Пример собеседования
Рынок труда для тендерных менеджеров в 2025 году
В 2025 году профессия тендерного менеджера остается одной из самых востребованных в сфере закупок и контрактов. Средний уровень зарплат в Москве для специалистов этой категории составляет 150 000 – 200 000 рублей в месяц, в зависимости от опыта и уровня компании. Согласно данным hh.ru, спрос на профессионалов, способных эффективно управлять тендерными процессами, продолжает расти, особенно в крупных корпорациях и государственных структурах.
Топ-3 самых востребованных навыка в 2025 году:
- Анализ данных и работа с BI-системами: Умение анализировать большие объемы данных для оптимизации тендерных стратегий.
- Знание международных стандартов закупок (FIDIC, UNCITRAL): Требование для работы с международными контрактами.
- Автоматизация тендерных процессов: Владение инструментами RPA (Robotic Process Automation) для ускорения обработки заявок.
Компании, которые нанимают, и тренды
Тендерных менеджеров чаще всего нанимают крупные компании, работающие в строительстве, IT, энергетике и государственном секторе. Это организации с годовым оборотом от 1 миллиарда рублей, которые активно участвуют в тендерах как на внутреннем, так и на международном рынках. В 2025 году наблюдается тренд на увеличение требований к цифровой грамотности: работодатели ожидают, что кандидаты будут владеть специализированными платформами для электронных торгов, такими как СберАСТ или ЕЭТП.
Пример: Компания "СтройЭнерго" ищет тендерного менеджера с опытом работы на платформах ЕЭТП и знанием стандартов FIDIC. Зарплата: 180 000 рублей.
Пример неудачного запроса: Требуется менеджер по тендерам без указания конкретных навыков или платформ. Зарплата: 90 000 рублей.
Самые востребованные навыки в 2025 году
Работодатели в 2025 году обращают внимание на следующие hard skills:
- Ведение переговоров и управление контрактами: Умение эффективно согласовывать условия контрактов с подрядчиками и заказчиками.
- Работа с ERP-системами (SAP, 1С): Навыки интеграции тендерных процессов в общую систему управления ресурсами компании.
- Юридическая грамотность: Знание законодательства в сфере закупок, включая 44-ФЗ и 223-ФЗ.
- Анализ финансовой отчетности: Умение оценивать финансовую устойчивость контрагентов.
- Владение английским языком (B2+): Необходимо для работы с международными тендерами.
Востребованные soft skills
Ключевые soft skills для тендерного менеджера в 2025 году:
- Стратегическое мышление: Умение прогнозировать результаты тендеров и разрабатывать долгосрочные стратегии.
- Эмоциональный интеллект: Способность выстраивать доверительные отношения с партнерами и коллегами.
- Управление стрессом: Тендерные процессы часто связаны с жесткими дедлайнами, поэтому важно сохранять спокойствие и эффективность.
Востребованные hard skills
Опыт работы, который особенно ценится:
Работодатели отдают предпочтение кандидатам с опытом работы в крупных проектах, где они управляли тендерами на сумму от 50 миллионов рублей. Также ценятся специалисты, которые имеют опыт работы в международных компаниях или участвовали в тендерах с госструктурами.
Сертификаты, повышающие ценность резюме:
Для тендерных менеджеров особенно важны сертификаты, подтверждающие знание международных стандартов закупок (например, CIPS или FIDIC). Также ценятся курсы по автоматизации процессов и работе с ERP-системами.
Узнайте больше о том, как правильно добавлять навыки в резюме, на странице Как правильно добавлять навыки в резюме.
Стоит ли добавлять фото в резюме?
Как правильно назвать должность
Заголовок резюме должен отражать вашу специализацию и уровень профессионализма. Для профессии "тендерный менеджер" важно указать не только название должности, но и уровень (например, junior, middle, senior).
Ключевые слова для заголовка:
- тендерный менеджер
- специалист по тендерам
- менеджер по закупкам
- эксперт по государственным закупкам
- руководитель тендерного отдела
Варианты названия должности:
- Тендерный менеджер
- Старший тендерный менеджер
- Специалист по тендерам и закупкам
- Руководитель отдела тендеров
- Эксперт по государственным закупкам
- Менеджер (слишком общее название)
- Специалист (не отражает специализацию)
- Тендерщик (неформально и непрофессионально)
- Закупщик (не отражает специфику тендеров)
Примеры неудачных заголовков:
Менеджер – слишком общее название, не дает понять специализацию.
Специалист по закупкам – не отражает работу с тендерами, только часть обязанностей.
Контактная информация
Контактная информация должна быть четкой и легко доступной. Укажите только актуальные данные.
Полный список необходимых контактов:
- Имя и фамилия (полностью).
- Номер телефона: +7 (999) 123-45-67
- Электронная почта: ivanov.ivan@example.com
- Город проживания: Москва, Россия
- Ссылки на профессиональные профили (LinkedIn, hh.ru и др.).
Оформление ссылок на профессиональные профили:
- LinkedIn:
- hh.ru:
Требования к фото:
Фото должно быть профессиональным, на нейтральном фоне, в деловой одежде. Избегайте селфи и неформальных снимков.
Фото в деловом костюме, нейтральный фон, улыбка.
Селфи на фоне пляжа или неформальная одежда.
Распространенные ошибки в оформлении контактов:
- Неполные контакты – отсутствие номера телефона или электронной почты.
- Некорректные ссылки – битые ссылки или ссылки на личные страницы в соцсетях.
- Неактуальные данные – старый номер телефона или email.
Профессиональное онлайн-присутствие
Для тендерного менеджера важно показать свою вовлеченность в профессиональное сообщество и наличие подтвержденных навыков.
Для профессий с портфолио:
- Укажите ссылки на профили в профессиональных сетях: LinkedIn, hh.ru.
- Оформите ссылки на портфолио:
- Презентуйте проекты: добавьте описание выполненных тендеров, указав их масштаб и результат.
Для профессий без портфолио:
Распространенные ошибки и как их избежать
- Неполное резюме – убедитесь, что все разделы заполнены.
- Ошибки в контактах – проверьте актуальность данных.
- Отсутствие онлайн-присутствия – создайте профили в профессиональных сетях.
Как правильно написать раздел "О себе" в резюме тендерного менеджера
Оптимальный объем: 3–5 предложений (50–80 слов). Не стоит перегружать текст избыточной информацией.
Обязательная информация: профессиональные навыки, ключевые достижения (если есть), личные качества, которые помогают в работе.
Стиль и тон: лаконичный, профессиональный, без излишней эмоциональности. Используйте активные глаголы (например, "управлял", "координировал", "оптимизировал").
Что не стоит писать:
- Личные данные, не связанные с работой (например, "люблю готовить").
- Общие фразы без конкретики ("ответственный, коммуникабельный").
- Негатив о прошлых работодателях ("ушел из-за конфликта с руководством").
- Избыточные подробности о личной жизни.
- Ошибки в грамматике и пунктуации.
5 характерных ошибок:
- "Я ответственный и коммуникабельный" — слишком общие фразы.
- "Работал в компании X, но ушел из-за низкой зарплаты" — негатив.
- "О себе: люблю читать книги и путешествовать" — не имеет отношения к работе.
- "У меня нет опыта, но я быстро учусь" — без подтверждения навыков.
- "Я эксперт в тендерах" — без доказательств.
Примеры для начинающих специалистов
Для начинающих важно подчеркнуть потенциал, обучение и базовые навыки. Упор делается на личные качества, образование и готовность развиваться.
Тендерный менеджер с опытом работы в подготовке документации для участия в государственных закупках. Окончил курс по тендерному управлению в 2025 году. Владею навыками анализа тендерной документации и ведения переговоров с поставщиками. Готова развиваться в сфере закупок и повышать квалификацию.
Сильные стороны: акцент на обучение, готовность к развитию, базовые навыки.
Молодой специалист с дипломом в области экономики и прохождением стажировки в отделе закупок. Участвовал в подготовке тендерной документации для 5 проектов. Владею навыками работы с электронными торговыми площадками и Excel. Стремлюсь к профессиональному росту в сфере тендерного управления.
Сильные стороны: упоминание стажировки, конкретные навыки, готовность к росту.
Ищу работу тендерного менеджера. О себе: люблю работать с документами, быстро учусь. Опыта нет, но хочу попробовать.
Ошибки: отсутствие конкретики, нет упоминания образования или навыков.
Примеры для специалистов с опытом
Для опытных специалистов важно показать достижения, профессиональный рост и специализацию.
Тендерный менеджер с 5-летним опытом работы в сфере госзакупок. Успешно провел более 50 тендеров на общую сумму 100 млн рублей. Специализируюсь на закупках в строительной отрасли. Владею навыками анализа рынка, подготовки документации и ведения переговоров. Постоянно повышаю квалификацию, в 2025 году прошел курс по антимонопольному законодательству.
Сильные стороны: конкретные достижения, специализация, упоминание обучения.
Опытный тендерный менеджер с навыками управления закупочными процессами. За последний год увеличил процент выигранных тендеров на 20%. Специализируюсь на работе с электронными торговыми площадками и оптимизации процессов закупок. Готов внедрять лучшие практики в вашей компании.
Сильные стороны: акцент на достижения, оптимизация процессов.
Работал тендерным менеджером, занимался закупками. Опыт есть, но особых достижений нет.
Ошибки: отсутствие конкретики, нет упоминания достижений.
Примеры для ведущих специалистов
Для экспертов важно подчеркнуть экспертизу, управленческие навыки и масштаб проектов.
Эксперт в области тендерного управления с 10-летним опытом. Руководил командой из 5 специалистов, успешно реализовал проекты на сумму более 500 млн рублей. Специализируюсь на закупках в IT-сфере. Внедрил систему автоматизации тендерных процессов, что сократило время подготовки документации на 30%. Готов возглавить закупочный отдел и внедрить инновационные подходы.
Сильные стороны: масштаб проектов, управленческие навыки, инновации.
Ведущий тендерный менеджер с опытом работы в крупных международных компаниях. Успешно провел более 200 тендеров на сумму свыше 1 млрд рублей. Специализируюсь на закупках в энергетике. Владею навыками стратегического планирования и управления рисками. Готов внести вклад в развитие вашей компании.
Сильные стороны: масштаб, специализация, стратегическое мышление.
Работал в крупных компаниях, занимался тендерами. Опыт большой, но писать особо нечего.
Ошибки: отсутствие конкретики, нет упоминания достижений или специализации.
Практические советы по написанию
Ключевые фразы для тендерного менеджера:
- Подготовка тендерной документации
- Участие в госзакупках
- Анализ рынка и конкурентов
- Ведение переговоров с поставщиками
- Работа с электронными торговыми площадками
- Оптимизация закупочных процессов
- Увеличение процента выигранных тендеров
- Соблюдение законодательства
10 пунктов для самопроверки текста:
- Текст лаконичный и не превышает 80 слов?
- Указаны ключевые навыки и достижения?
- Есть ли конкретные цифры или факты?
- Текст написан профессиональным языком?
- Отсутствуют общие фразы без подтверждения?
- Упоминается ли специализация или отрасль?
- Есть ли акцент на ценность для работодателя?
- Проверены ли грамматика и пунктуация?
- Текст адаптирован под конкретную вакансию?
- Указаны ли планы развития или цели?
Как адаптировать текст под разные вакансии:
- Изучите требования вакансии и используйте ключевые слова из описания.
- Подчеркните навыки, которые наиболее важны для конкретной компании.
- Укажите опыт работы в схожей отрасли или с похожими проектами.
Как структурировать описание опыта работы
Формат заголовка: Название должности, компания, даты (например, "Тендерный менеджер, ООО «ТендерПро», 01.2022 – 12.2025").
Оптимальное количество пунктов: 4-6 пунктов для каждой должности.
Совмещение должностей: Указывайте через "/" (например, "Тендерный менеджер / Аналитик").
Даты работы: Указывайте месяц и год (например, "01.2022 – 12.2025"). Если работа продолжается, пишите "01.2022 – настоящее время".
Описание компании: Кратко опишите компанию, если она малоизвестна. Например, "Крупный поставщик IT-решений для госсектора". Ссылку на сайт добавляйте, если это уместно.
Как правильно описывать обязанности
Сильные глаголы действия:
- Разрабатывал(а)
- Координировал(а)
- Анализировал(а)
- Оптимизировал(а)
- Реализовывал(а)
- Увеличивал(а)
- Сокращал(а)
- Внедрял(а)
- Контролировал(а)
- Организовывал(а)
- Согласовывал(а)
- Управлял(а)
- Оценивал(а)
- Планировал(а)
- Документировал(а)
Избегайте перечисления обязанностей: Добавляйте контекст и результаты. Например, вместо "Составлял тендерную документацию" напишите "Разработал и внедрил шаблоны тендерной документации, сократив время подготовки на 30%".
Примеры превращения обязанностей в достижения:
Составлял тендерную документацию.
Разработал систему подготовки тендерной документации, что сократило время обработки заявок на 25%.
Работал с поставщиками.
Оптимизировал взаимодействие с 20+ поставщиками, снизив затраты на закупки на 15%.
Участвовал в тендерах.
Выиграл 10 государственных тендеров на общую сумму 50 млн рублей.
Типичные ошибки:
- Использование общих фраз без конкретики ("Занимался тендерами").
- Отсутствие результатов ("Работал с документацией").
Подробнее о написании раздела "Опыт работы" читайте здесь.
Как описывать достижения
Квантификация результатов: Указывайте цифры, проценты, сроки. Например, "Увеличил количество выигранных тендеров на 40% за год".
Метрики для тендерного менеджера:
- Количество выигранных тендеров
- Общая сумма контрактов
- Сокращение времени подготовки
- Увеличение доли участия в тендерах
- Снижение затрат на закупки
Если нет четких цифр: Используйте качественные показатели. Например, "Улучшил процесс взаимодействия с подрядчиками".
Примеры формулировок достижений:
Увеличил количество выигранных тендеров с 5 до 12 в год.
Сократил время подготовки тендерной документации на 20%.
Выиграл контракт на 10 млн рублей с крупным государственным заказчиком.
Как указывать технологии и инструменты
Где указывать: В отдельном блоке после описания обязанностей или в конце резюме.
Группировка: Разделите на категории (например, "Программное обеспечение", "Платформы для тендеров").
Уровень владения: Указывайте, если это важно (например, "Продвинутый: Excel, 1С-Тендер").
Актуальные технологии:
- 1С-Тендер
- Электронные торговые площадки (ETP)
- Excel (продвинутый уровень)
- CRM-системы
- Системы электронного документооборота
Примеры описания опыта работы
Для начинающих:
Стажер-ассистент тендерного менеджера, ООО «ТендерПро», 06.2025 – 08.2025
- Помогал в подготовке тендерной документации для 5 проектов.
- Изучил работу электронных торговых площадок.
Для специалистов с опытом:
Тендерный менеджер, ООО «ТендерПро», 01.2022 – 12.2025
- Выиграл 15 тендеров на общую сумму 30 млн рублей.
- Оптимизировал процесс подготовки документации, сократив время на 25%.
Для руководящих позиций:
Руководитель отдела тендеров, ООО «ТендерПро», 01.2020 – 12.2025
- Управлял командой из 5 тендерных менеджеров.
- Увеличил количество выигранных тендеров на 50% за 2 года.
Как структурировать раздел "Образование"
Раздел "Образование" в резюме тендерного менеджера должен быть четким и информативным. Вот основные рекомендации:
- Расположение: Если вы начинающий специалист или недавний выпускник, разместите раздел "Образование" в начале резюме. Для опытных профессионалов его можно расположить после раздела "Опыт работы".
- Дипломная работа/проекты: Укажите тему дипломной работы или проектов, если они связаны с тендерами, закупками, управлением проектами или бизнес-анализом. Например: "Дипломная работа: 'Оптимизация процессов закупок в государственном секторе'".
- Оценки: Указывайте оценки только если они высокие (например, "средний балл 4.8") или если работодатель явно требует их указания.
- Дополнительные курсы в вузе: Упоминайте курсы, которые имеют отношение к профессии, например: "Курс 'Основы государственных закупок' в рамках программы бакалавриата".
Подробнее о том, как писать раздел "Образование", читайте на странице "Как писать раздел Образование в резюме".
Какое образование ценится в тендерном менеджере
Для профессии тендерного менеджера наиболее ценны следующие специальности:
- Экономика и финансы
- Юриспруденция (особенно в области госзакупок)
- Управление проектами
- Логистика и снабжение
Если ваше образование не связано с профессией, акцентируйте внимание на навыках и курсах, которые вы прошли. Например:
"Образование: Бакалавр истории. Дополнительно прошел курсы по управлению закупками и тендерами, что позволило успешно адаптироваться к профессии тендерного менеджера."
Примеры описания образования:
"Московский государственный университет, факультет экономики, специальность 'Финансы и кредит', 2025 г. Дипломная работа: 'Анализ эффективности тендерных процедур в государственном секторе'."
"Российская академия народного хозяйства и государственной службы, магистратура по специальности 'Государственные и муниципальные закупки', 2025 г."
Курсы и дополнительное образование
Для тендерного менеджера важно указать следующие курсы:
- Управление закупками и тендерами
- Курсы по 44-ФЗ и 223-ФЗ
- Бизнес-анализ и управление проектами
- Юридические аспекты закупок
Онлайн-образование указывайте с указанием платформы и даты прохождения:
"Курс 'Основы государственных закупок', платформа Coursera, 2025 г."
Топ-5 актуальных курсов для тендерного менеджера:
- "Управление закупками: от теории к практике" (Coursera)
- "Тендеры и госзакупки: практическое руководство" (Skillbox)
- "Юридические аспекты закупок по 44-ФЗ и 223-ФЗ" (Нетология)
- "Бизнес-анализ для закупщиков" (Udemy)
- "Управление проектами в закупках" (Stepik)
Сертификаты и аккредитации
Для тендерного менеджера важно указать следующие сертификаты:
- Сертификат по 44-ФЗ и 223-ФЗ
- Сертификат профессионального закупщика (CIPS)
- PMP (Project Management Professional)
Сертификаты указывайте с датой получения и сроком действия, если он ограничен:
"Сертификат по 44-ФЗ, выдан Центром закупочной деятельности, 2025 г. (действителен до 2028 г.)"
Не указывайте сертификаты, не связанные с профессией, например, сертификаты по фотографии или кулинарии.
Примеры оформления раздела
Для студентов и выпускников:
"Московский государственный университет, факультет экономики, специальность 'Финансы и кредит', 2025 г. (не окончено, 3 курс). Участвовал в студенческом проекте по анализу тендерных процедур в малом бизнесе."
Для специалистов с опытом:
"Московский государственный университет, факультет экономики, специальность 'Финансы и кредит', 2020 г. Дополнительно: Курс 'Управление закупками и тендерами', Нетология, 2025 г."
Как структурировать раздел навыков
Раздел "Навыки" в резюме тендерного менеджера должен быть логично структурирован и расположен сразу после раздела "Опыт работы" или "Цель". Это позволяет рекрутеру быстро оценить вашу профессиональную подготовку.
Группировка навыков
Навыки стоит группировать по категориям, например:
- Технические навыки (hard skills)
- Личные качества (soft skills)
- Отраслевые знания
3 варианта структуры
- Технические навыки: работа с ERP-системами, знание законодательства о госзакупках, аналитика тендеров
- Личные качества: коммуникабельность, стрессоустойчивость, лидерство
- Технические навыки:
- Работа с ERP-системами (SAP, 1С)
- Знание законодательства о госзакупках (44-ФЗ, 223-ФЗ)
- Аналитика тендеров (Excel, Power BI)
- Личные качества:
- Коммуникабельность
- Стрессоустойчивость
- Лидерство
- ERP-системы, коммуникабельность, 44-ФЗ, лидерство, Excel
Смешение технических и личных навыков затрудняет восприятие.
Подробнее о том, как правильно добавлять навыки в резюме, читайте здесь.
Технические навыки для тендерного менеджера
Обязательные навыки
- Знание законодательства о госзакупках (44-ФЗ, 223-ФЗ)
- Работа с ERP-системами (SAP, 1С)
- Анализ тендерной документации
- Подготовка коммерческих предложений
- Ведение переговоров с поставщиками
Актуальные технологии и инструменты 2025 года
- Использование AI для анализа тендеров
- Работа с облачными платформами (AWS, Azure)
- Блокчейн для проверки подлинности документов
Указание уровня владения
Используйте шкалу: базовый, средний, продвинутый, эксперт.
- Знание 44-ФЗ и 223-ФЗ (эксперт)
- Работа с SAP (продвинутый)
- Знание 44-ФЗ и 223-ФЗ (хорошо)
- Работа с SAP (нормально)
Примеры описания технических навыков
- Анализ тендерной документации с использованием Power BI (продвинутый)
- Подготовка коммерческих предложений с учетом требований 44-ФЗ (эксперт)
- Работа с ERP-системами (SAP, 1С) для управления закупками (средний)
Личные качества важные для тендерного менеджера
Топ-10 soft skills
- Коммуникабельность
- Стрессоустойчивость
- Лидерство
- Умение вести переговоры
- Аналитическое мышление
- Организаторские способности
- Внимание к деталям
- Клиентоориентированность
- Тайм-менеджмент
- Креативность
Как подтвердить soft skills примерами
Указывайте конкретные достижения, например:
- Успешно провел переговоры с 10 поставщиками, сократив затраты на 15%.
- Организовал процесс подготовки тендерной документации, сократив время на 20%.
Какие soft skills не стоит указывать
- Умение работать в команде (слишком общее)
- Ответственность (очевидное качество)
Примеры описания личных качеств
- Высокая стрессоустойчивость: успешно управлял 15 тендерами одновременно.
- Лидерство: возглавлял команду из 5 человек для подготовки коммерческих предложений.
Особенности для разных уровней специалистов
Для начинающих
Акцент на обучаемости и базовых навыках:
- Базовые знания 44-ФЗ и 223-ФЗ, готовность к углубленному изучению.
- Опыт работы с Excel для анализа данных (средний уровень).
- Высокая мотивация к обучению и развитию в сфере тендерного менеджмента.
Для опытных специалистов
Акцент на экспертизе и уникальных компетенциях:
- Экспертное знание 44-ФЗ и 223-ФЗ, включая судебную практику.
- Опыт внедрения AI-решений для анализа тендеров.
- Уникальный опыт работы с международными тендерами.
Типичные ошибки и как их избежать
Топ-10 ошибок
- Смешение технических и личных навыков.
- Указание устаревших технологий (например, Windows XP).
- Использование общих фраз без конкретики.
- Отсутствие указания уровня владения навыками.
- Перечисление слишком большого количества навыков.
Устаревшие навыки и их замена
- Работа с Windows XP
- Работа с облачными платформами (AWS, Azure)
Неправильные формулировки
- Хорошее знание Excel
- Продвинутый уровень владения Excel (создание макросов, сводных таблиц)
Как проверить актуальность навыков
Изучите актуальные вакансии и требования работодателей в 2025 году.
Анализ вакансии для профессии "тендерный менеджер"
При анализе вакансии для тендерного менеджера важно выделить ключевые требования, разделяя их на обязательные и желательные. В первую очередь обращайте внимание на навыки работы с тендерными платформами (например, Сбербанк-АСТ, ЕЭТП), знание законодательства (44-ФЗ, 223-ФЗ), опыт подготовки документации и участия в госзакупках. Желательные требования могут включать знание иностранных языков, опыт работы с международными тендерами или управление командой.
Скрытые требования часто связаны с личными качествами, такими как стрессоустойчивость, внимательность к деталям, умение работать в условиях сжатых сроков. Их можно выявить через формулировки вроде "работа в динамичной среде" или "способность работать с большим объемом информации". Также стоит учитывать корпоративную культуру компании: если в описании упоминается "командная работа" или "гибкий график", это может быть важным для работодателя.
Вакансия 1: "Опыт работы с госзакупками по 44-ФЗ и 223-ФЗ, знание ЕИС, умение работать с большим объемом данных."
Обязательные требования: опыт работы с 44-ФЗ и 223-ФЗ, знание ЕИС.
Не учтено: скрытое требование — умение работать с большим объемом данных (внимательность к деталям).
Вакансия 2: "Организация участия в тендерах, ведение переговоров с поставщиками, знание английского языка на уровне Intermediate."
Обязательные требования: организация участия в тендерах, ведение переговоров.
Не учтено: знание английского языка — желательное требование.
Стратегия адаптации резюме для тендерного менеджера
Обязательной адаптации требуют разделы "Опыт работы", "Навыки" и "О себе". В разделе "Опыт работы" важно выделить релевантные проекты и достижения, связанные с тендерами. В разделе "Навыки" перегруппируйте компетенции, чтобы ключевые для вакансии были на первом месте. В разделе "О себе" добавьте фразы, которые подчеркнут вашу мотивацию и соответствие корпоративной культуре.
Адаптация может быть минимальной (корректировка навыков и ключевых слов), средней (переработка раздела "О себе" и выделение релевантного опыта) или максимальной (полная переработка резюме под конкретную вакансию, включая добавление новых разделов, например, "Достижения").
Адаптация раздела "О себе"
Раздел "О себе" должен отражать ваше соответствие ключевым требованиям вакансии. Используйте ключевые слова из описания вакансии, например, "опыт работы с госзакупками" или "умение работать в условиях многозадачности". Избегайте общих фраз вроде "ответственный и целеустремленный".
До адаптации: "Ответственный и целеустремленный специалист с опытом работы в тендерах."
После адаптации: "Опытный тендерный менеджер с 5-летним стажем участия в госзакупках по 44-ФЗ и 223-ФЗ. Успешно подготовил более 50 заявок на общую сумму 500 млн рублей."
Адаптация раздела "Опыт работы"
Переформулируйте опыт работы, чтобы акцентировать внимание на релевантных проектах. Например, если вакансия требует опыта работы с международными тендерами, выделите соответствующие проекты. Используйте глаголы действия: "организовал", "успешно провел", "сократил сроки подготовки на 20%".
До адаптации: "Работал с тендерной документацией, участвовал в закупках."
После адаптации: "Подготовил и подал более 30 заявок на участие в тендерах по 44-ФЗ, что привело к заключению контрактов на сумму 200 млн рублей."
Адаптация раздела "Навыки"
Перегруппируйте навыки, чтобы ключевые для вакансии были на первом месте. Например, если в вакансии упоминается знание ЕИС и Сбербанк-АСТ, поставьте их в начало списка. Добавьте ключевые слова, которые часто встречаются в описании вакансии.
До адаптации: "Навыки работы с документацией, знание 44-ФЗ."
После адаптации: "Знание 44-ФЗ и 223-ФЗ, опыт работы с ЕИС и Сбербанк-АСТ, умение составлять технические задания."
Практические примеры адаптации
Пример 1: Адаптация резюме под вакансию с акцентом на международные тендеры.
До: "Опыт работы с госзакупками."
После: "Успешный опыт участия в международных тендерах, включая подготовку документации на английском языке."
Проверка качества адаптации
Для оценки качества адаптации используйте чек-лист: соответствие ключевым требованиям, наличие ключевых слов, логичность структуры. Если вакансия требует кардинально нового опыта или навыков, возможно, стоит создать новое резюме вместо адаптации.
Чек-лист: Соответствие ключевым требованиям, наличие ключевых слов, логичность структуры.
Типичная ошибка: Перегруженность резюме ненужной информацией.
Часто задаваемые вопросы
Какие ключевые навыки стоит указать в резюме тендерного менеджера?
В резюме тендерного менеджера важно указать навыки, которые подчеркивают вашу компетентность в подготовке и проведении тендеров. Вот примеры:
- Анализ тендерной документации
- Подготовка коммерческих предложений
- Работа с электронными торговыми площадками
- Ведение переговоров с поставщиками и заказчиками
- Знание законодательства в сфере госзакупок
- Навыки работы с офисными программами (слишком общее)
- Коммуникабельность (без конкретики)
Как описать опыт работы, если я только начинаю карьеру тендерного менеджера?
Если у вас нет прямого опыта в тендерах, акцентируйте внимание на смежных навыках и достижениях. Например:
- Участие в подготовке коммерческих предложений в предыдущей должности
- Опыт работы с договорами и документацией
- Прохождение курсов по тендерному управлению
- Нет опыта работы в тендерах (не стоит писать так прямо)
- Опыт работы в другой сфере без упоминания касательных навыков
Как указать достижения в резюме тендерного менеджера?
Достижения должны быть конкретными и измеримыми. Например:
- Успешно провел 15 тендеров на общую сумму 50 млн руб. в 2025 году
- Сократил время подготовки тендерной документации на 20% за счет внедрения новых процессов
- Увеличил процент выигранных тендеров с 60% до 85% за год
- Работал над тендерами (без конкретики)
- Помогал компании выигрывать тендеры (нет цифр и деталей)
Что делать, если у меня был перерыв в карьере?
Перерыв в карьере можно объяснить, если это было связано с обучением, личными обстоятельствами или профессиональным развитием. Например:
- Проходил курсы повышения квалификации по тендерному управлению в 2025 году
- Занимался фриланс-проектами в сфере госзакупок
- Был в декретном отпуске (без указания на профессиональное развитие)
- Перерыв в карьере без объяснения причин
Какие ошибки чаще всего допускают в резюме тендерного менеджера?
Вот типичные ошибки:
- Указание общих фраз без конкретики (например, "ответственный и целеустремленный")
- Отсутствие цифр и измеримых результатов
- Перечисление обязанностей вместо достижений
Какую информацию добавить в раздел "О себе"?
В разделе "О себе" стоит указать, что подчеркивает вашу мотивацию и профессиональные качества. Например:
- Ценю четкость и структурированность в работе, что помогает эффективно управлять тендерными процессами
- Постоянно изучаю изменения в законодательстве в сфере госзакупок
- Люблю путешествовать и читать книги (не относится к профессии)
- Ищу стабильную работу (слишком общее)
Как описать опыт работы с электронными торговыми площадками?
Укажите конкретные платформы и ваш уровень владения ими. Например:
- Опыт работы с ЭТП: Сбербанк-АСТ, РТС-тендер, ЕЭТП
- Провел более 20 сделок на электронных площадках в 2025 году
- Работал с электронными площадками (без указания названий)
- Знаком с ЭТП (нет конкретики)