Рынок труда специалистов по недвижимости в Москве в 2025 году: зарплаты и тренды
Рынок недвижимости Москвы в 2025 году остается динамичным и конкурентным. Специалисты по сделкам с недвижимостью востребованы, но требования к их квалификации постоянно растут. По данным hh.ru, средняя зарплата специалиста по недвижимости в Москве выглядит следующим образом:
- Junior-специалист (опыт до 1 года): от 70 000 до 100 000 рублей.
- Middle-специалист (опыт 1-3 года): от 120 000 до 180 000 рублей.
- Senior-специалист (опыт от 3 лет): от 200 000 рублей и выше, в зависимости от объема сделок и клиентской базы.
Топ-3 самых востребованных навыка в 2025 году, согласно анализу вакансий и отзывам экспертов:
- Владение CRM-системами для недвижимости (например, AmoCRM, Bitrix24): Умение эффективно использовать CRM для управления клиентской базой, автоматизации продаж и отслеживания сделок. Например, успешное ведение 100+ клиентов в CRM и увеличение конверсии на 15% за квартал.
- Анализ данных рынка недвижимости с использованием специализированного ПО (например, Cian Analytics, Dataflat): Способность анализировать большие объемы данных для определения рыночных трендов, оценки объектов и разработки эффективных стратегий. Например, использование Cian Analytics для выявления перспективных районов для инвестиций и достижения ROI в 20% годовых.
- Навыки работы с digital-инструментами для продвижения объектов (SMM, таргетированная реклама, SEO): Умение создавать эффективные рекламные кампании в социальных сетях, оптимизировать контент для поисковых систем и привлекать целевую аудиторию онлайн. Например, увеличение трафика на сайт агентства на 30% за счет SEO-оптимизации и таргетированной рекламы.
Что ищут работодатели в 2025 году?
Работодатели в 2025 году ищут специалистов, которые не только обладают базовыми знаниями рынка недвижимости, но и умеют применять современные технологии и аналитические инструменты для достижения высоких результатов. Особое внимание уделяется опыту работы с конкретными проектами и умению демонстрировать конкретные результаты.
Востребованные soft навыки
Помимо технических знаний, работодатели ценят развитые soft skills. Вот основные из них:
- Навыки ведения переговоров на высоком уровне: Умение убеждать, находить компромиссы и заключать выгодные сделки для всех сторон. Например, успешное завершение сложных переговоров с крупным застройщиком, что привело к заключению эксклюзивного договора на продажу квартир в новом жилом комплексе.
- Эмоциональный интеллект: Способность понимать и управлять своими эмоциями, а также эмоциями клиентов, что позволяет выстраивать долгосрочные отношения и разрешать конфликтные ситуации. Например, удержание сложного клиента, готового расторгнуть договор, благодаря проявлению эмпатии и предложению альтернативных решений.
- Навыки презентации и публичных выступлений: Умение четко и убедительно представлять информацию, проводить презентации объектов и выступать перед аудиторией. Например, проведение успешной презентации инвестиционного проекта, которая привлекла новых инвесторов и увеличила финансирование на 20%.
- Клиентоориентированность: Понимание потребностей клиента и умение предлагать решения, максимально отвечающие его требованиям. Например, построение долгосрочных отношений с клиентом, который совершил несколько сделок через агентство, благодаря внимательному отношению и персональному подходу.
Востребованные hard навыки
В резюме специалиста по недвижимости необходимо выделить следующие ключевые hard skills:
- Знание юридических аспектов сделок с недвижимостью: Глубокое понимание законодательства в сфере недвижимости, умение составлять и анализировать договоры купли-продажи, аренды и другие юридические документы. Например, успешное сопровождение сложной сделки с недвижимостью, связанной с наследством и несовершеннолетними детьми.
- Оценка недвижимости: Умение проводить профессиональную оценку объектов недвижимости с использованием различных методов и инструментов. Например, проведение независимой оценки коммерческой недвижимости, которая позволила клиенту получить кредит на выгодных условиях.
- Управление проектами в сфере недвижимости: Опыт управления проектами, связанными с покупкой, продажей или арендой недвижимости, включая планирование, организацию и контроль. Например, успешное завершение проекта по продаже квартир в новом жилом комплексе в установленные сроки и с превышением плановых показателей.
- Знание финансовых инструментов в недвижимости: Понимание ипотечного кредитования, программ государственной поддержки, инвестиций в недвижимость и других финансовых инструментов. Например, помощь клиенту в выборе оптимальной ипотечной программы, которая позволила ему сэкономить значительную сумму на процентах.
- Работа с геоинформационными системами (ГИС): Навыки использования ГИС для анализа местоположения объектов недвижимости, оценки транспортной доступности и инфраструктуры. Например, использование ГИС для выявления перспективных районов для строительства новых жилых комплексов.
Какой опыт работы особенно ценится?
Особенно ценится опыт работы с успешными кейсами, подтвержденными цифрами. Например, "увеличил объем продаж на 20% за год", "заключил 30+ сделок в премиум-сегменте", "привлек новых клиентов на сумму 5 млн. рублей". Важен опыт работы с различными типами недвижимости (жилая, коммерческая, земельные участки) и успешное участие в сложных сделках, требующих глубоких знаний и навыков.
Какие сертификаты или обучение повышают ценность резюме?
Ценность резюме повышают следующие сертификаты и обучение:
- Сертификат об окончании курсов по оценке недвижимости: Подтверждает профессиональные навыки в области оценки объектов недвижимости.
- Сертификат риэлтора (например, от Российской Гильдии Риэлторов): Свидетельствует о соответствии профессиональным стандартам и этическим нормам.
- Сертификат о прохождении тренингов по продажам и переговорам: Подтверждает развитые навыки в области продаж и ведения переговоров.
- Дополнительное образование в сфере финансов, юриспруденции или маркетинга: Расширяет кругозор и позволяет комплексно подходить к решению задач.
- Курсы по использованию специализированного ПО для недвижимости (CRM, Cian Analytics, Dataflat): Демонстрирует владение современными технологиями и инструментами.
Как правильно указать должность в резюме специалиста по сделкам с недвижимостью
Правильный заголовок резюме – это первое, на что обращает внимание рекрутер. Он должен быть четким, конкретным и отражать ваш опыт и специализацию. Для профессии специалиста по сделкам с недвижимостью это особенно важно, учитывая разнообразие направлений в этой сфере.
Как правильно указать специализацию
В заголовке необходимо указать вашу специализацию, чтобы рекрутер сразу понял, в какой области недвижимости вы работаете. Это может быть:
- Жилая недвижимость (квартиры, дома)
- Коммерческая недвижимость (офисы, склады, торговые площади)
- Загородная недвижимость (коттеджи, земельные участки)
- Элитная недвижимость
- Аренда недвижимости
Также можно указать географическую специализацию, если вы работаете в определенном районе или городе.
Варианты названия должности
Вот несколько вариантов названий должностей для резюме специалиста по сделкам с недвижимостью разного уровня:
- Младший специалист по сделкам с недвижимостью
- Специалист по сделкам с недвижимостью
- Ведущий специалист по сделкам с недвижимостью
Ключевые слова для заголовка
Используйте ключевые слова, чтобы ваше резюме было легче найти в базах данных рекрутеров. Вот некоторые ключевые слова, которые стоит использовать:
- Недвижимость
- Сделки с недвижимостью
- Аренда
- Продажа
- Сопровождение сделок
- Оценка недвижимости
- Коммерческая недвижимость
- Жилая недвижимость
- Загородная недвижимость
Примеры удачных заголовков
- Специалист по сделкам с жилой недвижимостью
- Ведущий специалист по сделкам с коммерческой недвижимостью
- Специалист по аренде недвижимости
- Специалист по сделкам с загородной недвижимостью, Московская область
- Младший специалист по сопровождению сделок с недвижимостью
Примеры неудачных заголовков
- Риелтор
- Менеджер
- Продавец
- Сотрудник отдела продаж
- Профессионал
Почему эти заголовки плохие
Неудачные заголовки слишком общие и не отражают вашу специализацию. Например:
- Риелтор – слишком общее название, не указывающее на конкретную область работы.
- Менеджер – не отражает специфику работы с недвижимостью.
- Продавец – слишком общее название, которое может относиться к любой сфере продаж.
- Сотрудник отдела продаж – не указывает на специализацию в сфере недвижимости.
- Профессионал – слишком абстрактное понятие, не дающее конкретной информации о вашей квалификации.
В 2025 году рекрутеры ищут конкретных специалистов с четко определенной областью экспертизы. Общие названия могут привести к тому, что ваше резюме просто не будет рассмотрено.
Стоит ли добавлять фото в резюме?
Как правильно написать раздел "О себе" в резюме специалиста по сделкам с недвижимостью
Раздел "О себе" – это ваша визитная карточка в резюме. Это первое, что видит работодатель, и от того, насколько хорошо он написан, зависит, захотят ли вас пригласить на собеседование. Ваша задача – кратко и емко представить себя как профессионала, подчеркнув свои ключевые навыки и достижения.
Общие правила для раздела "О себе"
- Оптимальный объем: 3-5 предложений (50-75 слов). Краткость – сестра таланта.
- Обязательная информация: Ключевые навыки, опыт работы (если есть), специализация (например, жилая или коммерческая недвижимость), достижения (если есть), карьерные цели.
- Стиль и тон: Профессиональный, уверенный, но не высокомерный. Используйте деловой язык, избегайте сленга и разговорных выражений. Говорите о себе в третьем лице.
Чего категорически не стоит писать:
- Личную информацию, не относящуюся к работе (семейное положение, хобби, если они не связаны с профессией).
- Негативные высказывания о бывших работодателях.
- Неподтвержденные заявления и преувеличения.
- Орфографические и грамматические ошибки.
Характерные ошибки с примерами:
- Слишком общие фразы: "Я – ответственный и коммуникабельный человек.""Опыт успешного проведения переговоров с клиентами и заключения сделок на выгодных условиях."
- Отсутствие конкретики: "Занимаюсь продажей недвижимости.""Специализируюсь на продаже элитной жилой недвижимости в Москве, средний чек сделки – 50 млн рублей."
- Несоответствие вакансии: "Ищу работу в сфере недвижимости." (без указания конкретной должности или специализации)"Цель – занять должность специалиста по аренде коммерческой недвижимости, используя опыт работы с арендаторами и знание рынка."
Примеры для начинающих специалистов
Если у вас небольшой опыт работы или вы только начинаете свою карьеру в сфере недвижимости, сделайте акцент на образовании, стажировках, пройденных курсах и личных качествах, которые помогут вам добиться успеха в этой профессии. Важно показать свой потенциал и готовность к обучению.
Как грамотно описать свой потенциал без опыта работы:
- Подчеркните релевантное образование и полученные знания.
- Укажите на пройденные стажировки или практику в сфере недвижимости.
- Опишите свои сильные стороны, такие как коммуникабельность, умение убеждать, знание рынка недвижимости.
- Выразите готовность к обучению и развитию в данной сфере.
На какие качества и навыки делать акцент:
- Коммуникабельность и умение устанавливать контакт с людьми.
- Навыки ведения переговоров и убеждения.
- Знание рынка недвижимости и его тенденций.
- Организованность и ответственность.
- Стрессоустойчивость и умение работать в команде.
Как правильно упомянуть об образовании:
- Укажите название учебного заведения, специальность и год окончания.
- Если у вас есть диплом с отличием, обязательно укажите это.
- Перечислите курсы повышения квалификации или тренинги, пройденные в сфере недвижимости.
"Выпускник экономического факультета МГУ (2025 год). В период обучения проходил стажировку в агентстве недвижимости "Этажи", где занимался анализом рынка жилой недвижимости. Обладаю отличными коммуникативными навыками, стремлюсь к профессиональному развитию в сфере продаж недвижимости и готов применять полученные знания на практике."
"Получил диплом с отличием по специальности "Земельный кадастр" в РУДН (2025 год). Во время учебы активно изучал законодательство в сфере недвижимости и участвовал в научных конференциях. Имею базовые знания о рынке недвижимости и стремлюсь к работе в сфере оценки недвижимости."
Примеры для специалистов с опытом
Если у вас уже есть опыт работы в сфере недвижимости, сделайте акцент на своих достижениях, профессиональном росте и специализации. Важно показать, что вы – ценный специалист, который может принести пользу компании.
Как отразить профессиональный рост:
- Укажите все места работы в сфере недвижимости, начиная с последнего.
- Опишите свои обязанности и достижения на каждой должности.
- Подчеркните, как вы развивались как профессионал, какие навыки приобрели и как росли ваши результаты.
Как описать специализацию:
- Укажите, на каком типе недвижимости вы специализируетесь (жилая, коммерческая, загородная и т.д.).
- Опишите свои сильные стороны в данной специализации.
- Приведите примеры успешных сделок и проектов, реализованных в рамках специализации.
Как выделиться среди других кандидатов:
- Укажите свои ключевые навыки и достижения, которые отличают вас от других специалистов.
- Приведите конкретные цифры и факты, подтверждающие ваш профессионализм.
- Опишите свой подход к работе и ценности, которые вы привносите в компанию.
"Специалист по продаже жилой недвижимости с 3-летним опытом работы. За время работы в агентстве "МИЭЛЬ" увеличил объем продаж на 20% и стал лучшим сотрудником отдела в 2024 году. Специализируюсь на продаже новостроек и вторичного жилья в Москве. Обладаю отличными навыками ведения переговоров и заключения сделок на выгодных условиях."
"Эксперт по аренде коммерческой недвижимости с 5-летним опытом работы. За время работы в компании "CBRE" успешно реализовал более 50 проектов по сдаче в аренду офисных и торговых помещений. Специализируюсь на поиске арендаторов для крупных торговых центров и бизнес-центров. Имею широкую базу контактов и отличные навыки работы с клиентами."
Примеры для ведущих специалистов
Если вы – ведущий специалист в сфере недвижимости, подчеркните свою экспертизу, управленческие навыки и масштаб реализованных проектов. Важно показать, что вы – лидер, способный принести значительную пользу компании.
Как подчеркнуть управленческие навыки:
- Укажите свой опыт управления командой специалистов.
- Опишите свои достижения в области управления, такие как увеличение производительности команды, снижение издержек, улучшение качества работы.
- Подчеркните свои лидерские качества и умение мотивировать сотрудников.
Как описать масштаб реализованных проектов:
- Укажите бюджет проектов, которыми вы руководили.
- Опишите количество объектов недвижимости, которые были проданы, сданы в аренду или оценены под вашим руководством.
- Подчеркните значимость проектов для компании и клиентов.
Как показать свою ценность для компании:
- Укажите свой вклад в развитие компании.
- Опишите свои достижения в области увеличения прибыли, привлечения новых клиентов, оптимизации бизнес-процессов.
- Подчеркните свою готовность к решению сложных задач и достижению амбициозных целей.
"Руководитель отдела продаж коммерческой недвижимости с 10-летним опытом работы. За время работы в компании "Colliers International" увеличил объем продаж отдела на 30% и вывел компанию в лидеры рынка. Успешно реализовал более 100 проектов по продаже и аренде офисных и торговых помещений. Обладаю отличными управленческими навыками и опытом работы с крупными клиентами."
"Директор по развитию сети агентств недвижимости с 15-летним опытом работы. За время работы в компании "Инком-Недвижимость" открыл более 50 новых офисов и увеличил клиентскую базу на 50%. Разработал и внедрил эффективную систему обучения и мотивации сотрудников. Обладаю стратегическим мышлением и отличными навыками управления бизнесом."
Практические советы по написанию
Список ключевых фраз для профессии "специалист по сделкам с недвижимостью":
- Продажа недвижимости
- Аренда недвижимости
- Оценка недвижимости
- Сопровождение сделок
- Поиск объектов
- Ведение переговоров
- Работа с клиентами
- Анализ рынка
- Юридическое сопровождение
- Оформление документов
Пункты для самопроверки текста:
- Соответствует ли текст требованиям вакансии и специфике компании?
- Подчеркивает ли текст ваши ключевые навыки и достижения?
- Является ли текст кратким, понятным и убедительным?
Как адаптировать текст под разные вакансии:
- Внимательно изучите требования каждой вакансии и выделите ключевые навыки и компетенции, которые требуются работодателю.
- Адаптируйте текст раздела "О себе" под конкретную вакансию, подчеркивая те навыки и достижения, которые наиболее релевантны для данной должности.
- Используйте ключевые слова и фразы из описания вакансии в своем тексте.
Как структурировать описание опыта работы
Раздел "Опыт работы" – ключевой в вашем резюме специалиста по сделкам с недвижимостью. Он должен быть структурированным и четко демонстрировать ваш профессиональный путь и навыки.
Формат заголовка
Заголовок каждой позиции должен быть лаконичным и информативным:
Название должности | Компания | Период работы
Специалист по сделкам с недвижимостью | Компания А | 2022 – настоящее время
Риелтор | Агентство недвижимости | 2022-2025
Оптимальное количество пунктов
Для каждой позиции рекомендуется указывать от 3 до 6 пунктов с описанием обязанностей и достижений. Сосредоточьтесь на наиболее релевантных задачах и результатах.
Совмещение должностей
Если вы совмещали несколько должностей в одной компании, опишите их последовательно, начиная с последней. Можно объединить их под общим заголовком компании, указав период работы в ней.
Компания Б, 2020 – настоящее время
- Ведущий специалист по сделкам с недвижимостью, 2023 – настоящее время
- Специалист по сделкам с недвижимостью, 2020 – 2023
Описание компании
Краткое описание компании необходимо, если она не является широко известной. Укажите сферу деятельности и масштаб (количество сотрудников, регионы присутствия). Ссылка на сайт компании будет уместна, если это солидная организация с хорошей репутацией.
Компания В (www.companyV.ru) – крупное агентство недвижимости, специализирующееся на продаже элитного жилья в Москве. Более 200 сотрудников.
Как правильно описывать обязанности
Описание обязанностей должно демонстрировать вашу компетентность и соответствие требованиям вакансии. Используйте глаголы действия и избегайте простого перечисления рутинных задач.
Сильные глаголы действия
- Организовывал
- Проводил
- Сопровождал
- Консультировал
- Оценивал
- Разрабатывал
- Анализировал
- Вел
- Привлекал
- Заключал
Как избежать простого перечисления
Вместо простого перечисления обязанностей, описывайте, как вы их выполняли и к каким результатам это привело. Используйте конкретные примеры и числовые показатели.
Примеры превращения обязанностей в достижения
Обязанности: Поиск объектов недвижимости.
Достижение: Увеличил базу объектов недвижимости на 30% за счет активного поиска и привлечения новых клиентов.
Обязанности: Проведение переговоров с клиентами.
Достижение: Успешно провел переговоры с 50+ клиентами, что привело к заключению сделок на общую сумму 10 млн рублей.
Типичные ошибки
- Слишком общее описание обязанностей (например, "Работа с клиентами").
- Использование пассивного залога (например, "Были подготовлены документы").
- Перечисление очевидных вещей, которые подразумеваются в данной должности.
Осуществление сделок с недвижимостью.
Сопровождение сделок купли-продажи недвижимости от этапа переговоров до подписания договора, обеспечивая юридическую чистоту и соблюдение интересов клиентов.
Для более подробной информации и примеров смотрите нашу статью: Как писать раздел Опыт работы для резюме.
Как описывать достижения
Достижения – это ваши конкретные результаты, выраженные в цифрах или фактах. Они показывают, что вы не просто выполняли работу, а делали это эффективно и приносили пользу компании.
Квантификация результатов
Старайтесь измерять свои достижения в цифрах. Это делает их более убедительными и понятными для работодателя.
Увеличил объем продаж на 20% за 2024 год.
Сократил срок закрытия сделок на 15% за счет оптимизации процесса документооборота.
Привлек 30 новых клиентов за первый квартал 2025 года.
Метрики для специалиста по сделкам с недвижимостью
- Объем продаж (в денежном выражении)
- Количество заключенных сделок
- Средний чек сделки
- Количество привлеченных клиентов
- Срок закрытия сделки
- Уровень удовлетворенности клиентов
- Рост клиентской базы
Описание достижений без четких цифр
Если нет возможности выразить результаты в цифрах, опишите их качественно, используя конкретные факты и примеры.
Успешно реализовал проект по продаже крупного коммерческого объекта, несмотря на сложную экономическую ситуацию.
Повысил лояльность клиентов за счет высокого уровня сервиса и индивидуального подхода.
Примеры формулировок достижений
Начинающий специалист:
Успешно прошел стажировку в компании А, получив опыт работы с реальными сделками и клиентами.
Специалист с опытом:
Увеличил объем продаж на 25% за счет внедрения новых стратегий маркетинга и продаж.
Ведущий специалист:
Разработал и внедрил систему обучения для новых сотрудников, что позволило повысить их эффективность на 15%.
Руководитель отдела:
Оптимизировал работу отдела, сократив время закрытия сделок на 20% и увеличив общий объем продаж на 18%.
Директор по продажам:
Разработал и реализовал стратегию развития компании на рынке недвижимости, что привело к увеличению доли рынка на 10% за два года.
Как указывать технологии и инструменты
Укажите технологии и инструменты, которыми вы владеете. Это покажет вашу готовность к работе и соответствие требованиям вакансии.
Где указывать технический стек
Технологии и инструменты можно указать в отдельном разделе "Навыки" или в описании каждой позиции, если они непосредственно связаны с выполняемыми обязанностями.
Как группировать технологии
Сгруппируйте технологии по категориям, чтобы их было легче воспринимать:
- CRM-системы (например, Bitrix24, AmoCRM)
- Программы для работы с документами (Microsoft Office, Google Docs)
- Программы для анализа рынка недвижимости (например, Cian.ru Analytics)
- Геоинформационные системы (ГИС)
- Программы для ведения баз данных
Как показать уровень владения
Укажите уровень владения каждым инструментом (например, "опытный пользователь", "продвинутый уровень", "базовые знания").
CRM Bitrix24 – опытный пользователь (настройка, интеграция, аналитика).
MS Excel – продвинутый уровень (работа с формулами, макросами, сводными таблицами).
Актуальные технологии для профессии
- CRM-системы (для управления клиентской базой и сделками)
- Программы для работы с электронными подписями
- Платформы для онлайн-показов недвижимости
- Инструменты для оценки недвижимости (например, машинное обучение)
- Программы для автоматизации документооборота
Примеры описания опыта работы
Для начинающих
Как описать опыт стажировки
Сосредоточьтесь на полученных навыках и знаниях, а также на вкладе, который вы внесли в работу компании.
Как представить учебные проекты
Опишите проекты, которые имеют отношение к сфере недвижимости. Укажите цели проекта, вашу роль и достигнутые результаты.
Как описать фриланс или свои проекты
Укажите период работы, описание проекта и ваши обязанности и достижения. Даже если проект был небольшим, он может продемонстрировать вашу инициативность и интерес к профессии.
Стажер / Помощник специалиста по недвижимости | Компания А | Июнь 2024 – август 2024
- Помощь в подготовке документов для сделок с недвижимостью.
- Участие в организации показов объектов недвижимости потенциальным клиентам.
- Ведение базы данных клиентов и объектов недвижимости.
- Успешно освоил основные принципы работы с CRM-системой Bitrix24.
Для специалистов с опытом
Как структурировать большой опыт
Разделите опыт на блоки по компаниям или направлениям деятельности. Укажите наиболее значимые достижения и обязанности для каждой позиции.
Как показать карьерный рост
Опишите последовательно все занимаемые должности в компании, подчеркивая повышение ответственности и расширение функционала.
Как описать работу над крупными проектами
Укажите название проекта, его цели, вашу роль и достигнутые результаты. Опишите, какие задачи вы решали и какие навыки использовали.
Ведущий специалист по сделкам с недвижимостью | Компания Б | 2020 – настоящее время
- Сопровождение сделок купли-продажи жилой и коммерческой недвижимости.
- Проведение переговоров с клиентами и контрагентами.
- Оценка рыночной стоимости объектов недвижимости.
- Увеличение объема продаж на 30% за счет привлечения новых клиентов и повышения эффективности работы с существующей базой.
- Успешная реализация 2 крупных проектов по продаже коммерческой недвижимости на общую сумму 50 млн рублей.
Для руководящих позиций
Как описать управленческий опыт
Сосредоточьтесь на ваших лидерских качествах, умении мотивировать команду и достигать поставленных целей. Опишите, как вы управляли командой, какие решения принимали и какие результаты это принесло.
Как показать масштаб ответственности
Укажите количество сотрудников в вашем подчинении, бюджет, которым вы управляли, и другие показатели, демонстрирующие масштаб вашей ответственности.
Как отразить стратегические достижения
Опишите, какие стратегические решения вы принимали, как они повлияли на развитие компании и какие результаты были достигнуты.
Руководитель отдела продаж | Компания В | 2022 – настоящее время
- Управление отделом продаж (15 сотрудников).
- Разработка и реализация стратегии продаж.
- Контроль выполнения планов продаж.
- Увеличение объема продаж на 40% за счет внедрения новых технологий и оптимизации работы отдела.
- Повышение уровня удовлетворенности клиентов на 15% за счет улучшения качества обслуживания.
- Разработка и внедрение системы мотивации для сотрудников отдела, что привело к увеличению их эффективности на 20%.
Директор по развитию | Компания Г | 2020 – 2022
- Разработка и реализация стратегии развития компании на рынке недвижимости.
- Оценка инвестиционной привлекательности новых проектов.
- Управление бюджетом (10 млн рублей).
- Увеличение доли рынка на 10% за два года.
- Привлечение новых инвесторов.
- Успешный запуск 3 новых проектов в сфере коммерческой недвижимости.
Генеральный директор | Компания Д | 2018 – 2020
- Оперативное управление компанией (100+ сотрудников, филиальная сеть).
- Разработка и реализация стратегии развития компании в условиях кризиса.
- Оптимизация бизнес-процессов.
- Вывод компании из кризиса и увеличение прибыли на 20% за год.
- Реструктуризация филиальной сети.
- Успешное внедрение системы KPI для сотрудников.
Как структурировать раздел "Образование"
Раздел "Образование" в резюме специалиста по сделкам с недвижимостью демонстрирует вашу теоретическую базу и подготовку к работе. Расположение зависит от вашего опыта: если вы недавний выпускник или имеете небольшой опыт, поместите этот раздел выше "Опыта работы", чтобы подчеркнуть свои знания. Для опытных специалистов образование можно разместить после "Опыта работы".
- Дипломная работа/проекты: Кратко опишите тему и результаты дипломной работы, если она имеет отношение к недвижимости, финансам или юриспруденции. Подчеркните навыки, которые вы приобрели в процессе работы над проектом.
- Оценки: Указывать оценки стоит, если у вас высокий средний балл (выше 4.5) или есть выдающиеся достижения в учебе (например, участие в олимпиадах, публикации). В остальных случаях это не обязательно.
- Дополнительные курсы в вузе: Укажите курсы, которые напрямую связаны с недвижимостью, финансами, правом или продажами. Это покажет вашу заинтересованность в профессии.
Более подробно о том, как составить раздел "Образование" вы можете прочитать здесь.
Какое образование ценится в профессии "Специалист по сделкам с недвижимостью"
Для специалиста по сделкам с недвижимостью наиболее ценными являются следующие специальности:
- "Недвижимость"
- "Юриспруденция"
- "Экономика"
- "Финансы и кредит"
- "Управление недвижимостью"
- "Маркетинг"
Даже если у вас образование не по специальности, не отчаивайтесь. Подчеркните в резюме навыки и знания, которые вы приобрели во время учебы и которые могут быть полезны в сфере недвижимости. Например, если у вас техническое образование, укажите, что вы обладаете аналитическим мышлением и умеете работать с большими объемами данных.
Как показать связь образования с текущей профессией: В сопроводительном письме и в разделе "О себе" объясните, почему вы решили сменить сферу деятельности и как ваше образование поможет вам в работе специалистом по сделкам с недвижимостью.
Пример 1: Экономическое образование
Московский Государственный Университет им. М.В. Ломоносова, Экономический факультет, Специалитет, Экономист, 2020
В процессе обучения получил углубленные знания в области финансового анализа, оценки инвестиционных проектов и управления рисками, которые успешно применяю в анализе объектов недвижимости и прогнозировании доходности инвестиций.
Пример 2: Техническое образование
Санкт-Петербургский Политехнический Университет Петра Великого, Инженерно-строительный факультет, Бакалавриат, Инженер-строитель, 2018
Полученные знания в области строительства и проектирования позволяют мне оценивать техническое состояние объектов недвижимости, выявлять потенциальные проблемы и предлагать оптимальные решения для клиентов.
Курсы и дополнительное образование
Курсы и дополнительное образование демонстрируют ваше стремление к развитию и углублению знаний в сфере недвижимости. Укажите курсы, которые помогут вам в работе специалистом по сделкам с недвижимостью:
- Курсы по оценке недвижимости
- Курсы по юридическим аспектам сделок с недвижимостью
- Курсы по продажам и переговорам
- Курсы по маркетингу недвижимости
Как правильно описать онлайн-образование: Укажите название курса, платформу, на которой он был пройден, и полученные навыки. Подчеркните, что вы успешно завершили курс и получили сертификат (если он есть).
Топ-3 актуальных курсов для специалиста по сделкам с недвижимостью в 2025 году:
- "Риелторская деятельность: старт в профессии" (Skillbox)
- "Профессия Риелтор" (Нетология)
- "Онлайн-курс по недвижимости" (Coursera)
Пример описания пройденных курсов:
Skillbox, "Риелторская деятельность: старт в профессии", 2024
Освоил навыки поиска и привлечения клиентов, проведения переговоров, оформления сделок и работы с юридическими документами. Получил сертификат.
Как показать самообразование: Укажите книги, статьи и другие материалы, которые вы изучили самостоятельно. Это покажет вашу заинтересованность в профессии и готовность к саморазвитию.
Сертификаты и аккредитации
Сертификаты и аккредитации подтверждают вашу квалификацию и профессиональный уровень. Важно указать следующие сертификаты:
- Сертификат специалиста по недвижимости (если есть)
- Сертификат оценщика (если есть)
- Сертификаты об участии в специализированных тренингах и семинарах
Как правильно указывать сертификаты в резюме: Укажите название сертификата, организацию, выдавшую его, и дату получения. Если сертификат имеет срок действия, укажите его.
Срок действия сертификатов: Учитывайте срок действия сертификатов. Укажите только действующие сертификаты. Если срок действия сертификата истек, но вы планируете его продлить, упомяните об этом в сопроводительном письме.
Какие сертификаты не стоит указывать: Не указывайте сертификаты, которые не имеют отношения к недвижимости или не подтверждают вашу квалификацию.
Примеры оформления раздела
Пример для студента/выпускника:
Образование:
Московский Государственный Университет им. М.В. Ломоносова, Юридический факультет, Магистратура, Гражданское право, 2023 - 2025 (ожидаемая дата окончания)
Средний балл: 4.8
Дипломная работа: "Правовые аспекты сделок с недвижимостью в Российской Федерации" (в процессе написания)
Дополнительное образование:
Skillbox, "Риелторская деятельность: старт в профессии", 2024
Стажировки:
Агентство недвижимости "Этажи", Стажер, 2024
- Участие в проведении показов объектов недвижимости
- Подготовка документов для сделок
Пример для специалиста с опытом:
Образование:
Московский Государственный Университет им. М.В. Ломоносова, Экономический факультет, Специалитет, Экономист, 2015
Дополнительное образование:
Нетология, "Профессия Риелтор", 2022
Сертификат специалиста по недвижимости, 2023
Тренинг "Эффективные переговоры в сфере недвижимости", 2024
Повышение квалификации: "Юридические аспекты сделок с недвижимостью", 2025
Как структурировать раздел навыков
Раздел "Навыки" в вашем резюме – это витрина, демонстрирующая ваши ключевые компетенции. Правильная структура поможет рекрутеру быстро оценить вашу пригодность для позиции специалиста по сделкам с недвижимостью.
- Местоположение: Разместите раздел "Навыки" в верхней части резюме, сразу после блока с контактной информацией и кратким описанием (если он есть). Это позволит рекрутеру сразу увидеть ваши ключевые преимущества.
- Группировка навыков: Разделите навыки на категории и подкатегории для лучшей организации. Например:
- Технические навыки (Hard Skills)
- Личные качества (Soft Skills)
- Языковые навыки (если применимо)
Узнайте больше о том, как правильно добавлять навыки в резюме.
Технические навыки для специалиста по сделкам с недвижимостью
Технические навыки – это измеримые и специфические знания, необходимые для успешного выполнения рабочих задач.
Обязательные навыки:
- Знание рынка недвижимости (локального, регионального)
- Навыки проведения переговоров
- Опыт работы с договорами купли-продажи, аренды и другими юридическими документами
- Навыки оценки недвижимости
- Знание законодательства в сфере недвижимости
- Умение работать с базами данных недвижимости (CRM-системы)
- Навыки поиска и привлечения клиентов
Актуальные технологии и инструменты в 2025 году:
- CRM-системы (например, AmoCRM, Bitrix24)
- Программное обеспечение для оценки недвижимости (Valuation Software)
- Онлайн-платформы для размещения объявлений (Avito, Cian)
- Инструменты для виртуальных туров (Matterport)
- Системы электронного документооборота
Как указать уровень владения навыками:
Оценивайте свои навыки реалистично. Используйте шкалу, например:
- Базовый уровень
- Средний уровень
- Продвинутый уровень
- Эксперт
Как выделить ключевые компетенции:
Выделите наиболее важные навыки для конкретной вакансии. Можно использовать жирный шрифт или добавить краткое описание к каждому навыку.
Пример 1:
Знание рынка недвижимости: Экспертное знание рынка жилой и коммерческой недвижимости Московской области, анализ трендов и прогнозирование изменений.
Пример 2:
Работа с CRM-системами: Продвинутый пользователь AmoCRM, опыт внедрения и настройки системы для оптимизации работы отдела продаж.
Личные качества важные для специалиста по сделкам с недвижимостью
Soft skills – это ваши личные качества, которые помогают эффективно взаимодействовать с клиентами, коллегами и партнерами.
Топ-7 важных soft skills:
- Коммуникабельность
- Навыки убеждения
- Клиентоориентированность
- Стрессоустойчивость
- Ответственность
- Умение работать в команде
- Навыки решения проблем
Как подтвердить наличие soft skills примерами:
Не просто перечисляйте soft skills, а подкрепляйте их конкретными примерами из вашего опыта.
Какие soft skills не стоит указывать:
Избегайте общих и неопределенных формулировок, таких как "хороший работник", "ответственный подход". Они не несут никакой конкретной информации.
Пример 1:
Коммуникабельность: Успешно провел более 100 переговоров с клиентами, в 90% случаев достигая взаимовыгодных соглашений.
Пример 2:
Стрессоустойчивость: Сохранял спокойствие и эффективность в сложных ситуациях, связанных с задержками в оформлении документов и изменением условий сделки.
Пример 3:
Стрессоустойчивый, ответственный, коммуникабельный.
Особенности для разных уровней специалистов
Для начинающих:
- Как компенсировать недостаток опыта навыками: Сделайте акцент на теоретических знаниях, полученных в процессе обучения, и на развитых soft skills.
- На какие навыки делать акцент: На базовые знания рынка недвижимости, умение работать с компьютером и офисными программами, а также на коммуникабельность и желание учиться.
- Как показать потенциал к обучению: Укажите пройденные курсы, тренинги и готовность к освоению новых технологий.
Пример:
Навыки: Базовые знания рынка недвижимости, уверенный пользователь ПК (MS Office, CRM), отличные коммуникативные навыки, быстро обучаем, готов к освоению новых инструментов и технологий. Прошел онлайн-курс "Основы риэлторской деятельности".
Для опытных специалистов:
- Как показать глубину экспертизы: Подчеркните свой опыт работы с крупными сделками, знание сложных юридических аспектов и успешные кейсы.
- Баланс между широтой и глубиной навыков: Укажите как широкий спектр знаний в области недвижимости, так и глубокую экспертизу в конкретной нише (например, коммерческая недвижимость, элитное жилье).
- Как выделить уникальные компетенции: Опишите навыки, которые отличают вас от других специалистов (например, знание иностранных языков, опыт работы с международными клиентами).
Пример:
Навыки: Экспертное знание рынка коммерческой недвижимости Москвы и Московской области, опыт ведения сложных сделок купли-продажи (общая стоимость сделок более 500 млн. руб.), знание налогового законодательства в сфере недвижимости, свободное владение английским языком.
Типичные ошибки и как их избежать
Топ-7 ошибок в разделе навыков:
- Перечисление слишком общих навыков (например, "умение работать с компьютером").
- Отсутствие конкретных примеров, подтверждающих навыки.
- Указание устаревших навыков, неактуальных для 2025 года.
- Неправильная оценка уровня владения навыками (завышенная или заниженная).
- Орфографические и грамматические ошибки.
- Отсутствие структурирования навыков по категориям.
- Копирование навыков из других резюме без адаптации к своему опыту.
Устаревшие навыки и как их заменить:
Избегайте указания устаревших навыков, таких как "знание Microsoft Office 2003". Вместо этого укажите актуальные версии программного обеспечения или онлайн-инструменты.
Неправильные формулировки (с примерами):
Коммуникабельный, ответственный, исполнительный. (Слишком общие формулировки)
Эффективно выстраиваю коммуникацию с клиентами, нахожу индивидуальный подход к каждому, всегда выполняю поставленные задачи в срок. (Более конкретное и информативное описание)
Умею продавать. (Слишком общее описание)
Успешно провел более 50 сделок купли-продажи недвижимости за последний год, увеличив объем продаж на 20%. (Конкретные результаты и достижения)
Как проверить актуальность навыков:
- Просмотрите описания вакансий специалистов по сделкам с недвижимостью на сайтах поиска работы.
- Изучите требования к навыкам в вашей профессиональной области.
- Поговорите с коллегами и узнайте, какие навыки сейчас востребованы.
Анализ вакансии специалиста по сделкам с недвижимостью: выявляем ключевые требования
Чтобы ваше резюме выгодно отличалось от других, необходимо тщательно анализировать каждую вакансию, на которую вы претендуете. Это позволит вам адаптировать документ под конкретные требования работодателя и показать, что вы – идеальный кандидат.
Выделяем ключевые требования
Внимательно прочитайте описание вакансии и выделите все требования, которые предъявляет работодатель. Разделите их на две категории:
- Обязательные требования: это те навыки, опыт и знания, без которых вас просто не смогут взять на работу. Например, опыт работы в продажах недвижимости, знание рынка недвижимости, умение проводить переговоры.
- Желательные требования: это те навыки и качества, которые будут плюсом, но не являются критичными. Например, наличие собственной базы клиентов, знание иностранного языка, опыт работы с определенным типом недвижимости.
Обращайте внимание на слова, которые используют работодатели. Часто они указывают на приоритетные направления деятельности. Например:
- "Активный поиск клиентов" – акцент на навыках привлечения.
- "Сопровождение сделок" – важен опыт ведения сделок от начала и до конца.
- "Работа с VIP-клиентами" – необходим опыт работы с клиентами премиум-класса.
Анализируем "скрытые" требования
Помимо явно указанных требований, в описании вакансии часто содержатся "скрытые" требования, которые не прописаны напрямую, но подразумеваются. Чтобы их выявить, задайте себе следующие вопросы:
- Каковы ценности компании? (Например, клиентоориентированность, инновационность, командная работа).
- Какая корпоративная культура в компании? (Например, формальная, демократичная, ориентированная на результат).
- Какие задачи предстоит решать сотруднику? (Например, развитие нового направления, увеличение объема продаж, оптимизация процессов).
Ответы на эти вопросы помогут вам понять, какие качества и навыки особенно важны для работодателя, и подчеркнуть их в своем резюме.
Примеры анализа вакансий
Вакансия 1: Специалист по продаже жилой недвижимости (Новостройки)
Требования: Опыт работы от 1 года в продажах новостроек, знание этапов продаж, умение проводить презентации, грамотная речь, нацеленность на результат.
Анализ:
- Обязательные: Опыт в новостройках, знание этапов продаж.
- Желательные: Грамотная речь (подразумевается, но лучше указать как навык).
- Скрытые: Коммуникабельность, умение работать в команде (часто требуется при работе с застройщиками).
На что обратить внимание: Подчеркните опыт работы именно с новостройками, укажите конкретные примеры успешных сделок и презентаций.
Вакансия 2: Агент по аренде коммерческой недвижимости
Требования: Опыт работы от 2 лет в аренде коммерческой недвижимости, знание рынка коммерческой недвижимости, умение вести переговоры, наличие личного автомобиля.
Анализ:
- Обязательные: Опыт в аренде коммерческой недвижимости, наличие автомобиля.
- Желательные: Знание специфики разных типов коммерческой недвижимости (офисы, склады, торговые помещения).
- Скрытые: Самостоятельность, ответственность, умение планировать свой рабочий день.
На что обратить внимание: Акцентируйте внимание на опыте работы с конкретными типами коммерческой недвижимости, укажите, как наличие автомобиля помогает вам в работе.
Вакансия 3: Специалист по продаже элитной недвижимости
Требования: Опыт работы от 3 лет в продажах элитной недвижимости, знание рынка элитной недвижимости, безупречная репутация, знание английского языка (разговорный).
Анализ:
- Обязательные: Опыт в элитной недвижимости, английский язык.
- Желательные: Наличие базы VIP-клиентов.
- Скрытые: Умение выстраивать долгосрочные отношения с клиентами, презентабельный внешний вид.
На что обратить внимание: Обязательно подчеркните опыт работы с элитной недвижимостью, укажите примеры успешных сделок с крупными клиентами, подтвердите знание английского языка.
Общие рекомендации: При анализе вакансии обращайте внимание на ключевые слова, используемые работодателем, а также на требования к личностным качествам. Постарайтесь понять, какие именно навыки и опыт наиболее ценны для данной позиции, и сделайте акцент на них в своем резюме.
Стратегия адаптации резюме для специалиста по сделкам с недвижимостью
Адаптация резюме – это процесс изменения и настройки вашего резюме под конкретную вакансию, чтобы максимально соответствовать требованиям работодателя. Важно помнить, что адаптация не означает искажение фактов, а лишь расстановку акцентов на тех аспектах вашего опыта, которые наиболее релевантны для данной позиции.
Разделы резюме, требующие обязательной адаптации
Следующие разделы резюме требуют обязательной адаптации под каждую конкретную вакансию:
- Заголовок: должен отражать конкретную должность, на которую вы претендуете.
- Раздел "О себе": краткое описание вашего опыта и навыков, адаптированное под требования вакансии.
- Опыт работы: перечисление ваших предыдущих мест работы с акцентом на тех обязанностях и достижениях, которые релевантны для данной позиции.
- Навыки: список ваших ключевых навыков, соответствующих требованиям вакансии.
Расстановка акцентов под требования работодателя
При адаптации резюме важно расставить акценты на тех аспектах вашего опыта и навыков, которые наиболее соответствуют требованиям работодателя. Для этого:
- Внимательно изучите описание вакансии и выделите ключевые требования.
- Проанализируйте свой опыт работы и определите, какие из ваших достижений и обязанностей наиболее релевантны для данной позиции.
- В разделе "Опыт работы" опишите свои достижения конкретными цифрами и фактами, используя язык, который понимает работодатель.
- В разделе "Навыки" перечислите те навыки, которые указаны в описании вакансии, даже если вы уже упоминали их в разделе "Опыт работы".
Адаптация резюме без искажения фактов
Важно помнить, что адаптация резюме не означает искажение фактов. Не стоит приписывать себе навыки и опыт, которыми вы не обладаете. Вместо этого, сосредоточьтесь на том, чтобы максимально выгодно представить свой реальный опыт, подчеркивая те аспекты, которые наиболее релевантны для данной позиции. Например, если в вакансии требуется опыт работы с определенным типом недвижимости, вы можете более подробно описать свой опыт работы именно с этим типом недвижимости, даже если вы работали и с другими типами.
3 уровня адаптации
В зависимости от того, насколько сильно ваш опыт соответствует требованиям вакансии, вы можете выбрать один из трех уровней адаптации:
- Минимальная адаптация: подходит в том случае, если ваш опыт практически полностью соответствует требованиям вакансии. В этом случае достаточно лишь немного изменить заголовок и раздел "О себе", чтобы подчеркнуть свою заинтересованность в данной позиции.
- Средняя адаптация: подходит в том случае, если ваш опыт в целом соответствует требованиям вакансии, но есть некоторые расхождения. В этом случае необходимо более тщательно переработать разделы "Опыт работы" и "Навыки", чтобы показать, как ваш опыт может быть полезен для работодателя.
- Максимальная адаптация: подходит в том случае, если ваш опыт значительно отличается от требований вакансии, но вы все же считаете, что можете справиться с этой работой. В этом случае необходимо полностью переработать все разделы резюме, чтобы убедить работодателя в своей компетентности и потенциале.
Адаптация раздела "О себе" для риелтора
Раздел "О себе" – это ваша возможность произвести первое впечатление на работодателя и убедить его в том, что вы – идеальный кандидат на данную позицию. Поэтому его адаптация под конкретную позицию крайне важна.
Как адаптировать раздел "О себе"
- Укажите конкретную должность: вместо общих фраз, таких как "опытный специалист по недвижимости", напишите конкретную должность, на которую вы претендуете, например, "специалист по продаже жилой недвижимости".
- Подчеркните ключевые навыки и опыт: выделите те навыки и опыт, которые наиболее соответствуют требованиям вакансии. Например, если в вакансии требуется опыт работы с новостройками, упомяните об этом в разделе "О себе".
- Укажите свои достижения: кратко перечислите свои наиболее значимые достижения, используя конкретные цифры и факты. Например, "увеличил объем продаж на 20% за год".
- Выразите свою заинтересованность: покажите свою заинтересованность в данной позиции и компании. Например, "стремлюсь к развитию в сфере недвижимости и внесению вклада в успех вашей компании".
Примеры адаптации раздела "О себе"
До адаптации Плохой пример
Опытный специалист по недвижимости, ищу интересную работу в сфере продаж.
После адаптации (Вакансия: Специалист по продаже жилой недвижимости) Хороший пример
Специалист по продаже жилой недвижимости с опытом работы 3 года. Успешно реализовал более 100 объектов. Обладаю отличными навыками ведения переговоров и поиска клиентов. Стремлюсь к развитию в сфере недвижимости и внесению вклада в успех вашей компании.
До адаптации Плохой пример
Коммуникабельный, ответственный, быстро обучаюсь.
После адаптации (Вакансия: Агент по аренде коммерческой недвижимости) Хороший пример
Агент по аренде коммерческой недвижимости с опытом работы 2 года. Знаю рынок коммерческой недвижимости и умею находить оптимальные решения для клиентов. Успешно сдал в аренду более 50 объектов. Обладаю отличными навыками ведения переговоров и знанием юридических аспектов аренды.
Типичные ошибки при адаптации раздела "О себе"
- Слишком общие фразы: избегайте общих фраз, которые не отражают вашу конкретную квалификацию и опыт.
- Отсутствие конкретики: не перечисляйте просто навыки, а указывайте конкретные примеры их применения.
- Несоответствие требованиям вакансии: убедитесь, что информация в разделе "О себе" соответствует требованиям вакансии.
Адаптация раздела "Опыт работы" для риелтора
Раздел "Опыт работы" – это основной раздел вашего резюме, в котором вы демонстрируете свой профессиональный опыт и достижения. Его адаптация под конкретную вакансию играет ключевую роль в успехе вашего трудоустройства.
Как переформулировать опыт под требования
- Акцентируйте внимание на релевантных обязанностях: в описании каждого места работы выделите те обязанности, которые наиболее соответствуют требованиям вакансии.
- Используйте язык работодателя: используйте те же ключевые слова и фразы, которые используются в описании вакансии.
- Описывайте свои достижения конкретными цифрами и фактами: вместо общих фраз, таких как "успешно выполнял свои обязанности", напишите "увеличил объем продаж на 15% за 6 месяцев".
- Указывайте результаты своей работы: опишите, какой результат вы достигли благодаря выполнению тех или иных обязанностей. Например, "благодаря моему участию в проекте компания привлекла новых клиентов и увеличила прибыль".
Как выделить релевантные проекты
Если вы участвовали в проектах, которые имеют отношение к требованиям вакансии, обязательно выделите их в отдельный подраздел. В этом подразделе опишите:
- Название проекта
- Вашу роль в проекте
- Цель проекта
- Результаты проекта
Это позволит работодателю увидеть, что у вас есть опыт работы над задачами, аналогичными тем, которые предстоит решать на новой должности.
Примеры адаптации раздела "Опыт работы"
До адаптации Плохой пример
Агентство недвижимости "Рога и копыта", Специалист по недвижимости, 2023 - 2025
Обязанности: работа с клиентами, показы объектов, оформление документов.
После адаптации (Вакансия: Специалист по продаже элитной недвижимости) Хороший пример
Агентство недвижимости "Рога и копыта", Специалист по продаже элитной недвижимости, 2023 - 2025
Обязанности:
- Активный поиск и привлечение VIP-клиентов.
- Проведение показов объектов элитной недвижимости.
- Сопровождение сделок купли-продажи элитной недвижимости.
- Увеличение объема продаж элитной недвижимости на 20% за год.
До адаптации Плохой пример
Компания "СтройИнвест", Менеджер по продажам, 2022 - 2024
Обязанности: продажи, работа с документами.
После адаптации (Вакансия: Специалист по продаже жилой недвижимости (Новостройки)) Хороший пример
Компания "СтройИнвест", Менеджер по продажам, 2022 - 2024
Обязанности:
- Активные продажи квартир в новостройках.
- Проведение презентаций объектов для потенциальных покупателей.
- Сопровождение сделок купли-продажи квартир в новостройках на всех этапах.
- Увеличение объема продаж квартир в новостройках на 15% за год.
Проект: ЖК "Солнечный город"
- Роль: Менеджер по продажам
- Цель: Реализация квартир в ЖК "Солнечный город"
- Результат: Реализовано 80% квартир за 1 год.
Ключевые фразы для разных типов вакансий
- Продажа жилой недвижимости: "активные продажи", "поиск клиентов", "проведение показов", "сопровождение сделок", "увеличение объема продаж".
- Аренда коммерческой недвижимости: "поиск арендаторов", "ведение переговоров", "заключение договоров аренды", "сдача объектов в аренду".
- Элитная недвижимость: "работа с VIP-клиентами", "консультирование по вопросам инвестиций", "сопровождение сделок с крупными клиентами", "безупречная репутация".
Адаптация раздела "Навыки" для риелтора
Раздел "Навыки" позволяет работодателю быстро оценить, насколько вы обладаете необходимыми компетенциями для выполнения работы. Адаптация этого раздела под конкретную вакансию поможет вам выделиться среди других кандидатов.
Как перегруппировать навыки под вакансию
В зависимости от требований вакансии, перегруппируйте свои навыки, выделив наиболее релевантные в начало списка. Например, если в вакансии требуется знание определенной CRM-системы, поставьте этот навык на первое место.
Как выделить требуемые компетенции
Внимательно изучите описание вакансии и выделите все требуемые компетенции. Убедитесь, что эти компетенции указаны в вашем списке навыков. Если каких-то компетенций нет, добавьте их (если вы ими обладаете, конечно).
Примеры адаптации раздела "Навыки"
До адаптации Плохой пример
- Работа с компьютером
- Коммуникабельность
- Обучаемость
После адаптации (Вакансия: Специалист по продаже жилой недвижимости) Хороший пример
- Активные продажи
- Поиск клиентов
- Проведение переговоров
- Работа с CRM-системой
- Знание рынка недвижимости
До адаптации Плохой пример
- Знание английского языка
- Умение работать в команде
- Ответственность
После адаптации (Вакансия: Агент по аренде коммерческой недвижимости) Хороший пример
- Поиск арендаторов
- Ведение переговоров
- Заключение договоров аренды
- Знание рынка коммерческой недвижимости
- Знание юридических аспектов аренды
Работа с ключевыми словами
Используйте ключевые слова, которые встречаются в описании вакансии, в своем списке навыков. Это поможет вашему резюме пройти автоматический отбор и привлечь внимание рекрутера.
Проверка качества адаптации резюме риелтора
После того, как вы адаптировали свое резюме под конкретную вакансию, необходимо проверить качество адаптации, чтобы убедиться, что оно максимально соответствует требованиям работодателя.
Как оценить качество адаптации
- Соответствие требованиям вакансии: убедитесь, что ваше резюме отражает все ключевые требования, указанные в описании вакансии.
- Четкость и конкретность: убедитесь, что информация в вашем резюме представлена четко и конкретно, без общих фраз и размытых формулировок.
- Орфографические и грамматические ошибки: проверьте свое резюме на наличие орфографических и грамматических ошибок.
- Форматирование: убедитесь, что ваше резюме имеет аккуратный и профессиональный вид.
Чек-лист финальной проверки
- Соответствует ли заголовок резюме названию вакансии?
- Отражает ли раздел "О себе" ключевые требования вакансии?
- Выделены ли в разделе "Опыт работы" релевантные обязанности и достижения?
- Содержит ли раздел "Навыки" все требуемые компетенции?
- Использованы ли в резюме ключевые слова из описания вакансии?
- Нет ли в резюме орфографических и грамматических ошибок?
- Имеет ли резюме аккуратный и профессиональный вид?
Типичные ошибки при адаптации
- Переспам ключевыми словами: не переусердствуйте с использованием ключевых слов, это может создать впечатление, что вы пытаетесь обмануть систему.
- Искажение фактов: не приписывайте себе навыки и опыт, которыми вы не обладаете.
- Несоответствие требованиям вакансии: убедитесь, что ваше резюме действительно соответствует требованиям вакансии.
Когда нужно создавать новое резюме вместо адаптации
В некоторых случаях, когда ваш опыт значительно отличается от требований вакансии, может потребоваться создание нового резюме, а не адаптация существующего. Это может быть необходимо, если вы:
- Меняете сферу деятельности.
- Претендуете на должность, требующую совершенно других навыков и опыта.
- Имеете большой перерыв в работе.
В этом случае лучше создать новое резюме, которое будет максимально соответствовать требованиям новой должности.
Часто задаваемые вопросы по составлению резюме специалиста по сделкам с недвижимостью
Как лучше всего структурировать резюме специалиста по сделкам с недвижимостью?
Оптимальная структура резюме для специалиста по сделкам с недвижимостью включает в себя следующие разделы:
- Контактная информация: ФИО, телефон, электронная почта, ссылка на профиль в LinkedIn (если есть).
- Краткое саммари (резюме): 3-4 предложения о вашем опыте, ключевых навыках и карьерных целях. Подчеркните ваши самые сильные стороны и то, что отличает вас от других кандидатов.
- Опыт работы: Перечислите свои предыдущие места работы в обратном хронологическом порядке, начиная с последнего. Для каждого места работы укажите:
- Название компании и период работы.
- Должность.
- Ключевые обязанности и достижения (используйте цифры и факты для подтверждения).
- Образование: Укажите учебные заведения, которые вы окончили, полученные степени и годы обучения.
- Ключевые навыки: Перечислите навыки, которыми вы владеете и которые релевантны для позиции специалиста по сделкам с недвижимостью (например, навыки продаж, ведения переговоров, знание законодательства в сфере недвижимости).
- Дополнительная информация: Укажите наличие водительских прав, знание иностранных языков, членство в профессиональных организациях, прохождение курсов повышения квалификации и т.д.
Что писать в разделе "Опыт работы", если у меня небольшой опыт в сфере недвижимости?
Даже если у вас небольшой опыт работы непосредственно в сфере недвижимости, подчеркните навыки и опыт, которые могут быть применимы к этой области. Например, опыт в продажах, обслуживании клиентов, ведении переговоров, управлении проектами.
Как правильно указать свои достижения в резюме?
При описании достижений используйте конкретные цифры и факты, чтобы показать свой вклад в компанию. Избегайте общих фраз и старайтесь максимально конкретизировать свои результаты.
Какие навыки необходимо указать в резюме специалиста по сделкам с недвижимостью?
В разделе "Ключевые навыки" необходимо указать навыки, которые релевантны для позиции специалиста по сделкам с недвижимостью. Вот некоторые примеры:
- Навыки продаж и ведения переговоров.
- Знание рынка недвижимости и законодательства в этой сфере.
- Умение работать с документами (договоры, акты, выписки и т.д.).
- Навыки работы с компьютером и специализированным программным обеспечением (CRM-системы, базы данных объектов недвижимости).
- Умение устанавливать и поддерживать отношения с клиентами.
- Навыки решения проблем и принятия решений.
- Коммуникабельность и умение работать в команде.
- Знание иностранных языков (если требуется).
Нужно ли указывать в резюме информацию о наличии водительских прав и личного автомобиля?
Да, если для работы специалистом по сделкам с недвижимостью необходимо часто выезжать на объекты и встречаться с клиентами, то наличие водительских прав и личного автомобиля будет большим преимуществом. Обязательно укажите эту информацию в разделе "Дополнительная информация".
Как быть, если в моей трудовой книжке нет записей, связанных с недвижимостью, но я имею большой опыт в этой сфере (например, работал неофициально)?
В этом случае вы можете указать свой опыт в резюме, даже если он не подтвержден записями в трудовой книжке. В разделе "Опыт работы" укажите название компании или частного лица, на которого вы работали, период работы и свои обязанности. *Будьте готовы подтвердить свой опыт на собеседовании*, например, предоставив рекомендации от клиентов или партнеров. Также можно сделать упор на свои достижения и навыки, полученные в ходе этой работы.
Как составить сопроводительное письмо к резюме специалиста по сделкам с недвижимостью?
Сопроводительное письмо – это отличная возможность выделиться среди других кандидатов и показать свою заинтересованность в вакансии. В сопроводительном письме необходимо:
- Обратиться к конкретному человеку (если известно имя и должность рекрутера).
- Кратко рассказать о себе и своем опыте работы, подчеркнув навыки, которые соответствуют требованиям вакансии.
- Объяснить, почему вас интересует именно эта вакансия и компания.
- Выразить свою готовность пройти собеседование.
Какие ошибки чаще всего допускают при составлении резюме специалиста по сделкам с недвижимостью?
Наиболее распространенные ошибки при составлении резюме:
- Орфографические и грамматические ошибки.
- Отсутствие конкретики в описании опыта работы и достижений.
- Несоответствие навыков требованиям вакансии.
- Слишком длинное и перегруженное информацией резюме.
- Отсутствие сопроводительного письма.
- Неактуальная контактная информация.