Рынок труда для специалистов отдела продаж недвижимости в 2025 году

В 2025 году средний уровень зарплат для специалистов отдела продаж недвижимости в Москве составляет 120 000–180 000 рублей в месяц, в зависимости от опыта и уровня компании. Согласно данным hh.ru, спрос на профессию остается стабильно высоким, особенно в крупных городах, где рынок недвижимости активно развивается.

Топ-3 самых востребованных навыка в 2025 году:

  • Работа с CRM-системами (например, Bitrix24 или Yclients) — умение эффективно управлять клиентской базой и автоматизировать процессы продаж.
  • Анализ рынка недвижимости с использованием Big Data — навыки работы с аналитическими платформами для прогнозирования спроса и ценообразования.
  • Владение инструментами виртуальной презентации (например, Matterport) — создание 3D-туров и виртуальных показов объектов недвижимости.

Кейс 1: Специалист, владеющий инструментами виртуальной презентации, увеличил количество закрытых сделок на 25%, предлагая клиентам интерактивные туры по объектам.

Кейс 2: Использование CRM-системы помогла агенту сократить время обработки заявок с 3 дней до 1 дня, что повысило удовлетворенность клиентов.

Рынок труда для специалистов отдела продаж недвижимости в 2025 году

Какие компании нанимают специалистов и тренды рынка

Специалистов отдела продаж недвижимости чаще всего нанимают крупные девелоперские компании и агентства недвижимости премиум-класса. Такие компании обычно занимаются продажей жилой и коммерческой недвижимости, а также инвестиционными проектами. В 2025 году наблюдается рост спроса на специалистов, которые могут работать с цифровыми инструментами и международными клиентами.

Тренды в требованиях к профессии за последний год:

  • Умение работать с клиентами из разных стран, включая знание английского языка на уровне Advanced.
  • Опыт использования платформ для автоматизации маркетинга и продаж, таких как HubSpot или Salesforce.
  • Навыки работы с блокчейн-технологиями для проверки прав собственности на недвижимость.

Самые востребованные навыки в 2025 году

Работодатели в 2025 году ищут специалистов, которые могут не только продавать, но и использовать современные технологии для повышения эффективности. Вот 5 ключевых hard skills, которые должны быть выделены в резюме:

  • Работа с CRM-системами — умение настраивать и использовать CRM для управления клиентской базой и автоматизации рутинных задач.
  • Анализ данных — навыки работы с аналитическими инструментами (например, Tableau или Power BI) для прогнозирования спроса и ценообразования.
  • Виртуальные презентации — создание 3D-туров и виртуальных показов с использованием платформ, таких как Matterport.
  • Электронная подпись документов — умение работать с системами электронного документооборота, такими как DocuSign.
  • Знание законодательства — глубокое понимание юридических аспектов сделок с недвижимостью, включая новые нормативы 2025 года.

Востребованные soft навыки

Soft skills играют ключевую роль в успехе специалиста отдела продаж недвижимости. Вот 3 основных навыка, которые ценятся работодателями:

  • Эмоциональный интеллект — умение понимать потребности клиентов и находить индивидуальный подход к каждому.
  • Навыки убеждения — способность аргументированно презентовать объекты недвижимости и закрывать сделки даже в сложных ситуациях.
  • Стрессоустойчивость — готовность работать в условиях высокой конкуренции и многозадачности.
Рынок труда для специалистов отдела продаж недвижимости в 2025 году

Востребованные hard навыки

Hard skills для специалистов отдела продаж недвижимости в 2025 году включают как технические, так и специализированные знания. Вот что особенно важно:

  • Работа с CRM-системами — автоматизация процессов продаж и управление клиентской базой.
  • Анализ данных — использование аналитических инструментов для прогнозирования спроса.
  • Виртуальные презентации — создание интерактивных туров для клиентов.

Какой опыт работы особенно ценится?

Работодатели ценят опыт работы в крупных агентствах недвижимости или девелоперских компаниях, где специалист имел возможность работать с большим объемом сделок и сложными клиентами. Особенно важно наличие опыта в международных сделках и продаже коммерческой недвижимости.

Какие сертификаты повышают ценность резюме?

Для специалистов отдела продаж недвижимости особенно ценны сертификаты в области CRM-систем, юридических аспектов сделок и цифрового маркетинга. Например, сертификаты от Salesforce, DocuSign или курсы по аналитике данных.

Также важно упомянуть в резюме обучение по теме Как правильно добавлять навыки в резюме.

Как правильно назвать должность

Заголовок резюме должен четко отражать вашу специализацию и уровень профессионализма. Для профессии "специалист отдела продаж недвижимости" важно указать, на каком этапе карьеры вы находитесь: начинающий, опытный или эксперт. Используйте ключевые слова, которые помогут вашему резюме выделиться.

  • Менеджер по продаже недвижимости
  • Специалист по продажам коммерческой недвижимости
  • Старший менеджер отдела продаж недвижимости
  • Эксперт по продаже элитной недвижимости
  • Консультант по недвижимости
  • Риелтор
  • Руководитель отдела продаж недвижимости
  • Продажник (слишком размыто и не профессионально)
  • Человек, который продает квартиры (неформально и неубедительно)
  • Специалист по недвижимости (слишком общее название)
  • Агент по недвижимости без опыта (не стоит акцентировать внимание на отсутствии опыта)

Ключевые слова: продажа недвижимости, коммерческая недвижимость, элитная недвижимость, риелтор, консультант, менеджер по продажам, клиентские отношения, переговоры, сделки с недвижимостью.

Что указать в контактных данных

Контактная информация должна быть актуальной и легко доступной. Убедитесь, что все данные указаны корректно.

Имя: Иван Иванов

Телефон: +7 (999) 123-45-67

Email: ivan.ivanov@example.com

LinkedIn: linkedin.com/in/ivanov

Город: Москва

Фото: (если требуется) профессиональное, в деловом стиле, на нейтральном фоне.

Имя: Ваня

Телефон: 89991234567 (без форматирования)

Email: ivan@ (неполный адрес)

LinkedIn: linkedin.com (не персонализированная ссылка)

Город: Не указан

Фото: Селфи на фоне пляжа (непрофессионально).

Рекомендации по оформлению ссылок:

  • Указывайте полные ссылки на профили (например, LinkedIn, hh.ru).
  • Проверьте, чтобы ссылки были рабочими.
  • Используйте короткие и понятные URL.

Требования к фото: Фото должно быть профессиональным, в деловом стиле, с нейтральным фоном. Избегайте селфи, фото в неформальной обстановке или с ярким макияжем.

Профессиональное онлайн-присутствие

Для специалистов по продаже недвижимости важно демонстрировать свою экспертность и профессиональные достижения. Вот как это можно сделать:

Для профессий с портфолио:

  • Укажите ссылки на профессиональные профили, такие как LinkedIn или hh.ru.
  • Оформите портфолио с примерами успешных сделок (например, "Продажа коммерческой недвижимости на сумму 50 млн рублей").
  • Презентуйте работы с описанием вашего вклада и достигнутых результатов.

Для профессий без портфолио:

  • Укажите ссылки на профессиональные соцсети, такие как LinkedIn или профильные сообщества.
  • Отразите профессиональные достижения: количество закрытых сделок, объем продаж, отзывы клиентов.
  • Оформите ссылки на сертификаты (например, "Сертификат курса по продажам недвижимости, 2025 год").

Распространенные ошибки и как их избежать

  • Неполные контактные данные — убедитесь, что указаны все необходимые контакты.
  • Непрофессиональное фото — используйте фото в деловом стиле.
  • Слишком общий заголовок — уточните специализацию и уровень.
  • Неактуальные ссылки — проверьте, чтобы все ссылки были рабочими.

Телефон: 123456789 (без кода страны и форматирования)

Email: ivan@ (неполный адрес)

Телефон: +7 (999) 123-45-67

Email: ivan.ivanov@example.com

Как правильно написать раздел "О себе" в резюме специалиста отдела продаж недвижимости

Раздел "О себе" — это возможность выделиться среди других кандидатов и показать свою уникальность. Вот ключевые правила для его написания:

  • Объем: Оптимально — 5-7 предложений или 50-100 слов. Текст должен быть лаконичным, но информативным.
  • Обязательная информация: Укажите ключевые навыки, достижения, профессиональные качества и мотивацию.
  • Стиль и тон: Профессиональный, но живой. Избегайте шаблонов и клише.
  • Что не стоит писать: Личные данные, не относящиеся к работе (возраст, семейное положение), излишние подробности о хобби, негатив о прошлых работодателях.
  • 5 характерных ошибок:
    • "Я ответственный и коммуникабельный" — слишком общие фразы без конкретики.
    • "Хочу высокую зарплату" — фокус на личных интересах, а не на пользе для компании.
    • "Работал в 5 компаниях" — перечисление без акцента на достижениях.
    • "Нет опыта, но хочу научиться" — звучит неуверенно.
    • "Люблю общаться с людьми" — слишком банально и не отражает профессионализма.

Примеры для начинающих специалистов

Начинающим важно показать мотивацию, потенциал и базовые навыки. Вот как это сделать:

"Молодой специалист с дипломом по специальности «Менеджмент». Владею основами переговоров и техниками продаж, активно развиваю навыки работы с клиентами. Стремлюсь к профессиональному росту в сфере продаж недвижимости, готов учиться и быстро адаптироваться."

Сильные стороны: Акцент на обучение и адаптивность.

"Выпускник курсов по продажам недвижимости с практикой в агентстве. Умею находить подход к клиентам, анализировать их потребности и предлагать решения. Мотивирован на достижение результатов и развитие в профессии."

Сильные стороны: Практические навыки и мотивация.

"Имею опыт работы в сфере услуг, где развил навыки общения и убеждения. Прошел стажировку в риелторском агентстве, где изучил основы работы с недвижимостью. Готов применить свои знания и энергию для успешных продаж."

Сильные стороны: Переходный опыт и готовность к работе.

Как описать потенциал: Делайте акцент на обучаемость, мотивацию и базовые навыки, такие как коммуникация, работа с клиентами и анализ потребностей.

Образование: Упомяните диплом или курсы, если они связаны с профессией. Например: "Окончил курс «Основы продаж недвижимости» в 2025 году."

Примеры для специалистов с опытом

Опытные специалисты должны подчеркнуть свои достижения и профессиональный рост:

"Опытный специалист по продажам недвижимости с 5-летним стажем. За последний год увеличил объем продаж на 25% благодаря внедрению новых стратегий работы с клиентами. Специализируюсь на элитной недвижимости и коммерческих объектах."

Сильные стороны: Конкретные достижения и специализация.

"За 3 года работы в агентстве закрыл более 50 сделок с недвижимостью. Разработал систему работы с потенциальными клиентами, которая повысила конверсию на 15%. Постоянно совершенствую навыки в области маркетинга и переговоров."

Сильные стороны: Количественные результаты и инициативность.

"Специалист по продажам коммерческой недвижимости с опытом работы более 7 лет. Успешно провел сделки на сумму свыше 10 миллионов долларов. Владею навыками анализа рынка и построения долгосрочных отношений с клиентами."

Сильные стороны: Масштаб сделок и экспертиза.

Как выделиться: Укажите конкретные цифры, достижения и уникальные навыки, например, знание иностранных языков или опыт работы с международными клиентами.

Примеры для ведущих специалистов

Ведущие специалисты должны подчеркнуть свою экспертизу и управленческие навыки:

"Руководитель отдела продаж с 10-летним опытом в сфере недвижимости. Под моим руководством команда из 15 человек увеличила годовой оборот компании на 40%. Специализируюсь на управлении крупными проектами и обучении персонала."

Сильные стороны: Управленческий опыт и результаты.

"Эксперт в области продаж элитной недвижимости. За 12 лет карьеры заключил сделки на общую сумму свыше 50 миллионов долларов. Разработал и внедрил систему обучения для новых сотрудников, что сократило срок их адаптации на 30%."

Сильные стороны: Масштаб сделок и вклад в развитие компании.

"Ведущий специалист по коммерческой недвижимости с опытом работы на международном рынке. Успешно реализовал проекты в США и Европе. Владею глубокими знаниями в области инвестиций и юридических аспектов сделок."

Сильные стороны: Международный опыт и экспертиза.

Как показать ценность: Укажите, как ваши действия повлияли на развитие компании, например, увеличение прибыли, оптимизация процессов или обучение персонала.

Практические советы по написанию

Ключевые фразы для специалиста отдела продаж недвижимости:

  • увеличение объема продаж
  • работа с элитной недвижимостью
  • закрытие крупных сделок
  • построение долгосрочных отношений с клиентами
  • анализ рынка недвижимости
  • разработка стратегий продаж
  • повышение конверсии
  • ведение переговоров
  • работа с коммерческой недвижимостью
  • управление командой

10 пунктов для самопроверки текста:

  • Текст лаконичный? (50-100 слов)
  • Есть конкретные достижения?
  • Указаны ключевые навыки?
  • Отсутствуют шаблонные фразы?
  • Текст адаптирован под вакансию?
  • Указана мотивация?
  • Есть цифры и факты?
  • Отсутствует негатив?
  • Текст легко читается?
  • Выделены уникальные качества?

Как адаптировать текст под разные вакансии:

Изучите требования вакансии и включите в текст ключевые слова из описания. Например, если вакансия требует опыта работы с коммерческой недвижимостью, сделайте акцент на этом.

Как структурировать описание опыта работы

Описание каждой позиции должно быть четким и структурированным. Вот основные рекомендации:

  • Формат заголовка: "Должность, Компания | Месяц Год – Месяц Год". Например: Менеджер по продажам недвижимости, ООО "ЭлитДом" | Январь 2023 – Октябрь 2025.
  • Количество пунктов: Оптимально 3-5 пунктов для каждого места работы. Избегайте слишком длинных списков.
  • Совмещение должностей: Указывайте через слэш, например: Менеджер по продажам / Аналитик, ООО "ЭлитДом" | Январь 2023 – Октябрь 2025.
  • Даты работы: Указывайте месяц и год. Если работаете по настоящее время, пишите: Январь 2023 – настоящее время.
  • Описание компании: Кратко опишите компанию, если она малоизвестна. Например: Крупный застройщик жилой и коммерческой недвижимости в Московском регионе. Ссылку на сайт добавляйте только если это уместно.

Как правильно описывать обязанности

Используйте сильные глаголы действия, чтобы сделать описание более динамичным:

  • Разрабатывать
  • Внедрять
  • Анализировать
  • Координировать
  • Увеличивать
  • Оптимизировать
  • Консультировать
  • Заключать
  • Презентовать
  • Мотивировать
  • Контролировать
  • Развивать
  • Привлекать
  • Организовывать
  • Обучать

Избегайте простого перечисления обязанностей. Вместо этого покажите, как вы добавляли ценность. Например:

Обзванивал клиентов и проводил встречи.

Разработал стратегию холодных звонков, что позволило увеличить количество встреч на 30%.

Типичные ошибки:

  • Использование пассивных формулировок: "Был ответственным за продажи".
  • Перечисление без контекста: "Работал с клиентами".

Подробнее читайте в нашем руководстве: Как писать раздел Опыт работы для резюме.

Как описывать достижения

Квантифицируйте результаты, чтобы они выглядели убедительно:

  • Увеличил объем продаж на 25% за год.
  • Заключил 50+ сделок с новыми клиентами.

Метрики, важные для специалиста по продажам недвижимости:

  • Объем продаж
  • Количество заключенных сделок
  • Процент выполнения плана
  • Средний чек

Если нет четких цифр, опишите вклад в достижение командных целей:

Внес вклад в выполнение квартального плана на 120%, активно привлекая новых клиентов.

Примеры формулировок:

  1. Заключил 20 сделок на сумму 50 млн руб. за квартал.
  2. Увеличил базу клиентов на 40% за год.
  3. Реализовал 10 объектов коммерческой недвижимости за 6 месяцев.

Как указывать технологии и инструменты

Технический стек указывайте в конце описания должности или в отдельном блоке. Группируйте инструменты по категориям:

  • CRM-системы: 1С-Битрикс24, amoCRM.
  • Аналитика: Google Analytics, Excel.

Укажите уровень владения:

  • Продвинутый: 1С-Битрикс24.
  • Базовый: Excel.

Актуальные технологии:

  • CRM-системы
  • Электронные площадки (ЦИАН, Авито)
  • Инструменты для презентаций (PowerPoint, Canva)

Примеры описания опыта работы

Для начинающих

Стажер отдела продаж, ООО "ЭлитДом" | Июнь 2024 – Сентябрь 2024

  • Провел анализ рынка недвижимости, что помогло команде скорректировать стратегию продаж.
  • Участвовал в подготовке презентаций для клиентов, что увеличило конверсию на 15%.

Для специалистов с опытом

Менеджер по продажам, ООО "ЭлитДом" | Январь 2023 – Октябрь 2025

  • Увеличил объем продаж на 30% за год, внедрив новую систему работы с клиентами.
  • Заключил 50+ сделок с новыми клиентами, превысив план на 20%.

Для руководящих позиций

Руководитель отдела продаж, ООО "ЭлитДом" | Январь 2023 – Октябрь 2025

  • Увеличил прибыль отдела на 40% за счет внедрения новых стратегий продаж.
  • Организовал обучение команды из 10 человек, что повысило их эффективность на 25%.

Как структурировать раздел "Образование"

Раздел "Образование" в резюме должен быть четко структурирован и адаптирован под вашу ситуацию. Вот основные рекомендации:

  • Расположение: Если вы недавний выпускник или студент, разместите образование в начале резюме. Для опытных специалистов лучше перенести его ниже, после раздела с опытом работы.
  • Дипломная работа/проекты: Упоминайте дипломную работу, только если она связана с продажами недвижимости. Например: "Дипломная работа на тему: 'Маркетинговые стратегии в продаже недвижимости'."
  • Оценки: Указывайте оценки, только если они высокие (например, средний балл 4.8/5.0). В остальных случаях достаточно указать факт получения диплома.
  • Дополнительные курсы в вузе: Если вы проходили курсы, связанные с продажами, маркетингом или недвижимостью, обязательно укажите их. Например: "Дополнительные курсы: 'Основы маркетинга', 'Экономика недвижимости'."

Подробнее о написании раздела "Образование" можно узнать здесь.

Какое образование ценится в специалисте отдела продаж недвижимости

Для профессии "специалист отдела продаж недвижимости" наиболее ценны следующие специальности:

  • Маркетинг
  • Экономика
  • Управление недвижимостью
  • Бизнес-администрирование

Если образование не по специальности: Акцентируйте внимание на навыках, полученных во время учебы, которые могут быть полезны в продажах. Например: "Изучение психологии потребителей в рамках курса 'Социология'."

Примеры описания образования:

Московский государственный университет
Факультет экономики, специальность "Маркетинг" (2025)
Дипломная работа: "Анализ рыночных стратегий в продаже недвижимости".

Российский университет дружбы народов
Факультет управления, специальность "Бизнес-администрирование" (2025)
Дополнительные курсы: "Экономика недвижимости", "Основы маркетинга".

Технический университет
Факультет информационных технологий (2025)
Дипломная работа: "Разработка алгоритмов для анализа данных".

Курсы и дополнительное образование

Для профессии "специалист отдела продаж недвижимости" важно указать курсы, связанные с продажами, маркетингом и недвижимостью. Вот что важно учесть:

  • Онлайн-образование: Указывайте платформу и продолжительность курса. Например: "Coursera, курс 'Основы продаж', 3 месяца, 2025."
  • Топ-5 актуальных курсов:
    1. "Продажи недвижимости: от теории к практике" (Skillbox)
    2. "Эффективные техники переговоров" (Coursera)
    3. "Маркетинг для агентов по недвижимости" (Нетология)
    4. "Правовые аспекты сделок с недвижимостью" (GeekBrains)
    5. "CRM-системы для продаж" (Udemy)

Примеры описания курсов:

Курс: "Продажи недвижимости: от теории к практике"
Skillbox, 2025
Продолжительность: 2 месяца
Изучены: техники продаж, работа с клиентами, анализ рынка недвижимости.

Курс: "Основы программирования"
Udemy, 2025
Продолжительность: 1 месяц.

Сертификаты и аккредитации

Сертификаты могут значительно усилить ваше резюме. Вот что важно знать:

  • Важные сертификаты:
    • Сертификат агента по недвижимости
    • Аккредитация в Национальной ассоциации риелторов
    • Сертификат по CRM-системам (например, Salesforce)
  • Как указывать: Указывайте название сертификата, организацию, выдавшую его, и дату получения. Например: "Сертификат 'Эффективные продажи', Нетология, 2025."
  • Срок действия: Убедитесь, что сертификат актуален. Если срок истек, укажите это.
  • Не стоит указывать: Сертификаты, не связанные с профессией (например, "Сертификат по вязанию").

Примеры оформления раздела

Для студентов и выпускников:

Московский государственный университет
Факультет экономики, специальность "Маркетинг" (2025, незаконченное)
Учебные достижения: участие в конференции "Маркетинг и продажи".
Стажировка: помощник менеджера по продажам в агентстве недвижимости "Домстрой".

Технический университет
Факультет информационных технологий (2025, незаконченное)
Учебные достижения: участие в хакатоне по программированию.

Для специалистов с опытом:

Московский государственный университет
Факультет экономики, специальность "Маркетинг" (2020)
Курсы: "Продажи недвижимости: от теории к практике" (Skillbox, 2025)
Сертификаты: "Эффективные переговоры" (Coursera, 2025).

Российский университет дружбы народов
Факультет управления, специальность "Бизнес-администрирование" (2018)
Курсы: "Основы программирования" (Udemy, 2025).

Как структурировать раздел навыков

Раздел "Навыки" в резюме специалиста отдела продаж недвижимости должен быть расположен сразу после раздела "О себе" или "Цель". Это позволяет работодателю быстро оценить вашу квалификацию.

Группировка навыков

Навыки можно группировать по категориям и подкатегориям для удобства восприятия. Например:

Пример 1: Простая группировка

  • Технические навыки: CRM-системы, аналитика продаж, работа с базами данных.
  • Личные качества: Коммуникабельность, стрессоустойчивость, целеустремленность.

Пример 2: Детализированная группировка

  • Продажи: Ведение переговоров, презентация объектов, заключение сделок.
  • Аналитика: Анализ рынка недвижимости, прогнозирование спроса, оценка объектов.
  • Технологии: 1C:CRM, MS Excel, Google Analytics.

Пример 3: Неудачная группировка

  • Навыки продаж, коммуникабельность, 1C:CRM, умение работать в команде, аналитика, стрессоустойчивость.

Недостаток: Смешение технических навыков и личных качеств без структуры.

Подробнее о том, как правильно добавлять навыки в резюме, можно узнать на странице Как правильно добавлять навыки в резюме.

Технические навыки для специалиста отдела продаж недвижимости

Обязательные навыки

  • Знание законодательства в сфере недвижимости.
  • Работа с CRM-системами (1C:CRM, Salesforce, Bitrix24).
  • Анализ рынка недвижимости и прогнозирование спроса.
  • Подготовка и оформление договоров купли-продажи.
  • Владение инструментами для презентаций (PowerPoint, Canva).

Актуальные технологии и инструменты 2025 года

  • Искусственный интеллект для анализа данных (AI-powered analytics).
  • Мобильные приложения для работы с клиентами (PropTech).
  • Цифровые платформы для виртуальных туров (Matterport).

Как указать уровень владения навыками

Используйте шкалу: базовый, средний, продвинутый, эксперт. Например:

1C:CRM – продвинутый уровень.

1C:CRM – знаю, но не уверен.

Как выделить ключевые компетенции

Используйте маркеры или выделение жирным шрифтом. Например:

Ключевые компетенции: Анализ рынка недвижимости, проведение переговоров, заключение сделок.

5 примеров описания технических навыков

Анализ рынка недвижимости с использованием Big Data.

Работа с CRM-системами (1C:CRM, Bitrix24) на продвинутом уровне.

Подготовка и оформление договоров купли-продажи.

Знаю, как продавать недвижимость.

Работаю с программами.

Личные качества важные для специалиста отдела продаж недвижимости

Топ-10 важных soft skills

  • Коммуникабельность.
  • Навыки ведения переговоров.
  • Стрессоустойчивость.
  • Целеустремленность.
  • Эмпатия.
  • Умение работать в команде.
  • Организаторские способности.
  • Адаптивность.
  • Клиентоориентированность.
  • Тайм-менеджмент.

Как подтвердить наличие soft skills примерами

Используйте конкретные примеры из опыта. Например:

Успешно провел переговоры с клиентом, что привело к заключению сделки на сумму 10 млн рублей.

Умею общаться с людьми.

Какие soft skills не стоит указывать

Избегайте общих и неубедительных формулировок, например:

Хороший человек.

Люблю общаться.

5 примеров описания личных качеств

Высокий уровень стрессоустойчивости, подтвержденный успешной работой в условиях высокой загруженности.

Навыки ведения переговоров, позволившие увеличить объем продаж на 20% за год.

Общительный и добрый.

Умею находить общий язык.

Клиентоориентированность, подтвержденная высоким уровнем удовлетворенности клиентов (95% положительных отзывов).

Особенности для разных уровней специалистов

Для начинающих

Начинающие специалисты могут компенсировать недостаток опыта, акцентируя внимание на обучаемости и базовых навыках.

Быстро осваиваю новые технологии (в течение месяца изучил 1C:CRM).

Активно развиваю навыки переговоров, прошел курс "Искусство продаж".

Нет опыта, но хочу научиться.

Для опытных специалистов

Опытные специалисты должны демонстрировать глубину экспертизы и уникальные компетенции.

Эксперт в области анализа рынка недвижимости, разработал стратегию, увеличившую продажи на 30%.

Уникальный опыт работы с иностранными клиентами, заключено 15 сделок на сумму более 100 млн рублей.

Много лет работаю в продажах.

Типичные ошибки и как их избежать

Топ-10 ошибок в разделе навыков

  • Перечисление слишком большого количества навыков.
  • Использование общих фраз без конкретики.
  • Несоответствие навыков вакансии.
  • Неудачная группировка навыков.
  • Отсутствие подтверждения опытом.

Устаревшие навыки и как их заменить

Работа с факсом.

Работа с современными средствами связи (Zoom, Slack).

Неправильные формулировки

Умею продавать.

Навыки заключения сделок с клиентами премиум-сегмента.

Как проверить актуальность навыков

Используйте актуальные вакансии и профессиональные стандарты. Например, изучите требования на сайтах hh.ru или LinkedIn.

Часто задаваемые вопросы

Какие ключевые навыки стоит указать в резюме специалиста по продажам недвижимости?

В резюме важно подчеркнуть навыки, которые напрямую связаны с продажами и работой с клиентами. Примеры:

  • Навыки ведения переговоров
  • Работа с CRM-системами
  • Анализ рынка недвижимости
  • Построение долгосрочных отношений с клиентами
  • Презентация объектов недвижимости
  • Умение работать с графическими редакторами
  • Знание бухгалтерского учета
  • Организация мероприятий
Важно: Указывайте только те навыки, которые действительно применимы в работе с недвижимостью.
Как описать опыт работы, если я только начинаю карьеру в продажах недвижимости?

Если у вас нет прямого опыта в продажах недвижимости, акцентируйте внимание на смежных навыках и достижениях. Например:

  • Опыт работы в розничных продажах
  • Участие в переговорах с клиентами
  • Навыки работы с возражениями
  • Обучение или курсы по недвижимости (например, «Основы рынка недвижимости», 2025)
  • Отсутствие опыта в продажах
  • Опыт, не связанный с коммуникацией
Рекомендация: Добавьте раздел «Цель» в резюме, где укажите, почему вы хотите работать в этой сфере.
Как указать достижения в резюме, если нет конкретных цифр?

Если у вас нет точных данных, используйте описательные формулировки. Например:

  • Успешно закрыл 10+ сделок с недвижимостью за 2025 год
  • Увеличил базу клиентов на 30% за полгода
  • Провел более 50 презентаций объектов
  • Работал с клиентами
  • Продавал недвижимость
Совет: Если вы не помните точные цифры, укажите примерные значения или акцентируйте внимание на процессе.
Как поступить, если был перерыв в карьере?

Перерыв в карьере — не проблема, если вы правильно его объясните. Например:

  • «2023–2025: Перерыв в карьере для получения дополнительного образования в сфере недвижимости»
  • «2024–2025: Уход за семьей с параллельным изучением рынка недвижимости»
  • «2023–2025: Не работал»
  • «2024–2025: Перерыв без объяснения причин»
Рекомендация: Покажите, что вы использовали это время для саморазвития или подготовки к новой роли.
Что делать, если у меня нет опыта работы с CRM-системами?

Если вы не работали с CRM, укажите, что готовы обучиться. Например:

  • «Готов к обучению работе с CRM-системами»
  • «Имею базовые навыки работы с программами для учета клиентов»
  • «Не работал с CRM»
  • «Не умею пользоваться программами»
Совет: Если есть возможность, пройдите бесплатный курс по CRM до собеседования.
Как указать достижения, если я работал в команде?

Даже если вы работали в команде, выделите свой вклад. Например:

  • «В составе команды увеличил объем продаж на 25% за 2025 год»
  • «Лично провел 30+ презентаций объектов, что помогло закрыть 15 сделок»
  • «Команда увеличила продажи»
  • «Участвовал в проектах»
Рекомендация: Указывайте конкретные цифры и вашу роль в достижении результата.