Рынок труда для профессии ведущего менеджера по продажам интернет-рекламы в 2025 году

Средний уровень зарплат для ведущего менеджера по продажам интернет-рекламы в Москве в 2025 году составляет 180 000–250 000 рублей в месяц, в зависимости от опыта и уровня компании. Согласно данным hh.ru, спрос на специалистов в этой области продолжает расти, особенно в условиях увеличения объемов цифровой рекламы.

Топ-3 самых востребованных навыка в 2025 году:

  • Работа с системами автоматизации продаж (Sales CRM): Умение эффективно использовать такие платформы, как HubSpot, Salesforce или Bitrix24.
  • Аналитика данных в рекламных кампаниях: Навыки работы с Google Analytics, Tableau и Power BI для измерения ROI и оптимизации стратегий.
  • Знание новых форматов рекламы: Опыт работы с интерактивной рекламой, видеоконтентом и AI-решениями для таргетирования.
Рынок труда для профессии ведущего менеджера по продажам интернет-рекламы в 2025 году

Какие компании нанимают и тренды в требованиях

Чаще всего ведущих менеджеров по продажам интернет-рекламы нанимают крупные digital-агентства и компании, специализирующиеся на e-commerce. Это могут быть как международные корпорации, так и быстрорастущие стартапы. Основной фокус таких компаний — увеличение конверсии и охвата аудитории через цифровые каналы.

Среди трендов в требованиях к профессии в 2025 году выделяется:

  • Умение работать с AI-инструментами для прогнозирования спроса.
  • Опыт интеграции рекламных кампаний с метавселенными и AR/VR-технологиями.
  • Знание законодательных норм в области цифровой рекламы (например, GDPR и новые правила обработки данных).

Самые востребованные навыки в 2025 году

Работодатели ищут специалистов, которые могут не только продавать, но и анализировать, прогнозировать и внедрять инновации. Вот ключевые hard skills, которые должны быть в резюме:

  • Прогнозирование спроса с использованием AI: Навыки работы с инструментами, такими как Google Trends и AI-платформами для анализа поведения потребителей.
  • Управление рекламными бюджетами: Опыт распределения бюджета между каналами (PPC, SEO, контекстная реклама) для достижения максимальной эффективности.
  • Знание программатик-рекламы: Умение настраивать и оптимизировать программатик-кампании через DSP-платформы.
  • Интеграция CRM и ERP-систем: Навыки синхронизации данных между системами для автоматизации процессов продаж.
  • Владение инструментами A/B-тестирования: Опыт проведения тестов для оптимизации рекламных кампаний.

Востребованные soft навыки

Помимо технических навыков, работодатели обращают внимание на soft skills, которые помогают эффективно взаимодействовать с клиентами и командой:

  • Эмоциональный интеллект: Умение понимать потребности клиентов и адаптировать подход к их запросам.
  • Навыки переговоров в условиях неопределенности: Способность находить решения в сложных ситуациях, например, при изменении бюджета или требований клиента.
  • Креативное мышление: Умение предлагать нестандартные решения для повышения эффективности рекламных кампаний.
Рынок труда для профессии ведущего менеджера по продажам интернет-рекламы в 2025 году

Ключевые hard навыки

Для успешного трудоустройства в 2025 году важно выделить следующие hard skills:

  • Прогнозирование спроса с использованием AI: Навыки работы с инструментами, такими как Google Trends и AI-платформами для анализа поведения потребителей.
  • Управление рекламными бюджетами: Опыт распределения бюджета между каналами (PPC, SEO, контекстная реклама) для достижения максимальной эффективности.
  • Знание программатик-рекламы: Умение настраивать и оптимизировать программатик-кампании через DSP-платформы.
  • Интеграция CRM и ERP-систем: Навыки синхронизации данных между системами для автоматизации процессов продаж.
  • Владение инструментами A/B-тестирования: Опыт проведения тестов для оптимизации рекламных кампаний.

Пример: Кандидат успешно внедрил AI-инструмент для прогнозирования спроса, что позволило увеличить конверсию на 20% за квартал.

Неудачный пример: Указание в резюме "Работа с Excel" без конкретных примеров применения.

Какой опыт работы особенно ценится

Работодатели ценят опыт работы в крупных digital-агентствах или e-commerce-компаниях, где кандидат управлял бюджетами от 1 млн рублей и выше. Особенно важно наличие кейсов с увеличением ROI на 30% и более. Также приветствуется опыт работы с международными клиентами и знание английского языка на уровне Upper-Intermediate.

Сертификаты и обучение

Для повышения ценности резюме важно иметь сертификаты, подтверждающие навыки работы с рекламными платформами, например, Google Ads Certification, Facebook Blueprint или HubSpot Sales Software Certification. Также работодатели обращают внимание на курсы по data analytics и AI-инструментам.

Подробнее о том, как правильно добавлять навыки в резюме, читайте здесь.

Топ-5 критических ошибок в резюме для профессии "ведущий менеджер по продажам интернет-рекламы"

  • Неудачные формулировки в разделе "Опыт работы"
    Примеры: "Увеличение продаж" вместо "Увеличение продаж на 35% за 6 месяцев благодаря внедрению новых стратегий таргетированной рекламы". Такие общие формулировки не дают рекрутеру понимания вашего вклада и результатов.
  • Отсутствие ключевых навыков
    Примеры: "Работа с клиентами" вместо "Навыки ведения переговоров, CRM-системы (Salesforce, HubSpot), аналитика данных (Google Analytics, Tableau)". Без конкретных навыков резюме теряет ценность для работодателя.
  • Перегруженность текста
    Примеры: "Я занимался многими задачами, такими как управление командой, продажи, маркетинг, аналитика, бюджетирование и многое другое". Такие резюме читаются сложно. Лучше: "Руководил командой из 10 человек, увеличил ROI на 25% за год".
  • Отсутствие цифр и метрик
    Примеры: "Успешно увеличил продажи" вместо "Увеличил продажи на 40% за 8 месяцев, привлек 15 новых клиентов с LTV более $50,000". Цифры делают ваш опыт более убедительным.
  • Ошибки в оформлении
    Примеры: Использование нестандартных шрифтов или отсутствие структуры вместо Четкие разделы с заголовками, профессиональный шрифт (Arial, Times New Roman), удобное для чтения форматирование.

Почему качественное резюме критично важно для профессии "ведущий менеджер по продажам интернет-рекламы"

Согласно исследованиям 2025 года, рекрутеры тратят в среднем 6-8 секунд на первичный просмотр резюме. За это время они оценивают ключевые параметры: опыт, навыки и достижения. Качественное резюме может увеличить предлагаемую зарплату на 15-20%, так как оно демонстрирует вашу ценность для компании.

Кейс 1: Менеджер по продажам из Москвы, который переработал свое резюме, добавив конкретные цифры и навыки, получил предложение с зарплатой на 25% выше среднего по рынку.

Кейс 2: Другой специалист, который устранил ошибки в оформлении и добавил раздел с достижениями, повысил количество приглашений на собеседования на 40%.

Если вы хотите создать идеальное резюме, обязательно изучите наше руководство: Как написать резюме.

Как правильно назвать должность

Заголовок резюме должен быть четким, лаконичным и отражать вашу специализацию. Для профессии "ведущий менеджер по продажам интернет-рекламы" важно использовать ключевые слова, которые привлекут внимание рекрутеров.

  • Ведущий менеджер по продажам интернет-рекламы
  • Руководитель отдела продаж digital-рекламы
  • Менеджер по продажам контекстной и таргетированной рекламы
  • Старший менеджер по продажам digital-рекламы
  • Менеджер по продажам онлайн-рекламы с опытом ведения команды
  • Эксперт по продажам интернет-рекламы
  • Профессионал в области продаж digital-рекламы
  • Менеджер по продажам (слишком общее название, не отражает специализацию)
  • Специалист по интернет-рекламе (не указывает уровень ответственности)
  • Продажник (слишком разговорное и непрофессиональное)
  • Менеджер (чрезмерно общее и неинформативное)

Ключевые слова: интернет-реклама, digital-реклама, контекстная реклама, таргетированная реклама, продажи, управление командой, лидогенерация, клиентская база.

Контактная информация

Контактная информация должна быть полной, актуальной и легко доступной. Вот что нужно указать:

Имя: Иван Иванов

Телефон: +7 (999) 123-45-67

Email: ivan.ivanov@example.com

LinkedIn: linkedin.com/in/ivan-ivanov

Город: Москва (готов к переезду/удаленной работе)

Как оформить ссылки на профессиональные профили:

  • Указывайте только актуальные и активные ссылки.
  • Используйте короткие и понятные URL (например, через bit.ly или аналогичные сервисы).
  • Проверьте, чтобы профили были заполнены и соответствовали информации в резюме.

Требования к фото:

  • Фото должно быть профессиональным, в деловом стиле.
  • Избегайте селфи, фото с отдыха или неформальных изображений.
  • Фон должен быть нейтральным, а лицо хорошо освещено.

Профессиональное онлайн-присутствие

Для профессии "ведущий менеджер по продажам интернет-рекламы" важно показать свои навыки и опыт через профессиональные платформы.

LinkedIn: Создать профиль на LinkedIn

HH.ru: Создать резюме на hh.ru

Профильные сообщества: Участие в группах по digital-рекламе, публикации кейсов и статей.

Как оформить ссылки на портфолио:

  • Создайте отдельную страницу с кейсами или используйте платформы вроде Behance или Google Sites.
  • Укажите краткое описание каждого проекта: цели, задачи, результаты.
  • Добавьте визуальные материалы (скриншоты, графики, презентации).

Как презентовать проекты/работы:

  • Опишите свой вклад в проект и достигнутые результаты.
  • Используйте цифры и факты (например, "Увеличил продажи на 30% за 6 месяцев").
  • Укажите инструменты и технологии, которые вы использовали.

Распространенные ошибки и как их избежать

  • Неполные контакты — убедитесь, что указаны все необходимые данные (телефон, email, LinkedIn).
  • Непрофессиональный email — используйте email в формате имя.фамилия@домен.
  • Ссылки на неактивные профили — проверьте, чтобы все ссылки работали.
  • Неудачное фото — избегайте неформальных изображений.

Как правильно написать раздел "О себе" в резюме ведущего менеджера по продажам интернет-рекламы

Оптимальный объем: 4-6 предложений (50-80 слов).

Обязательная информация: ключевые навыки, достижения, профессиональные ценности, краткая информация о специализации.

Стиль и тон: уверенный, профессиональный, но не перегруженный терминами. Избегайте излишней саморекламы.

Что не стоит писать:

  • Личные данные, не связанные с профессией (хобби, семейное положение).
  • Общие фразы без конкретики ("я ответственный и коммуникабельный").
  • Отрицательные моменты из прошлого опыта.

5 характерных ошибок:

  • "Я хороший менеджер, потому что мне нравится общаться с людьми." (нет конкретики).
  • "У меня нет опыта, но я готов учиться." (слишком общее утверждение).
  • "Я работал в разных сферах, но ничего значительного не достиг." (отрицательный акцент).
  • "Я эксперт во всем, что касается интернет-рекламы." (преувеличение).
  • "Мои предыдущие работодатели были недовольны мной." (негативный тон).

Примеры для начинающих специалистов

Начинающим важно подчеркнуть потенциал, обучаемость и базовые навыки. Упор на образование, стажировки и личные качества.

Выпускник курсов по интернет-маркетингу с базовыми знаниями в области таргетированной рекламы и SEO. Прошел стажировку в агентстве, где участвовал в разработке рекламных кампаний для малого бизнеса. Быстро обучаюсь, умею анализировать данные и находить нестандартные решения. Стремлюсь развиваться в области продаж интернет-рекламы.

Сильные стороны: акцент на обучение, участие в реальных проектах, готовность к развитию.

Молодой специалист с дипломом по маркетингу и опытом работы с инструментами Google Ads и Яндекс.Директ. Участвовал в создании рекламных кампаний для образовательных проектов. Обладаю аналитическим складом ума, умею работать в команде и находить подход к клиентам. Готов применить свои знания для достижения целей компании.

Сильные стороны: упоминание конкретных инструментов, участие в реальных проектах, акцент на командную работу.

Я хочу работать менеджером по продажам, потому что мне это интересно. У меня нет опыта, но я готов учиться.

Ошибки: отсутствие конкретики, общие фразы, нет упоминания навыков.

Примеры для специалистов с опытом

Для специалистов с опытом важно сделать акцент на достижениях, профессиональном росте и специализации.

Опытный менеджер по продажам интернет-рекламы с 5-летним стажем. Специализируюсь на работе с корпоративными клиентами и увеличении их ROI через грамотное планирование рекламных кампаний. За последний год увеличил объем продаж на 30% за счет внедрения новых стратегий. Умею выстраивать долгосрочные отношения с клиентами и мотивировать команду.

Сильные стороны: конкретные цифры, специализация, управленческие навыки.

Профессионал в области интернет-рекламы с опытом работы более 7 лет. Успешно реализовал более 50 проектов для клиентов из e-commerce и B2B. Владею всеми основными инструментами, включая Google Analytics, Facebook Ads и CRM-системы. Постоянно совершенствую свои навыки и слежу за трендами рынка.

Сильные стороны: масштаб проектов, упоминание инструментов, профессиональное развитие.

Работал менеджером по продажам, выполнял свои обязанности. У меня есть опыт, но особых достижений нет.

Ошибки: отсутствие конкретики, нет упоминания достижений.

Примеры для ведущих специалистов

Ведущие специалисты должны подчеркнуть экспертизу, управленческие навыки и масштаб проектов.

Эксперт в области интернет-рекламы с 10-летним опытом. Руководил командой из 15 человек, увеличив объем продаж на 50% за 2 года. Специализируюсь на стратегическом планировании и оптимизации рекламных бюджетов. Реализовал проекты для крупных брендов, таких как X и Y, с общим бюджетом более $1 млн.

Сильные стороны: управленческий опыт, масштаб проектов, экспертиза.

Ведущий менеджер по продажам интернет-рекламы с опытом работы в международных компаниях. Разработал и внедрил стратегию, которая привела к росту клиентской базы на 40% за год. Владею глубокими знаниями в области таргетированной рекламы и аналитики данных. Регулярно выступаю на отраслевых конференциях.

Сильные стороны: международный опыт, экспертиза, публичные выступления.

Работал в крупных компаниях, но не могу назвать конкретных достижений.

Ошибки: отсутствие конкретики, нет упоминания достижений.

Практические советы по написанию

Ключевые фразы для профессии:

  • таргетированная реклама
  • оптимизация рекламных бюджетов
  • увеличение ROI
  • стратегическое планирование
  • работа с корпоративными клиентами
  • управление командой
  • аналитика данных
  • e-commerce
  • B2B
  • Google Ads

10 пунктов для самопроверки текста:

  • Конкретика: есть ли упоминание достижений и цифр?
  • Профессионализм: соответствует ли текст уровню позиции?
  • Стиль: избегаете ли вы общих фраз?
  • Структура: текст легко читается?
  • Ключевые слова: использованы ли они в тексте?
  • Целевая аудитория: учитываете ли вы требования вакансии?
  • Ошибки: проверен ли текст на грамматику и пунктуацию?
  • Тон: уверенный, но не самоуверенный?
  • Объем: текст не перегружен?
  • Адаптация: текст соответствует вакансии?

Как адаптировать текст под разные вакансии:

  • Изучите требования вакансии и включите ключевые слова из описания.
  • Акцентируйте внимание на навыках, которые наиболее важны для данной позиции.
  • Укажите достижения, которые соответствуют ожиданиям работодателя.

Как структурировать описание опыта работы

Формат заголовка: "Название должности, Компания, Период работы". Например: Ведущий менеджер по продажам интернет-рекламы, ООО "Рекламный Холдинг", июнь 2025 — настоящее время.

Оптимальное количество пунктов: 3–5 ключевых обязанностей или достижений на каждую позицию.

Совмещение должностей: Указывайте обе должности через косую черту. Например: Менеджер по продажам / Аналитик, ООО "МедиаГрупп", март 2025 — настоящее время.

Даты работы: Используйте формат "месяц год — месяц год". Если работаете по настоящее время, укажите "настоящее время".

Описание компании: Указывайте краткое описание, если компания малоизвестна или это важно для контекста. Например: "Компания специализируется на digital-маркетинге и работает с клиентами из США и Европы". Ссылку на сайт добавляйте, если это упрощает понимание вашего опыта.

Как правильно описывать обязанности

15 сильных глаголов действия:

  • Разработал(а)
  • Внедрил(а)
  • Оптимизировал(а)
  • Увеличил(а)
  • Сократил(а)
  • Управлял(а)
  • Координировал(а)
  • Запустил(а)
  • Анализировал(а)
  • Привлек(ла)
  • Обучил(а)
  • Реорганизовал(а)
  • Контролировал(а)
  • Достиг(ла)
  • Спрогнозировал(а)

Как избежать перечисления обязанностей: Добавляйте контекст и результат. Например, вместо "Работал с клиентами" напишите "Привлек 15 новых клиентов за 6 месяцев, увеличив доход компании на 25%".

5 примеров превращения обязанностей в достижения:

  • "Разработал стратегию продаж, которая увеличила конверсию на 30%."
  • "Внедрил CRM-систему, сократив время обработки заявок на 20%."
  • "Обучил команду из 10 менеджеров, что привело к росту среднего чека на 15%."
  • "Оптимизировал рекламные кампании, снизив стоимость лида на 40%."
  • "Запустил новое направление, которое принесло компании 500 000 рублей за первый квартал."

Типичные ошибки:

  • "Отвечал за продажи." (нет конкретики)
  • "Работал с рекламой." (нет результата)
  • "Участвовал в проектах." (нет вклада)

Подробнее о том, как писать раздел "Опыт работы", читайте здесь.

Как описывать достижения

Квантификация результатов: Используйте конкретные цифры и проценты. Например: "Увеличил объем продаж на 50% за год".

Метрики для профессии:

  • Конверсия
  • Стоимость лида (CPL)
  • ROI рекламных кампаний
  • Количество привлеченных клиентов
  • Средний чек

Если нет четких цифр: Опишите масштаб, сложность или уникальность задачи. Например: "Разработал стратегию для ключевого клиента, что привело к долгосрочному сотрудничеству."

10 примеров формулировок достижений:

  • "Увеличил конверсию рекламных кампаний на 35% за 6 месяцев."
  • "Снизил стоимость лида на 40% за счет оптимизации таргетинга."
  • "Привлек 20 новых клиентов с бюджетом более 500 000 рублей каждый."
  • "Запустил новое направление, которое принесло 1 000 000 рублей за первый квартал."
  • "Обучил команду из 15 менеджеров, что повысило средний чек на 20%."
  • "Оптимизировал процессы продаж, сократив время обработки заявок на 25%."
  • "Разработал стратегию для ключевого клиента, что привело к увеличению оборота на 30%."
  • "Координировал команду из 10 человек для реализации крупного проекта."
  • "Внедрил CRM-систему, что повысило прозрачность процессов на 50%."
  • "Достиг плана продаж на 120% за 2025 год."

Как указывать технологии и инструменты

Где указывать: В отдельном блоке после описания обязанностей или в разделе "Навыки".

Группировка: Разделяйте инструменты по категориям: "Рекламные платформы", "Аналитика", "CRM-системы" и т.д.

Уровень владения: Указывайте, если это важно для позиции. Например: "Google Ads (продвинутый), Excel (базовый)."

Актуальные технологии:

  • Google Ads, Яндекс.Директ
  • Google Analytics, Яндекс.Метрика
  • CRM: Salesforce, Битрикс24
  • Excel, Tableau
  • Trello, Jira

Примеры описания опыта работы

Для начинающих

Стажер отдела продаж, ООО "Рекламное Агентство", июнь 2025 — август 2025

  • Помогал в подготовке коммерческих предложений для клиентов.
  • Анализировал эффективность рекламных кампаний, что позволило сократить бюджет на 10%.
  • Обучился работе с CRM-системой и инструментами аналитики.

Для специалистов с опытом

Ведущий менеджер по продажам интернет-рекламы, ООО "МедиаГрупп", март 2025 — настоящее время

  • Увеличил объем продаж на 50% за год за счет внедрения новых стратегий.
  • Привлек 15 новых клиентов с бюджетом более 300 000 рублей каждый.
  • Оптимизировал рекламные кампании, снизив стоимость лида на 25%.

Для руководящих позиций

Руководитель отдела продаж, ООО "Рекламный Холдинг", январь 2025 — настоящее время

  • Управлял командой из 20 человек, достигнув плана продаж на 120% за 2025 год.
  • Разработал новую стратегию продаж, что привело к увеличению оборота на 40%.
  • Внедрил CRM-систему, повысив прозрачность процессов на 50%.

Как структурировать раздел "Образование"

Раздел "Образование" в резюме ведущего менеджера по продажам интернет-рекламы следует располагать после раздела "Опыт работы", если у вас есть значительный профессиональный стаж. Для студентов или выпускников без опыта работы этот раздел лучше разместить в начале резюме.

Что писать о дипломной работе/проектах: Упомяните дипломную работу, если она связана с маркетингом, продажами или рекламой. Например: "Дипломная работа на тему 'Эффективность таргетированной рекламы в социальных сетях'".

Нужно ли указывать оценки: Оценки указывайте только если они высокие (например, средний балл 4.8/5.0). Это актуально для студентов и выпускников.

Дополнительные курсы в вузе: Если вы проходили курсы по маркетингу, аналитике или продажам, укажите их в этом разделе. Например: "Дополнительные курсы: 'Основы интернет-маркетинга', 'Аналитика данных в рекламе'".

Подробнее о том, как писать раздел "Образование" в резюме, читайте здесь.

Какое образование ценится в ведущем менеджере по продажам интернет-рекламы

Наиболее ценные специальности: Маркетинг, реклама, менеджмент, бизнес-аналитика, цифровые технологии.

Образование не по специальности: Если ваше образование не связано с рекламой, подчеркните навыки, которые можно применить в профессии. Например: "Образование в области экономики, что помогает анализировать эффективность рекламных кампаний".

Связь образования с профессией: Опишите, как ваше образование помогает в текущей работе. Например: "Изучение статистики в университете позволяет анализировать данные о продажах и оптимизировать рекламные кампании".

Московский государственный университет, факультет маркетинга, специальность "Интернет-маркетинг" (2025). Дипломная работа: "Оптимизация рекламных кампаний в Facebook Ads".

Санкт-Петербургский политехнический университет, факультет экономики, специальность "Бизнес-аналитика" (2023). Дополнительные курсы: "Цифровой маркетинг", "SEO и контекстная реклама".

Московский государственный университет, факультет биологии (2020).

Курсы и дополнительное образование

Важные курсы: Укажите курсы по интернет-маркетингу, Google Ads, Facebook Ads, аналитике данных, SEO, SMM.

Онлайн-образование: Указывайте платформу и название курса. Например: "Coursera: 'Цифровой маркетинг и аналитика' (2025)".

Топ-5 актуальных курсов:

  • Google Ads Certification (Google).
  • Facebook Blueprint (Meta).
  • Digital Marketing Specialization (Coursera).
  • SEO-оптимизация от Нетологии.
  • Курс по аналитике данных от Яндекс.Практикума.

Курс "Google Ads Certification" (2025), платформа Google. Освоил настройку и оптимизацию рекламных кампаний.

Курс "Цифровой маркетинг" от Нетологии (2024). Изучил основы SMM, SEO и контекстной рекламы.

Сертификаты и аккредитации

Важные сертификаты:

  • Google Ads Certification.
  • Facebook Blueprint Certification.
  • HubSpot Content Marketing Certification.
  • Certified Digital Marketing Professional (CDMP).

Как указывать сертификаты: Название сертификата, дата получения, платформа. Например: "Google Ads Certification (2025), Google".

Срок действия: Указывайте, если сертификат требует обновления (например, Google Ads Certification обновляется ежегодно).

Не стоит указывать: Сертификаты, не связанные с профессией (например, курсы первой помощи).

Примеры оформления раздела

Для студентов и выпускников

Московский государственный университет, факультет маркетинга (2025). Дипломная работа: "Анализ эффективности таргетированной рекламы". Стажировка в компании "Рекламный дом" (2024).

Курс "Основы интернет-маркетинга" от Нетологии (2025). Изучил настройку рекламы в Google Ads и Facebook Ads.

Для специалистов с опытом

Московский государственный университет, факультет экономики (2018). Дополнительные курсы: "Цифровой маркетинг" (2023), "Аналитика данных" (2024). Сертификаты: Google Ads Certification (2025).

Курс "Facebook Blueprint" (2025). Сертификаты: HubSpot Content Marketing Certification (2024).

Как структурировать раздел навыков

Раздел "Навыки" в резюме для ведущего менеджера по продажам интернет-рекламы должен быть расположен после раздела "Опыт работы" и перед разделом "Образование". Это позволяет работодателю быстро оценить ваши компетенции после ознакомления с вашим профессиональным опытом.

Навыки следует группировать по категориям и подкатегориям для лучшего восприятия. Например:

Вариант 1: Группировка по типам навыков
- Технические навыки: Google Ads, Яндекс.Директ, SEO-оптимизация
- Управленческие навыки: управление командой, постановка KPI, анализ данных
- Личные качества: коммуникабельность, стрессоустойчивость, лидерство
Вариант 2: Группировка по задачам
- Навыки продаж: работа с возражениями, заключение сделок, ведение переговоров
- Навыки аналитики: анализ данных, прогнозирование продаж, A/B тестирование
- Навыки управления: планирование бюджета, распределение задач, контроль выполнения
Вариант 3: Группировка по уровням владения
- Продвинутый уровень: Google Ads, Яндекс.Директ, CRM-системы
- Средний уровень: работа с Excel, основы SEO, аналитика данных
- Базовый уровень: основы HTML/CSS, работа с графическими редакторами

Подробнее о том, как правильно добавлять навыки в резюме, читайте здесь.

Технические навыки для ведущего менеджера по продажам интернет-рекламы

Обязательные технические навыки для этой профессии включают:

  • Работа с рекламными платформами: Google Ads, Яндекс.Директ, Facebook Ads.
  • Аналитика данных: Google Analytics, Яндекс.Метрика, Tableau.
  • SEO и контекстная реклама: оптимизация ключевых слов, создание рекламных кампаний.
  • Работа с CRM-системами: Salesforce, HubSpot, Bitrix24.
  • Основы HTML/CSS и работы с графическими редакторами (Photoshop, Canva).

Актуальные технологии и инструменты на 2025 год:

  • Искусственный интеллект для анализа данных и прогнозирования продаж.
  • Автоматизация рекламных кампаний с помощью AI-платформ.
  • Использование новых рекламных форматов (видео, AR/VR).

Уровень владения навыками можно указать следующим образом:

Google Ads – продвинутый уровень (управление бюджетами свыше $100k/месяц).
SEO-оптимизация – средний уровень (опыт работы с ключевыми словами и мета-тегами).
Google Ads – знаю.

Примеры описания технических навыков:

Опыт запуска и оптимизации рекламных кампаний в Google Ads с бюджетом свыше $50k/месяц.
Анализ данных в Яндекс.Метрике для повышения конверсии на 25% за 3 месяца.
Работа с CRM-системой Salesforce для автоматизации процессов продаж.
SEO-оптимизация сайтов, повышение органического трафика на 40% за полгода.
Использование Tableau для визуализации данных и подготовки отчетов.

Личные качества важные для ведущего менеджера по продажам интернет-рекламы

Топ-10 важных soft skills:

  1. Коммуникабельность.
  2. Лидерство.
  3. Стрессоустойчивость.
  4. Критическое мышление.
  5. Умение работать в команде.
  6. Навыки переговоров.
  7. Тайм-менеджмент.
  8. Креативность.
  9. Адаптивность.
  10. Ориентация на результат.

Примеры подтверждения soft skills:

Успешно провел переговоры с ключевыми клиентами, увеличив объем продаж на 30%.
Создал и внедрил новую стратегию работы с возражениями, что сократило время на закрытие сделок на 20%.

Не стоит указывать:

  • Не относящиеся к профессии качества (например, "люблю готовить").
  • Шаблонные фразы без подтверждения (например, "ответственный").

Примеры описания личных качеств:

Лидерство: управление командой из 10 человек, достижение плана продаж на 120%.
Креативность: разработка уникальных рекламных кампаний, повышение CTR на 15%.
Адаптивность: успешное внедрение новых инструментов в условиях ограниченных ресурсов.
Ориентация на результат: увеличение прибыли отдела на 25% за год.
Коммуникабельность: налаживание долгосрочных отношений с клиентами, повышение лояльности.

Особенности для разных уровней специалистов

Для начинающих:

Чтобы компенсировать недостаток опыта, акцентируйте внимание на навыках, которые демонстрируют ваш потенциал к обучению и готовность развиваться.

Базовые знания SEO и контекстной рекламы, готовность к обучению и быстрому освоению новых инструментов.
Опыт работы с Excel и Google Analytics на уровне составления отчетов и анализа данных.
Навыки коммуникации и работы в команде, подтвержденные участием в студенческих проектах.

Для опытных специалистов:

Покажите глубину экспертизы, выделив уникальные компетенции и достижения.

Управление рекламным бюджетом свыше $500k/месяц, достижение ROI 250%.
Разработка и внедрение стратегий автоматизации продаж, сокращение времени на обработку заявок на 30%.
Экспертное знание CRM-систем, оптимизация процессов для повышения эффективности команды.

Типичные ошибки и как их избежать

Топ-10 ошибок в разделе навыков:

  1. Указание устаревших навыков (например, "работа с Windows XP").
  2. Использование шаблонных фраз без подтверждения.
  3. Перечисление слишком большого количества навыков.
  4. Несоответствие навыков вакансии.
  5. Отсутствие указания уровня владения.
  6. Использование ненужных технических терминов.
  7. Неправильное группирование навыков.
  8. Неактуальные данные (например, "знание Flash").
  9. Отсутствие примеров применения навыков.
  10. Указание личных качеств без подтверждения.

Как проверить актуальность навыков:

  • Изучите требования вакансий на 2025 год.
  • Сравните свои навыки с актуальными трендами в индустрии.
  • Убедитесь, что указанные навыки соответствуют вашей целевой позиции.

Анализ вакансии для менеджера по продажам

При анализе вакансии для профессии "ведущий менеджер по продажам интернет-рекламы" важно выделить ключевые требования. В первую очередь обратите внимание на обязательные условия, такие как опыт работы в сфере интернет-рекламы, знание платформ (Google Ads, Яндекс.Директ), и навыки управления командой. Желательные требования могут включать знание английского языка, опыт работы с CRM-системами или умение анализировать большие объемы данных.

Скрытые требования можно выявить через ключевые слова в описании вакансии. Например, если работодатель упоминает "высокие KPI" или "работа в условиях многозадачности", это может указывать на необходимость стрессоустойчивости и умения работать в режиме дедлайнов.

Пример 1: Вакансия требует опыт работы с Google Ads и Яндекс.Директ. Скрытое требование: умение быстро обучаться новым инструментам, так как упоминается "постоянное развитие".

Пример 2: В описании указано "работа с крупными клиентами". Скрытое требование: навыки ведения переговоров и умение выстраивать долгосрочные отношения.

Стратегия адаптации резюме

Обязательной адаптации требуют разделы: "Опыт работы", "Навыки" и "О себе". Расставьте акценты на релевантных достижениях, таких как увеличение продаж или успешное внедрение новых стратегий.

Минимальная адаптация: обновление ключевых слов в резюме. Средняя адаптация: переформулирование опыта под требования вакансии. Максимальная адаптация: полная переработка резюме с акцентом на конкретные достижения и навыки, соответствующие вакансии.

Адаптация раздела "Обо мне"

Адаптируйте заголовок и раздел "О себе" под конкретную позицию. Например, если вакансия требует опыт работы с международными клиентами, укажите это в разделе "О себе".

До: "Опытный менеджер по продажам с 5-летним стажем."

После: "Опытный менеджер по продажам интернет-рекламы с 5-летним стажем, специализирующийся на работе с международными клиентами."

Типичные ошибки: избыточная информация, отсутствие конкретики, использование шаблонных фраз.

Адаптация раздела "Опыт работы"

Переформулируйте опыт работы, акцентируя внимание на релевантных проектах. Например, если вакансия требует опыт работы с B2B-клиентами, выделите соответствующие проекты.

До: "Управление командой из 10 человек."

После: "Руководство командой из 10 человек, увеличение продаж на 25% за год за счет внедрения новых стратегий."

Ключевые фразы: "увеличение продаж на X%", "успешное внедрение CRM-системы", "работа с крупными клиентами".

Адаптация раздела навыков

Перегруппируйте навыки, чтобы выделить требуемые компетенции. Например, если вакансия требует знание Google Analytics, поставьте этот навык на первое место.

До: "Навыки работы с Google Ads, SEO, SMM."

После: "Экспертные знания Google Ads, опыт работы с Google Analytics, умение анализировать данные для оптимизации рекламных кампаний."

Используйте ключевые слова из описания вакансии, чтобы резюме прошло через системы автоматического отбора.

Практические примеры адаптации

Пример 1: Адаптация навыков под вакансию с упором на аналитику.

До: "Умение работать с большими объемами данных."

После: "Опыт анализа данных для повышения эффективности рекламных кампаний, увеличение ROI на 30%."

Проверка качества адаптации

Оцените качество адаптации, проверив, насколько резюме соответствует ключевым требованиям вакансии. Используйте чек-лист: наличие ключевых слов, релевантного опыта, четких формулировок.

Типичные ошибки: избыточная информация, отсутствие конкретных цифр, шаблонные фразы. Если вакансия требует кардинально нового опыта, создайте новое резюме.

Часто задаваемые вопросы

Какие ключевые навыки стоит указать в резюме для ведущего менеджера по продажам интернет-рекламы?

В резюме важно указать навыки, которые подчеркнут вашу компетентность в управлении продажами и работе с интернет-рекламой. Примеры:

  • Управление командой продаж
  • Анализ рынка и конкурентов
  • Работа с CRM-системами (например, Salesforce, HubSpot)
  • Планирование и реализация рекламных кампаний
  • Навыки ведения переговоров и заключения контрактов
  • Знание платформ интернет-рекламы (Google Ads, Яндекс.Директ, Facebook Ads)
  • Базовые навыки работы с компьютером
  • Умение общаться с клиентами
  • Знание Excel на уровне начинающего
Совет: Указывайте только те навыки, которые действительно подтверждают ваш профессионализм и соответствуют требованиям вакансии.
Как описать достижения в резюме, если нет опыта в интернет-рекламе?

Если у вас нет прямого опыта в интернет-рекламе, сосредоточьтесь на достижениях, которые демонстрируют ваши навыки в продажах, управлении или маркетинге. Примеры:

  • Увеличение объема продаж на 30% за 6 месяцев
  • Разработка и внедрение стратегии продаж, которая привела к росту клиентской базы на 25%
  • Успешное управление командой из 10 человек, что привело к выполнению плана продаж на 120%
  • Работал в отделе продаж
  • Помогал коллегам с задачами
  • Участвовал в проектах
Нестандартная ситуация: Если вы только начинаете карьеру, акцентируйте внимание на обучении и стажировках, связанных с интернет-рекламой. Например, курсы по Google Ads или опыт работы с рекламными кампаниями в рамках учебы.
Как правильно указать опыт работы, если я сменил несколько компаний за короткий срок?

Частая смена работы может вызвать вопросы у работодателя. Важно объяснить это в резюме или сопроводительном письме. Пример:

  • 2023–2024: Ведущий менеджер по продажам, ООО "Рекламные решения" (уход связан с завершением проекта)
  • 2022–2023: Менеджер по продажам, ООО "Маркетинг Плюс" (переход на более высокую должность)
  • 2023: ООО "Рекламные решения" (без указания причин ухода)
  • 2022: ООО "Маркетинг Плюс" (без пояснений)
Совет: Постарайтесь показать, что каждая смена работы была логичным шагом в вашем профессиональном развитии.
Какие ошибки чаще всего допускают при составлении резюме?

Частые ошибки, которых следует избегать:

  • Указание слишком общего описания обязанностей (например, "занимался продажами")
  • Отсутствие конкретных цифр и достижений
  • Перечисление всех мест работы без указания причин ухода
  • Использование шаблонных фраз ("ответственный", "коммуникабельный") без подтверждения
  • Конкретные примеры: "Увеличил продажи на 40% за полгода"
  • Четкое описание обязанностей: "Разработал и внедрил стратегию продаж для 50 клиентов"
  • Указание причин ухода: "Смена работы связана с завершением проекта"
Совет: Используйте ключевые слова из вакансии, чтобы ваше резюме прошло автоматический отбор.
Как описать опыт работы, если я работал фрилансером?

Опыт фриланса можно оформить как полноценный профессиональный опыт. Пример:

  • 2023–2025: Фрилансер, консультант по интернет-рекламе
  • Основные достижения: запуск и оптимизация рекламных кампаний для 20 клиентов, увеличение ROI на 35%
  • 2023–2025: Работал на себя
  • Основные обязанности: занимался рекламой
Совет: Укажите конкретные проекты и результаты, чтобы показать свою профессиональную ценность.