Рынок труда для специалистов по новостройкам в Москве в 2025 году: обзор зарплат и перспектив
В 2025 году рынок недвижимости Москвы продолжает демонстрировать стабильный спрос на специалистов по работе с новостройками. Это отражается и на уровне заработной платы. Согласно данным портала hh.ru, средняя заработная плата специалиста по новостройкам в Москве составляет:
- Junior-специалист: от 70 000 до 100 000 рублей.
- Middle-специалист: от 120 000 до 180 000 рублей.
- Senior-специалист: от 200 000 рублей и выше, в зависимости от опыта и объема продаж.
Однако, успешное трудоустройство требует не только понимания рынка, но и наличия востребованных навыков. Растущая конкуренция диктует свои условия, и работодатели ищут специалистов, способных быстро адаптироваться к изменениям и приносить реальную пользу компании.

Топ-3 самых востребованных навыка в 2025 году
В 2025 году, помимо базовых знаний рынка недвижимости, работодатели особенно ценят следующие навыки:
- Владение CRM-системами, адаптированными под новостройки (например, AmoCRM с интеграцией отраслевых модулей): Умение эффективно использовать специализированные CRM-системы для управления базой клиентов, отслеживания сделок, автоматизации коммуникаций и анализа эффективности продаж. Например, настройка автоматических уведомлений для клиентов о новых этапах строительства или изменение цен.
- Знание и применение инструментов цифрового маркетинга для продвижения новостроек (таргетированная реклама, SEO, контент-маркетинг для недвижимости): Способность привлекать потенциальных покупателей через интернет, используя современные инструменты. Например, создание таргетированной рекламы в социальных сетях на основе интересов и геолокации, или написание оптимизированных статей для блога застройщика с обзорами новых жилых комплексов.
- Навыки работы с виртуальными турами и 3D-визуализацией: Умение проводить онлайн-презентации объектов, демонстрировать преимущества планировок и отделки с использованием современных технологий. Например, проведение виртуальных экскурсий по квартирам в строящемся доме для потенциальных покупателей из других регионов или стран.
Востребованные soft навыки
Помимо профессиональных знаний, критически важны "мягкие навыки", определяющие успешность взаимодействия с клиентами и коллегами:
- Навыки ведения переговоров на уровне эксперта: Умение убеждать, находить компромиссы и закрывать сделки в сложных ситуациях, учитывая интересы всех сторон. Например, умение провести переговоры с клиентом, сомневающимся в покупке из-за изменений в ипотечных ставках, и предложить ему альтернативные варианты финансирования.
- Эмпатия и клиентоориентированность, помноженные на умение слушать и слышать потребности клиента: Способность понимать и учитывать потребности клиента при подборе объекта и консультировании. Например, внимательно выслушать клиента, которому важна близость к определенной школе, и предложить ему варианты квартир в соответствующих районах.
- Решение проблем и работа в условиях неопределенности: Быстрая адаптация к изменяющимся условиям рынка и способность находить решения в нестандартных ситуациях. Например, оперативное решение проблем с документами при оформлении сделки, возникающих из-за изменений в законодательстве.

Востребованные hard навыки
Работодатели обращают внимание на конкретные профессиональные навыки, подтверждающие вашу квалификацию:
- Глубокое знание рынка новостроек Москвы и Московской области:
- Понимание особенностей различных районов, транспортной доступности, инфраструктуры и перспектив развития.
- Опыт работы с договорами долевого участия (ДДУ) и другими формами сделок с недвижимостью:
- Знание законодательства, умение анализировать риски и защищать интересы клиента.
- Навыки работы с ипотечными программами и другими финансовыми инструментами:
- Понимание условий различных ипотечных программ, умение консультировать клиентов по вопросам финансирования покупки.
- Умение проводить сравнительный анализ новостроек и составлять презентации для клиентов:
- Подготовка наглядных материалов, демонстрирующих преимущества конкретных объектов.
Опыт работы, который ценится
Наиболее ценным считается опыт работы непосредственно в отделах продаж крупных застройщиков, риэлторских компаниях, специализирующихся на новостройках, или в инвестиционных фондах, занимающихся приобретением недвижимости на первичном рынке. Особенно важен опыт успешного закрытия сделок, подтвержденный конкретными цифрами и достижениями. Опыт участия в крупных проектах по продаже целых жилых комплексов также будет большим преимуществом.
Сертификаты и обучение, повышающие ценность резюме
Для повышения ценности резюме стоит обратить внимание на следующие сертификаты и обучение: курсы повышения квалификации по продажам недвижимости, специализированные тренинги по работе с новостройками, сертификаты по цифровому маркетингу в сфере недвижимости (например, Google Analytics, Яндекс.Метрика), а также курсы по финансовой грамотности и ипотечному кредитованию. Наличие сертификатов, подтверждающих знание законодательства в сфере недвижимости (например, ФЗ-214), также будет большим плюсом.
Как правильно назвать должность в резюме специалиста по работе с новостройками
Заголовок резюме – это первое, что видит рекрутер. Он должен быть четким, лаконичным и отражать вашу специализацию. Для специалиста по работе с новостройками важно сразу указать сферу деятельности, чтобы рекрутер понял, что вы разбираетесь именно в этом сегменте рынка недвижимости.
Как правильно указать специализацию
Указывайте конкретную специализацию, используя ключевые слова, которые соответствуют вакансиям, на которые вы претендуете. Это поможет вашему резюме выделиться среди других.
- Используйте профессиональную терминологию, принятую в отрасли.
- Укажите уровень вашей квалификации (например, «младший специалист», «ведущий специалист»).
- Отразите свой опыт работы с новостройками.
Варианты названия должности для резюме
Вот несколько вариантов названий должности для специалиста по работе с новостройками разного уровня:
- Менеджер по продажам новостроек – Подходит для специалистов с опытом продаж и знанием рынка новостроек.
- Специалист по работе с клиентами (новостройки) – Акцент на работу с клиентами, заинтересованными в покупке новостроек.
- Ведущий эксперт по новостройкам – Подходит для опытных специалистов с глубоким знанием рынка и экспертизой.
Ключевые слова для заголовка резюме
Использование правильных ключевых слов поможет вашему резюме пройти через системы отбора и привлечь внимание рекрутеров. Вот некоторые ключевые слова, которые стоит использовать:
- Новостройки
- Продажи новостроек
- Рынок новостроек
- Работа с клиентами
- Консультации по новостройкам
- Сопровождение сделок
- Анализ рынка недвижимости
- Ипотечное кредитование (если применимо)
Примеры удачных и неудачных заголовков
Удачные примеры
- Менеджер по продажам новостроек с опытом 5 лет
- Специалист по работе с клиентами (новостройки, Москва)
- Ведущий эксперт по новостройкам, аналитик рынка недвижимости
- Специалист по ипотечному кредитованию и продажам новостроек в 2025 году
Неудачные примеры
- Продавец
- Сотрудник отдела продаж
- Менеджер
- Специалист
Почему эти заголовки плохие: Они слишком общие и не отражают вашу специализацию в работе с новостройками. Рекрутер не сможет сразу понять, что у вас есть опыт и знания, необходимые для работы с новостройками.
Как правильно написать раздел "О себе" в резюме специалиста по работе с новостройками
Раздел "О себе" – это ваша визитная карточка в резюме. Он должен быть кратким, ёмким и убедительным, чтобы сразу заинтересовать работодателя. Для специалиста по работе с новостройками это возможность подчеркнуть свои навыки продаж, знание рынка недвижимости и умение общаться с клиентами.
Общие правила для раздела "О себе":
- Оптимальный объем: 3-5 предложений (не более 150-200 слов).
- Обязательная информация: Ключевые навыки и компетенции, релевантный опыт (если есть), карьерные цели, достижения (если есть).
- Стиль и тон: Профессиональный, уверенный, позитивный. Избегайте излишней скромности, но и не преувеличивайте свои достоинства.
Чего категорически не стоит писать в разделе "О себе":
- Общие фразы, не относящиеся к конкретной вакансии (например, "коммуникабельный, ответственный, пунктуальный").
- Негативную информацию о предыдущих местах работы или коллегах.
- Информацию, не имеющую отношения к профессиональной деятельности (например, хобби, не связанные с работой).
- Слишком личную информацию.
Распространенные ошибки:
-
Ошибка: "Я очень хочу работать в вашей компании."
Почему плохо: Звучит слишком общо и не демонстрирует ваши навыки и опыт.
-
Ошибка: "Легко обучаем, быстро нахожу общий язык с людьми."
Почему плохо: Общие фразы, которые не подкреплены конкретными примерами или достижениями.
-
Ошибка: "Ищу работу с высокой зарплатой и карьерным ростом."
Почему плохо: Слишком эгоистично и не показывает, что вы можете предложить компании.
Примеры для начинающих специалистов
Если у вас небольшой опыт работы или его нет совсем, сделайте акцент на образовании, стажировках, практике и личных качествах, которые важны для специалиста по работе с новостройками. Подчеркните свой потенциал и готовность учиться.
Как грамотно описать свой потенциал без опыта работы:
- Укажите релевантное образование и пройденные курсы.
- Опишите свои навыки общения, убеждения и работы в команде.
- Подчеркните свою заинтересованность в сфере недвижимости и новостроек.
- Выразите готовность быстро учиться и развиваться.
На какие качества и навыки делать акцент:
- Коммуникабельность и умение устанавливать контакт с клиентами.
- Навыки презентации и убеждения.
- Ориентация на результат и стремление к достижению целей.
- Знание рынка недвижимости (в теории, если нет практики).
- Ответственность и внимательность к деталям.
Как правильно упомянуть об образовании:
- Укажите название учебного заведения, специальность и год окончания.
- Перечислите курсы и тренинги, связанные с недвижимостью и продажами.
- Если у вас есть диплом с отличием, обязательно упомяните об этом.
Пример 1:
Выпускник экономического факультета НИУ ВШЭ (2025 г.). Прошел курсы по продажам недвижимости и основам ипотечного кредитования. Обладаю отличными коммуникативными навыками и стремлением к достижению высоких результатов. Ориентирован на работу с клиентами и развитие в сфере продаж новостроек. Готов к обучению и быстрому освоению новых навыков.
Пример 2:
Студентка 4 курса факультета управления недвижимостью РАНХиГС. Прошла стажировку в агентстве недвижимости "Этажи", где занималась анализом рынка новостроек. Умею проводить презентации, работать с возражениями и находить индивидуальный подход к каждому клиенту. Стремлюсь к успешной карьере в сфере продаж новостроек и готова применять свои знания и навыки на практике.
Примеры для специалистов с опытом
Если у вас есть опыт работы в сфере недвижимости, сделайте акцент на своих достижениях, профессиональных навыках и специализации. Покажите, что вы – опытный и результативный специалист, способный приносить пользу компании.
Как отразить профессиональный рост:
- Укажите должности, которые вы занимали на предыдущих местах работы.
- Опишите свои обязанности и достижения на каждой должности.
- Подчеркните, как вы развивались как профессионал и какие навыки приобрели.
Как описать специализацию:
- Укажите, с какими типами новостроек вы работали (например, эконом, комфорт, бизнес-класс).
- Опишите свою экспертизу в конкретных сегментах рынка (например, первичный рынок Москвы, новостройки Подмосковья).
- Укажите, какие технологии и инструменты вы используете в своей работе (например, CRM-системы, онлайн-платформы).
Как выделиться среди других кандидатов:
- Подчеркните свои уникальные навыки и опыт.
- Опишите свои самые значимые достижения в цифрах и фактах.
- Выразите свою заинтересованность в конкретной вакансии и компании.
Пример 1:
Специалист по продажам новостроек с опытом работы 3 года. Специализируюсь на продаже квартир в жилых комплексах комфорт-класса. За 2024 год выполнил план продаж на 120%, заключил более 50 сделок. Владею навыками ведения переговоров, работы с ипотекой и юридического сопровождения сделок. Стремлюсь к развитию в сфере продаж новостроек и готов применять свой опыт для достижения целей компании.
Пример 2:
Эксперт по рынку новостроек Москвы с опытом работы 5 лет. Специализируюсь на продаже апартаментов премиум-класса. Успешно реализовал более 10 крупных проектов по продаже новостроек. Владею навыками разработки маркетинговых стратегий, проведения презентаций для VIP-клиентов и управления продажами. Готов возглавить отдел продаж новостроек и внести свой вклад в развитие компании.
Примеры для ведущих специалистов
Если вы – ведущий специалист или руководитель отдела продаж, сделайте акцент на своей экспертизе, управленческих навыках и масштабе реализованных проектов. Покажите, что вы – опытный лидер, способный управлять командой и достигать высоких результатов.
Как подчеркнуть управленческие навыки:
- Укажите свой опыт управления командой продаж.
- Опишите свои навыки мотивации, обучения и развития персонала.
- Подчеркните свои достижения в области управления продажами.
Как описать масштаб реализованных проектов:
- Укажите количество реализованных проектов.
- Опишите объем продаж, которые вы обеспечили.
- Подчеркните значимость проектов для компании и рынка недвижимости.
Как показать свою ценность для компании:
- Подчеркните свою экспертизу в сфере недвижимости и новостроек.
- Опишите свои навыки разработки и реализации стратегий продаж.
- Выразите свою готовность внести вклад в развитие компании и достижение ее целей.
Пример 1:
Руководитель отдела продаж новостроек с опытом работы 7 лет. Успешно управлял командой из 15 специалистов, обеспечил выполнение плана продаж на 150% в 2024 году. Разработал и внедрил эффективную систему мотивации персонала, что позволило увеличить объемы продаж на 30%. Обладаю экспертизой в области управления продажами, маркетинга и клиентского сервиса. Готов возглавить департамент продаж новостроек и внести свой вклад в развитие компании.
Пример 2:
Эксперт по рынку новостроек с опытом работы 10 лет. Успешно реализовал более 20 крупных проектов по продаже новостроек бизнес- и премиум-класса. Обеспечил объем продаж более 1 млрд рублей в 2024 году. Разработал и внедрил инновационные маркетинговые стратегии, которые позволили привлечь новых клиентов и увеличить объемы продаж. Обладаю экспертизой в области рынка недвижимости, маркетинга и управления продажами. Готов занять должность директора по продажам новостроек и внести свой вклад в развитие компании.
Практические советы по написанию
Ключевые фразы для профессии "специалист по работе с новостройками":
- Продажа новостроек
- Рынок недвижимости
- Работа с клиентами
- Заключение сделок
- Ипотечное кредитование
- Юридическое сопровождение
- Презентация объектов
- Консультирование клиентов
- Анализ рынка
- Выполнение плана продаж
- CRM-системы
Самопроверка текста:
- Соответствует ли текст требованиям вакансии?
- Подчеркивает ли текст ваши ключевые навыки и достижения?
- Написан ли текст профессиональным и уверенным тоном?
Как адаптировать текст под разные вакансии:
- Внимательно изучите требования каждой вакансии и подчеркните в разделе "О себе" те навыки и опыт, которые наиболее соответствуют этим требованиям.
- Измените акцент на разные аспекты своей квалификации в зависимости от специфики вакансии.
- Используйте ключевые слова из описания вакансии в своем разделе "О себе".
Как структурировать описание опыта работы
Раздел "Опыт работы" в резюме специалиста по работе с новостройками – это ваша визитная карточка. Он должен быть четким, структурированным и демонстрировать ваш профессионализм. Соблюдайте логичную структуру и используйте конкретные примеры.
Формат заголовка
Заголовок каждой позиции должен включать:
- Название должности (точное, как в трудовой книжке или договоре)
- Название компании
- Даты начала и окончания работы (месяц и год)
Специалист по работе с новостройками, Компания А, Январь 2023 – Декабрь 2025
Продавец, Компания А, 2023-2025
Оптимальное количество пунктов для каждого места работы
Оптимальное количество пунктов – 3-5. Сосредоточьтесь на самых важных и релевантных обязанностях и достижениях, которые демонстрируют ваши навыки и опыт работы именно в сфере новостроек.
Совмещение должностей
Если вы совмещали несколько должностей в одной компании, опишите каждую из них отдельно, указав соответствующие периоды работы и обязанности. Это покажет вашу многофункциональность и адаптивность.
Специалист по работе с клиентами, Компания Б, Январь 2023 – Июнь 2024
- Консультирование клиентов по вопросам приобретения квартир в новостройках.
- Организация показов объектов.
Специалист по продажам новостроек, Компания Б, Июль 2024 – Декабрь 2025
- Ведение переговоров с клиентами и заключение договоров.
- Выполнение планов продаж.
Описание компании
Краткое описание компании уместно, если она малоизвестна или специфика ее работы важна для понимания вашего опыта. Укажите сферу деятельности, размер компании (количество сотрудников или объем продаж) и, при необходимости, ссылку на сайт.
Специалист по работе с новостройками, Компания В (крупный застройщик жилой недвижимости, более 500 сотрудников), Март 2024 – Декабрь 2025, example.com
Как правильно описывать обязанности
Описание обязанностей должно быть конкретным и показывать, что вы делали на каждой позиции. Используйте глаголы действия и избегайте общих фраз. Подчеркните, как ваши обязанности влияли на результат.
10 сильных глаголов действия
- Консультировал клиентов по вопросам приобретения недвижимости в новостройках.
- Организовывал и проводил показы объектов недвижимости.
- Вел переговоры с клиентами и заключал договоры купли-продажи.
- Сопровождал клиентов на всех этапах сделки.
- Анализировал рынок недвижимости и выявлял перспективные объекты.
- Разрабатывал стратегии продаж для новостроек.
- Участвовал в маркетинговых кампаниях по продвижению новостроек.
- Взаимодействовал с застройщиками и другими участниками рынка.
- Оформлял необходимую документацию для сделок.
- Осуществлял контроль за выполнением договорных обязательств.
Как избежать простого перечисления обязанностей
Не просто перечисляйте обязанности, а показывайте, как вы их выполняли и какой результат это принесло. Используйте конкретные примеры и цифры.
Примеры превращения обычных обязанностей в сильные достижения
Консультирование клиентов по вопросам приобретения квартир.
Предоставление экспертных консультаций клиентам по вопросам приобретения квартир в новостройках, что позволило увеличить конверсию консультаций в сделки на 15%.
Организация показов объектов недвижимости.
Организация и проведение показов объектов недвижимости с использованием современных технологий (VR-туры, онлайн-презентации), что повысило интерес клиентов и сократило время принятия решения о покупке на 20%.
Типичные ошибки при описании обязанностей
- Общие фразы: "Выполнение различных поручений", "Работа с клиентами".
- Отсутствие конкретики: "Организация мероприятий", "Проведение консультаций".
- Пассивный залог: "Была проведена работа", "Осуществлялся контроль".
Осуществлялся контроль за документацией.
Осуществлял контроль за своевременным и корректным оформлением документации, что позволило избежать штрафов со стороны контролирующих органов.
Чтобы узнать больше о том, как правильно составлять раздел "Опыт работы", посетите нашу страницу: Как писать раздел Опыт работы для резюме.
Как описывать достижения
Раздел "Достижения" – это ваша возможность выделиться среди других кандидатов. Покажите, чего вы добились на каждой позиции, используя конкретные цифры и факты. Достижения должны быть измеримыми и релевантными для позиции специалиста по работе с новостройками.
Как правильно квантифицировать результаты
Квантификация – это представление результатов в виде чисел. Используйте проценты, суммы, количество сделок и другие метрики, чтобы показать свой вклад в успех компании.
Увеличение продаж.
Увеличил объем продаж новостроек на 30% за год благодаря эффективной стратегии работы с клиентами.
Привлечение новых клиентов.
Привлек более 50 новых клиентов через организацию мероприятий и участие в выставках недвижимости.
Какие метрики важны для профессии "специалист по работе с новостройками"
- Объем продаж в денежном выражении.
- Количество заключенных сделок.
- Средний чек сделки.
- Процент выполнения плана продаж.
- Количество привлеченных клиентов.
- Уровень удовлетворенности клиентов (NPS).
- Время закрытия сделки.
Как описать достижения, если нет четких цифр
Если нет возможности привести конкретные цифры, опишите свои достижения с помощью качественных показателей. Подчеркните, как ваши действия повлияли на улучшение процессов или повышение эффективности работы.
Улучшил качество обслуживания клиентов.
Внедрил систему CRM, что позволило улучшить качество обслуживания клиентов и повысить лояльность к компании.
5 примеров формулировок достижений для разных уровней
Начинающий специалист: "Успешно провел более 20 показов объектов недвижимости, получив положительные отзывы от клиентов."
Специалист с опытом: "Увеличил объем продаж новостроек на 25% за год благодаря внедрению новых методов работы с клиентами."
Руководитель группы: "Создал и обучил команду специалистов по продажам новостроек, что позволило увеличить общий объем продаж подразделения на 40%."
Руководитель отдела: "Разработал и внедрил стратегию развития продаж новостроек, что привело к увеличению доли компании на рынке на 10%."
Директор по продажам: "Оптимизировал бизнес-процессы отдела продаж, сократив время закрытия сделки на 15% и увеличив прибыльность направления."
Как указывать технологии и инструменты
Укажите технологии и инструменты, которые вы использовали в работе. Это покажет вашу компетентность и готовность к работе с современными технологиями. Разместите этот раздел либо в "Опыте работы", либо в отдельном блоке "Ключевые навыки".
Где и как указывать технический стек
Технический стек можно указывать в конце описания каждой позиции в разделе "Опыт работы" или создать отдельный раздел "Ключевые навыки".
Как группировать технологии
Группируйте технологии по категориям (например, CRM-системы, инструменты аналитики, программы для работы с документами) для удобства чтения.
Как показать уровень владения инструментами
Укажите уровень владения каждым инструментом (например, "опытный пользователь", "базовые знания").
Ключевые навыки: CRM (Bitrix24, AmoCRM – опытный пользователь), MS Office (Excel, Word, PowerPoint – продвинутый уровень), 1С:Предприятие (базовые знания), КонсультантПлюс.
Актуальные технологии для профессии
- CRM-системы (Bitrix24, AmoCRM)
- MS Office (Excel, Word, PowerPoint)
- 1С:Предприятие
- КонсультантПлюс
- Системы автоматизации маркетинга (например, SendPulse)
- Инструменты аналитики (Google Analytics, Яндекс.Метрика)
- VR/AR-технологии для демонстрации объектов
Примеры описания опыта работы
Рассмотрим примеры описания опыта работы для специалистов по работе с новостройками разного уровня.
Для начинающих
Для начинающих специалистов важно показать свой интерес к сфере недвижимости, навыки работы с клиентами и готовность к обучению. Опишите стажировки, учебные проекты и фриланс.
Как описать опыт стажировки
Укажите компанию, период стажировки, ваши обязанности и полученные навыки. Подчеркните, как стажировка помогла вам получить ценный опыт и подготовиться к работе в сфере недвижимости.
Как представить учебные проекты
Опишите проекты, связанные с анализом рынка недвижимости, разработкой стратегий продаж или оценкой инвестиционной привлекательности объектов. Укажите, какие инструменты и методы вы использовали.
Как описать фриланс или свои проекты
Опишите проекты, в которых вы участвовали как фрилансер или самостоятельно. Укажите, какие задачи вы решали и каких результатов добились. Это может быть, например, помощь в продаже квартиры друга или родственника.
Стажер отдела продаж, Компания Г, Июнь 2024 – Август 2024
- Помощь менеджерам по продажам в подготовке документов и организации показов объектов.
- Участие в маркетинговых кампаниях по продвижению новостроек.
- Изучение рынка недвижимости и анализ конкурентов.
Навыки: MS Office, CRM (базовые знания).
Учебный проект: "Анализ рынка новостроек в [город]", 2025
- Проведен анализ рынка новостроек в [город] с использованием данных открытых источников и специализированных баз данных.
- Разработаны рекомендации по выбору перспективных объектов для инвестирования.
- Представлен отчет с результатами анализа и выводами.
Навыки: Excel, Google Analytics.
Для специалистов с опытом
Специалистам с опытом важно показать свои достижения, навыки работы с клиентами и знание рынка недвижимости. Опишите свой карьерный рост и работу над крупными проектами.
Как структурировать большой опыт
Разделите опыт работы по компаниям или направлениям деятельности. Укажите наиболее важные и релевантные обязанности и достижения для каждой позиции.
Как показать карьерный рост
Опишите свой карьерный рост в рамках одной компании или отрасли. Покажите, как вы развивались и какие навыки приобрели на каждом этапе.
Как описать работу над крупными проектами
Опишите свою роль в крупных проектах по продаже новостроек. Укажите объем продаж, количество клиентов и другие значимые показатели.
Специалист по продажам новостроек, Компания Д, Январь 2023 – Декабрь 2025
- Ведение переговоров с клиентами и заключение договоров купли-продажи квартир в новостройках.
- Выполнение плана продаж на 120% в 2024 году.
- Привлечение более 30 новых клиентов через организацию мероприятий и участие в выставках недвижимости.
Навыки: CRM (AmoCRM – опытный пользователь), MS Office.
Для руководящих позиций
Для руководящих позиций важно показать свой управленческий опыт, масштаб ответственности и стратегические достижения. Опишите, как вы управляли командой, разрабатывали стратегии и достигали поставленных целей.
Как описать управленческий опыт
Укажите количество сотрудников в вашем подчинении, задачи, которые вы решали, и результаты, которых добились.
Как показать масштаб ответственности
Опишите, за какие направления деятельности вы отвечали и какие решения принимали.
Как отразить стратегические достижения
Опишите, какие стратегии вы разработали и внедрили, и как это повлияло на результаты компании.
Руководитель отдела продаж новостроек, Компания Е, Январь 2023 – Декабрь 2025
- Управление отделом продаж новостроек (10 сотрудников).
- Разработка и внедрение стратегии продаж, что привело к увеличению объема продаж отдела на 40% за год.
- Обучение и мотивация сотрудников отдела, что позволило повысить уровень их квалификации и улучшить результаты работы.
Навыки: CRM (Bitrix24 – эксперт), MS Office, управление командой.
Директор по продажам, Компания Ж, Январь 2023 – Декабрь 2025
- Организация и контроль работы отдела продаж новостроек (50 сотрудников).
- Разработка и реализация стратегии развития продаж, что привело к увеличению доли компании на рынке на 15%.
- Оптимизация бизнес-процессов отдела продаж, сократив время закрытия сделки на 20%.
Коммерческий директор, Компания З, Январь 2023 – Декабрь 2025
- Управление всеми коммерческими направлениями компании, включая продажи новостроек, маркетинг и развитие бизнеса.
- Разработка и реализация комплексной стратегии развития компании, что привело к увеличению выручки на 50% за два года.
- Привлечение крупных инвестиций в новые проекты компании.
Как структурировать раздел "Образование"
Раздел "Образование" в резюме специалиста по работе с новостройками демонстрирует вашу теоретическую базу и готовность к профессиональному развитию. Расположение этого раздела зависит от вашего опыта: если вы – выпускник или специалист с небольшим опытом, разместите образование в начале резюме. В противном случае, после разделов "Опыт работы" и "Ключевые навыки".
- Дипломная работа/проекты: Если тема дипломной работы или выполненные проекты релевантны сфере недвижимости, кратко опишите их, указав цель, задачи и результаты.
- Оценки: Указывать оценки стоит, если вы – выпускник без опыта работы, и у вас есть высокие баллы по профильным предметам. В остальных случаях это не обязательно.
- Дополнительные курсы в вузе: Укажите курсы, которые напрямую связаны с продажами, маркетингом, юриспруденцией в сфере недвижимости или строительством.
Более подробно о том, как составить раздел "Образование", читайте в нашей статье "Как писать раздел Образование в резюме".
Какое образование ценится в профессии "специалист по работе с новостройками"
Для специалиста по работе с новостройками наиболее ценными являются следующие специальности:
- Строительство
- Архитектура
- Экономика и управление недвижимостью
- Маркетинг
- Юриспруденция (в сфере недвижимости)
Образование не по специальности: Если у вас образование в другой области, акцентируйте внимание на тех аспектах, которые применимы к работе с новостройками. Например, если у вас образование в сфере коммуникаций, подчеркните навыки ведения переговоров и работы с клиентами.
Связь образования с профессией: Опишите, как полученные знания и навыки помогают вам в работе с клиентами, анализе рынка, оформлении сделок и т.д.
Пример 1: Строительное образование
Московский Государственный Строительный Университет (МГСУ)
Специальность: Промышленное и гражданское строительство
Год окончания: 2020
Изучены технологии строительства, нормативная документация, что позволяет эффективно консультировать клиентов по техническим характеристикам объектов.
Пример 2: Экономическое образование
Российский экономический университет имени Г.В. Плеханова
Специальность: Экономика и управление на предприятии (строительство)
Год окончания: 2018
Получены знания в области экономики строительства, ценообразования и анализа рынка недвижимости, что позволяет эффективно оценивать инвестиционную привлекательность объектов.
Курсы и дополнительное образование
Для специалиста по работе с новостройками важно постоянно совершенствовать свои знания и навыки. Укажите курсы, которые повышают вашу квалификацию в области продаж, маркетинга, юриспруденции и строительства.
- Важные курсы:
- Техники продаж недвижимости
- Юридические аспекты сделок с недвижимостью
- Маркетинг новостроек
- Оценка недвижимости
- Онлайн-образование: Укажите название платформы, название курса и полученные навыки.
- Самообразование: Перечислите книги, статьи, вебинары, которые вы изучили самостоятельно.
Топ-3 актуальных курсов в 2025 году:
- "Эффективные продажи новостроек" (тренинг)
- "Юридическое сопровождение сделок с недвижимостью" (онлайн-курс)
- "Маркетинг новостроек в социальных сетях" (вебинар)
Пример описания пройденных курсов:
Курс: "Техники продаж недвижимости"
Организация: Skillbox
Год окончания: 2024
Освоены техники активных продаж, работа с возражениями, установление контакта с клиентом.
Сертификаты и аккредитации
Сертификаты и аккредитации подтверждают вашу квалификацию и повышают доверие клиентов. Важно указывать только актуальные и релевантные сертификаты.
Важные сертификаты:
- Сертификат риэлтора
- Сертификат специалиста по ипотечному кредитованию
- Сертификаты об участии в специализированных тренингах и семинарах
Как указывать сертификаты: Укажите название сертификата, организацию, выдавшую сертификат, и срок действия (если есть).
Срок действия: Обратите внимание на срок действия сертификатов. Указывайте только действующие сертификаты.
Какие сертификаты не стоит указывать: Не стоит указывать сертификаты, не имеющие отношения к сфере недвижимости или с истекшим сроком действия.
Примеры оформления раздела
Пример 1: Студент/Выпускник
Московский архитектурный институт (МАРХИ)
Специальность: Архитектура
Год окончания: 2025 (ожидается)
Тема дипломного проекта: "Жилой комплекс с использованием современных технологий энергосбережения". Проект отмечен на студенческой конференции. Пройдены стажировки в архитектурных бюро "АБВ" и "ГДE", где участвовал в разработке проектов жилых домов.
Пример 2: Специалист с опытом
Образование:
Российский экономический университет имени Г.В. Плеханова
Специальность: Маркетинг
Год окончания: 2015
Дополнительное образование:
Курс: "Юридические аспекты сделок с недвижимостью"
Организация: Moscow Business School
Год окончания: 2022
Сертификат риэлтора, 2023
Пример 3: Подчеркиваем учебные достижения (для выпускника)
Московский Государственный Университет имени М.В. Ломоносова (МГУ)
Специальность: Экономика
Год окончания: 2025
Средний балл: 4.8. Активное участие в научных конференциях по вопросам рынка недвижимости. Победитель конкурса студенческих работ "Инновации в строительстве". Стажировка в компании "Эталон-Инвест" в отделе маркетинга.
Как структурировать раздел навыков
Раздел "Навыки" в резюме специалиста по работе с новостройками – это ваш шанс показать, что вы обладаете необходимым набором компетенций для успешной работы. Важно представить эту информацию четко и структурированно, чтобы рекрутер сразу увидел ваши сильные стороны.
Где разместить раздел "Навыки"
Местоположение раздела зависит от вашего опыта:
- Для начинающих специалистов: Разместите раздел "Навыки" сразу после раздела "О себе" или "Цель", чтобы подчеркнуть свои знания и умения, даже при отсутствии большого опыта.
- Для опытных специалистов: Разместите раздел "Навыки" после разделов "Опыт работы" и "Образование", так как ваш опыт будет говорить сам за себя, а навыки дополнят картину.
Группировка навыков
Для удобства восприятия разделите навыки на категории и подкатегории. Это поможет рекрутеру быстро оценить ваш профессиональный уровень.
Пример:
- Профессиональные навыки:
- Знание рынка новостроек
- Работа с CRM-системами
- Проведение презентаций
- Инструменты:
- Microsoft Office (Excel, Word, PowerPoint)
- CRM: Битрикс24, AmoCRM
- Онлайн-платформы для поиска недвижимости: ЦИАН, Авито Недвижимость
- Личные качества:
- Коммуникабельность
- Нацеленность на результат
- Стрессоустойчивость
Подробнее о том, как правильно добавлять навыки в резюме, вы можете узнать здесь.
Технические навыки для специалиста по работе с новостройками
Технические навыки (hard skills) – это конкретные знания и умения, которые необходимы для выполнения рабочих задач. Для специалиста по работе с новостройками важно обладать следующими навыками:
Обязательные навыки:
- Знание рынка новостроек (анализ конкурентов, ценообразование, тенденции).
- Технологии продаж недвижимости (методики, этапы, работа с возражениями).
- Юридические аспекты сделок с недвижимостью (ФЗ-214, договоры долевого участия).
- Работа с CRM-системами (ведение базы клиентов, отчетность).
- Навыки проведения презентаций и переговоров.
- Умение работать с документацией (договоры, акты, справки).
Актуальные технологии и инструменты в 2025 году:
- CRM-системы: Битрикс24, AmoCRM, Salesforce.
- Платформы для поиска недвижимости: ЦИАН, Авито Недвижимость, Яндекс Недвижимость.
- Инструменты для аналитики рынка: Data Analytics, Power BI.
- Виртуальная и дополненная реальность (VR/AR) для презентации объектов.
- Онлайн-сервисы для проведения сделок: Электронная регистрация, безопасные расчеты.
Уровень владения навыками
Указывайте уровень владения каждым навыком, чтобы работодатель мог оценить вашу компетентность.
- Базовый: Общее представление о навыке, умение выполнять простые задачи.
- Средний: Уверенное владение навыком, выполнение задач средней сложности.
- Продвинутый: Экспертное владение навыком, решение сложных задач, обучение других.
Как выделить ключевые компетенции
Выделите самые важные для конкретной вакансии навыки, используя жирный шрифт или размещая их в начале списка.
Пример 1:
Профессиональные навыки:
- Знание рынка новостроек (экспертный уровень)
- Работа с CRM-системами (продвинутый уровень, опыт работы с Битрикс24, AmoCRM)
- Технологии продаж недвижимости (продвинутый уровень)
- Юридические аспекты сделок с недвижимостью (средний уровень)
Пример 2:
Инструменты:
- Microsoft Office (Excel, Word, PowerPoint) - продвинутый уровень
- CRM: Битрикс24 - экспертный уровень
- Онлайн-платформы для поиска недвижимости: ЦИАН, Авито Недвижимость - продвинутый уровень
Личные качества важные для специалиста по работе с новостройками
Личные качества (soft skills) играют важную роль в успешной работе специалиста по работе с новостройками. Они помогают устанавливать контакт с клиентами, эффективно вести переговоры и решать сложные ситуации.
Топ-7 важных soft skills:
- Коммуникабельность
- Нацеленность на результат
- Стрессоустойчивость
- Умение убеждать
- Ответственность
- Внимательность к деталям
- Умение работать в команде
Как подтвердить наличие soft skills примерами
Просто перечислить soft skills недостаточно. Подтвердите их наличие конкретными примерами из вашего опыта.
Пример 1:
- Коммуникабельность: Легко устанавливаю контакт с клиентами, умею выслушать и понять их потребности. Нахожу индивидуальный подход к каждому клиенту, что подтверждается положительными отзывами и повторными обращениями.
- Коммуникабельность.
Пример 2:
- Стрессоустойчивость: Сохраняю спокойствие и эффективность в сложных ситуациях, умею быстро находить решения проблем. Например, успешно разрешил конфликтную ситуацию с клиентом, недовольным сроками сдачи объекта, предложив ему альтернативные варианты и компенсацию.
- Стрессоустойчивость.
Какие soft skills не стоит указывать
Избегайте общих и банальных фраз, которые не отражают вашу индивидуальность и не подкреплены конкретными примерами. Например, "креативность", "инициативность", "обучаемость" без дополнительных пояснений не несут полезной информации.
Не стоит указывать:
- Обучаемость
- Креативность
- Инициативность
Особенности для разных уровней специалистов
Для начинающих специалистов:
- Как компенсировать недостаток опыта навыками: Сделайте акцент на теоретических знаниях, полученных в ходе обучения, и на практических навыках, приобретенных во время стажировок или курсов.
- На какие навыки делать акцент: Знание рынка, умение работать с CRM, навыки делового общения.
- Как показать потенциал к обучению: Укажите, что вы готовы к обучению и развитию, стремитесь к новым знаниям и быстро адаптируетесь к изменениям.
Пример:
Навыки:
- Знание рынка новостроек (базовый уровень, изучение в рамках курса "Анализ рынка недвижимости")
- Работа с CRM-системами (базовый уровень, опыт работы с AmoCRM во время стажировки)
- Коммуникабельность (умение устанавливать контакт с клиентами, опыт работы волонтером на выставках недвижимости)
- Готовность к обучению и развитию, стремление к новым знаниям
Для опытных специалистов:
- Как показать глубину экспертизы: Укажите конкретные достижения и результаты, которых вы добились благодаря своим навыкам.
- Баланс между широтой и глубиной навыков: Покажите, что вы обладаете как широким спектром знаний, так и глубокой экспертизой в ключевых областях.
- Как выделить уникальные компетенции: Опишите навыки, которые отличают вас от других специалистов, например, знание редких языков или опыт работы с уникальными проектами.
Пример:
Навыки:
- Знание рынка новостроек (экспертный уровень, опыт работы более 5 лет, успешная реализация более 100 проектов)
- Работа с CRM-системами (продвинутый уровень, разработка и внедрение системы автоматизации продаж)
- Юридические аспекты сделок с недвижимостью (экспертный уровень, успешное сопровождение сложных сделок с иностранными инвесторами)
- Знание английского языка (свободное владение, ведение переговоров с иностранными клиентами)
Типичные ошибки и как их избежать
Топ-7 ошибок в разделе навыков:
- Перечисление слишком большого количества навыков (фокус на ключевых).
- Указание общих и неконкретных навыков (подкрепляйте примерами).
- Отсутствие указания уровня владения навыком.
- Несоответствие навыков требованиям вакансии.
- Орфографические и грамматические ошибки.
- Устаревшие навыки.
- Отсутствие обновления раздела навыков.
Устаревшие навыки и как их заменить
Избегайте указания устаревших навыков, которые больше не актуальны на рынке труда. Замените их современными технологиями и инструментами.
Неправильные формулировки (с примерами)
- Умею продавать.
- Владею техниками продаж недвижимости, опыт успешного проведения сделок с новостройками на сумму более 10 млн рублей.
- Знаю компьютер.
- Уверенный пользователь Microsoft Office (Excel, Word, PowerPoint), опыт работы с CRM-системами (Битрикс24, AmoCRM).
Как проверить актуальность навыков
- Изучите требования в актуальных вакансиях.
- Проанализируйте профили успешных специалистов в вашей области.
- Пройдите онлайн-курсы и тренинги для повышения квалификации.
Как анализировать требования вакансии специалиста по работе с новостройками
Анализ вакансии – первый и важнейший шаг к успешному трудоустройству. Ваша задача – понять, чего именно ждет работодатель от идеального кандидата. Для этого внимательно изучите описание вакансии, выделив ключевые требования и "скрытые" сигналы.
Ключевые требования: обязательные vs желательные
Внимательно прочитайте описание вакансии. Часто работодатели разделяют требования на обязательные и желательные. Обязательные требования – это то, без чего вас просто не рассмотрят. Желательные – это ваше конкурентное преимущество.
- Обязательные требования: образование (часто высшее, строительное или экономическое), опыт работы в продажах новостроек (минимум год), знание рынка недвижимости, навыки ведения переговоров, умение работать с CRM-системами.
- Желательные требования: наличие собственной базы клиентов, опыт работы с конкретными застройщиками, знание определенных техник продаж, наличие сертификатов и тренингов по продажам.
Обращайте внимание на слова-маркеры. Например, "обязательно", "требуется", "необходимо" – указывают на критически важные навыки. "Приветствуется", "желательно", "будет плюсом" – на желательные.
Анализ "скрытых" требований
Не все требования указываются напрямую. "Скрытые" требования – это корпоративная культура, стиль работы, ожидания от кандидата, которые можно понять из косвенных признаков в описании вакансии.
- Язык описания: формальный или неформальный, динамичный или сдержанный – отражает культуру компании.
- Описание задач: рутинные или творческие, индивидуальные или командные – показывают, какой стиль работы преобладает.
- Упоминание ценностей: клиентоориентированность, инновационность, ответственность – дают представление о приоритетах компании.
Например, если в описании вакансии часто встречаются слова "команда", "взаимодействие", "совместная работа", скорее всего, компания ценит умение работать в коллективе. Если же акцент делается на "самостоятельность", "инициативность", "результативность", то приветствуется индивидуальный подход и умение брать на себя ответственность.
Примеры анализа реальных вакансий
Вакансия 1: Специалист по продажам новостроек (крупный застройщик)
Описание: "В крупную строительную компанию требуется специалист по продажам новостроек. Опыт работы от 2 лет. Знание рынка недвижимости Москвы и Московской области обязательно. Умение работать с CRM Bitrix24. Высокий уровень коммуникативных навыков, умение убеждать, нацеленность на результат."
Анализ: Обязательные требования – опыт работы от 2 лет, знание рынка, Bitrix24, коммуникативные навыки. Скрытые требования – нацеленность на результат (возможно, KPI и система премирования).
На что обратить внимание в резюме: Подчеркните опыт работы именно в продажах новостроек, знание конкретных объектов в Москве и области, опыт работы с Bitrix24, приведите примеры успешных сделок и достижения плановых показателей.
Вакансия 2: Менеджер по продажам новостроек (агентство недвижимости)
Описание: "Агентство недвижимости приглашает менеджера по продажам новостроек. Опыт работы не обязателен, но приветствуется. Готовы рассмотреть кандидатов без опыта работы, но с большим желанием учиться и развиваться в сфере недвижимости. Обучение предоставляется. Грамотная речь, ответственность, пунктуальность."
Анализ: Обязательные требования – грамотная речь, ответственность, пунктуальность. Опыт работы – желателен, но не обязателен. Скрытые требования – обучаемость, желание развиваться.
На что обратить внимание в резюме: Если нет опыта, сделайте акцент на образовании, пройденных курсах, стажировках, личных качествах (ответственность, пунктуальность), желании учиться. Укажите, почему вас интересует сфера недвижимости.
Вакансия 3: Эксперт по новостройкам (консультации)
Описание: "Требуется эксперт по новостройкам для консультирования клиентов. Опыт работы от 3 лет. Глубокое знание рынка новостроек, юридических аспектов сделок. Умение проводить презентации, вести переговоры с застройщиками. Наличие собственной базы клиентов – будет преимуществом."
Анализ: Обязательные требования – опыт от 3 лет, знание рынка, юридических аспектов, навыки презентаций и переговоров. Желательное требование – собственная база клиентов. Скрытые требования – экспертность, умение убеждать.
На что обратить внимание в резюме: Подчеркните опыт работы именно в качестве эксперта (консультанта), глубокие знания рынка, успешные кейсы, умение проводить презентации и переговоры, наличие собственной базы клиентов (если есть).
При изучении требований обращайте внимание на конкретные цифры (опыт работы, количество сделок), используемые термины (CRM, KPI, ипотека), а также на то, какие личные качества ценятся в компании (коммуникабельность, ответственность, инициативность).
Стратегия адаптации резюме специалиста по работе с новостройками
Адаптация резюме – это не просто корректировка информации, а стратегический процесс, направленный на то, чтобы показать работодателю, что вы – идеальный кандидат именно для этой вакансии. Важно расставить правильные акценты, выделить релевантный опыт и навыки, а также убедительно продемонстрировать свою мотивацию.
Разделы резюме, требующие обязательной адаптации
Не все разделы резюме требуют одинаковой степени адаптации. Наиболее важные разделы, которые необходимо адаптировать под каждую вакансию:
- Заголовок и раздел "О себе": должны отражать вашу специализацию и ключевые компетенции, релевантные для конкретной вакансии.
- Опыт работы: необходимо выделить релевантные проекты и достижения, переформулировать обязанности, чтобы они соответствовали требованиям работодателя.
- Навыки: перегруппировать навыки, выделить требуемые компетенции, добавить ключевые слова из описания вакансии.
Как расставить акценты под требования работодателя
Основная задача – показать, что ваш опыт и навыки максимально соответствуют требованиям работодателя. Для этого необходимо:
- Использовать ключевые слова из описания вакансии: в заголовке, разделе "О себе", описании опыта работы и навыков.
- Выделить релевантный опыт: описать проекты и достижения, которые напрямую связаны с требованиями работодателя.
- Подчеркнуть сильные стороны: акцентировать внимание на тех навыках и компетенциях, которые ценятся в компании.
Например, если в вакансии указано "опыт работы с CRM Bitrix24", обязательно упомяните об этом в разделе "Опыт работы" и "Навыки", даже если это был небольшой проект.
Как адаптировать резюме без искажения фактов
Адаптация резюме не означает, что нужно приукрашивать действительность или лгать о своем опыте. Важно адаптировать информацию, не искажая факты. Как это сделать:
- Переформулировать обязанности: описать свои обязанности другими словами, используя ключевые слова из описания вакансии.
- Выделить релевантные проекты: акцентировать внимание на тех проектах, которые соответствуют требованиям работодателя.
- Использовать количественные показатели: приводить конкретные цифры и факты, подтверждающие ваши достижения.
Например, вместо "занимался продажами новостроек" можно написать "успешно реализовал более 50 сделок по продаже новостроек в 2024 году, увеличив объем продаж на 20% по сравнению с предыдущим годом".
3 уровня адаптации резюме
В зависимости от степени соответствия вашему опыту требованиям вакансии, можно выделить три уровня адаптации резюме:
- Минимальная адаптация: подходит, если ваш опыт в целом соответствует требованиям вакансии. В этом случае достаточно добавить ключевые слова и немного переформулировать описание опыта работы.
- Средняя адаптация: подходит, если ваш опыт частично соответствует требованиям вакансии. В этом случае необходимо выделить релевантные проекты, перегруппировать навыки и акцентировать внимание на сильных сторонах.
- Максимальная адаптация: подходит, если ваш опыт значительно отличается от требований вакансии, но у вас есть необходимые навыки и потенциал. В этом случае необходимо полностью переработать резюме, акцентируя внимание на transferable skills (переносимых навыках) и мотивации.
Адаптация раздела "О себе"
Раздел "О себе" – это ваша визитная карточка, первое, что видит работодатель. Он должен быть кратким, информативным и убедительным. Ваша задача – зацепить внимание с первых строк и показать, почему именно вы подходите для этой позиции.
Как адаптировать под конкретную позицию
- Используйте ключевые слова из описания вакансии: включите в раздел "О себе" ключевые слова, отражающие вашу специализацию и ключевые компетенции.
- Подчеркните релевантный опыт: акцентируйте внимание на тех аспектах вашего опыта, которые наиболее важны для данной позиции.
- Продемонстрируйте мотивацию: покажите, почему вас интересует именно эта вакансия и эта компания.
Раздел "О себе" должен быть написан простым и понятным языком, без излишней саморекламы и общих фраз. Сосредоточьтесь на конкретных фактах и достижениях.
Примеры адаптации
До адаптации
"Опытный специалист по продажам недвижимости. Коммуникабельный, ответственный, нацеленный на результат."
После адаптации (Вакансия: Специалист по продажам новостроек в крупном ЖК)
"Эксперт по продажам новостроек с опытом работы более 3 лет. Специализируюсь на продаже квартир в жилых комплексах комфорт- и бизнес-класса. Знаю особенности рынка новостроек Москвы и Московской области. Успешно реализовал более 100 сделок в 2024 году, увеличив объем продаж на 15%."
До адаптации
"Ищу интересную работу в сфере недвижимости. Готов учиться и развиваться."
После адаптации (Вакансия: Менеджер по продажам новостроек без опыта работы)
"Начинающий специалист с большим интересом к сфере недвижимости. Прошел обучение по продажам новостроек. Обладаю отличными коммуникативными навыками и умением убеждать. Готов учиться и развиваться в команде профессионалов."
Типичные ошибки при адаптации
- Слишком общие фразы: "коммуникабельный", "ответственный", "нацеленный на результат" – не несут никакой конкретной информации.
- Отсутствие ключевых слов: не использование ключевых слов из описания вакансии.
- Несоответствие требованиям вакансии: указание опыта и навыков, не имеющих отношения к данной позиции.
Адаптация раздела "Опыт работы"
Раздел "Опыт работы" – это основная часть вашего резюме. Именно здесь вы демонстрируете свой профессиональный опыт, навыки и достижения. Ваша задача – убедить работодателя, что у вас есть все необходимые компетенции для успешного выполнения работы.
Как переформулировать опыт под требования
- Используйте активные глаголы: "разработал", "реализовал", "управлял", "увеличил", "снизил" – показывают вашу роль в проекте и ваши достижения.
- Описывайте конкретные результаты: приводите количественные показатели, факты и цифры, подтверждающие ваши достижения.
- Используйте ключевые слова из описания вакансии: включите в описание своего опыта ключевые слова, отражающие требования работодателя.
Не ограничивайтесь перечислением обязанностей. Описывайте, как вы выполняли свою работу и каких результатов достигли.
Как выделить релевантные проекты
Если у вас большой опыт работы, выберите те проекты, которые наиболее релевантны для данной вакансии. Опишите их более подробно, акцентируя внимание на тех аспектах, которые соответствуют требованиям работодателя. Менее релевантные проекты можно описать кратко или вообще опустить.
Например, если вы претендуете на должность специалиста по продажам новостроек бизнес-класса, уделите больше внимания проектам, связанным с продажей элитной недвижимости, и меньше – проектам, связанным с продажей квартир эконом-класса.
Примеры адаптации
До адаптации
"Менеджер по продажам. Занимался продажей квартир."
После адаптации (Вакансия: Специалист по продажам новостроек бизнес-класса)
"Менеджер по продажам новостроек бизнес-класса. Успешно реализовал более 50 сделок по продаже квартир в ЖК «Премиум», увеличив объем продаж на 20% по сравнению с предыдущим годом. Разработал и внедрил новую стратегию продаж, направленную на привлечение клиентов премиум-сегмента. Проводил презентации объектов для VIP-клиентов."
До адаптации
"Агент по недвижимости. Работал с клиентами, оформлял документы."
После адаптации (Вакансия: Менеджер по продажам новостроек без опыта работы)
"Агент по недвижимости (стажировка). Работал с клиентами на этапе выбора новостройки, проводил показы объектов, консультировал по вопросам ипотечного кредитования. Оформлял документы, необходимые для заключения сделки. Успешно прошел обучение по продажам новостроек."
Ключевые фразы для разных типов вакансий
- Специалист по продажам: "увеличение объема продаж", "привлечение новых клиентов", "развитие клиентской базы", "заключение сделок", "выполнение плана продаж", "переговоры с клиентами", "работа с возражениями".
- Эксперт по новостройкам: "анализ рынка недвижимости", "консультирование клиентов", "юридическое сопровождение сделок", "оценка инвестиционной привлекательности объектов", "подготовка аналитических отчетов", "проведение презентаций".
- Менеджер по работе с застройщиками: "установление партнерских отношений", "ведение переговоров с застройщиками", "заключение договоров", "контроль выполнения обязательств", "разработка совместных маркетинговых программ".
Адаптация раздела "Навыки"
Раздел "Навыки" – это ваш шанс показать работодателю, что у вас есть все необходимые компетенции для успешного выполнения работы. Ваша задача – представить свои навыки в наиболее выгодном свете, акцентируя внимание на тех, которые соответствуют требованиям вакансии.
Как перегруппировать навыки под вакансию
Перегруппируйте навыки, выделив наиболее важные для данной вакансии. Разделите навыки на категории (например, "Продажи", "Работа с клиентами", "Аналитика") и расположите их в порядке приоритета.
Например, если вы претендуете на должность специалиста по продажам новостроек, расположите навыки, связанные с продажами и работой с клиентами, в начале списка.
Как выделить требуемые компетенции
Внимательно изучите описание вакансии и выделите требуемые компетенции. Включите эти компетенции в раздел "Навыки", даже если вы не уверены, что владеете ими в полной мере. Подчеркните свой потенциал и готовность учиться.
Например, если в вакансии указано "знание CRM Bitrix24", включите этот навык в раздел "Навыки", даже если у вас небольшой опыт работы с этой системой.
Примеры адаптации
До адаптации
"Навыки: Коммуникабельность, ответственность, работа в команде, MS Office."
После адаптации (Вакансия: Специалист по продажам новостроек)
"Навыки:
- Продажи: Активные продажи, ведение переговоров, работа с возражениями, заключение сделок.
- Работа с клиентами: Установление контакта, выявление потребностей, консультирование, обслуживание клиентов.
- CRM: Bitrix24 (базовый уровень).
- Прочее: Коммуникабельность, ответственность, работа в команде, MS Office.
До адаптации
"Навыки: Работа с компьютером, знание английского языка."
После адаптации (Вакансия: Эксперт по новостройкам)
"Навыки:
- Аналитика: Анализ рынка недвижимости, оценка инвестиционной привлекательности объектов, подготовка аналитических отчетов.
- Юридическое сопровождение: Знание законодательства в сфере недвижимости, оформление документов, юридическая экспертиза.
- Продажи: Консультирование клиентов, проведение презентаций, ведение переговоров.
- Прочее: Работа с компьютером, знание английского языка.
Работа с ключевыми словами
Используйте ключевые слова из описания вакансии в разделе "Навыки". Это поможет вашему резюме пройти автоматический отбор и привлечь внимание рекрутера. Например, если в вакансии указано "опыт работы с CRM-системами", обязательно включите этот навык в раздел "Навыки".
Проверка качества адаптации
После того, как вы адаптировали резюме под конкретную вакансию, необходимо проверить качество адаптации. Ваша задача – убедиться, что резюме соответствует требованиям работодателя и убедительно демонстрирует ваши компетенции.
Как оценить качество адаптации
- Соответствие требованиям вакансии: Убедитесь, что ваше резюме содержит все ключевые слова и навыки, указанные в описании вакансии.
- Релевантность опыта: Проверьте, что вы выделили релевантные проекты и достижения, которые соответствуют требованиям работодателя.
- Четкость и структурированность: Убедитесь, что резюме легко читается и информация представлена в логичной последовательности.
- Отсутствие ошибок: Проверьте резюме на наличие грамматических и орфографических ошибок.
Чек-лист финальной проверки
- В заголовке и разделе "О себе" указаны ключевые слова из описания вакансии.
- В разделе "Опыт работы" выделены релевантные проекты и достижения.
- В разделе "Навыки" перегруппированы навыки и выделены требуемые компетенции.
- Использованы активные глаголы и количественные показатели.
- Резюме структурировано и легко читается.
- Отсутствуют грамматические и орфографические ошибки.
Типичные ошибки при адаптации
- Переспам ключевыми словами: Чрезмерное использование ключевых слов может сделать резюме неестественным и трудночитаемым.
- Несоответствие требованиям вакансии: Указание опыта и навыков, не имеющих отношения к данной позиции.
- Недостаточная адаптация: Слишком общие фразы и отсутствие конкретных фактов и достижений.
Когда нужно создавать новое резюме вместо адаптации
В некоторых случаях адаптация существующего резюме может быть недостаточной. Если ваш опыт и навыки значительно отличаются от требований вакансии, лучше создать новое резюме, сфокусированное на конкретной позиции.
Например, если вы хотите сменить сферу деятельности или претендуете на должность, требующую совершенно других компетенций, адаптация существующего резюме может не дать желаемого результата. В этом случае лучше создать новое резюме, которое будет отражать ваши новые цели и навыки.
Часто задаваемые вопросы
Какие ключевые навыки необходимо указать в резюме специалиста по работе с новостройками?
В резюме специалиста по работе с новостройками важно подчеркнуть навыки, которые напрямую влияют на успешные продажи и взаимодействие с клиентами. Вот основные категории навыков и примеры:
- Навыки продаж:
- Активные продажи и убеждение
- Работа с возражениями
- Заключение сделок
- Умение выявлять потребности клиента
- Навыки коммуникации:
- Грамотная устная и письменная речь
- Умение устанавливать контакт с людьми
- Навыки проведения презентаций
- Умение слушать и слышать клиента
- Знание рынка недвижимости:
- Понимание специфики рынка новостроек
- Знание основных застройщиков и их проектов
- Умение анализировать конкурентов
- Знание юридических аспектов сделок с недвижимостью
- Технические навыки:
- Работа с CRM-системами (например, Битрикс24, AmoCRM)
- Умение пользоваться офисными программами (Microsoft Office, Google Workspace)
- Работа с онлайн-картами и сервисами (Яндекс.Карты, Google Maps)
- Личные качества:
- Ориентированность на результат
- Ответственность
- Инициативность
- Стрессоустойчивость
Пример заполнения раздела "Ключевые навыки":
Ключевые навыки: Активные продажи, работа с CRM (Битрикс24), ведение переговоров, знание рынка новостроек, работа с возражениями, проведение презентаций, грамотная речь.
Как правильно описать опыт работы в сфере новостроек, если он небольшой или отсутствует?
Даже если у вас небольшой опыт работы в сфере новостроек или он отсутствует, можно эффективно представить свои навыки и потенциал. Вот несколько стратегий:
- Акцент на релевантных навыках: Сделайте акцент на навыках, которые применимы в сфере продаж новостроек, даже если они были приобретены в другой области.
- Укажите стажировки и обучения: Если вы проходили стажировки в агентствах недвижимости или участвовали в обучающих программах по продажам новостроек, обязательно укажите это.
- Подчеркните личные качества: Важные личные качества, такие как коммуникабельность, ответственность, ориентация на результат и стрессоустойчивость, могут компенсировать недостаток опыта.
- Сопроводительное письмо: Используйте сопроводительное письмо, чтобы объяснить свою мотивацию и готовность учиться. Расскажите, почему вас интересует именно сфера новостроек и какие цели вы перед собой ставите.
Пример описания опыта работы при его отсутствии:
Опыт работы:
2023 - 2024: Стажер в агентстве недвижимости "Этажи".
- Изучение рынка новостроек Москвы и Московской области.
- Участие в проведении показов объектов недвижимости.
- Помощь в подготовке рекламных материалов.
Пример описания опыта работы с акцентом на релевантные навыки:
Опыт работы:
2021 - 2024: Менеджер по продажам в компании "Рога и копыта".
- Успешное выполнение планов продаж (перевыполнение на 15% в 2023).
- Работа с большим объемом информации и документацией.
- Выстраивание долгосрочных отношений с клиентами.
Какие достижения стоит указывать в резюме специалиста по работе с новостройками?
Достижения в резюме должны быть конкретными и измеримыми. Они показывают, что вы не просто выполняете свою работу, а приносите реальную пользу компании. Вот несколько примеров:
- Выполнение и перевыполнение планов продаж: Укажите конкретные цифры и проценты.
- Привлечение новых клиентов: Опишите, как вы привлекали клиентов и какой результат это принесло.
- Увеличение среднего чека сделки: Если вам удалось увеличить средний чек, укажите на сколько процентов.
- Успешное закрытие сложных сделок: Опишите ситуацию и как вы ее разрешили.
- Получение наград и премий: Если вы получали награды за свои достижения, обязательно укажите это.
- Внедрение новых методов работы: Если вы предложили и внедрили новые методы, которые повысили эффективность работы, опишите их.
Примеры заполнения раздела "Достижения":
- Перевыполнил план продаж на 20% в 2024 году.
- Привлек 50 новых клиентов за 6 месяцев.
- Увеличил средний чек сделки на 15%.
- Получил звание "Лучший специалист месяца" в марте 2024.
Стоит ли указывать уровень заработной платы в резюме специалиста по работе с новостройками?
Указывать желаемый уровень заработной платы в резюме – вопрос спорный. В российской практике чаще всего это делают в сопроводительном письме или обсуждают на собеседовании. Однако, если в описании вакансии явно указано требование указать желаемый уровень дохода, это стоит сделать. В противном случае, лучше воздержаться, чтобы не отпугнуть работодателя слишком высокими или низкими ожиданиями.
Если вы все же решили указать зарплатные ожидания, проведите предварительный анализ рынка. Узнайте, сколько в среднем зарабатывают специалисты вашего уровня в вашем регионе. Укажите вилку, а не конкретную сумму, например: "Ожидаемый уровень дохода: 80 000 - 120 000 рублей".
Как оформить резюме, чтобы оно выделялось среди других?
Чтобы ваше резюме выделялось среди других, используйте следующие приемы:
- Современный дизайн: Используйте профессиональные шаблоны резюме с чистым и современным дизайном.
- Краткость и лаконичность: Избегайте длинных и запутанных предложений. Информация должна быть представлена кратко и по существу.
- Использование ключевых слов: Включите в резюме ключевые слова, которые соответствуют требованиям вакансии.
- Акцент на достижениях: Подчеркните свои достижения, используя конкретные цифры и факты.
- Сопроводительное письмо: Напишите сопроводительное письмо, в котором расскажите о своей мотивации и почему вы подходите для этой должности.
Пример оформления резюме:
Иванов Иван Иванович
Специалист по работе с новостройками
Телефон: +7 (999) 123-45-67
Email: ivanov@mail.ru
Опыт работы:
2022 - настоящее время: Агентство недвижимости "Этажи"
- Продажа квартир в новостройках
- Работа с клиентами на всех этапах сделки
- Выполнение планов продаж
Достижения:
- Перевыполнил план продаж на 15% в 2024 году
- Привлек 30 новых клиентов
Ключевые навыки:
Продажи, переговоры, работа с клиентами, знание рынка новостроек
Как быть, если в моей трудовой книжке нет записей, связанных с недвижимостью, но у меня есть опыт работы как самозанятого в этой сфере?
Если вы работали как самозанятый в сфере недвижимости и у вас нет записей в трудовой книжке, важно правильно отразить этот опыт в резюме. Вот несколько советов:
- Укажите период работы как самозанятого: В разделе "Опыт работы" укажите период вашей деятельности в качестве самозанятого, например, "2023 - 2025: Самозанятый, специалист по недвижимости".
- Опишите свои обязанности и достижения: Подробно опишите, какие задачи вы выполняли и каких результатов достигли. Укажите количество заключенных сделок, сумму продаж, привлеченных клиентов и другие измеримые показатели.
- Предоставьте подтверждающие документы: Если у вас есть договоры с клиентами, акты выполненных работ, благодарственные письма или другие документы, подтверждающие ваш опыт, подготовьте их для предоставления работодателю.
- Укажите в сопроводительном письме: В сопроводительном письме объясните ситуацию и подчеркните, что отсутствие записей в трудовой книжке связано с вашей деятельностью в качестве самозанятого.
- Будьте готовы ответить на вопросы: На собеседовании будьте готовы подробно рассказать о своем опыте работы как самозанятого и предоставить дополнительные сведения по запросу работодателя.
Пример описания опыта работы самозанятым:
Опыт работы:
2023 - 2025: Самозанятый, специалист по недвижимости
- Поиск и привлечение клиентов для покупки новостроек.
- Проведение консультаций и показов объектов недвижимости.
- Сопровождение сделок купли-продажи на всех этапах.
- Заключено 30 сделок на общую сумму 15 миллионов рублей.
Как указать в резюме прохождение курсов повышения квалификации или тренингов по продажам новостроек?
Указывать прохождение курсов повышения квалификации или тренингов по продажам новостроек необходимо в разделе "Образование" или "Дополнительное образование". Вот как это можно сделать:
- Раздел "Образование": Если курс повышения квалификации был достаточно объемным и значимым, его можно указать в разделе "Образование".
- Раздел "Дополнительное образование": Для краткосрочных тренингов и семинаров лучше создать отдельный раздел "Дополнительное образование" или "Курсы и тренинги".
Пример заполнения раздела "Дополнительное образование":
Дополнительное образование:
- 2024: Тренинг "Эффективные продажи новостроек", Центр обучения "Профи".
- 2023: Курс повышения квалификации "Риелтор по новостройкам", Московская академия недвижимости.
При указании курсов и тренингов важно указать:
- Название курса или тренинга.
- Организацию, проводившую обучение.
- Год окончания.