Содержание
Рынок труда риэлторов 2025 Резюме риэлтора: заголовок, контакты О себе для риэлтора Опыт работы риэлтора Образование и сертификаты Навыки для риэлтора Адаптация резюме риэлтора Часто задаваемые вопросы
☰
Содержание
Фото для резюме

Рынок труда для риэлторов в 2025 году: зарплаты и тренды

На 2025 год средний уровень зарплат для профессии "риэлтор по недвижимости" в Москве составляет около 150 000 рублей в месяц. Это значение варьируется в зависимости от опыта, специализации и уровня компании. Согласно данным hh.ru, наиболее востребованными в 2025 году являются следующие навыки:

  • Аналитика рынка недвижимости с использованием Big Data — умение работать с большими массивами данных для прогнозирования спроса и цен.
  • Владение CRM-системами для автоматизации сделок — знание современных платформ, таких как Yclients, Bitrix24 или Salesforce, для управления клиентской базой.
  • Знание законодательства о цифровых сделках — понимание юридических аспектов электронного документооборота и блокчейн-технологий в недвижимости.
Рынок труда для риэлторов в 2025 году: зарплаты и тренды

Кто нанимает риэлторов в 2025 году?

В 2025 году риэлторов чаще всего нанимают крупные агентства недвижимости, специализирующиеся на элитном жилье и коммерческой недвижимости. Такие компании активно используют цифровые технологии для продвижения своих услуг и автоматизации процессов. Также востребованы специалисты в небольших локальных агентствах, которые фокусируются на продаже вторичного жилья и аренде.

Среди трендов в требованиях к профессии выделяется повышенный спрос на навыки работы с цифровыми платформами и умение вести переговоры в онлайн-формате. Работодатели также ожидают от кандидатов глубокого понимания локального рынка недвижимости и умения адаптироваться к быстро меняющимся условиям.

Самые востребованные навыки в 2025 году

  • Аналитика рынка недвижимости с использованием Big Data — умение работать с большими массивами данных для прогнозирования спроса и цен.
  • Владение CRM-системами для автоматизации сделок — знание современных платформ, таких как Yclients, Bitrix24 или Salesforce, для управления клиентской базой.
  • Знание законодательства о цифровых сделках — понимание юридических аспектов электронного документооборота и блокчейн-технологий в недвижимости.

Ключевые soft skills для успеха

  • Эмоциональный интеллект — способность понимать и управлять эмоциями клиентов, особенно в стрессовых ситуациях, таких как срыв сделок.
  • Навыки адаптации к изменениям — умение быстро реагировать на изменения рынка и внедрять новые технологии в работу.
  • Клиентоориентированность — способность выстраивать долгосрочные отношения с клиентами, предлагая индивидуальные решения.
Рынок труда для риэлторов в 2025 году: зарплаты и тренды

Ключевые hard skills для резюме

  • Работа с CRM-системами — знание функционала и возможность настройки под конкретные задачи.
  • Анализ рынка недвижимости — умение использовать данные для прогнозирования и принятия решений.
  • Знание законодательства — понимание правовых аспектов сделок, включая цифровые контракты.
  • Навыки работы с цифровыми платформами — умение использовать онлайн-инструменты для продвижения объектов.
  • Владение иностранными языками — особенно востребован английский язык для работы с иностранными клиентами.

Какой опыт работы особенно ценится?

Работодатели высоко ценят опыт работы с элитной недвижимостью и коммерческими объектами. Особенно важны успешные кейсы, связанные с закрытием сложных сделок, например, продажа объектов с юридическими сложностями или работа с иностранными клиентами. Опыт работы в крупных агентствах также добавляет веса резюме.

Пример успешного кейса: Риэлтор закрыл сделку на продажу элитной квартиры в центре Москвы за 200 миллионов рублей, несмотря на юридические сложности.

Неудачный пример: Кандидат указывает опыт работы, но без конкретных результатов или цифр, что делает резюме менее убедительным.

Какие сертификаты и обучение повышают ценность резюме?

Для риэлторов особенно важны сертификаты, подтверждающие знание законодательства и навыки работы с CRM-системами. Например, сертификаты от ведущих платформ, таких как Bitrix24 или Salesforce, значительно повышают шансы на трудоустройство. Также ценятся курсы по аналитике рынка недвижимости и цифровым технологиям.

Подробнее о том, как правильно добавлять навыки в резюме, читайте здесь.

Как правильно назвать должность

Заголовок резюме должен быть четким и отражать специализацию. Для профессии "риэлтор по недвижимости" важно указать уровень опыта и ключевые навыки.

Хорошие примеры заголовков:

  • Риэлтор по коммерческой недвижимости
  • Специалист по продаже элитной недвижимости
  • Агент по недвижимости с опытом 5+ лет
  • Риэлтор-консультант по аренде жилья
  • Эксперт по загородной недвижимости
  • Риэлтор по сопровождению сделок с недвижимостью

Неудачные примеры заголовков:

  • Продавец недвижимости (слишком общее название, не отражает специализацию)
  • Риэлтор (не указан уровень опыта или специализация)
  • Агент (слишком коротко и неинформативно)
  • Специалист по недвижимости (не конкретно, нет акцента на навыках)

Ключевые слова для заголовка:

  • Риэлтор
  • Агент по недвижимости
  • Сопровождение сделок
  • Коммерческая недвижимость
  • Элитная недвижимость
  • Аренда жилья
  • Загородная недвижимость

Что указать в контактных данных для профессии риэлтора

Контактная информация должна быть актуальной и профессиональной. Вот полный список необходимых данных:

  • Имя и фамилия: Иван Иванов
  • Телефон: +7 (999) 123-45-67
  • Email: ivanov@example.com
  • Город: Москва
  • Ссылка на LinkedIn: linkedin.com/in/ivanov
  • Ссылка на hh.ru: hh.ru/resume/123456

Фото в резюме:

Для профессии риэлтора фото желательно. Оно должно быть профессиональным, в деловом стиле, на нейтральном фоне. Пример:

Иван Иванов, риэлтор

Ошибки в оформлении контактов:

  • Неактуальный номер телефона или email.
  • Использование неформальных адресов email (например, superman123@mail.ru).
  • Отсутствие ссылок на профессиональные профили.
  • Фото низкого качества или неформальное (например, селфи).

Профессиональное онлайн-присутствие

Для риэлтора важно показать свою активность в профессиональной среде. Вот что можно указать:

Профессиональные профили:

  • LinkedIn (убедитесь, что профиль заполнен полностью).
  • hh.ru (актуальное резюме с детализированным опытом).
  • Профили в профессиональных сообществах (например, риэлторские форумы или группы в соцсетях).

Как оформить ссылки на сертификаты:

Сертификат «Профессиональный риэлтор», 2025 г. Просмотреть сертификат

Достижения онлайн:

  • Количество успешных сделок за последний год.
  • Отзывы клиентов (можно добавить ссылки на отзывы в LinkedIn или hh.ru).
  • Участие в профессиональных конференциях или тренингах.

Распространенные ошибки и как их избежать

  • Неудачный заголовок — избегайте общих формулировок, указывайте специализацию.
  • Неполные контакты — всегда указывайте актуальный телефон, email и ссылки на профили.
  • Отсутствие фото — фото повышает доверие, особенно для риэлтора.
  • Неактуальные данные — регулярно обновляйте резюме и контакты.

Как правильно написать раздел "О себе" в резюме риэлтора

Оптимальный объем: 4-6 предложений или 50-80 слов. Это достаточно, чтобы заинтересовать работодателя, но не перегружать его информацией.

Обязательная информация:

  • Общий стаж работы в сфере недвижимости (если есть).
  • Навыки, которые делают вас ценным специалистом (например, навыки переговоров, знание рынка недвижимости).
  • Ключевые достижения (если есть).
  • Личные качества, которые помогают в работе (например, коммуникабельность, стрессоустойчивость).

Стиль и тон: Профессиональный, но дружелюбный. Избегайте излишней формальности, но и не будьте слишком разговорчивы.

Что не стоит писать:

  • Неуместные личные подробности (например, "Люблю готовить по выходным").
  • Шаблонные фразы без конкретики (например, "Коммуникабельный и ответственный").
  • Негативные отзывы о прошлых работодателях.

5 характерных ошибок:

  1. Использование клише: "Я ответственный и целеустремленный".
  2. Отсутствие конкретики: "Работал с клиентами".
  3. Перегрузка текста: "Я занимался всем, начиная от поиска клиентов и заканчивая оформлением документов".
  4. Неуместный юмор: "Продаю квартиры быстрее, чем горячие пирожки".
  5. Отсутствие структуры: Текст выглядит как поток сознания.

Примеры для начинающих специалистов

Для начинающих риэлторов важно сделать акцент на потенциале, образовании и личностных качествах, которые помогут в работе. Даже без опыта можно выделить свои сильные стороны.

Молодой специалист с дипломом по специальности "Недвижимость и управление имуществом". Имею опыт стажировки в агентстве недвижимости, где участвовал в поиске объектов и работе с клиентами. Быстро обучаюсь, легко нахожу общий язык с людьми и умею работать в условиях многозадачности. Стремлюсь развиваться в сфере риэлторских услуг и достигать высоких результатов.

Сильные стороны: Упоминание образования, стажировки, личных качеств и стремления к развитию.

Начинающий риэлтор с базовым знанием рынка недвижимости и юридических аспектов сделок. Успешно прошел курс по основам риэлторской деятельности и участвовал в тренингах по продажам. Обладаю аналитическим мышлением и навыками работы с базами данных. Готов применять свои знания на практике и помогать клиентам находить идеальное жилье.

Сильные стороны: Акцент на обучении, аналитических навыках и готовности работать с клиентами.

Ищу работу риэлтором, так как мне это интересно. У меня нет опыта, но я быстро учусь. Люблю общаться с людьми.

Ошибки: Нет конкретики, отсутствует упоминание образования или навыков.

Примеры для специалистов с опытом

Для опытных риэлторов важно подчеркнуть достижения, профессиональный рост и специализацию.

Риэлтор с опытом работы 5 лет в сфере коммерческой недвижимости. За 2025 год закрыл сделок на сумму более 50 млн рублей. Специализируюсь на работе с инвесторами и арендаторами. Имею опыт успешного ведения переговоров и подготовки договоров. Постоянно совершенствую свои знания в области законодательства и рыночных трендов.

Сильные стороны: Указание конкретных достижений, специализации и стремления к развитию.

Опытный риэлтор с 7-летним стажем в жилой недвижимости. За последний год увеличил объем продаж на 20% благодаря внедрению новых стратегий поиска клиентов. Имею наработанную базу клиентов и партнеров. Специализируюсь на элитной недвижимости и сложных сделках.

Сильные стороны: Акцент на профессиональном росте и специализации.

Работаю риэлтором уже давно. Продаю квартиры и дома. У меня есть клиенты.

Ошибки: Нет конкретики, отсутствуют достижения и специализация.

Примеры для ведущих специалистов

Для ведущих специалистов важно показать экспертизу, масштаб проектов и управленческие навыки.

Руководитель отдела недвижимости с 10-летним опытом. Под моим руководством команда из 12 человек закрыла сделок на сумму более 200 млн рублей в 2025 году. Специализируюсь на управлении крупными проектами и развитии агентства. Имею сертификаты в области управления и маркетинга.

Сильные стороны: Указание масштаба проектов, управленческих навыков и сертификатов.

Эксперт в области загородной недвижимости с опытом работы более 15 лет. За последние 3 года реализовал проекты на сумму свыше 500 млн рублей. Имею наработанную сеть партнеров и клиентов. Активно участвую в профессиональных конференциях и делюсь опытом с молодыми специалистами.

Сильные стороны: Акцент на экспертизе, масштабе проектов и участии в профессиональной среде.

Работаю в недвижимости много лет. У меня есть опыт и клиенты.

Ошибки: Нет конкретики, отсутствуют достижения и экспертиза.

Практические советы по написанию

Ключевые фразы для профессии "риэлтор по недвижимости":

  • Закрыл сделок на сумму более X млн рублей.
  • Специализируюсь на жилой/коммерческой/загородной недвижимости.
  • Имею опыт работы с инвесторами/арендаторами/застройщиками.
  • Успешно провел переговоры по сложным сделкам.
  • Развиваю базу клиентов и партнеров.

10 пунктов для самопроверки текста:

  • Конкретика: Есть ли в тексте цифры, факты и достижения?
  • Структура: Текст логично выстроен и легко читается?
  • Профессионализм: Используется ли профессиональная лексика?
  • Тон: Текст звучит уверенно, но не высокомерно?
  • Акцент на навыки: Упомянуты ли ключевые навыки для риэлтора?
  • Отсутствие клише: Нет ли шаблонных фраз?
  • Специализация: Указана ли ваша ниша в недвижимости?
  • Личные качества: Упомянуты ли качества, которые помогут в работе?
  • Адаптация: Текст подходит под конкретную вакансию?
  • Ошибки: Проверен ли текст на грамматические и стилистические ошибки?

Как адаптировать текст под разные вакансии:

  • Изучите требования вакансии и используйте ключевые слова из описания.
  • Подчеркните те навыки и опыт, которые наиболее актуальны для конкретной компании.
  • Укажите специализацию, которая соответствует запросу работодателя.

Как структурировать описание опыта работы

Каждая позиция в разделе "Опыт работы" должна быть четко структурирована, чтобы выделить ключевые моменты вашей карьеры. Вот основные правила:

  • Формат заголовка: "Риэлтор по недвижимости, [Название компании], [Даты работы]". Например: Риэлтор по недвижимости, Агентство "Дом-Эксперт", 01.2023–12.2025.
  • Количество пунктов: Оптимально 4–6 пунктов для каждой позиции. Это позволяет сохранить баланс между детализацией и лаконичностью.
  • Совмещение должностей: Если вы совмещали несколько ролей, укажите это в заголовке. Например: Риэлтор по недвижимости / Менеджер по продажам, Агентство "Дом-Эксперт", 01.2023–12.2025.
  • Даты работы: Указывайте в формате "ММ.ГГГГ–ММ.ГГГГ". Если вы до сих пор работаете, используйте "ММ.ГГГГ–настоящее время".
  • Описание компании: Если компания малоизвестна, добавьте краткое описание (1–2 предложения). Например: Агентство "Дом-Эксперт" – лидер на рынке недвижимости в регионе, специализирующееся на элитной недвижимости. Ссылку на сайт можно указать, если это релевантно.

Как правильно описывать обязанности

Используйте сильные глаголы действия, чтобы сделать описание обязанностей более динамичным:

  • Анализировать
  • Консультировать
  • Организовывать
  • Вести переговоры
  • Подготавливать документы
  • Продвигать объекты
  • Координировать сделки
  • Исследовать рынок
  • Разрабатывать стратегии
  • Заключать контракты
  • Оценивать недвижимость
  • Привлекать клиентов
  • Управлять базой данных
  • Проводить презентации
  • Обеспечивать сопровождение

Как избежать простого перечисления: Добавляйте контекст и результаты. Например, вместо "Вел переговоры с клиентами" напишите "Успешно провел переговоры с клиентами, что привело к заключению 20 сделок за год".

Примеры превращения обязанностей в достижения:

  • "Увеличил количество заключенных сделок на 30% за счет внедрения новых стратегий продаж."
  • "Сократил время обработки заявок на 20% путем автоматизации процессов."
  • "Привлек 15 новых клиентов через активное использование социальных сетей."
  • "Организовал проведение 10 успешных выставок недвижимости, увеличив продажи на 25%."
  • "Разработал систему оценки объектов, что позволило сократить время продажи на 15%."

Типичные ошибки:

  • "Работал с клиентами." (Недостаточно конкретики.)
  • "Отвечал за продажи." (Нет результатов.)
  • "Делал все, что требовалось." (Слишком общее.)

Подробнее о написании раздела "Опыт работы" читайте здесь.

Как описывать достижения

Квантификация результатов: Используйте цифры и проценты, чтобы показать масштаб достижений. Например:

  • "Заключил 50 сделок за год, увеличив доход компании на 20%."
  • "Сократил время продажи объектов с 90 до 60 дней."

Метрики для риэлтора:

  • Количество заключенных сделок.
  • Объем продаж (в рублях).
  • Процент успешных сделок.
  • Время продажи объектов.
  • Количество привлеченных клиентов.

Если нет четких цифр: Описывайте качественные улучшения. Например: "Улучшил процесс взаимодействия с клиентами, что привело к повышению уровня удовлетворенности."

Примеры формулировок:

  • "Реализовал объекты недвижимости на сумму 100 млн рублей за 6 месяцев."
  • "Увеличил базу клиентов на 40% за счет активного использования CRM-системы."
  • "Провел анализ рынка, что позволило выявить новые перспективные направления продаж."

Как указывать технологии и инструменты

Где указывать: В отдельном блоке после описания обязанностей или в конце раздела.

Как группировать: По категориям (например, CRM-системы, инструменты аналитики, программы для работы с документами).

Уровень владения: Указывайте только если это важно. Например: "Продвинутый уровень: 1C-Битрикс, Microsoft Excel."

Актуальные технологии:

  • CRM-системы (Bitrix24, amoCRM).
  • Платформы для размещения объявлений (Циан, Авито).
  • Инструменты аналитики (Google Analytics, Яндекс.Метрика).
  • Программы для работы с документами (Microsoft Office, Google Docs).

Примеры описания опыта работы

Для начинающих

Стажер-риэлтор, Агентство "Дом-Эксперт", 06.2024–12.2024

  • Помогал в поиске и подборе объектов недвижимости для клиентов.
  • Участвовал в подготовке документов для сделок.
  • Провел анализ рынка недвижимости, что помогло выявить перспективные районы для продаж.

Для специалистов с опытом

Риэлтор по недвижимости, Агентство "Дом-Эксперт", 01.2023–12.2025

  • Заключил 50 сделок за год, увеличив доход компании на 20%.
  • Разработал стратегию продвижения объектов через социальные сети, что привело к привлечению 15 новых клиентов.
  • Сократил время обработки заявок на 20% за счет автоматизации процессов.

Для руководящих позиций

Руководитель отдела продаж, Агентство "Дом-Эксперт", 01.2023–12.2025

  • Управлял командой из 10 риэлторов, увеличив общий объем продаж на 30%.
  • Разработал и внедрил новую систему мотивации, что повысило эффективность работы команды.
  • Провел реорганизацию процессов, сократив время продажи объектов на 15%.

Как структурировать раздел "Образование"

Раздел "Образование" в резюме риэлтора по недвижимости должен быть чётким и информативным. Вот основные рекомендации:

  • Позиционирование: Если вы недавний выпускник, разместите раздел в начале резюме. Для опытных специалистов — ближе к концу, после опыта работы.
  • Дипломная работа/проекты: Указывайте только если тема связана с недвижимостью, финансами или маркетингом. Например: "Дипломная работа: Анализ рынка недвижимости в условиях экономической нестабильности".
  • Оценки: Указывайте только если они высокие (например, "красный диплом"). В остальных случаях это не обязательно.
  • Дополнительные курсы в вузе: Упоминайте, если они релевантны. Например: "Дополнительные курсы: Основы оценки недвижимости, Маркетинг в сфере услуг".

Подробнее о структуре раздела можно узнать здесь.

Какое образование ценится в профессии "риэлтор по недвижимости"

Для риэлторов наиболее ценны следующие специальности:

  • Экономика и финансы
  • Юриспруденция
  • Маркетинг и PR
  • Управление недвижимостью
  • Строительство и архитектура

Если образование не по специальности: Укажите, как полученные знания помогают в работе. Например: "Образование в сфере психологии помогает эффективно вести переговоры с клиентами".

Примеры описания:

Российский экономический университет им. Г.В. Плеханова, Москва
Специальность: Финансы и кредит (2018–2022)
Курсы: "Оценка недвижимости", "Основы маркетинга".

Московский государственный университет, Москва
Специальность: Биология (2015–2020)
Не указана связь с профессией риэлтора.

Курсы и дополнительное образование

Для риэлтора важно указать курсы, связанные с недвижимостью, правом и маркетингом. Вот несколько рекомендаций:

  • Онлайн-курсы: Указывайте платформу (например, Coursera, Skillbox) и дату окончания.
  • Актуальные курсы: "Основы сделок с недвижимостью", "Юридические аспекты риэлторской деятельности", "Маркетинг для риэлторов".

Примеры описания курсов:

Курс "Юридические основы сделок с недвижимостью", Skillbox (2024)
Освоены навыки составления договоров, работы с правовыми базами.

Курс "Основы программирования", Coursera (2023)
Не релевантен профессии риэлтора.

Сертификаты и аккредитации

Важные сертификаты для риэлтора:

  • Сертификат риэлтора (выданный аккредитованной организацией)
  • Сертификат по оценке недвижимости
  • Аккредитация в профессиональных объединениях (например, РГР)

Правила указания:

  • Указывайте название сертификата, организацию и дату получения.
  • Проверяйте срок действия сертификатов.
  • Не указывайте устаревшие или нерелевантные сертификаты.

Примеры оформления раздела

Для студентов и выпускников:

Московский государственный университет, Москва
Специальность: Экономика (2021–2025)
Курсы: "Основы сделок с недвижимостью", "Маркетинг в сфере услуг".
Стажировка: Агентство недвижимости "ДомоСфера", помощник риэлтора (2024).

Российский университет дружбы народов, Москва
Специальность: Филология (2018–2022)
Не указана связь с профессией риэлтора.

Для специалистов с опытом:

Российский экономический университет им. Г.В. Плеханова, Москва
Специальность: Финансы и кредит (2010–2015)
Курсы: "Оценка недвижимости", "Основы маркетинга".
Сертификаты: "Сертифицированный риэлтор", РГР (2023).

Московский государственный университет, Москва
Специальность: Биология (2005–2010)
Не указана связь с профессией риэлтора.

Как структурировать раздел навыков

Раздел "Навыки" лучше расположить после раздела "Опыт работы", чтобы подчеркнуть ваши компетенции на основе реального опыта. Группируйте навыки по категориям и подкатегориям для удобства восприятия.

Варианты структуры:

Вариант 1: По категориям

  • Технические навыки: Анализ рынка недвижимости, работа с CRM-системами, подготовка договоров.
  • Личные качества: Коммуникабельность, стрессоустойчивость, клиентоориентированность.

Вариант 2: По уровням владения

  • Продвинутый уровень: Проведение переговоров, оценка недвижимости.
  • Средний уровень: Работа с базами данных, маркетинг недвижимости.

Вариант 3: По важности

  • Ключевые навыки: Поиск и подбор объектов, ведение переговоров.
  • Дополнительные навыки: Знание законодательства, управление временем.

Подробнее о том, как правильно добавлять навыки в резюме, читайте здесь.

Технические навыки для риэлтора

Обязательные навыки для профессии "риэлтор по недвижимости" включают:

  • Анализ рынка недвижимости
  • Подготовка и оформление договоров
  • Работа с CRM-системами
  • Знание законодательства в сфере недвижимости
  • Маркетинг и продвижение объектов

Актуальные технологии и инструменты 2025 года:

  • Искусственный интеллект для анализа рынка
  • Цифровые платформы для виртуальных туров
  • Блокчейн для безопасных сделок

Как указать уровень владения:

Используйте шкалу: базовый, средний, продвинутый, эксперт. Например:

Пример 1: Продвинутый уровень владения CRM-системами (Salesforce, Bitrix24).

Пример 2: Эксперт в проведении переговоров и заключении сделок.

5 примеров описания технических навыков:

Анализ рынка недвижимости с использованием AI-инструментов.

Подготовка и оформление договоров купли-продажи в соответствии с законодательством.

Работа с CRM-системами для автоматизации процессов продаж.

Маркетинг недвижимости через социальные сети и цифровые платформы.

Оценка объектов недвижимости с учетом рыночных трендов.

Личные качества важные для риэлтора

Топ-10 важных soft skills для риэлтора:

  1. Коммуникабельность
  2. Клиентоориентированность
  3. Стрессоустойчивость
  4. Эмпатия
  5. Умение вести переговоры
  6. Организованность
  7. Аналитическое мышление
  8. Упорство
  9. Креативность
  10. Работа в команде

Как подтвердить наличие soft skills:

Используйте примеры из опыта. Например:

Успешно провел переговоры с клиентами, что привело к увеличению продаж на 20%.

Какие soft skills не стоит указывать:

  • "Чрезмерная амбициозность"
  • "Склонность к риску"

5 примеров описания личных качеств:

Высокий уровень коммуникабельности, умение находить подход к разным типам клиентов.

Стрессоустойчивость и способность работать в условиях многозадачности.

Креативность в решении нестандартных задач и поиске новых клиентов.

Организованность и умение эффективно планировать время.

Эмпатия и умение понимать потребности клиентов.

Особенности для разных уровней специалистов

Для начинающих:

Сделайте акцент на базовых навыках и готовности к обучению. Примеры:

Базовые знания рынка недвижимости и готовность к углубленному изучению.

Навыки работы с CRM-системами на уровне новичка, но с высокой мотивацией к развитию.

Участие в тренингах по продажам и переговорам.

Для опытных специалистов:

Покажите глубину экспертизы и уникальные компетенции. Примеры:

Эксперт в анализе рынка недвижимости с использованием AI-инструментов.

Проведение сложных переговоров с клиентами и партнерами.

Разработка стратегий продвижения объектов недвижимости.

Типичные ошибки и как их избежать

Топ-10 ошибок в разделе навыков:

  1. Указание навыков, не относящихся к профессии.
  2. Использование общих фраз без конкретики.
  3. Несоответствие уровня владения навыками реальности.
  4. Указание устаревших технологий.
  5. Отсутствие примеров подтверждения навыков.
  6. Перегруженность раздела второстепенными навыками.
  7. Использование шаблонных формулировок.
  8. Неуместное указание личных качеств.
  9. Отсутствие структуры в разделе.
  10. Несоответствие навыков требованиям вакансии.

Как проверить актуальность навыков:

Сравните свои навыки с требованиями вакансий 2025 года и актуальными трендами в сфере недвижимости.

Анализ вакансии для риэлтора по недвижимости

При анализе вакансии для профессии "риэлтор по недвижимости" важно выделить ключевые требования, которые работодатель считает обязательными. В первую очередь, обратите внимание на требования к опыту работы, наличие лицензии риэлтора, знание рынка недвижимости, навыки ведения переговоров и коммуникации. Обязательные требования обычно выделяются в начале описания вакансии, а желательные — ближе к концу.

Скрытые требования можно выявить через анализ формулировок. Например, если работодатель упоминает "работа в условиях многозадачности", это может указывать на необходимость стрессоустойчивости и умения быстро переключаться между задачами. Также стоит обратить внимание на корпоративные ценности компании, которые могут быть указаны в описании.

Пример 1: Вакансия требует опыт работы от 3 лет. Это обязательное требование, и его нужно выделить.

Пример 2: Упоминание "знание CRM-систем" — желательное требование, но его можно сделать обязательным, если вы владеете такими навыками.

Пример 3: Фраза "умение работать с возражениями клиентов" указывает на необходимость навыков переговоров.

Пример 4: Упоминание "опыт работы с коммерческой недвижимостью" — это узкоспециализированное требование, которое нужно выделить.

Пример 5: Фраза "готовность к командировкам" указывает на мобильность кандидата.

Стратегия адаптации резюме для риэлтора

Адаптация резюме требует внимательного подхода к ключевым разделам: "О себе", "Опыт работы" и "Навыки". Эти разделы должны быть переработаны с учетом требований вакансии. Например, если вакансия требует опыт работы с коммерческой недвижимостью, акцент нужно сделать на соответствующих проектах.

Адаптация без искажения фактов предполагает переформулирование опыта и навыков так, чтобы они соответствовали требованиям, но не противоречили реальности. Например, если вы работали с жилой недвижимостью, можно указать, что вы готовы к переквалификации на коммерческую.

Существует три уровня адаптации:

  • Минимальная: Корректировка ключевых слов и навыков.
  • Средняя: Переработка раздела "О себе" и добавление релевантных проектов.
  • Максимальная: Полная переработка резюме с акцентом на требования вакансии.

Адаптация раздела "О себе"

Раздел "О себе" должен отражать ваши ключевые компетенции, соответствующие вакансии. Например, если вакансия требует опыт работы с коммерческой недвижимостью, укажите это в первом предложении.

До: Опытный риэлтор с 5-летним стажем.

После: Опытный риэлтор с 5-летним стажем, специализирующийся на коммерческой недвижимости.

До: Умею работать с клиентами.

После: Успешно работаю с клиентами, включая решение сложных возражений и заключение сделок.

До: Знаю рынок недвижимости.

После: Глубоко знаю рынок недвижимости, включая анализ ценовых трендов и прогнозирование спроса.

Типичные ошибки: излишняя обобщенность, отсутствие конкретики, перечисление несвязанных навыков.

Адаптация раздела "Опыт работы"

Опыт работы необходимо переформулировать так, чтобы он соответствовал требованиям вакансии. Например, если вакансия требует опыт работы с элитной недвижимостью, акцент нужно сделать на соответствующих проектах.

До: Проводил сделки с недвижимостью.

После: Провел более 50 сделок с элитной недвижимостью на сумму свыше 100 млн рублей.

До: Работал с клиентами.

После: Успешно работал с VIP-клиентами, обеспечивая индивидуальный подход и конфиденциальность.

До: Анализировал рынок.

После: Проводил анализ рынка недвижимости, включая прогнозирование спроса и подготовку отчетов для клиентов.

Ключевые фразы: "заключение сделок", "работа с VIP-клиентами", "анализ рынка недвижимости".

Адаптация раздела "Навыки"

Навыки должны быть перегруппированы так, чтобы соответствовать требованиям вакансии. Например, если вакансия требует знание CRM-систем, этот навык нужно поставить на первое место.

До: Навыки переговоров, работа с клиентами, знание рынка.

После: Знание CRM-систем, навыки переговоров, работа с VIP-клиентами, анализ рынка недвижимости.

До: Умение работать в команде.

После: Умение работать в команде, включая координацию с юристами и оценщиками.

До: Знание законодательства.

После: Глубокое знание законодательства в сфере недвижимости, включая оформление сделок.

Ключевые слова: "CRM-системы", "переговоры", "анализ рынка", "оформление сделок".

Практические примеры адаптации

Пример 1: Раздел "О себе" адаптирован под требование работы с элитной недвижимостью.

Пример 2: Опыт работы переформулирован с акцентом на проекты с коммерческой недвижимостью.

Пример 3: Навыки перегруппированы с учетом требований к знанию CRM-систем.

Проверка качества адаптации

Оценить качество адаптации можно с помощью чек-листа:

  • Соответствие ключевых слов требованиям вакансии.
  • Наличие конкретных примеров и цифр.
  • Отсутствие избыточной или недостоверной информации.

Типичные ошибки: излишняя обобщенность, отсутствие конкретики, перекос в сторону несвязанных навыков.

Создавать новое резюме вместо адаптации стоит, если требования вакансии кардинально отличаются от вашего текущего опыта.

Часто задаваемые вопросы

Как правильно описать опыт работы в резюме риэлтора?

Опыт работы — это ключевой раздел для риэлтора. Укажите:

  • Название компании и период работы.
  • Конкретные достижения: количество успешно закрытых сделок, объем продаж (например, "Проданные объекты на сумму 50 млн рублей за 2024 год").
  • Навыки: работа с CRM, проведение переговоров, анализ рынка недвижимости.
  • Не пишите общие фразы, например, "Помогал клиентам в покупке недвижимости" без конкретики.
Какие ключевые навыки указать в резюме?

Укажите навыки, которые выделят вас среди других кандидатов:

  • Знание рынка недвижимости (жилая, коммерческая, загородная).
  • Навык работы с юридической документацией (договоры купли-продажи, аренды).
  • Владение CRM-системами (например, "1С:Риэлтор" или "Битрикс24").
  • Не указывайте слишком общие навыки, например, "Коммуникабельность" без пояснений.
Как описать достижения, если нет большого опыта?

Даже с небольшим опытом можно выделиться:

  • Укажите успешные кейсы: "Помог клиенту найти квартиру за 2 недели в условиях ограниченного бюджета".
  • Добавьте обучение: курсы по недвижимости, тренинги по продажам.
  • Акцентируйте внимание на личных качествах: "Быстро обучаюсь, легко нахожу общий язык с клиентами".
  • Не пишите "Нет опыта, но хочу работать" — это снижает вашу ценность.
Что делать, если был перерыв в работе?

Перерывы можно объяснить:

  • Укажите, что занимались самообразованием: "Прошел курс по рынку недвижимости в 2025 году".
  • Если перерыв связан с личными обстоятельствами, кратко укажите: "Перерыв связан с декретным отпуском".
  • Не оставляйте пробел без объяснений — это может вызвать вопросы.
Как описать личные качества для резюме риэлтора?

Личные качества должны подчеркивать профессионализм:

  • "Целеустремленность, умение работать в стрессовых условиях, ориентация на результат".
  • "Высокая коммуникабельность, умение находить подход к разным клиентам".
  • Избегайте шаблонов: "Ответственность, пунктуальность" — это слишком общие формулировки.
Нужно ли указывать образование в резюме?

Да, но акцент делайте на профильное обучение:

  • Укажите основное образование: "Высшее, Московский государственный университет, факультет экономики".
  • Добавьте курсы: "Курс по недвижимости от Академии РИЭЛТОРОВ, 2025 год".
  • Не перегружайте резюме ненужной информацией: "Курсы кройки и шитья, 2020 год" — это неактуально.
Как оформить резюме, чтобы оно выделялось?

Следуйте этим рекомендациям:

  • Используйте четкую структуру: заголовки, списки, абзацы.
  • Добавьте профессиональное фото (деловой стиль).
  • Укажите контакты: телефон, email, ссылку на LinkedIn.
  • Не используйте яркие цвета, сложные шрифты — это отвлекает.
Что делать, если нет опыта в недвижимости, но хочу стать риэлтором?

Даже без опыта можно начать:

  • Укажите смежный опыт: "Работал в продажах, успешно закрывал сделки".
  • Добавьте обучение: "Прошел курс по основам риэлторской деятельности, 2025 год".
  • Акцентируйте внимание на мотивации: "Готов обучаться и быстро вникну в специфику рынка недвижимости".
  • Не пишите "Нет опыта, но готов работать за минимальную зарплату" — это снижает вашу ценность.
Какие ошибки чаще всего допускают в резюме риэлтора?

Избегайте типичных ошибок:

  • Общие фразы: "Работал с клиентами, помогал в покупке недвижимости".
  • Отсутствие конкретики: "Успешно закрывал сделки" — сколько именно?
  • Пишите конкретно: "Закрыл 10 сделок за 2024 год на общую сумму 30 млн рублей".
  • Проверяйте грамматику и орфографию — ошибки создают плохое впечатление.