Рынок труда для профессии ведущего менеджера по продажам интернет-рекламы в 2025 году
Средний уровень зарплат для ведущего менеджера по продажам интернет-рекламы в Москве в 2025 году составляет 180 000–250 000 рублей в месяц, в зависимости от опыта и уровня компании. Согласно данным hh.ru, спрос на специалистов в этой области продолжает расти, особенно в условиях увеличения объемов цифровой рекламы.
Топ-3 самых востребованных навыка в 2025 году:
- Работа с системами автоматизации продаж (Sales CRM): Умение эффективно использовать такие платформы, как HubSpot, Salesforce или Bitrix24.
- Аналитика данных в рекламных кампаниях: Навыки работы с Google Analytics, Tableau и Power BI для измерения ROI и оптимизации стратегий.
- Знание новых форматов рекламы: Опыт работы с интерактивной рекламой, видеоконтентом и AI-решениями для таргетирования.

Какие компании нанимают и тренды в требованиях
Чаще всего ведущих менеджеров по продажам интернет-рекламы нанимают крупные digital-агентства и компании, специализирующиеся на e-commerce. Это могут быть как международные корпорации, так и быстрорастущие стартапы. Основной фокус таких компаний — увеличение конверсии и охвата аудитории через цифровые каналы.
Среди трендов в требованиях к профессии в 2025 году выделяется:
- Умение работать с AI-инструментами для прогнозирования спроса.
- Опыт интеграции рекламных кампаний с метавселенными и AR/VR-технологиями.
- Знание законодательных норм в области цифровой рекламы (например, GDPR и новые правила обработки данных).
Самые востребованные навыки в 2025 году
Работодатели ищут специалистов, которые могут не только продавать, но и анализировать, прогнозировать и внедрять инновации. Вот ключевые hard skills, которые должны быть в резюме:
- Прогнозирование спроса с использованием AI: Навыки работы с инструментами, такими как Google Trends и AI-платформами для анализа поведения потребителей.
- Управление рекламными бюджетами: Опыт распределения бюджета между каналами (PPC, SEO, контекстная реклама) для достижения максимальной эффективности.
- Знание программатик-рекламы: Умение настраивать и оптимизировать программатик-кампании через DSP-платформы.
- Интеграция CRM и ERP-систем: Навыки синхронизации данных между системами для автоматизации процессов продаж.
- Владение инструментами A/B-тестирования: Опыт проведения тестов для оптимизации рекламных кампаний.
Востребованные soft навыки
Помимо технических навыков, работодатели обращают внимание на soft skills, которые помогают эффективно взаимодействовать с клиентами и командой:
- Эмоциональный интеллект: Умение понимать потребности клиентов и адаптировать подход к их запросам.
- Навыки переговоров в условиях неопределенности: Способность находить решения в сложных ситуациях, например, при изменении бюджета или требований клиента.
- Креативное мышление: Умение предлагать нестандартные решения для повышения эффективности рекламных кампаний.

Ключевые hard навыки
Для успешного трудоустройства в 2025 году важно выделить следующие hard skills:
- Прогнозирование спроса с использованием AI: Навыки работы с инструментами, такими как Google Trends и AI-платформами для анализа поведения потребителей.
- Управление рекламными бюджетами: Опыт распределения бюджета между каналами (PPC, SEO, контекстная реклама) для достижения максимальной эффективности.
- Знание программатик-рекламы: Умение настраивать и оптимизировать программатик-кампании через DSP-платформы.
- Интеграция CRM и ERP-систем: Навыки синхронизации данных между системами для автоматизации процессов продаж.
- Владение инструментами A/B-тестирования: Опыт проведения тестов для оптимизации рекламных кампаний.
Пример: Кандидат успешно внедрил AI-инструмент для прогнозирования спроса, что позволило увеличить конверсию на 20% за квартал.
Неудачный пример: Указание в резюме "Работа с Excel" без конкретных примеров применения.
Какой опыт работы особенно ценится
Работодатели ценят опыт работы в крупных digital-агентствах или e-commerce-компаниях, где кандидат управлял бюджетами от 1 млн рублей и выше. Особенно важно наличие кейсов с увеличением ROI на 30% и более. Также приветствуется опыт работы с международными клиентами и знание английского языка на уровне Upper-Intermediate.
Сертификаты и обучение
Для повышения ценности резюме важно иметь сертификаты, подтверждающие навыки работы с рекламными платформами, например, Google Ads Certification, Facebook Blueprint или HubSpot Sales Software Certification. Также работодатели обращают внимание на курсы по data analytics и AI-инструментам.
Подробнее о том, как правильно добавлять навыки в резюме, читайте здесь.
Топ-5 критических ошибок в резюме для профессии "ведущий менеджер по продажам интернет-рекламы"
- Неудачные формулировки в разделе "Опыт работы"
Примеры: "Увеличение продаж" вместо "Увеличение продаж на 35% за 6 месяцев благодаря внедрению новых стратегий таргетированной рекламы". Такие общие формулировки не дают рекрутеру понимания вашего вклада и результатов. - Отсутствие ключевых навыков
Примеры: "Работа с клиентами" вместо "Навыки ведения переговоров, CRM-системы (Salesforce, HubSpot), аналитика данных (Google Analytics, Tableau)". Без конкретных навыков резюме теряет ценность для работодателя. - Перегруженность текста
Примеры: "Я занимался многими задачами, такими как управление командой, продажи, маркетинг, аналитика, бюджетирование и многое другое". Такие резюме читаются сложно. Лучше: "Руководил командой из 10 человек, увеличил ROI на 25% за год". - Отсутствие цифр и метрик
Примеры: "Успешно увеличил продажи" вместо "Увеличил продажи на 40% за 8 месяцев, привлек 15 новых клиентов с LTV более $50,000". Цифры делают ваш опыт более убедительным. - Ошибки в оформлении
Примеры: Использование нестандартных шрифтов или отсутствие структуры вместо Четкие разделы с заголовками, профессиональный шрифт (Arial, Times New Roman), удобное для чтения форматирование.
Почему качественное резюме критично важно для профессии "ведущий менеджер по продажам интернет-рекламы"
Согласно исследованиям 2025 года, рекрутеры тратят в среднем 6-8 секунд на первичный просмотр резюме. За это время они оценивают ключевые параметры: опыт, навыки и достижения. Качественное резюме может увеличить предлагаемую зарплату на 15-20%, так как оно демонстрирует вашу ценность для компании.
Кейс 1: Менеджер по продажам из Москвы, который переработал свое резюме, добавив конкретные цифры и навыки, получил предложение с зарплатой на 25% выше среднего по рынку.
Кейс 2: Другой специалист, который устранил ошибки в оформлении и добавил раздел с достижениями, повысил количество приглашений на собеседования на 40%.
Если вы хотите создать идеальное резюме, обязательно изучите наше руководство: Как написать резюме.
Как правильно назвать должность
Заголовок резюме должен быть четким, лаконичным и отражать вашу специализацию. Для профессии "ведущий менеджер по продажам интернет-рекламы" важно использовать ключевые слова, которые привлекут внимание рекрутеров.
- Ведущий менеджер по продажам интернет-рекламы
- Руководитель отдела продаж digital-рекламы
- Менеджер по продажам контекстной и таргетированной рекламы
- Старший менеджер по продажам digital-рекламы
- Менеджер по продажам онлайн-рекламы с опытом ведения команды
- Эксперт по продажам интернет-рекламы
- Профессионал в области продаж digital-рекламы
- Менеджер по продажам (слишком общее название, не отражает специализацию)
- Специалист по интернет-рекламе (не указывает уровень ответственности)
- Продажник (слишком разговорное и непрофессиональное)
- Менеджер (чрезмерно общее и неинформативное)
Ключевые слова: интернет-реклама, digital-реклама, контекстная реклама, таргетированная реклама, продажи, управление командой, лидогенерация, клиентская база.
Контактная информация
Контактная информация должна быть полной, актуальной и легко доступной. Вот что нужно указать:
Имя: Иван Иванов
Телефон: +7 (999) 123-45-67
Email: ivan.ivanov@example.com
LinkedIn: linkedin.com/in/ivan-ivanov
Город: Москва (готов к переезду/удаленной работе)
Как оформить ссылки на профессиональные профили:
- Указывайте только актуальные и активные ссылки.
- Используйте короткие и понятные URL (например, через bit.ly или аналогичные сервисы).
- Проверьте, чтобы профили были заполнены и соответствовали информации в резюме.
Требования к фото:
- Фото должно быть профессиональным, в деловом стиле.
- Избегайте селфи, фото с отдыха или неформальных изображений.
- Фон должен быть нейтральным, а лицо хорошо освещено.
Профессиональное онлайн-присутствие
Для профессии "ведущий менеджер по продажам интернет-рекламы" важно показать свои навыки и опыт через профессиональные платформы.
LinkedIn: Создать профиль на LinkedIn
HH.ru: Создать резюме на hh.ru
Профильные сообщества: Участие в группах по digital-рекламе, публикации кейсов и статей.
Как оформить ссылки на портфолио:
- Создайте отдельную страницу с кейсами или используйте платформы вроде Behance или Google Sites.
- Укажите краткое описание каждого проекта: цели, задачи, результаты.
- Добавьте визуальные материалы (скриншоты, графики, презентации).
Как презентовать проекты/работы:
- Опишите свой вклад в проект и достигнутые результаты.
- Используйте цифры и факты (например, "Увеличил продажи на 30% за 6 месяцев").
- Укажите инструменты и технологии, которые вы использовали.
Распространенные ошибки и как их избежать
- Неполные контакты — убедитесь, что указаны все необходимые данные (телефон, email, LinkedIn).
- Непрофессиональный email — используйте email в формате имя.фамилия@домен.
- Ссылки на неактивные профили — проверьте, чтобы все ссылки работали.
- Неудачное фото — избегайте неформальных изображений.
Как правильно написать раздел "О себе" в резюме ведущего менеджера по продажам интернет-рекламы
Оптимальный объем: 4-6 предложений (50-80 слов).
Обязательная информация: ключевые навыки, достижения, профессиональные ценности, краткая информация о специализации.
Стиль и тон: уверенный, профессиональный, но не перегруженный терминами. Избегайте излишней саморекламы.
Что не стоит писать:
- Личные данные, не связанные с профессией (хобби, семейное положение).
- Общие фразы без конкретики ("я ответственный и коммуникабельный").
- Отрицательные моменты из прошлого опыта.
5 характерных ошибок:
- "Я хороший менеджер, потому что мне нравится общаться с людьми." (нет конкретики).
- "У меня нет опыта, но я готов учиться." (слишком общее утверждение).
- "Я работал в разных сферах, но ничего значительного не достиг." (отрицательный акцент).
- "Я эксперт во всем, что касается интернет-рекламы." (преувеличение).
- "Мои предыдущие работодатели были недовольны мной." (негативный тон).
Примеры для начинающих специалистов
Начинающим важно подчеркнуть потенциал, обучаемость и базовые навыки. Упор на образование, стажировки и личные качества.
Выпускник курсов по интернет-маркетингу с базовыми знаниями в области таргетированной рекламы и SEO. Прошел стажировку в агентстве, где участвовал в разработке рекламных кампаний для малого бизнеса. Быстро обучаюсь, умею анализировать данные и находить нестандартные решения. Стремлюсь развиваться в области продаж интернет-рекламы.
Сильные стороны: акцент на обучение, участие в реальных проектах, готовность к развитию.
Молодой специалист с дипломом по маркетингу и опытом работы с инструментами Google Ads и Яндекс.Директ. Участвовал в создании рекламных кампаний для образовательных проектов. Обладаю аналитическим складом ума, умею работать в команде и находить подход к клиентам. Готов применить свои знания для достижения целей компании.
Сильные стороны: упоминание конкретных инструментов, участие в реальных проектах, акцент на командную работу.
Я хочу работать менеджером по продажам, потому что мне это интересно. У меня нет опыта, но я готов учиться.
Ошибки: отсутствие конкретики, общие фразы, нет упоминания навыков.
Примеры для специалистов с опытом
Для специалистов с опытом важно сделать акцент на достижениях, профессиональном росте и специализации.
Опытный менеджер по продажам интернет-рекламы с 5-летним стажем. Специализируюсь на работе с корпоративными клиентами и увеличении их ROI через грамотное планирование рекламных кампаний. За последний год увеличил объем продаж на 30% за счет внедрения новых стратегий. Умею выстраивать долгосрочные отношения с клиентами и мотивировать команду.
Сильные стороны: конкретные цифры, специализация, управленческие навыки.
Профессионал в области интернет-рекламы с опытом работы более 7 лет. Успешно реализовал более 50 проектов для клиентов из e-commerce и B2B. Владею всеми основными инструментами, включая Google Analytics, Facebook Ads и CRM-системы. Постоянно совершенствую свои навыки и слежу за трендами рынка.
Сильные стороны: масштаб проектов, упоминание инструментов, профессиональное развитие.
Работал менеджером по продажам, выполнял свои обязанности. У меня есть опыт, но особых достижений нет.
Ошибки: отсутствие конкретики, нет упоминания достижений.
Примеры для ведущих специалистов
Ведущие специалисты должны подчеркнуть экспертизу, управленческие навыки и масштаб проектов.
Эксперт в области интернет-рекламы с 10-летним опытом. Руководил командой из 15 человек, увеличив объем продаж на 50% за 2 года. Специализируюсь на стратегическом планировании и оптимизации рекламных бюджетов. Реализовал проекты для крупных брендов, таких как X и Y, с общим бюджетом более $1 млн.
Сильные стороны: управленческий опыт, масштаб проектов, экспертиза.
Ведущий менеджер по продажам интернет-рекламы с опытом работы в международных компаниях. Разработал и внедрил стратегию, которая привела к росту клиентской базы на 40% за год. Владею глубокими знаниями в области таргетированной рекламы и аналитики данных. Регулярно выступаю на отраслевых конференциях.
Сильные стороны: международный опыт, экспертиза, публичные выступления.
Работал в крупных компаниях, но не могу назвать конкретных достижений.
Ошибки: отсутствие конкретики, нет упоминания достижений.
Практические советы по написанию
Ключевые фразы для профессии:
- таргетированная реклама
- оптимизация рекламных бюджетов
- увеличение ROI
- стратегическое планирование
- работа с корпоративными клиентами
- управление командой
- аналитика данных
- e-commerce
- B2B
- Google Ads
10 пунктов для самопроверки текста:
- Конкретика: есть ли упоминание достижений и цифр?
- Профессионализм: соответствует ли текст уровню позиции?
- Стиль: избегаете ли вы общих фраз?
- Структура: текст легко читается?
- Ключевые слова: использованы ли они в тексте?
- Целевая аудитория: учитываете ли вы требования вакансии?
- Ошибки: проверен ли текст на грамматику и пунктуацию?
- Тон: уверенный, но не самоуверенный?
- Объем: текст не перегружен?
- Адаптация: текст соответствует вакансии?
Как адаптировать текст под разные вакансии:
- Изучите требования вакансии и включите ключевые слова из описания.
- Акцентируйте внимание на навыках, которые наиболее важны для данной позиции.
- Укажите достижения, которые соответствуют ожиданиям работодателя.
Как структурировать описание опыта работы
Формат заголовка: "Название должности, Компания, Период работы". Например: Ведущий менеджер по продажам интернет-рекламы, ООО "Рекламный Холдинг", июнь 2025 — настоящее время.
Оптимальное количество пунктов: 3–5 ключевых обязанностей или достижений на каждую позицию.
Совмещение должностей: Указывайте обе должности через косую черту. Например: Менеджер по продажам / Аналитик, ООО "МедиаГрупп", март 2025 — настоящее время.
Даты работы: Используйте формат "месяц год — месяц год". Если работаете по настоящее время, укажите "настоящее время".
Описание компании: Указывайте краткое описание, если компания малоизвестна или это важно для контекста. Например: "Компания специализируется на digital-маркетинге и работает с клиентами из США и Европы". Ссылку на сайт добавляйте, если это упрощает понимание вашего опыта.
Как правильно описывать обязанности
15 сильных глаголов действия:
- Разработал(а)
- Внедрил(а)
- Оптимизировал(а)
- Увеличил(а)
- Сократил(а)
- Управлял(а)
- Координировал(а)
- Запустил(а)
- Анализировал(а)
- Привлек(ла)
- Обучил(а)
- Реорганизовал(а)
- Контролировал(а)
- Достиг(ла)
- Спрогнозировал(а)
Как избежать перечисления обязанностей: Добавляйте контекст и результат. Например, вместо "Работал с клиентами" напишите "Привлек 15 новых клиентов за 6 месяцев, увеличив доход компании на 25%".
5 примеров превращения обязанностей в достижения:
- "Разработал стратегию продаж, которая увеличила конверсию на 30%."
- "Внедрил CRM-систему, сократив время обработки заявок на 20%."
- "Обучил команду из 10 менеджеров, что привело к росту среднего чека на 15%."
- "Оптимизировал рекламные кампании, снизив стоимость лида на 40%."
- "Запустил новое направление, которое принесло компании 500 000 рублей за первый квартал."
Типичные ошибки:
- "Отвечал за продажи." (нет конкретики)
- "Работал с рекламой." (нет результата)
- "Участвовал в проектах." (нет вклада)
Подробнее о том, как писать раздел "Опыт работы", читайте здесь.
Как описывать достижения
Квантификация результатов: Используйте конкретные цифры и проценты. Например: "Увеличил объем продаж на 50% за год".
Метрики для профессии:
- Конверсия
- Стоимость лида (CPL)
- ROI рекламных кампаний
- Количество привлеченных клиентов
- Средний чек
Если нет четких цифр: Опишите масштаб, сложность или уникальность задачи. Например: "Разработал стратегию для ключевого клиента, что привело к долгосрочному сотрудничеству."
10 примеров формулировок достижений:
- "Увеличил конверсию рекламных кампаний на 35% за 6 месяцев."
- "Снизил стоимость лида на 40% за счет оптимизации таргетинга."
- "Привлек 20 новых клиентов с бюджетом более 500 000 рублей каждый."
- "Запустил новое направление, которое принесло 1 000 000 рублей за первый квартал."
- "Обучил команду из 15 менеджеров, что повысило средний чек на 20%."
- "Оптимизировал процессы продаж, сократив время обработки заявок на 25%."
- "Разработал стратегию для ключевого клиента, что привело к увеличению оборота на 30%."
- "Координировал команду из 10 человек для реализации крупного проекта."
- "Внедрил CRM-систему, что повысило прозрачность процессов на 50%."
- "Достиг плана продаж на 120% за 2025 год."
Как указывать технологии и инструменты
Где указывать: В отдельном блоке после описания обязанностей или в разделе "Навыки".
Группировка: Разделяйте инструменты по категориям: "Рекламные платформы", "Аналитика", "CRM-системы" и т.д.
Уровень владения: Указывайте, если это важно для позиции. Например: "Google Ads (продвинутый), Excel (базовый)."
Актуальные технологии:
- Google Ads, Яндекс.Директ
- Google Analytics, Яндекс.Метрика
- CRM: Salesforce, Битрикс24
- Excel, Tableau
- Trello, Jira
Примеры описания опыта работы
Для начинающих
Стажер отдела продаж, ООО "Рекламное Агентство", июнь 2025 — август 2025
- Помогал в подготовке коммерческих предложений для клиентов.
- Анализировал эффективность рекламных кампаний, что позволило сократить бюджет на 10%.
- Обучился работе с CRM-системой и инструментами аналитики.
Для специалистов с опытом
Ведущий менеджер по продажам интернет-рекламы, ООО "МедиаГрупп", март 2025 — настоящее время
- Увеличил объем продаж на 50% за год за счет внедрения новых стратегий.
- Привлек 15 новых клиентов с бюджетом более 300 000 рублей каждый.
- Оптимизировал рекламные кампании, снизив стоимость лида на 25%.
Для руководящих позиций
Руководитель отдела продаж, ООО "Рекламный Холдинг", январь 2025 — настоящее время
- Управлял командой из 20 человек, достигнув плана продаж на 120% за 2025 год.
- Разработал новую стратегию продаж, что привело к увеличению оборота на 40%.
- Внедрил CRM-систему, повысив прозрачность процессов на 50%.
Как структурировать раздел "Образование"
Раздел "Образование" в резюме ведущего менеджера по продажам интернет-рекламы следует располагать после раздела "Опыт работы", если у вас есть значительный профессиональный стаж. Для студентов или выпускников без опыта работы этот раздел лучше разместить в начале резюме.
Что писать о дипломной работе/проектах: Упомяните дипломную работу, если она связана с маркетингом, продажами или рекламой. Например: "Дипломная работа на тему 'Эффективность таргетированной рекламы в социальных сетях'".
Нужно ли указывать оценки: Оценки указывайте только если они высокие (например, средний балл 4.8/5.0). Это актуально для студентов и выпускников.
Дополнительные курсы в вузе: Если вы проходили курсы по маркетингу, аналитике или продажам, укажите их в этом разделе. Например: "Дополнительные курсы: 'Основы интернет-маркетинга', 'Аналитика данных в рекламе'".
Подробнее о том, как писать раздел "Образование" в резюме, читайте здесь.
Какое образование ценится в ведущем менеджере по продажам интернет-рекламы
Наиболее ценные специальности: Маркетинг, реклама, менеджмент, бизнес-аналитика, цифровые технологии.
Образование не по специальности: Если ваше образование не связано с рекламой, подчеркните навыки, которые можно применить в профессии. Например: "Образование в области экономики, что помогает анализировать эффективность рекламных кампаний".
Связь образования с профессией: Опишите, как ваше образование помогает в текущей работе. Например: "Изучение статистики в университете позволяет анализировать данные о продажах и оптимизировать рекламные кампании".
Московский государственный университет, факультет маркетинга, специальность "Интернет-маркетинг" (2025). Дипломная работа: "Оптимизация рекламных кампаний в Facebook Ads".
Санкт-Петербургский политехнический университет, факультет экономики, специальность "Бизнес-аналитика" (2023). Дополнительные курсы: "Цифровой маркетинг", "SEO и контекстная реклама".
Московский государственный университет, факультет биологии (2020).
Курсы и дополнительное образование
Важные курсы: Укажите курсы по интернет-маркетингу, Google Ads, Facebook Ads, аналитике данных, SEO, SMM.
Онлайн-образование: Указывайте платформу и название курса. Например: "Coursera: 'Цифровой маркетинг и аналитика' (2025)".
Топ-5 актуальных курсов:
- Google Ads Certification (Google).
- Facebook Blueprint (Meta).
- Digital Marketing Specialization (Coursera).
- SEO-оптимизация от Нетологии.
- Курс по аналитике данных от Яндекс.Практикума.
Курс "Google Ads Certification" (2025), платформа Google. Освоил настройку и оптимизацию рекламных кампаний.
Курс "Цифровой маркетинг" от Нетологии (2024). Изучил основы SMM, SEO и контекстной рекламы.
Сертификаты и аккредитации
Важные сертификаты:
- Google Ads Certification.
- Facebook Blueprint Certification.
- HubSpot Content Marketing Certification.
- Certified Digital Marketing Professional (CDMP).
Как указывать сертификаты: Название сертификата, дата получения, платформа. Например: "Google Ads Certification (2025), Google".
Срок действия: Указывайте, если сертификат требует обновления (например, Google Ads Certification обновляется ежегодно).
Не стоит указывать: Сертификаты, не связанные с профессией (например, курсы первой помощи).
Примеры оформления раздела
Для студентов и выпускников
Московский государственный университет, факультет маркетинга (2025). Дипломная работа: "Анализ эффективности таргетированной рекламы". Стажировка в компании "Рекламный дом" (2024).
Курс "Основы интернет-маркетинга" от Нетологии (2025). Изучил настройку рекламы в Google Ads и Facebook Ads.
Для специалистов с опытом
Московский государственный университет, факультет экономики (2018). Дополнительные курсы: "Цифровой маркетинг" (2023), "Аналитика данных" (2024). Сертификаты: Google Ads Certification (2025).
Курс "Facebook Blueprint" (2025). Сертификаты: HubSpot Content Marketing Certification (2024).
Как структурировать раздел навыков
Раздел "Навыки" в резюме для ведущего менеджера по продажам интернет-рекламы должен быть расположен после раздела "Опыт работы" и перед разделом "Образование". Это позволяет работодателю быстро оценить ваши компетенции после ознакомления с вашим профессиональным опытом.
Навыки следует группировать по категориям и подкатегориям для лучшего восприятия. Например:
- Технические навыки: Google Ads, Яндекс.Директ, SEO-оптимизация
- Управленческие навыки: управление командой, постановка KPI, анализ данных
- Личные качества: коммуникабельность, стрессоустойчивость, лидерство
- Навыки продаж: работа с возражениями, заключение сделок, ведение переговоров
- Навыки аналитики: анализ данных, прогнозирование продаж, A/B тестирование
- Навыки управления: планирование бюджета, распределение задач, контроль выполнения
- Продвинутый уровень: Google Ads, Яндекс.Директ, CRM-системы
- Средний уровень: работа с Excel, основы SEO, аналитика данных
- Базовый уровень: основы HTML/CSS, работа с графическими редакторами
Подробнее о том, как правильно добавлять навыки в резюме, читайте здесь.
Технические навыки для ведущего менеджера по продажам интернет-рекламы
Обязательные технические навыки для этой профессии включают:
- Работа с рекламными платформами: Google Ads, Яндекс.Директ, Facebook Ads.
- Аналитика данных: Google Analytics, Яндекс.Метрика, Tableau.
- SEO и контекстная реклама: оптимизация ключевых слов, создание рекламных кампаний.
- Работа с CRM-системами: Salesforce, HubSpot, Bitrix24.
- Основы HTML/CSS и работы с графическими редакторами (Photoshop, Canva).
Актуальные технологии и инструменты на 2025 год:
- Искусственный интеллект для анализа данных и прогнозирования продаж.
- Автоматизация рекламных кампаний с помощью AI-платформ.
- Использование новых рекламных форматов (видео, AR/VR).
Уровень владения навыками можно указать следующим образом:
Примеры описания технических навыков:
Личные качества важные для ведущего менеджера по продажам интернет-рекламы
Топ-10 важных soft skills:
- Коммуникабельность.
- Лидерство.
- Стрессоустойчивость.
- Критическое мышление.
- Умение работать в команде.
- Навыки переговоров.
- Тайм-менеджмент.
- Креативность.
- Адаптивность.
- Ориентация на результат.
Примеры подтверждения soft skills:
Не стоит указывать:
- Не относящиеся к профессии качества (например, "люблю готовить").
- Шаблонные фразы без подтверждения (например, "ответственный").
Примеры описания личных качеств:
Особенности для разных уровней специалистов
Для начинающих:
Чтобы компенсировать недостаток опыта, акцентируйте внимание на навыках, которые демонстрируют ваш потенциал к обучению и готовность развиваться.
Для опытных специалистов:
Покажите глубину экспертизы, выделив уникальные компетенции и достижения.
Типичные ошибки и как их избежать
Топ-10 ошибок в разделе навыков:
- Указание устаревших навыков (например, "работа с Windows XP").
- Использование шаблонных фраз без подтверждения.
- Перечисление слишком большого количества навыков.
- Несоответствие навыков вакансии.
- Отсутствие указания уровня владения.
- Использование ненужных технических терминов.
- Неправильное группирование навыков.
- Неактуальные данные (например, "знание Flash").
- Отсутствие примеров применения навыков.
- Указание личных качеств без подтверждения.
Как проверить актуальность навыков:
- Изучите требования вакансий на 2025 год.
- Сравните свои навыки с актуальными трендами в индустрии.
- Убедитесь, что указанные навыки соответствуют вашей целевой позиции.
Анализ вакансии для менеджера по продажам
При анализе вакансии для профессии "ведущий менеджер по продажам интернет-рекламы" важно выделить ключевые требования. В первую очередь обратите внимание на обязательные условия, такие как опыт работы в сфере интернет-рекламы, знание платформ (Google Ads, Яндекс.Директ), и навыки управления командой. Желательные требования могут включать знание английского языка, опыт работы с CRM-системами или умение анализировать большие объемы данных.
Скрытые требования можно выявить через ключевые слова в описании вакансии. Например, если работодатель упоминает "высокие KPI" или "работа в условиях многозадачности", это может указывать на необходимость стрессоустойчивости и умения работать в режиме дедлайнов.
Пример 1: Вакансия требует опыт работы с Google Ads и Яндекс.Директ. Скрытое требование: умение быстро обучаться новым инструментам, так как упоминается "постоянное развитие".
Пример 2: В описании указано "работа с крупными клиентами". Скрытое требование: навыки ведения переговоров и умение выстраивать долгосрочные отношения.
Стратегия адаптации резюме
Обязательной адаптации требуют разделы: "Опыт работы", "Навыки" и "О себе". Расставьте акценты на релевантных достижениях, таких как увеличение продаж или успешное внедрение новых стратегий.
Минимальная адаптация: обновление ключевых слов в резюме. Средняя адаптация: переформулирование опыта под требования вакансии. Максимальная адаптация: полная переработка резюме с акцентом на конкретные достижения и навыки, соответствующие вакансии.
Адаптация раздела "Обо мне"
Адаптируйте заголовок и раздел "О себе" под конкретную позицию. Например, если вакансия требует опыт работы с международными клиентами, укажите это в разделе "О себе".
До: "Опытный менеджер по продажам с 5-летним стажем."
После: "Опытный менеджер по продажам интернет-рекламы с 5-летним стажем, специализирующийся на работе с международными клиентами."
Типичные ошибки: избыточная информация, отсутствие конкретики, использование шаблонных фраз.
Адаптация раздела "Опыт работы"
Переформулируйте опыт работы, акцентируя внимание на релевантных проектах. Например, если вакансия требует опыт работы с B2B-клиентами, выделите соответствующие проекты.
До: "Управление командой из 10 человек."
После: "Руководство командой из 10 человек, увеличение продаж на 25% за год за счет внедрения новых стратегий."
Ключевые фразы: "увеличение продаж на X%", "успешное внедрение CRM-системы", "работа с крупными клиентами".
Адаптация раздела навыков
Перегруппируйте навыки, чтобы выделить требуемые компетенции. Например, если вакансия требует знание Google Analytics, поставьте этот навык на первое место.
До: "Навыки работы с Google Ads, SEO, SMM."
После: "Экспертные знания Google Ads, опыт работы с Google Analytics, умение анализировать данные для оптимизации рекламных кампаний."
Используйте ключевые слова из описания вакансии, чтобы резюме прошло через системы автоматического отбора.
Практические примеры адаптации
Пример 1: Адаптация навыков под вакансию с упором на аналитику.
До: "Умение работать с большими объемами данных."
После: "Опыт анализа данных для повышения эффективности рекламных кампаний, увеличение ROI на 30%."
Проверка качества адаптации
Оцените качество адаптации, проверив, насколько резюме соответствует ключевым требованиям вакансии. Используйте чек-лист: наличие ключевых слов, релевантного опыта, четких формулировок.
Типичные ошибки: избыточная информация, отсутствие конкретных цифр, шаблонные фразы. Если вакансия требует кардинально нового опыта, создайте новое резюме.
Часто задаваемые вопросы
Какие ключевые навыки стоит указать в резюме для ведущего менеджера по продажам интернет-рекламы?
В резюме важно указать навыки, которые подчеркнут вашу компетентность в управлении продажами и работе с интернет-рекламой. Примеры:
- Управление командой продаж
- Анализ рынка и конкурентов
- Работа с CRM-системами (например, Salesforce, HubSpot)
- Планирование и реализация рекламных кампаний
- Навыки ведения переговоров и заключения контрактов
- Знание платформ интернет-рекламы (Google Ads, Яндекс.Директ, Facebook Ads)
- Базовые навыки работы с компьютером
- Умение общаться с клиентами
- Знание Excel на уровне начинающего
Как описать достижения в резюме, если нет опыта в интернет-рекламе?
Если у вас нет прямого опыта в интернет-рекламе, сосредоточьтесь на достижениях, которые демонстрируют ваши навыки в продажах, управлении или маркетинге. Примеры:
- Увеличение объема продаж на 30% за 6 месяцев
- Разработка и внедрение стратегии продаж, которая привела к росту клиентской базы на 25%
- Успешное управление командой из 10 человек, что привело к выполнению плана продаж на 120%
- Работал в отделе продаж
- Помогал коллегам с задачами
- Участвовал в проектах
Как правильно указать опыт работы, если я сменил несколько компаний за короткий срок?
Частая смена работы может вызвать вопросы у работодателя. Важно объяснить это в резюме или сопроводительном письме. Пример:
- 2023–2024: Ведущий менеджер по продажам, ООО "Рекламные решения" (уход связан с завершением проекта)
- 2022–2023: Менеджер по продажам, ООО "Маркетинг Плюс" (переход на более высокую должность)
- 2023: ООО "Рекламные решения" (без указания причин ухода)
- 2022: ООО "Маркетинг Плюс" (без пояснений)
Какие ошибки чаще всего допускают при составлении резюме?
Частые ошибки, которых следует избегать:
- Указание слишком общего описания обязанностей (например, "занимался продажами")
- Отсутствие конкретных цифр и достижений
- Перечисление всех мест работы без указания причин ухода
- Использование шаблонных фраз ("ответственный", "коммуникабельный") без подтверждения
- Конкретные примеры: "Увеличил продажи на 40% за полгода"
- Четкое описание обязанностей: "Разработал и внедрил стратегию продаж для 50 клиентов"
- Указание причин ухода: "Смена работы связана с завершением проекта"
Как описать опыт работы, если я работал фрилансером?
Опыт фриланса можно оформить как полноценный профессиональный опыт. Пример:
- 2023–2025: Фрилансер, консультант по интернет-рекламе
- Основные достижения: запуск и оптимизация рекламных кампаний для 20 клиентов, увеличение ROI на 35%
- 2023–2025: Работал на себя
- Основные обязанности: занимался рекламой