Актуальная ситуация на рынке труда для профессии в 2025 году
По данным 2025 года, средняя заработная плата специалиста по конкурсным торгам в Москве колеблется от 80 000 рублей для начинающего специалиста до 180 000 рублей для опытного профессионала. Эта профессия остаётся востребованной в условиях растущей конкуренции на рынке закупок и тендеров.

Компании наниматели и тренды в 2025 году
Чаще всего специалистов по конкурсным торгам нанимают крупные компании, занимающиеся энергетическим сектором, транспортом и IT-индустрией. Такие компании ищут специалистов, которые могут эффективно управлять сложными проектами и поддерживать высокий уровень юридической компетенции.
В последние годы наблюдается рост спроса на специалистов с опытом работы в международной среде, так как многие компании ищут новые рынки и возможности для расширения бизнеса.
Топ-3 востребованных навыка в 2025 году
- Управление комплексными проектами: включает в себя навыки координации разных этапов тендеров и обеспечение соответствия специфическим требованиям заказчика.
- Юридическая экспертиза в области закупок: знание и применение нормативно-правовой базы, связанной с государственными и корпоративными закупками.
- Аналитическое мышление и работа с большими данными: умение анализировать и интерпретировать данные для улучшения стратегий закупок и минимизации рисков.
Востребованные soft навыки
- Переговорные навыки: умение вести переговоры на высоком уровне и достигать выгодных условий с контрагентами.
- Кросс-функциональная коммуникация: способность эффективно взаимодействовать с различными департаментами и комитетами.
- Управление изменениями: умение адаптироваться к новым условиям и быстрое принятие решений в условиях изменяющихся тендерных требований.

Основные hard навыки, которые ценят работодатели
- Знание 44-ФЗ и 223-ФЗ: это критически важные законы для любых закупочных процессов в России, и важны для обеспечения правовой поддержки участия в конкурсах.
- Умение работать в специализированных системах: владение системами электронных торгов, такими как ЕАТС или Сбербанк-АСТ.
- Подготовка тендерной документации: формирование и редакция полного пакета документов, необходимых для участия в тендерах.
- Стратегическое планирование: формирование долгосрочных закупочных стратегий для достижения корпоративных целей.
- Мониторинг закупок: анализ изменений на рынке для своевременного принятия решений.
Ценный опыт работы
Особенно ценится опыт участия в международных тендерах и успешное завершение крупных сделок, что демонстрирует способность специалиста справляться с высококонкурентной средой и обеспечивать своей компании стратегическое преимущество.
Сертификаты и обучение для усиления резюме
Сертификаты участия в известных международных тренингах и курсах, таких как CIPS (Chartered Institute of Procurement & Supply) или обучение по программам Европейской помощи в области закупок, значимо повышают ценность вашего резюме.
Пройдите наш курс "Как правильно добавлять навыки в резюме" для увеличения ваших шансов на успешное трудоустройство.
Как правильно назвать должность
Правильное название должности в резюме помогает работодателям сразу понять вашу специализацию и уровень. Не забывайте, что заголовок должен быть точным и соответствовать вашей квалификации.
- Специалист по конкурсным торгам
- Ведущий специалист по закупкам
- Менеджер по тендерам
- Эксперт по государственным закупкам
- Старший менеджер по торгам
- Консультант по организации тендеров
- Аналитик конкурсных процедур
- Специалист — слишком общее название, неясно, в какой области.
- Рабочий в закупках — неформальное и неконкретное выражение.
- Мастер по торгам — неформально и не отражает ответственности.
При составлении заголовка используйте ключевые слова, такие как "торги", "закупки", "тендеры", "государственные закупки", чтобы упростить поиск вашего резюме.
Контактная информация в резюме
Контактная информация должна быть актуальной и точной. Обязательно включите:
- Телефонный номер
- Электронную почту
- Профиль на LinkedIn, если он у вас есть: создать профиль на LinkedIn
- Профиль на HeadHunter: создать резюме на hh.ru
Профессиональное онлайн-присутствие
В сфере конкурсных торгов особенно важно присутствие в профессиональной среде. Это может быть:
- Активно обновляемый профиль на LinkedIn
- Участие в профильных форумах и сообществах
- Публикации статей или участие в обсуждениях на профессиональных платформах
Если у вас есть профессиональные сертификаты или достижения, размещайте ссылки на них с четкими заголовками, описывающими достижение или курс.
Распространенные ошибки и как их избежать
- Отсутствие релевантной информации — не забудьте указать последние достижения и актуальные контакты.
- Ошибка в контактах — перед отправкой резюме проверяйте правильность указанного телефона и электронной почты.
Правильный вариант: деловой e-mail, например, "ivan.ivanov@domain.com".
Как правильно написать раздел "О себе" в резюме специалиста по конкурсным торгам
Письменный раздел "О себе" в резюме — это краткое и ёмкое обобщение вашей профессиональной квалификации и намерений. Оптимальный объем этого раздела — 3-4 предложения или 50-70 слов. Ваше описание должно быть конкретным и лаконичным. Необходимо включить:
- Вашу основную квалификацию или должность.
- Основные компетенции в сфере конкурсных торгов.
- Цели и намерения в профессиональном росте.
Стиль написания должен быть профессиональным и уверенным, но не слишком формальным. Избегайте жаргона и излишней самоуверенности.
Что категорически не стоит писать в этом разделе:
- Личные сведения, не относящиеся к профессиональной деятельности.
- Точные ожидания по зарплате.
- Фразы-клише вроде «работоспособен под давлением» без контекста.
5 характерных ошибок с примерами:
Примеры для начинающих специалистов
Для начинающих специалистов важно правильно акцентировать внимание на образовании и личных качествах, которые компенсируют недостаток опыта.
Как грамотно описать свой потенциал без опыта работы:
- Упомяните вашу страсть к теме и желание развиваться.
- Расскажите о полученном образовании и специальных курсах.
- Отметьте такие качества как внимание к деталям и аналитические способности.
Примеры:
Примеры для специалистов с опытом
Опытные специалисты должны поставить акцент на своих достижениях и показателях эффективности.
Как отразить профессиональный рост и достижения:
- Подчеркните увеличение объёма работ или повышение в должности.
- Укажите численные результаты, если это возможно (например, процент успешных торгов).
- Специализация: опишите конкретные области или типы тендеров, с которыми вы работали.
Примеры:
Примеры для ведущих специалистов
Ведущие специалисты должны акцентировать внимание на управленческих навыках и масштабах проведенных проектов, подчеркивая их стратегическую значимость для компании.
Как подчеркнуть экспертизу и ценность:
- Опишите ваше участие в крупных проектах и их влияние на компанию.
- Управленческие навыки: перечислите количество подчинённых или ключевые проекты, которыми руководили.
- Укажите на разработку и внедрение новых стратегий.
Примеры:
Практические советы по написанию
Список ключевых фраз для профессии "специалист по конкурсным торгам":
- Госзакупки
- Тендерная документация
- Аукцион
- Участие в конкурсах
- Закупочная деятельность
- Анализ предложений
- Оптимизация процессов
- Выигрышные стратегии
- Риск-менеджмент
- Постконтрактная деятельность
10 пунктов для самопроверки текста:
- Ясность мысли и логика изложения
- Конкретные примеры из опыта
- Акцент на результатах и достижениях
- Отсутствие жаргона и сложных терминов без пояснения
- Грамматическая правильность
- Уникальность фраз
- Адаптация под конкретную вакансию
- Согласованность с остальными разделами резюме
- Подчёркивание ключевых компетенций
- Эффектность, но без излишней самоуверенности
Как адаптировать текст под разные вакансии:
- Выделите ключевые компетенции, необходимые для конкретной вакансии.
- Измените акцент на навыках в зависимости от требований компании.
- Упомяните конкретные проекты, полезные для новой позиции.
Как структурировать описание опыта работы
Начнем со структуры каждой позиции в разделе "Опыт работы".
- Название должности, компания, даты: "Специалист по конкурсным торгам, ООО 'КонтрактПлюс', Январь 2023 — Настоящее время".
- Для каждой позиции оптимальным количеством пунктов являются 3-5 ключевых обязанностей и достижения.
- Если вам приходилось совмещать несколько должностей, укажите это в скобках, например, "Специалист по конкурсным торгам (менеджер по закупкам)".
- Используйте формат дат "Месяц Год — Месяц Год" для четкости.
- Опишите компанию, если у нее есть особые достижения или контекст важен: "ООО 'КонтрактПлюс' — ведущий поставщик на рынке B2G с более чем 100 клиентами." Вы можете добавить ссылку на сайт компании, если это удобно.
Как правильно описывать обязанности
Основное правило — не перечисляйте обязанности, а отображайте результаты. Вот 15 сильных глаголов действия для описания обязанностей специалиста по конкурсным торгам:
- Анализировал
- Организовывал
- Разрабатывал
- Контролировал
- Взаимодействовал
- Составлял
- Участвовал
- Инициировал
- Оптимизировал
- Осуществлял
- Руководил
- Проверял
- Исследовал
- Внедрял
- Модерировал
Примеры превращения обязанностей в достижения:
Типичные ошибки:
- Перечисление обязанностей без конкретики и результатов.
- Недостаточное внимание к достижению KPI и показателям эффективности.
Подробные рекомендации читайте на странице Как писать раздел Опыт работы для резюме.
Как описывать достижения
Произведите на работодателя впечатление, квантифицируя ваши достижения:
- "Успешное участие в тендерах привело к сокращению издержек на 30%, что сэкономило 1 млн рублей."
- Для специалиста по конкурсным торгам важны такие метрики, как экономия бюджета, выигранные тендеры и повышение качества закупок.
Если точных цифр нет, опишите качественные достижения:
- "Повысил уровень надежности поставок благодаря эффективному управлению логистическими цепочками."
Примеры формулировок:
Как указывать технологии и инструменты
Упомяните технический стек в отдельном разделе или как часть обязанностей:
- Группируйте технологии по категориям: электронные торговые площадки, системы анализа и учета.
- Покажите уровень владения: "Электронные торговые площадки — эксперт," "1С — уверенный пользователь".
Актуальные технологии и инструменты для профессии:
- ЕИС (Единая информационная система в сфере закупок)
- ЭТП (Электронные торговые площадки)
- 1С Предприятие
- MS Excel (для анализа данных)
- CRM-системы
Примеры описания опыта работы
Для начинающих
Как описать опыт стажировки и учебные проекты:
Для специалистов с опытом
Как структурировать большой опыт и показать карьерный рост:
Для руководящих позиций
Как отразить управленческий опыт и стратегические достижения:
Как структурировать раздел "Образование"
Раздел "Образование" в резюме "специалиста по конкурсным торгам" чаще стоит располагать после раздела с опытом работы, так как для работодателя в первую очередь важны ваши практические навыки. Однако для студентов или недавних выпускников лучше разместить его в начале.
При описании дипломной работы или проектов выделите их краткое содержание и навыки, которые были получены в ходе выполнения.
Указывать оценки имеет смысл, если они высоки (отлично по профилирующим предметам). Дополнительные курсы в вузе, которые связаны с вашей профессией, также стоит описать, подчёркивая полученные знания и навыки. Подробнее об этом читайте на нашей странице "Как писать раздел Образование в резюме".
Какое образование ценится в профессии "специалист по конкурсным торгам"
Наиболее ценными образовательными направлениями считаются юриспруденция, экономика, менеджмент. Если образование не по специальности, уточните, как оно связано с конкурсными торгами, например, через навыки аналитики или управления проектами.
Курсы и дополнительное образование
Обучающие программы по конкурсным торгам, государственным закупкам или управлению контрактами имеют первостепенное значение. При описании онлайн-образования указывайте название курса, платформу и ключевые навыки.
Топ-5 актуальных курсов для специалистов по конкурсным торгам в 2025 году:
- «Эффективные стратегии участия в тендерах» — Coursera
- «Государственные и муниципальные закупки» — Univer.by
- «Управление государственными закупками» — Stepik
- «Контрактная система в сфере закупок» — EdX
- «Правовые аспекты тендерных процедур» — Lynda.com
Сертификаты и аккредитации
Важные сертификаты для профессии включают сертификаты о прохождении курсов по государственным закупкам, аккредитации в области юриспруденции и менеджмента. Указывайте название сертификата, организацию, его выдавшую, и дату получения. Обратите внимание на срок их действия — многие сертификаты требуют периодического обновления.
Примеры оформления раздела
Для студентов и выпускников
Для специалистов с опытом
Как структурировать раздел навыков
Раздел «Навыки» в резюме для специалиста по конкурсным торгам играет ключевую роль в демонстрации вашей профессиональной квалификации. Ниже приводим рекомендации по его структуре:
- Где расположить раздел в резюме: Разместите раздел навыков после контактной информации и блока с краткой аннотацией. Это позволит работодателям быстро определить ваши сильные стороны.
- Как группировать навыки (категории и подкатегории): Разделите ваши навыки на технические и личные. Для каждой категории уместно указать подкатегории, такие как «Управление проектами», «Владение программами», «Коммуникация» и т.д.
Три варианта структуры
Вариант 1:
- Технические навыки
- Анализ тендерной документации
- Автоматизация процессов (например, AUCTRADER)
- Личные качества
- Коммуникативные навыки
- Стратегическое мышление
Вариант 2:
- Технологические инструменты
- SPARK Interfax
- Контур.Закупки
- Управление и коммуникация
- Координация командной работы
- Переговоры и деловая переписка
Вариант 3:
- Конкурсные процедуры
- Разработка тендерных предложений
- Оценка заявок
- Личностные навыки
- Аналитическое мышление
- Стрессоустойчивость
Для более подробного разбора смотрите нашу статью Как правильно добавлять навыки в резюме.
Технические навыки для специалиста по конкурсным торгам
Специалисты по конкурсным торгам должны обладать следующими техническими навыками:
- Экспертиза в анализе тендерной документации
- Использование тендерных платформ (например, Сбербанк-АСТ)
- Опыт работы с программами для автоматизации процессов (например, AUCTRADER)
- Умение проводить коммерческие предложения и расчеты
- Владение программами для оценки рисков и управления проектами, такими как MS Project
Актуальные технологии и инструменты 2025 года:
- Платформы автоматизации процессов: AUCTRADER, Контур.Закупки
- Аналитические сервисы: SPARK Interfax
- Базы данных: "ProZorro.Бизнес" для анализа конкурентов
Уровни владения навыками: для каждого навыка укажите ваш уровень владения в формате «Начальный», «Продвинутый», «Эксперт».
Выделение ключевых компетенций: Участвуйте в проектах с использованием ваших сильнейших навыков и опишите результаты.
Разработал алгоритм на базе AUCTRADER для автоматизации рутинных задач, что повысило эффективность на 20%
Экспертный уровень владения SPARK Interfax, позволяющий проводить быстрый и точный анализ тендерной информации
Личные качества важные для специалиста по конкурсным торгам
Топ-10 важных soft skills:
- Коммуникативные навыки
- Стратегическое и аналитическое мышление
- Организованность и внимание к деталям
- Умение работать в команде
- Гибкость и адаптивность
Как подтвердить наличие soft skills: Приводите конкретные примеры из вашей практики, где вы проявили указанные качества.
Заблаговременно выявил потенциал на рынке и предложил стратегию участия в тендере, что привело к победе компании
Умею работать в команде
Какие soft skills не стоит указывать: Избегайте общих фраз без примеров, таких как «ответственный» или «трудолюбивый» без дополнительных разъяснений.
Особенности для разных уровней специалистов
Для начинающих
- Компенсируйте недостаток опыта упоминанием обучения и сертификатов, связанных с конкурсными закупками.
- Делайте акцент на ваши технические навыки, которые вы недавно освоили.
- Покажите свою готовность к обучению через участие в тренингах и вебинарах.
Прошел специализированное обучение по работе с платформами "ЭТП ТЭК-Торг".
Для опытных специалистов
- Продемонстрируйте глубину вашей экспертизы через описания сложных проектов, в которых вы участвовали.
- Поддерживайте баланс между специализацией и широтой знаний.
- Выделяйте уникальные компетенции, такие как внедрение новых технологий в компании.
Внедрение новой системы управления тендерами, что сократило время на подготовку документов на 30%
Типичные ошибки и как их избежать
Топ-10 ошибок в разделе навыков:
- Избыток шаблонных фраз без контекста
- Слишком общий список навыков
Устаревшие навыки и как их заменить: Регулярно обновляйте резюме, удаляя устаревшие программы и добавляя актуальные инструменты.
Неправильные формулировки:
Умею работать с Excel
Продвинутый пользователь MS Excel, автоматизировал расчеты для тендерных предложений
Как проверить актуальность навыков: Следите за вакансиями в вашей области и адаптируйте навыки в резюме в соответствии с требованиями работодателей.
Анализ требований вакансии для специалиста по конкурсным торгам
При анализе вакансий для специалиста по конкурсным торгам важно фокусироваться на обязательных и желательных требованиях. Обязательные требования — это параметры, без которых возможность трудоустройства маловероятна. Например, наличие опыта работы в сфере закупок или знание законодательства в области государственных закупок (44-ФЗ, 223-ФЗ в России). Желательные требования могут включать знание специализированных программ или опыт работы с крупными заказчиками, но они могут быть компенсированы другими аспектами опыта. Также обратите внимание на "скрытые" требования, такие как способность к быстрой адаптации или навыки работы в команде, которые могут быть упомянуты между строк.
Вакансия 1: Предпочтение кандидату с опытом работы с электронными площадками.
Комментарий: Обязательно укажите в резюме опыт работы с такими системой.
Вакансия 2: Требуется знание делопроизводства и оформления тендерной документации.
Комментарий: Подчеркните в резюме ваш опыт в подготовке документации.
Стратегия адаптации резюме для профессионального успеха
Для корректной адаптации резюме под конкретную вакансию, начните с оптимизации ключевых разделов: "О себе", "Опыт работы" и "Навыки". Подчеркните свой релевантный опыт и используйте ключевые слова из описания вакансии, чтобы подчеркнуть ваши сильные стороны без искажения фактов. Минимальная адаптация может включать небольшую корректировку описания опыта работы, средняя адаптация — добавление или удаление некоторых менее значимых элементов, а максимальная адаптация предусматривает значительные изменения в структуре резюме для акцентирования соответствующих навыков.
Адаптация раздела "Обо мне"
Адаптация заголовка и раздела "Обо мне" под конкретную позицию — это возможность произвести первое впечатление. Используйте ключевые слова из вакансии и акцентируйте внимание на своих ведущих компетенциях. Избегайте общих фраз, концентрируйтесь на специфике работы. Ошибка: Использование шаблонных фраз вроде "целеустремленный и активный".
До: Начинающий специалист по тендерам.
После: Опытный специалист по конкурсным торгам с успешными проектами в государственных закупках.
Адаптация раздела "Опыт работы"
Переформулируйте опыт работы в соответствии с требованиями вакансии. Опишите самые значимые проекты и укажите достижения с конкретными показателями. Для различных вакансий меняйте акценты в описании опыта. Ошибка: Перечисление всех обязанностей без выделения ключевых достижений.
До: Занимался участием в тендерах.
После: Разработал стратегии участия в тендерах, обеспечив выигрыш 5 крупных проектов.
Адаптация раздела "Навыки"
Перегруппируйте навыки в зависимости от требований конкретной вакансии. Выделите компетенции, которые наиболее соответствуют ожиданиям работодателя. Используйте ключевые слова, но избегайте их чрезмерного повторения.
До: Общие навыки в закупках.
После: Опыт работы с 44-ФЗ и 223-ФЗ, экспертность в проведении тендеров на площадках [имя площадки].
Практические примеры адаптации
Пример адаптированной строки: Увеличил эффективность участия в конкурсах на 30% за счет оптимизации процессов подготовки документов.
Проверка качества адаптации
Чтобы оценить качество адаптации резюме, следуйте чек-листу: 1) Убедитесь, что все разделы под специфические требования вакансии. 2) Проверьте отсутствие ошибок и двусмысленностей. 3) Оцените, насколько ясно и убедительно вы сформулировали свои достижения. Ошибка: Оставление шаблонов из предыдущих вариантов. Если изменения не дают нужного эффекта, лучше создать новое резюме, учтя специфику конкретной вакансии.
Часто задаваемые вопросы
Что важно указать в разделе «Опыт работы»?
Раздел «Опыт работы» в резюме специалиста по конкурсным торгам должен предоставлять четкую информацию о вашем опыте и достижениях на предыдущих местах работы. Опишите не просто ваши обязанности, но и результативность вашей деятельности. Например, укажите успешные проекты, которые вы выиграли, или количество тендеров, в которых участвовали.
Успешно организовал и провел более 50 государственных закупок, 80% которых были завершены с экономией для компании.
Работал с тендерами.
Как правильно указать свои навыки?
Включайте как профессиональные, так и технические навыки. Разделите их на группы, чтобы читателю было удобно воспринимать информацию. Например, выделите навыки работы с софтом для управления тендерами и навыки межличностной коммуникации.
Профессиональные навыки: анализ и оценка тендерной документации, стратегическое планирование участия в закупках.
Технические навыки: работа с программами: 1С, SAP, Excel, электронные торговые площадки.
Умею работать в Excel.
Какие достижения следует выделить?
Достижения должны непосредственно касаться вашей роли в успехах компании. Если вы можете представить количественные данные, сделайте это: проценты роста, суммы экономии и пр. Это демонстрирует ваш вклад в финансовые результаты компании.
Оптимизировал процесс подготовки заявок, что сократило время на подготовку на 15% и позволило увеличить количество выигранных тендеров на 20%.
Участвовал в тендерах по строительству объектов.
Что делать, если нет опыта?
Если у вас пока нет опыта в конкурсных торгах, подчеркните вашу академическую подготовку и аналогичный опыт, который может быть полезен. Например, участие в проектах, связанных с анализом данных, подготовкой аналитических отчетов, либо специализированное обучение.
Прошел обучение подготовке и анализу тендерной документации в Центре профессиональной подготовки.
Не имею опыта работы.
Стоит ли указывать все курсы повышения квалификации?
Указывайте только те курсы, которые наиболее значимы для вашей текущей профессии. Это позволит избежать перегрузки резюме и четко показать вашу компетентность в основных аспектах конкурсных торгов.
Прошел курс: «Электронные торговые площадки: основы и практика» — 2025 год, Московская академия экономики и права.
Посетил множество курсов по разным направлениям.