Рынок труда для специалистов отдела продаж недвижимости в 2025 году
В 2025 году средний уровень зарплат для специалистов отдела продаж недвижимости в Москве составляет 120 000–180 000 рублей в месяц, в зависимости от опыта и уровня компании. Согласно данным hh.ru, спрос на профессию остается стабильно высоким, особенно в крупных городах, где рынок недвижимости активно развивается.
Топ-3 самых востребованных навыка в 2025 году:
- Работа с CRM-системами (например, Bitrix24 или Yclients) — умение эффективно управлять клиентской базой и автоматизировать процессы продаж.
- Анализ рынка недвижимости с использованием Big Data — навыки работы с аналитическими платформами для прогнозирования спроса и ценообразования.
- Владение инструментами виртуальной презентации (например, Matterport) — создание 3D-туров и виртуальных показов объектов недвижимости.
Кейс 1: Специалист, владеющий инструментами виртуальной презентации, увеличил количество закрытых сделок на 25%, предлагая клиентам интерактивные туры по объектам.
Кейс 2: Использование CRM-системы помогла агенту сократить время обработки заявок с 3 дней до 1 дня, что повысило удовлетворенность клиентов.
Какие компании нанимают специалистов и тренды рынка
Специалистов отдела продаж недвижимости чаще всего нанимают крупные девелоперские компании и агентства недвижимости премиум-класса. Такие компании обычно занимаются продажей жилой и коммерческой недвижимости, а также инвестиционными проектами. В 2025 году наблюдается рост спроса на специалистов, которые могут работать с цифровыми инструментами и международными клиентами.
Тренды в требованиях к профессии за последний год:
- Умение работать с клиентами из разных стран, включая знание английского языка на уровне Advanced.
- Опыт использования платформ для автоматизации маркетинга и продаж, таких как HubSpot или Salesforce.
- Навыки работы с блокчейн-технологиями для проверки прав собственности на недвижимость.
Самые востребованные навыки в 2025 году
Работодатели в 2025 году ищут специалистов, которые могут не только продавать, но и использовать современные технологии для повышения эффективности. Вот 5 ключевых hard skills, которые должны быть выделены в резюме:
- Работа с CRM-системами — умение настраивать и использовать CRM для управления клиентской базой и автоматизации рутинных задач.
- Анализ данных — навыки работы с аналитическими инструментами (например, Tableau или Power BI) для прогнозирования спроса и ценообразования.
- Виртуальные презентации — создание 3D-туров и виртуальных показов с использованием платформ, таких как Matterport.
- Электронная подпись документов — умение работать с системами электронного документооборота, такими как DocuSign.
- Знание законодательства — глубокое понимание юридических аспектов сделок с недвижимостью, включая новые нормативы 2025 года.
Востребованные soft навыки
Soft skills играют ключевую роль в успехе специалиста отдела продаж недвижимости. Вот 3 основных навыка, которые ценятся работодателями:
- Эмоциональный интеллект — умение понимать потребности клиентов и находить индивидуальный подход к каждому.
- Навыки убеждения — способность аргументированно презентовать объекты недвижимости и закрывать сделки даже в сложных ситуациях.
- Стрессоустойчивость — готовность работать в условиях высокой конкуренции и многозадачности.
Востребованные hard навыки
Hard skills для специалистов отдела продаж недвижимости в 2025 году включают как технические, так и специализированные знания. Вот что особенно важно:
- Работа с CRM-системами — автоматизация процессов продаж и управление клиентской базой.
- Анализ данных — использование аналитических инструментов для прогнозирования спроса.
- Виртуальные презентации — создание интерактивных туров для клиентов.
Какой опыт работы особенно ценится?
Работодатели ценят опыт работы в крупных агентствах недвижимости или девелоперских компаниях, где специалист имел возможность работать с большим объемом сделок и сложными клиентами. Особенно важно наличие опыта в международных сделках и продаже коммерческой недвижимости.
Какие сертификаты повышают ценность резюме?
Для специалистов отдела продаж недвижимости особенно ценны сертификаты в области CRM-систем, юридических аспектов сделок и цифрового маркетинга. Например, сертификаты от Salesforce, DocuSign или курсы по аналитике данных.
Также важно упомянуть в резюме обучение по теме Как правильно добавлять навыки в резюме.
Стоит ли добавлять фото в резюме?
Как правильно назвать должность
Заголовок резюме должен четко отражать вашу специализацию и уровень профессионализма. Для профессии "специалист отдела продаж недвижимости" важно указать, на каком этапе карьеры вы находитесь: начинающий, опытный или эксперт. Используйте ключевые слова, которые помогут вашему резюме выделиться.
- Менеджер по продаже недвижимости
- Специалист по продажам коммерческой недвижимости
- Старший менеджер отдела продаж недвижимости
- Эксперт по продаже элитной недвижимости
- Консультант по недвижимости
- Риелтор
- Руководитель отдела продаж недвижимости
- Продажник (слишком размыто и не профессионально)
- Человек, который продает квартиры (неформально и неубедительно)
- Специалист по недвижимости (слишком общее название)
- Агент по недвижимости без опыта (не стоит акцентировать внимание на отсутствии опыта)
Ключевые слова: продажа недвижимости, коммерческая недвижимость, элитная недвижимость, риелтор, консультант, менеджер по продажам, клиентские отношения, переговоры, сделки с недвижимостью.
Что указать в контактных данных
Контактная информация должна быть актуальной и легко доступной. Убедитесь, что все данные указаны корректно.
Имя: Иван Иванов
Телефон: +7 (999) 123-45-67
Email: ivan.ivanov@example.com
LinkedIn: linkedin.com/in/ivanov
Город: Москва
Фото: (если требуется) профессиональное, в деловом стиле, на нейтральном фоне.
Имя: Ваня
Телефон: 89991234567 (без форматирования)
Email: ivan@ (неполный адрес)
LinkedIn: linkedin.com (не персонализированная ссылка)
Город: Не указан
Фото: Селфи на фоне пляжа (непрофессионально).
Рекомендации по оформлению ссылок:
- Указывайте полные ссылки на профили (например, LinkedIn, hh.ru).
- Проверьте, чтобы ссылки были рабочими.
- Используйте короткие и понятные URL.
Требования к фото: Фото должно быть профессиональным, в деловом стиле, с нейтральным фоном. Избегайте селфи, фото в неформальной обстановке или с ярким макияжем.
Профессиональное онлайн-присутствие
Для специалистов по продаже недвижимости важно демонстрировать свою экспертность и профессиональные достижения. Вот как это можно сделать:
Для профессий с портфолио:
- Укажите ссылки на профессиональные профили, такие как LinkedIn или hh.ru.
- Оформите портфолио с примерами успешных сделок (например, "Продажа коммерческой недвижимости на сумму 50 млн рублей").
- Презентуйте работы с описанием вашего вклада и достигнутых результатов.
Для профессий без портфолио:
- Укажите ссылки на профессиональные соцсети, такие как LinkedIn или профильные сообщества.
- Отразите профессиональные достижения: количество закрытых сделок, объем продаж, отзывы клиентов.
- Оформите ссылки на сертификаты (например, "Сертификат курса по продажам недвижимости, 2025 год").
Распространенные ошибки и как их избежать
- Неполные контактные данные — убедитесь, что указаны все необходимые контакты.
- Непрофессиональное фото — используйте фото в деловом стиле.
- Слишком общий заголовок — уточните специализацию и уровень.
- Неактуальные ссылки — проверьте, чтобы все ссылки были рабочими.
Телефон: 123456789 (без кода страны и форматирования)
Email: ivan@ (неполный адрес)
Телефон: +7 (999) 123-45-67
Email: ivan.ivanov@example.com
Как правильно написать раздел "О себе" в резюме специалиста отдела продаж недвижимости
Раздел "О себе" — это возможность выделиться среди других кандидатов и показать свою уникальность. Вот ключевые правила для его написания:
- Объем: Оптимально — 5-7 предложений или 50-100 слов. Текст должен быть лаконичным, но информативным.
- Обязательная информация: Укажите ключевые навыки, достижения, профессиональные качества и мотивацию.
- Стиль и тон: Профессиональный, но живой. Избегайте шаблонов и клише.
- Что не стоит писать: Личные данные, не относящиеся к работе (возраст, семейное положение), излишние подробности о хобби, негатив о прошлых работодателях.
- 5 характерных ошибок:
- "Я ответственный и коммуникабельный" — слишком общие фразы без конкретики.
- "Хочу высокую зарплату" — фокус на личных интересах, а не на пользе для компании.
- "Работал в 5 компаниях" — перечисление без акцента на достижениях.
- "Нет опыта, но хочу научиться" — звучит неуверенно.
- "Люблю общаться с людьми" — слишком банально и не отражает профессионализма.
Примеры для начинающих специалистов
Начинающим важно показать мотивацию, потенциал и базовые навыки. Вот как это сделать:
"Молодой специалист с дипломом по специальности «Менеджмент». Владею основами переговоров и техниками продаж, активно развиваю навыки работы с клиентами. Стремлюсь к профессиональному росту в сфере продаж недвижимости, готов учиться и быстро адаптироваться."
Сильные стороны: Акцент на обучение и адаптивность.
"Выпускник курсов по продажам недвижимости с практикой в агентстве. Умею находить подход к клиентам, анализировать их потребности и предлагать решения. Мотивирован на достижение результатов и развитие в профессии."
Сильные стороны: Практические навыки и мотивация.
"Имею опыт работы в сфере услуг, где развил навыки общения и убеждения. Прошел стажировку в риелторском агентстве, где изучил основы работы с недвижимостью. Готов применить свои знания и энергию для успешных продаж."
Сильные стороны: Переходный опыт и готовность к работе.
Как описать потенциал: Делайте акцент на обучаемость, мотивацию и базовые навыки, такие как коммуникация, работа с клиентами и анализ потребностей.
Образование: Упомяните диплом или курсы, если они связаны с профессией. Например: "Окончил курс «Основы продаж недвижимости» в 2025 году."
Примеры для специалистов с опытом
Опытные специалисты должны подчеркнуть свои достижения и профессиональный рост:
"Опытный специалист по продажам недвижимости с 5-летним стажем. За последний год увеличил объем продаж на 25% благодаря внедрению новых стратегий работы с клиентами. Специализируюсь на элитной недвижимости и коммерческих объектах."
Сильные стороны: Конкретные достижения и специализация.
"За 3 года работы в агентстве закрыл более 50 сделок с недвижимостью. Разработал систему работы с потенциальными клиентами, которая повысила конверсию на 15%. Постоянно совершенствую навыки в области маркетинга и переговоров."
Сильные стороны: Количественные результаты и инициативность.
"Специалист по продажам коммерческой недвижимости с опытом работы более 7 лет. Успешно провел сделки на сумму свыше 10 миллионов долларов. Владею навыками анализа рынка и построения долгосрочных отношений с клиентами."
Сильные стороны: Масштаб сделок и экспертиза.
Как выделиться: Укажите конкретные цифры, достижения и уникальные навыки, например, знание иностранных языков или опыт работы с международными клиентами.
Примеры для ведущих специалистов
Ведущие специалисты должны подчеркнуть свою экспертизу и управленческие навыки:
"Руководитель отдела продаж с 10-летним опытом в сфере недвижимости. Под моим руководством команда из 15 человек увеличила годовой оборот компании на 40%. Специализируюсь на управлении крупными проектами и обучении персонала."
Сильные стороны: Управленческий опыт и результаты.
"Эксперт в области продаж элитной недвижимости. За 12 лет карьеры заключил сделки на общую сумму свыше 50 миллионов долларов. Разработал и внедрил систему обучения для новых сотрудников, что сократило срок их адаптации на 30%."
Сильные стороны: Масштаб сделок и вклад в развитие компании.
"Ведущий специалист по коммерческой недвижимости с опытом работы на международном рынке. Успешно реализовал проекты в США и Европе. Владею глубокими знаниями в области инвестиций и юридических аспектов сделок."
Сильные стороны: Международный опыт и экспертиза.
Как показать ценность: Укажите, как ваши действия повлияли на развитие компании, например, увеличение прибыли, оптимизация процессов или обучение персонала.
Практические советы по написанию
Ключевые фразы для специалиста отдела продаж недвижимости:
- увеличение объема продаж
- работа с элитной недвижимостью
- закрытие крупных сделок
- построение долгосрочных отношений с клиентами
- анализ рынка недвижимости
- разработка стратегий продаж
- повышение конверсии
- ведение переговоров
- работа с коммерческой недвижимостью
- управление командой
10 пунктов для самопроверки текста:
- Текст лаконичный? (50-100 слов)
- Есть конкретные достижения?
- Указаны ключевые навыки?
- Отсутствуют шаблонные фразы?
- Текст адаптирован под вакансию?
- Указана мотивация?
- Есть цифры и факты?
- Отсутствует негатив?
- Текст легко читается?
- Выделены уникальные качества?
Как адаптировать текст под разные вакансии:
Изучите требования вакансии и включите в текст ключевые слова из описания. Например, если вакансия требует опыта работы с коммерческой недвижимостью, сделайте акцент на этом.
Как структурировать описание опыта работы
Описание каждой позиции должно быть четким и структурированным. Вот основные рекомендации:
- Формат заголовка: "Должность, Компания | Месяц Год – Месяц Год". Например: Менеджер по продажам недвижимости, ООО "ЭлитДом" | Январь 2023 – Октябрь 2025.
- Количество пунктов: Оптимально 3-5 пунктов для каждого места работы. Избегайте слишком длинных списков.
- Совмещение должностей: Указывайте через слэш, например: Менеджер по продажам / Аналитик, ООО "ЭлитДом" | Январь 2023 – Октябрь 2025.
- Даты работы: Указывайте месяц и год. Если работаете по настоящее время, пишите: Январь 2023 – настоящее время.
- Описание компании: Кратко опишите компанию, если она малоизвестна. Например: Крупный застройщик жилой и коммерческой недвижимости в Московском регионе. Ссылку на сайт добавляйте только если это уместно.
Как правильно описывать обязанности
Используйте сильные глаголы действия, чтобы сделать описание более динамичным:
- Разрабатывать
- Внедрять
- Анализировать
- Координировать
- Увеличивать
- Оптимизировать
- Консультировать
- Заключать
- Презентовать
- Мотивировать
- Контролировать
- Развивать
- Привлекать
- Организовывать
- Обучать
Избегайте простого перечисления обязанностей. Вместо этого покажите, как вы добавляли ценность. Например:
Обзванивал клиентов и проводил встречи.
Разработал стратегию холодных звонков, что позволило увеличить количество встреч на 30%.
Типичные ошибки:
- Использование пассивных формулировок: "Был ответственным за продажи".
- Перечисление без контекста: "Работал с клиентами".
Подробнее читайте в нашем руководстве: Как писать раздел Опыт работы для резюме.
Как описывать достижения
Квантифицируйте результаты, чтобы они выглядели убедительно:
- Увеличил объем продаж на 25% за год.
- Заключил 50+ сделок с новыми клиентами.
Метрики, важные для специалиста по продажам недвижимости:
- Объем продаж
- Количество заключенных сделок
- Процент выполнения плана
- Средний чек
Если нет четких цифр, опишите вклад в достижение командных целей:
Внес вклад в выполнение квартального плана на 120%, активно привлекая новых клиентов.
Примеры формулировок:
- Заключил 20 сделок на сумму 50 млн руб. за квартал.
- Увеличил базу клиентов на 40% за год.
- Реализовал 10 объектов коммерческой недвижимости за 6 месяцев.
Как указывать технологии и инструменты
Технический стек указывайте в конце описания должности или в отдельном блоке. Группируйте инструменты по категориям:
- CRM-системы: 1С-Битрикс24, amoCRM.
- Аналитика: Google Analytics, Excel.
Укажите уровень владения:
- Продвинутый: 1С-Битрикс24.
- Базовый: Excel.
Актуальные технологии:
- CRM-системы
- Электронные площадки (ЦИАН, Авито)
- Инструменты для презентаций (PowerPoint, Canva)
Примеры описания опыта работы
Для начинающих
Стажер отдела продаж, ООО "ЭлитДом" | Июнь 2024 – Сентябрь 2024
- Провел анализ рынка недвижимости, что помогло команде скорректировать стратегию продаж.
- Участвовал в подготовке презентаций для клиентов, что увеличило конверсию на 15%.
Для специалистов с опытом
Менеджер по продажам, ООО "ЭлитДом" | Январь 2023 – Октябрь 2025
- Увеличил объем продаж на 30% за год, внедрив новую систему работы с клиентами.
- Заключил 50+ сделок с новыми клиентами, превысив план на 20%.
Для руководящих позиций
Руководитель отдела продаж, ООО "ЭлитДом" | Январь 2023 – Октябрь 2025
- Увеличил прибыль отдела на 40% за счет внедрения новых стратегий продаж.
- Организовал обучение команды из 10 человек, что повысило их эффективность на 25%.
Как структурировать раздел "Образование"
Раздел "Образование" в резюме должен быть четко структурирован и адаптирован под вашу ситуацию. Вот основные рекомендации:
- Расположение: Если вы недавний выпускник или студент, разместите образование в начале резюме. Для опытных специалистов лучше перенести его ниже, после раздела с опытом работы.
- Дипломная работа/проекты: Упоминайте дипломную работу, только если она связана с продажами недвижимости. Например: "Дипломная работа на тему: 'Маркетинговые стратегии в продаже недвижимости'."
- Оценки: Указывайте оценки, только если они высокие (например, средний балл 4.8/5.0). В остальных случаях достаточно указать факт получения диплома.
- Дополнительные курсы в вузе: Если вы проходили курсы, связанные с продажами, маркетингом или недвижимостью, обязательно укажите их. Например: "Дополнительные курсы: 'Основы маркетинга', 'Экономика недвижимости'."
Подробнее о написании раздела "Образование" можно узнать здесь.
Какое образование ценится в специалисте отдела продаж недвижимости
Для профессии "специалист отдела продаж недвижимости" наиболее ценны следующие специальности:
- Маркетинг
- Экономика
- Управление недвижимостью
- Бизнес-администрирование
Если образование не по специальности: Акцентируйте внимание на навыках, полученных во время учебы, которые могут быть полезны в продажах. Например: "Изучение психологии потребителей в рамках курса 'Социология'."
Примеры описания образования:
Московский государственный университет
Факультет экономики, специальность "Маркетинг" (2025)
Дипломная работа: "Анализ рыночных стратегий в продаже недвижимости".
Российский университет дружбы народов
Факультет управления, специальность "Бизнес-администрирование" (2025)
Дополнительные курсы: "Экономика недвижимости", "Основы маркетинга".
Технический университет
Факультет информационных технологий (2025)
Дипломная работа: "Разработка алгоритмов для анализа данных".
Курсы и дополнительное образование
Для профессии "специалист отдела продаж недвижимости" важно указать курсы, связанные с продажами, маркетингом и недвижимостью. Вот что важно учесть:
- Онлайн-образование: Указывайте платформу и продолжительность курса. Например: "Coursera, курс 'Основы продаж', 3 месяца, 2025."
- Топ-5 актуальных курсов:
- "Продажи недвижимости: от теории к практике" (Skillbox)
- "Эффективные техники переговоров" (Coursera)
- "Маркетинг для агентов по недвижимости" (Нетология)
- "Правовые аспекты сделок с недвижимостью" (GeekBrains)
- "CRM-системы для продаж" (Udemy)
Примеры описания курсов:
Курс: "Продажи недвижимости: от теории к практике"
Skillbox, 2025
Продолжительность: 2 месяца
Изучены: техники продаж, работа с клиентами, анализ рынка недвижимости.
Курс: "Основы программирования"
Udemy, 2025
Продолжительность: 1 месяц.
Сертификаты и аккредитации
Сертификаты могут значительно усилить ваше резюме. Вот что важно знать:
- Важные сертификаты:
- Сертификат агента по недвижимости
- Аккредитация в Национальной ассоциации риелторов
- Сертификат по CRM-системам (например, Salesforce)
- Как указывать: Указывайте название сертификата, организацию, выдавшую его, и дату получения. Например: "Сертификат 'Эффективные продажи', Нетология, 2025."
- Срок действия: Убедитесь, что сертификат актуален. Если срок истек, укажите это.
- Не стоит указывать: Сертификаты, не связанные с профессией (например, "Сертификат по вязанию").
Примеры оформления раздела
Для студентов и выпускников:
Московский государственный университет
Факультет экономики, специальность "Маркетинг" (2025, незаконченное)
Учебные достижения: участие в конференции "Маркетинг и продажи".
Стажировка: помощник менеджера по продажам в агентстве недвижимости "Домстрой".
Технический университет
Факультет информационных технологий (2025, незаконченное)
Учебные достижения: участие в хакатоне по программированию.
Для специалистов с опытом:
Московский государственный университет
Факультет экономики, специальность "Маркетинг" (2020)
Курсы: "Продажи недвижимости: от теории к практике" (Skillbox, 2025)
Сертификаты: "Эффективные переговоры" (Coursera, 2025).
Российский университет дружбы народов
Факультет управления, специальность "Бизнес-администрирование" (2018)
Курсы: "Основы программирования" (Udemy, 2025).
Как структурировать раздел навыков
Раздел "Навыки" в резюме специалиста отдела продаж недвижимости должен быть расположен сразу после раздела "О себе" или "Цель". Это позволяет работодателю быстро оценить вашу квалификацию.
Группировка навыков
Навыки можно группировать по категориям и подкатегориям для удобства восприятия. Например:
Пример 1: Простая группировка
- Технические навыки: CRM-системы, аналитика продаж, работа с базами данных.
- Личные качества: Коммуникабельность, стрессоустойчивость, целеустремленность.
Пример 2: Детализированная группировка
- Продажи: Ведение переговоров, презентация объектов, заключение сделок.
- Аналитика: Анализ рынка недвижимости, прогнозирование спроса, оценка объектов.
- Технологии: 1C:CRM, MS Excel, Google Analytics.
Пример 3: Неудачная группировка
- Навыки продаж, коммуникабельность, 1C:CRM, умение работать в команде, аналитика, стрессоустойчивость.
Недостаток: Смешение технических навыков и личных качеств без структуры.
Подробнее о том, как правильно добавлять навыки в резюме, можно узнать на странице Как правильно добавлять навыки в резюме.
Технические навыки для специалиста отдела продаж недвижимости
Обязательные навыки
- Знание законодательства в сфере недвижимости.
- Работа с CRM-системами (1C:CRM, Salesforce, Bitrix24).
- Анализ рынка недвижимости и прогнозирование спроса.
- Подготовка и оформление договоров купли-продажи.
- Владение инструментами для презентаций (PowerPoint, Canva).
Актуальные технологии и инструменты 2025 года
- Искусственный интеллект для анализа данных (AI-powered analytics).
- Мобильные приложения для работы с клиентами (PropTech).
- Цифровые платформы для виртуальных туров (Matterport).
Как указать уровень владения навыками
Используйте шкалу: базовый, средний, продвинутый, эксперт. Например:
1C:CRM – продвинутый уровень.
1C:CRM – знаю, но не уверен.
Как выделить ключевые компетенции
Используйте маркеры или выделение жирным шрифтом. Например:
Ключевые компетенции: Анализ рынка недвижимости, проведение переговоров, заключение сделок.
5 примеров описания технических навыков
Анализ рынка недвижимости с использованием Big Data.
Работа с CRM-системами (1C:CRM, Bitrix24) на продвинутом уровне.
Подготовка и оформление договоров купли-продажи.
Знаю, как продавать недвижимость.
Работаю с программами.
Личные качества важные для специалиста отдела продаж недвижимости
Топ-10 важных soft skills
- Коммуникабельность.
- Навыки ведения переговоров.
- Стрессоустойчивость.
- Целеустремленность.
- Эмпатия.
- Умение работать в команде.
- Организаторские способности.
- Адаптивность.
- Клиентоориентированность.
- Тайм-менеджмент.
Как подтвердить наличие soft skills примерами
Используйте конкретные примеры из опыта. Например:
Успешно провел переговоры с клиентом, что привело к заключению сделки на сумму 10 млн рублей.
Умею общаться с людьми.
Какие soft skills не стоит указывать
Избегайте общих и неубедительных формулировок, например:
Хороший человек.
Люблю общаться.
5 примеров описания личных качеств
Высокий уровень стрессоустойчивости, подтвержденный успешной работой в условиях высокой загруженности.
Навыки ведения переговоров, позволившие увеличить объем продаж на 20% за год.
Общительный и добрый.
Умею находить общий язык.
Клиентоориентированность, подтвержденная высоким уровнем удовлетворенности клиентов (95% положительных отзывов).
Особенности для разных уровней специалистов
Для начинающих
Начинающие специалисты могут компенсировать недостаток опыта, акцентируя внимание на обучаемости и базовых навыках.
Быстро осваиваю новые технологии (в течение месяца изучил 1C:CRM).
Активно развиваю навыки переговоров, прошел курс "Искусство продаж".
Нет опыта, но хочу научиться.
Для опытных специалистов
Опытные специалисты должны демонстрировать глубину экспертизы и уникальные компетенции.
Эксперт в области анализа рынка недвижимости, разработал стратегию, увеличившую продажи на 30%.
Уникальный опыт работы с иностранными клиентами, заключено 15 сделок на сумму более 100 млн рублей.
Много лет работаю в продажах.
Типичные ошибки и как их избежать
Топ-10 ошибок в разделе навыков
- Перечисление слишком большого количества навыков.
- Использование общих фраз без конкретики.
- Несоответствие навыков вакансии.
- Неудачная группировка навыков.
- Отсутствие подтверждения опытом.
Устаревшие навыки и как их заменить
Работа с факсом.
Работа с современными средствами связи (Zoom, Slack).
Неправильные формулировки
Умею продавать.
Навыки заключения сделок с клиентами премиум-сегмента.
Как проверить актуальность навыков
Используйте актуальные вакансии и профессиональные стандарты. Например, изучите требования на сайтах hh.ru или LinkedIn.
Часто задаваемые вопросы
Какие ключевые навыки стоит указать в резюме специалиста по продажам недвижимости?
В резюме важно подчеркнуть навыки, которые напрямую связаны с продажами и работой с клиентами. Примеры:
- Навыки ведения переговоров
- Работа с CRM-системами
- Анализ рынка недвижимости
- Построение долгосрочных отношений с клиентами
- Презентация объектов недвижимости
- Умение работать с графическими редакторами
- Знание бухгалтерского учета
- Организация мероприятий
Как описать опыт работы, если я только начинаю карьеру в продажах недвижимости?
Если у вас нет прямого опыта в продажах недвижимости, акцентируйте внимание на смежных навыках и достижениях. Например:
- Опыт работы в розничных продажах
- Участие в переговорах с клиентами
- Навыки работы с возражениями
- Обучение или курсы по недвижимости (например, «Основы рынка недвижимости», 2025)
- Отсутствие опыта в продажах
- Опыт, не связанный с коммуникацией
Как указать достижения в резюме, если нет конкретных цифр?
Если у вас нет точных данных, используйте описательные формулировки. Например:
- Успешно закрыл 10+ сделок с недвижимостью за 2025 год
- Увеличил базу клиентов на 30% за полгода
- Провел более 50 презентаций объектов
- Работал с клиентами
- Продавал недвижимость
Как поступить, если был перерыв в карьере?
Перерыв в карьере — не проблема, если вы правильно его объясните. Например:
- «2023–2025: Перерыв в карьере для получения дополнительного образования в сфере недвижимости»
- «2024–2025: Уход за семьей с параллельным изучением рынка недвижимости»
- «2023–2025: Не работал»
- «2024–2025: Перерыв без объяснения причин»
Что делать, если у меня нет опыта работы с CRM-системами?
Если вы не работали с CRM, укажите, что готовы обучиться. Например:
- «Готов к обучению работе с CRM-системами»
- «Имею базовые навыки работы с программами для учета клиентов»
- «Не работал с CRM»
- «Не умею пользоваться программами»
Как указать достижения, если я работал в команде?
Даже если вы работали в команде, выделите свой вклад. Например:
- «В составе команды увеличил объем продаж на 25% за 2025 год»
- «Лично провел 30+ презентаций объектов, что помогло закрыть 15 сделок»
- «Команда увеличила продажи»
- «Участвовал в проектах»