До адаптации
"Навыки: работа с документацией, знание иностранных языков, умение убеждать."
После адаптации (Вакансия: Старший риэлтор по продаже складской недвижимости)
"Навыки:
"
Работа с ключевыми словами
Используйте ключевые слова из описания вакансии в разделе "Навыки". Это поможет вашему резюме пройти через автоматизированные системы отбора кандидатов (ATS) и привлечь внимание рекрутера.
Проверка качества адаптации
После того, как вы адаптировали свое резюме, необходимо проверить качество адаптации. Убедитесь, что ваше резюме соответствует требованиям вакансии и подчеркивает ваши наиболее сильные стороны.
Как оценить качество адаптации
- Внимательно прочитайте описание вакансии еще раз и убедитесь, что ваше резюме отвечает всем требованиям.
- Попросите друга или коллегу, работающего в сфере недвижимости, оценить ваше резюме и дать обратную связь.
- Используйте онлайн-сервисы для оценки резюме (если таковые имеются).
Чек-лист финальной проверки
- В заголовке резюме указана ваша специализация в сфере коммерческой недвижимости.
- Раздел "О себе" адаптирован под конкретную вакансию и содержит ключевые слова из описания вакансии.
- Раздел "Опыт работы" переформулирован с учетом требований работодателя и содержит конкретные цифры и факты, подтверждающие ваши достижения.
- Раздел "Навыки" перегруппирован и выделены наиболее важные навыки, соответствующие требованиям вакансии.
- В резюме нет грамматических и орфографических ошибок.
- Резюме отформатировано четко и структурировано.
Типичные ошибки при адаптации
- Переспам ключевыми словами: Не злоупотребляйте ключевыми словами. Резюме должно читаться естественно и легко.
- Несоответствие требованиям: Не адаптируйте резюме должным образом, упустив важные требования работодателя.
- Искажение фактов: Приписывание себе навыков и опыта, которых у вас нет.
Когда нужно создавать новое резюме вместо адаптации
В некоторых случаях адаптация резюме может быть недостаточной. Если ваша квалификация сильно отличается от требований вакансии, может потребоваться создание нового резюме, с акцентом на те навыки и опыт, которые наиболее релевантны для данной позиции. Например, если вы работали в жилой недвижимости и хотите перейти в коммерческую, вам потребуется полностью переработать резюме, чтобы показать свой интерес и потенциал в новой сфере.
Часто задаваемые вопросы о резюме риэлтора по коммерческой недвижимости
Какие ключевые слова и фразы нужно использовать в резюме риэлтора по коммерческой недвижимости, чтобы оно прошло ATS (системы отслеживания кандидатов)?
ATS сканируют резюме на предмет соответствия требованиям вакансии. Чтобы ваше резюме прошло этот этап, используйте ключевые слова, которые часто встречаются в описаниях вакансий риэлтора по коммерческой недвижимости. Это могут быть:
- Типы объектов: "офисные помещения", "торговые площади", "складские комплексы", "производственные здания", "земельные участки".
- Навыки: "ведение переговоров", "заключение сделок", "анализ рынка", "оценка недвижимости", "сопровождение сделок", "поиск клиентов", "презентация объектов", "развитие клиентской базы", "финансовое моделирование".
- Программное обеспечение: "CRM-системы (например, Bitrix24, AmoCRM)", "Microsoft Office (Excel, Word, PowerPoint)".
- Квалификации: "аттестат риэлтора", "членство в профессиональных организациях".
Как лучше всего описать опыт работы, если я новичок в сфере коммерческой недвижимости?
Даже если у вас нет прямого опыта работы риэлтором, вы можете подчеркнуть навыки и достижения, которые релевантны этой должности. Например:
- Опыт в продажах: Опишите достижения в предыдущих должностях, связанные с продажами, переговорами, работой с клиентами и заключением сделок. Укажите конкретные цифры, например, "Увеличение объема продаж на 30% за год".
- Знание рынка: Подчеркните ваше понимание рынка недвижимости, даже если оно получено в рамках учебы или самообразования. Укажите, что вы изучали тенденции рынка, анализировали конкурентов и следили за новостями отрасли.
- Навыки коммуникации: Опыт работы, требующий активного общения с людьми, будет большим плюсом. Укажите, что вы умеете устанавливать контакт с клиентами, выявлять их потребности и предлагать решения.
- Обучаемость: Подчеркните вашу готовность к обучению и развитию в сфере коммерческой недвижимости. Укажите, что вы проходили курсы, читали специализированную литературу и готовы осваивать новые инструменты и технологии.
Пример:
Должность: Менеджер по продажам
Организация: ООО "Ромашка"
Обязанности:
- Активный поиск и привлечение новых клиентов.
- Ведение переговоров с клиентами и заключение договоров.
- Увеличение объема продаж на 25% за год.
- Продажа товаров компании.
Какие навыки обязательно нужно указать в резюме риэлтора по коммерческой недвижимости?
В резюме риэлтора по коммерческой недвижимости необходимо указать как hard skills (профессиональные навыки), так и soft skills (личные качества). Вот примеры:
- Hard skills:
- Оценка коммерческой недвижимости.
- Анализ рынка коммерческой недвижимости.
- Ведение переговоров и заключение сделок.
- Знание законодательства в сфере недвижимости.
- Работа с CRM-системами.
- Финансовое моделирование.
- Soft skills:
- Коммуникабельность.
- Умение убеждать.
- Ориентация на результат.
- Стрессоустойчивость.
- Самостоятельность.
- Ответственность.
Как правильно оформить раздел "Образование", если у меня нет профильного образования в сфере недвижимости?
Если у вас нет профильного образования в сфере недвижимости, укажите имеющееся образование и дополнительно подчеркните курсы, тренинги и сертификаты, которые вы получили в этой области.
Пример:
Образование:
- Высшее, экономический факультет, Московский государственный университет им. М.В. Ломоносова, 2020.
- Курсы повышения квалификации "Основы риэлторской деятельности", 2024.
- Онлайн-курс "Коммерческая недвижимость: от А до Я", 2025.
Нужно ли указывать в резюме информацию о членстве в профессиональных организациях или наличии сертификатов?
Да, обязательно укажите информацию о членстве в профессиональных организациях (например, Российская гильдия риэлторов) и наличии сертификатов (например, аттестат риэлтора). Это повысит ваш авторитет в глазах работодателя и подтвердит вашу квалификацию.
Пример:
Дополнительная информация:
- Член Российской гильдии риэлторов (РГР).
- Аттестат риэлтора, номер №12345.
Как быть, если в моей карьере были перерывы в работе? Как это объяснить в резюме?
Перерывы в работе – это нормально, и не стоит их скрывать. Вместо этого объясните причины перерывов и подчеркните, что вы делали в это время, чтобы поддерживать свои навыки и знания. Например:
- Уход за ребенком: "Находился в отпуске по уходу за ребенком, активно изучал рынок недвижимости и проходил онлайн-курсы".
- Поиск работы: "Занимался активным поиском работы, посещал профессиональные мероприятия и развивал навыки".
- Обучение: "Получал дополнительное образование в сфере недвижимости".
- Путешествия: "Расширял кругозор и изучал опыт зарубежных компаний в сфере недвижимости".
Стоит ли указывать в резюме свои личные качества и интересы?
Указывать личные качества и интересы в резюме – это опционально. Если вы решите это сделать, выбирайте качества и интересы, которые релевантны работе риэлтора по коммерческой недвижимости. Например:
- Личные качества: "Коммуникабельность", "Нацеленность на результат", "Умение работать в команде", "Ответственность", "Стрессоустойчивость".
- Интересы: "Инвестиции в недвижимость", "Архитектура и дизайн", "Урбанистика", "Деловая литература".
Как лучше всего представить свои достижения в резюме риэлтора по коммерческой недвижимости?
Достижения нужно представлять конкретно и измеримо. Используйте цифры и факты, чтобы показать, какой вклад вы внесли в успех компании.
Примеры:
- "Увеличил объем продаж на 30% за год, заключив сделки с крупными клиентами".
- "Привлек 50 новых клиентов за квартал, используя эффективные стратегии лидогенерации".
- "Сократил срок экспозиции объектов на 20% за счет оптимизации маркетинговых кампаний".
- "Хорошо работал с клиентами".
- "Проводил много сделок".
Нужно ли прикреплять к резюме сопроводительное письмо?
Прикреплять сопроводительное письмо к резюме – это всегда хорошая идея, особенно если вы претендуете на должность риэлтора по коммерческой недвижимости. В сопроводительном письме вы можете:
- Рассказать о своей мотивации работать в этой сфере.
- Подчеркнуть свои ключевые навыки и достижения.
- Объяснить, почему вы подходите именно для этой компании.
- Выразить свой интерес к вакансии и готовность к собеседованию.
Как часто нужно обновлять резюме риэлтора по коммерческой недвижимости?
Рекомендуется обновлять резюме каждые 3-6 месяцев, даже если вы не ищете работу активно. Это позволит вам:
- Добавить новые навыки и достижения.
- Актуализировать информацию о вашем опыте работы.
- Поддерживать резюме в актуальном состоянии на случай внезапного поиска работы.