Рынок труда для ведущих менеджеров по продажам рекламы в 2025 году
В 2025 году профессия "ведущий менеджер по продажам рекламы" остается одной из самых востребованных в сфере маркетинга и рекламы. Средний уровень зарплат в Москве для этой должности составляет 180 000–250 000 рублей в месяц, в зависимости от опыта и компании. На рынке труда наблюдается высокий спрос на специалистов, способных не только продавать, но и анализировать данные, а также внедрять инновационные подходы в рекламные кампании.
Топ-3 самых востребованных навыка в 2025 году:
- Работа с Big Data — умение анализировать большие объемы данных для прогнозирования эффективности рекламных кампаний.
- Продажи через AI-инструменты — использование искусственного интеллекта для автоматизации процессов и персонализации предложений.
- Владение платформами programmatic advertising — автоматизация закупки рекламных площадок с использованием алгоритмов.

Какие компании ищут ведущих менеджеров по продажам рекламы
Чаще всего специалистов в этой области нанимают крупные рекламные агентства, digital-студии и медиахолдинги. Такие компании занимаются комплексным продвижением брендов, включая digital-маркетинг, контекстную рекламу, видеопродакшн и медиапланирование. В 2025 году особенно ценятся компании, которые активно внедряют технологии искусственного интеллекта и работают с нишевыми рынками.
Тренды в требованиях к профессии за последний год:
- Умение работать с мультиканальными рекламными стратегиями.
- Опыт внедрения AI-решений в процессы продаж.
- Знание основ нейромаркетинга для повышения конверсии.
Самые востребованные навыки в 2025 году
Работодатели ищут кандидатов, которые не только обладают базовыми навыками продаж, но и умеют внедрять современные технологии. Вот ключевые hard skills, которые должны быть выделены в резюме:
- Настройка и оптимизация рекламных кампаний в Google Ads и Яндекс.Директ — важно уметь не только запускать кампании, но и анализировать их эффективность, снижая стоимость конверсии.
- Владение CRM-системами (например, Salesforce, HubSpot) — умение автоматизировать процессы продаж и вести клиентскую базу.
- Анализ данных с помощью Power BI или Tableau — создание аналитических отчетов для оценки эффективности рекламы.
- Знание основ программирования (Python, SQL) — для работы с Big Data и автоматизации рутинных задач.
- Опыт работы с програмmatic advertising — автоматизация закупки рекламных площадок для повышения ROI.
Ключевые soft skills для успешной работы
Помимо технических навыков, работодатели обращают внимание на личные качества, которые помогают эффективно взаимодействовать с клиентами и командой:
- Эмоциональный интеллект — способность понимать потребности клиентов и адаптировать предложения под их запросы.
- Критическое мышление — умение быстро анализировать ситуацию и принимать решения в условиях неопределенности.
- Навыки презентации и убеждения — способность четко доносить ценность продукта до клиента, используя как данные, так и эмоциональные аргументы.

Что особенно ценится в резюме
Работодатели обращают внимание на опыт работы в крупных рекламных агентствах или digital-студиях, где кандидат мог участвовать в комплексных проектах. Особенно ценятся те, кто имеет опыт работы с международными клиентами или запускал мультиканальные рекламные кампании.
Сертификаты и обучение, которые повышают ценность резюме:
- Сертификаты Google Ads и Яндекс.Директ.
- Курсы по работе с Big Data и AI-инструментами.
- Обучение по програмmatic advertising от ведущих платформ.
Подробнее о том, как правильно добавлять навыки в резюме, читайте здесь.
Пример удачного кейса: Менеджер увеличил доход от продаж на 30%, внедрив AI-инструменты для анализа данных клиентов.
Пример неудачного кейса: Кандидат не смог продемонстрировать конкретные результаты своей работы, указав только общие обязанности.
Топ-5 критических ошибок в резюме для ведущего менеджера по продажам рекламы
- Недостаток конкретики в достижениях
Резюме, наполненное общими фразами, такими как "успешно увеличил продажи", не вызывает доверия. Лучше использовать конкретные цифры: "увеличил объем продаж на 35% за 6 месяцев, привлекая 15 новых клиентов". Без цифр рекрутер не сможет оценить ваш вклад.
- Отсутствие ключевых навыков
Ошибка — не указать навыки, которые требуются в индустрии. Например, "работал с клиентами" звучит расплывчато. Лучше: "опыт работы с CRM-системами (Salesforce, HubSpot), навыки ведения переговоров и подготовки коммерческих предложений".
- Перегруженность текста
Резюме, занимающее больше 1 страницы, часто откладывают в сторону. Избегайте лишних деталей, таких как "участвовал в еженедельных планерках". Вместо этого сосредоточьтесь на главном: "разработал и внедрил стратегию продаж, которая привела к росту доходов на 20% за квартал".
- Игнорирование цифр и метрик
Рекрутеры ценят, когда кандидат демонстрирует результаты. Например, "улучшил показатели отдела" не работает. Лучше: "сократил время закрытия сделок на 15%, увеличив ежемесячный доход на $50,000".
- Несоответствие вакансии
Ошибка — отправлять одно и то же резюме на разные позиции. Например, "менеджер по продажам" звучит слишком обобщенно. Лучше: "ведущий менеджер по продажам рекламы с опытом работы на рынке B2B и B2C".
Почему качественное резюме критично важно для ведущего менеджера по продажам рекламы
Согласно исследованиям, рекрутеры тратят в среднем 6-7 секунд на первичный просмотр резюме. Ваше резюме должно мгновенно привлекать внимание, чтобы пройти этот этап.
Качество резюме напрямую влияет на предлагаемую зарплату. Например, кандидаты, которые четко описывают свои достижения, получают предложения на 15-20% выше, чем те, кто ограничивается общими фразами.
История успеха: Анна, ведущий менеджер по продажам рекламы, после переработки резюме с акцентом на конкретные результаты (увеличение продаж на 40% за год) получила предложение с зарплатой на $10,000 выше, чем ожидала.
Хотите узнать больше о том, как создать идеальное резюме? Перейдите на нашу страницу "Как написать резюме".
Как правильно назвать должность
Заголовок резюме должен четко отражать вашу специализацию и уровень профессионализма. Для должности "ведущий менеджер по продажам рекламы" важно использовать ключевые слова, которые подчеркивают ваши навыки и опыт.
- Ведущий менеджер по продажам рекламы
- Руководитель отдела продаж рекламы
- Старший менеджер по продажам рекламных решений
- Менеджер по продажам рекламы (B2B)
- Эксперт по продажам рекламных услуг
- Менеджер по работе с ключевыми клиентами (реклама)
- Руководитель проектов по продажам рекламы
- Менеджер по продажам (слишком общий, не отражает специализацию)
- Продажник рекламы (непрофессионально, сленг)
- Специалист по рекламе (не указывает уровень и направление)
- Менеджер (слишком размыто, неясно, чем занимаетесь)
- Рекламный агент (не отражает уровень управления)
Ключевые слова для заголовка
Используйте слова, которые подчеркивают ваши навыки и опыт: продажи рекламы, управление продажами, ключевые клиенты, B2B, рекламные решения, стратегия продаж, лидогенерация, переговоры, управление командой, KPI, CRM.
Контактная информация
Контактная информация должна быть аккуратной, полной и легко читаемой. Убедитесь, что все данные актуальны.
Имя: Иван Иванов
Телефон: +7 (999) 123-45-67
Email: ivan.ivanov@example.com
LinkedIn: linkedin.com/in/ivan-ivanov
Город: Москва, Россия
Имя: Иван (без фамилии)
Телефон: 89991234567 (без форматирования)
Email: ivan@ (неполный адрес)
Город: Мск (сокращение)
Как оформить ссылки на профессиональные профили
Укажите ссылки на LinkedIn, профиль на hh.ru или другие профессиональные платформы. Используйте короткие и читаемые URL. Например:
LinkedIn: linkedin.com/in/ivan-ivanov
hh.ru: hh.ru/resume/123456
Требования к фото
Для профессии "ведущий менеджер по продажам рекламы" фото не является обязательным, но если вы решите его добавить:
- Фото должно быть профессиональным (деловой стиль, нейтральный фон).
- Избегайте селфи, неформальных снимков или фото низкого качества.
Распространенные ошибки в оформлении контактов
- Неполные данные — отсутствие фамилии, города или актуального email.
- Неправильное форматирование — телефон без пробелов или дефисов.
- Неактуальные ссылки — битые или устаревшие ссылки на профили.
- Слишком много контактов — указание лишних данных, например, Skype или Telegram, если они не нужны.
Профессиональное онлайн-присутствие
Для профессии "ведущий менеджер по продажам рекламы" важно продемонстрировать свои достижения и опыт через профессиональные платформы.
Для профессий с портфолио
Если вы работали над конкретными проектами, укажите ссылки на портфолио:
Портфолио: ivan-ivanov-portfolio.com
Пример проекта: Увеличение продаж рекламы на 30% за 6 месяцев для компании X.
Для профессий без портфолио
Сосредоточьтесь на профессиональных соцсетях и сертификатах:
- LinkedIn: Укажите ссылку на ваш профиль. Узнайте, как создать профиль на LinkedIn.
- hh.ru: Добавьте ссылку на ваше резюме. Узнайте, как оформить резюме на hh.ru.
- Профессиональные сертификаты: Укажите ссылки на сертификаты, например, по CRM или управлению продажами.
LinkedIn: linkedin.com/in/ivan-ivanov
Сертификат: Сертификат по управлению продажами, 2025
Распространенные ошибки и как их избежать
- Размытый заголовок — используйте конкретные формулировки, которые отражают вашу специализацию.
- Неактуальные контакты — всегда проверяйте, что телефон и email указаны правильно.
- Отсутствие профессиональных ссылок — добавьте LinkedIn или hh.ru, чтобы показать вашу активность.
- Непрофессиональное фото — если вы добавляете фото, убедитесь, что оно соответствует деловому стилю.
Как правильно написать раздел "О себе" в резюме ведущего менеджера по продажам рекламы
- Оптимальный объем: 4-6 предложений или 50-80 слов. Текст должен быть лаконичным, но информативным.
- Обязательная информация: ключевые навыки, достижения, профессиональные качества, специализация (например, B2B-продажи, digital-реклама).
- Стиль и тон: профессиональный, уверенный, но не перегруженный сложными терминами. Избегайте излишней саморекламы.
- Не стоит писать: личную информацию, не относящуюся к работе (например, хобби, семейное положение), общие фразы без конкретики, негатив о прошлых работодателях.
- 5 характерных ошибок:
- "Я хочу найти работу, где буду получать много денег." (слишком эгоцентрично).
- "У меня нет опыта, но я быстро учусь." (не вызывает доверия без примеров).
- "Я работал в разных компаниях, но нигде долго не задерживался." (вызывает сомнения в надежности).
- "Я эксперт во всем, что касается продаж." (преувеличение).
- "Мне нравится общаться с людьми." (слишком общая фраза, не раскрывает профессионализма).
Примеры для начинающих специалистов
Для начинающих важно сделать акцент на потенциале, образовании и личных качествах. Даже без опыта можно показать себя как перспективного кандидата.
"Молодой и амбициозный специалист с дипломом маркетолога. Владею основами продаж и умением выстраивать долгосрочные отношения с клиентами. Прошел стажировку в рекламном агентстве, где участвовал в подготовке коммерческих предложений и анализе рынка. Стремлюсь развиваться в сфере продаж рекламы, обладаю высокой обучаемостью и нацеленностью на результат."
Сильные стороны: акцент на образовании, стажировке и личных качествах.
"Недавно окончил курс по продажам и digital-маркетингу. Умею анализировать данные, выявлять потребности клиентов и предлагать решения. Обладаю коммуникабельностью и стрессоустойчивостью, что позволяет эффективно работать с клиентами. Готов применить свои знания на практике и достичь высоких результатов в продажах рекламы."
Сильные стороны: упоминание курсов, навыки анализа и коммуникации.
"Ищу возможность начать карьеру в продажах рекламы. Имею базовые знания в маркетинге и опыт участия в студенческих проектах, где развил навыки презентации и работы в команде. Ценю клиентоориентированный подход и готов учиться у профессионалов."
Сильные стороны: акцент на командной работе и готовности к обучению.
Примеры для специалистов с опытом
Для опытных кандидатов важно подчеркнуть профессиональные достижения, рост и специализацию.
"Профессиональный менеджер по продажам с 5-летним опытом в сфере digital-рекламы. За последние 2 года увеличил объем продаж на 30%, внедрив новые стратегии работы с клиентами. Специализируюсь на крупных B2B-клиентах, умею находить точки роста и выстраивать долгосрочные партнерские отношения."
Сильные стороны: конкретные цифры, специализация, профессиональный рост.
"Менеджер по продажам с опытом работы в рекламных агентствах. Успешно закрывал сделки с бюджетом до 1 млн рублей. Разработал и внедрил систему анализа эффективности рекламных кампаний, что позволило увеличить конверсию на 20%. Постоянно совершенствую навыки переговоров и работы с возражениями."
Сильные стороны: достижения, упоминание конкретных инструментов.
"Опытный специалист по продажам рекламы с фокусом на рынок малого и среднего бизнеса. За последний год привлек 15 новых клиентов, увеличив доход компании на 25%. Умею быстро адаптироваться к изменениям на рынке и находить нестандартные решения для клиентов."
Сильные стороны: фокус на конкретном сегменте, адаптивность.
Примеры для ведущих специалистов
Для ведущих специалистов важно показать экспертизу, управленческие навыки и масштаб реализованных проектов.
"Ведущий менеджер по продажам рекламы с 10-летним опытом в управлении командой из 15 человек. Под моим руководством команда достигла увеличения продаж на 50% за 2 года. Специализируюсь на комплексных решениях для крупных брендов, включая медиапланирование и аналитику."
Сильные стороны: управленческий опыт, масштаб проектов.
"Эксперт в области продаж рекламы с фокусом на digital-каналы. Успешно реализовал проекты с бюджетом до 10 млн рублей для федеральных клиентов. Внедрил CRM-систему, которая оптимизировала процесс продаж и повысила эффективность работы команды на 40%."
Сильные стороны: экспертиза, внедрение технологий.
"Руководитель отдела продаж с опытом работы в международных рекламных агентствах. Под моим руководством команда достигла KPI на 120% в 2025 году. Специализируюсь на стратегическом планировании и развитии долгосрочных партнерских отношений."
Сильные стороны: международный опыт, стратегическое мышление.
Практические советы по написанию
Ключевые фразы для профессии "ведущий менеджер по продажам рекламы":
- Увеличение продаж на X%.
- Работа с крупными B2B-клиентами.
- Разработка стратегий продаж.
- Управление командой из X человек.
- Внедрение CRM-систем.
- Анализ рынка и конкурентов.
- Закрытие сделок с бюджетом до X рублей.
- Повышение конверсии на X%.
- Клиентоориентированный подход.
- Развитие долгосрочных партнерских отношений.
10 пунктов для самопроверки текста:
- Текст лаконичен (4-6 предложений)?
- Есть конкретные цифры и достижения?
- Упомянуты ключевые навыки для профессии?
- Текст адаптирован под вакансию?
- Нет общих фраз без конкретики?
- Стиль профессиональный и уверенный?
- Текст легко читается и не перегружен?
- Упомянуты управленческие навыки (если есть опыт)?
- Нет негатива о прошлых работодателях?
- Текст вызывает доверие и интерес?
Как адаптировать текст под разные вакансии:
- Изучите требования вакансии и включите в текст ключевые слова из описания.
- Акцентируйте внимание на навыках, которые наиболее востребованы для конкретной должности.
- Если вакансия предполагает управление командой, обязательно упомяните этот опыт.
- Для вакансий с фокусом на digital-рекламу добавьте информацию о соответствующих проектах.
Как структурировать описание опыта работы
Формат заголовка:
Название должности, компания, даты работы (месяц и год). Например: "Ведущий менеджер по продажам рекламы, ООО "МедиаГрупп", 01.2025–настоящее время".
Оптимальное количество пунктов:
Для каждой позиции достаточно 4–6 пунктов. Это позволяет раскрыть ключевые обязанности и достижения, не перегружая текст.
Совмещение должностей:
Указывайте обе должности через слэш, если они были официальными. Например: "Менеджер по продажам / Старший менеджер по работе с ключевыми клиентами".
Даты работы:
Используйте формат "месяц.год". Если работаете на текущем месте, укажите: "настоящее время".
Описание компании:
Коротко опишите компанию, если она малоизвестна. Например: "Крупный оператор наружной рекламы в регионе с годовым оборотом 500 млн рублей". Ссылку на сайт добавляйте, если это уместно.
Как правильно описывать обязанности
Сильные глаголы действия:
- Разработал(а)
- Внедрил(а)
- Увеличил(а)
- Оптимизировал(а)
- Координировал(а)
- Анализировал(а)
- Управлял(а)
- Развивал(а)
- Запустил(а)
- Согласовал(а)
- Вел(а)
- Контролировал(а)
- Обучил(а)
- Достиг(ла)
- Сократил(а)
Как избежать перечисления:
Добавляйте контекст и результаты. Например, вместо "Вел переговоры с клиентами" напишите "Вел переговоры с ключевыми клиентами, увеличив средний чек на 20% за 6 месяцев".
Примеры превращения обязанностей в достижения:
- "Разработал и внедрил новую стратегию продаж, что привело к увеличению выручки на 25% за год."
- "Оптимизировал процессы взаимодействия с клиентами, сократив время обработки заявок на 30%."
- "Запустил новую рекламную кампанию, которая привлекла 50 новых клиентов за 3 месяца."
- "Обучил команду из 5 менеджеров, что повысило их производительность на 15%."
- "Увеличил долю компании на рынке с 10% до 15% за счет работы с ключевыми партнерами."
Типичные ошибки:
- "Занимался продажами рекламы." (нет конкретики)
- "Работал с клиентами." (не указаны результаты)
- "Участвовал в проектах." (непонятно, что сделано)
Подробнее о написании раздела "Опыт работы" читайте здесь.
Как описывать достижения
Квантификация результатов:
Используйте цифры, проценты, сроки. Например: "Увеличил объем продаж на 30% за год" или "Привлек 20 новых клиентов за 3 месяца".
Метрики для менеджера по продажам рекламы:
- Рост выручки
- Количество новых клиентов
- Средний чек
- Доля рынка
- Сроки выполнения проектов
Если нет цифр:
Опишите качественные результаты. Например: "Улучшил отношения с ключевыми клиентами, что привело к долгосрочным контрактам".
Примеры формулировок достижений:
Как указывать технологии и инструменты
Где указать:
В разделе "Опыт работы" или отдельным блоком "Навыки".
Группировка:
Сгруппируйте инструменты по категориям: CRM-системы, аналитические инструменты, программы для работы с рекламой.
Уровень владения:
Используйте формулировки: "опыт работы", "уверенное владение", "базовые знания".
Актуальные технологии:
- CRM: Salesforce, HubSpot, Bitrix24
- Аналитика: Google Analytics, Яндекс.Метрика
- Реклама: Google Ads, Яндекс.Директ, Facebook Ads
Примеры описания опыта работы
Для начинающих:
Стажер отдела продаж, ООО "Рекламный Дом", 06.2025–08.2025
- Помогал вести базу клиентов в CRM-системе.
- Участвовал в подготовке коммерческих предложений.
- Провел анализ конкурентов, что помогло скорректировать стратегию продаж.
Для специалистов с опытом:
Ведущий менеджер по продажам рекламы, ООО "МедиаГрупп", 01.2025–настоящее время
- Увеличил объем продаж на 30% за счет работы с ключевыми клиентами.
- Запустил новую рекламную кампанию, которая привлекла 50 новых клиентов.
- Оптимизировал процессы взаимодействия с клиентами, сократив время обработки заявок на 20%.
Для руководящих позиций:
Руководитель отдела продаж рекламы, ООО "Рекламный Альянс", 01.2023–12.2024
- Управлял командой из 10 менеджеров, увеличив выручку отдела на 40% за год.
- Разработал и внедрил стратегию развития отдела, что привело к увеличению доли рынка компании на 10%.
- Координировал работу над крупными проектами с бюджетом от 5 млн рублей.
Как структурировать раздел "Образование"
Раздел "Образование" в резюме для профессии "ведущий менеджер по продажам рекламы" должен быть лаконичным и релевантным. Вот основные рекомендации:
- Расположите образование ближе к началу резюме, если у вас меньше 5 лет опыта работы. Для опытных специалистов его можно перенести в конец.
- Укажите название учебного заведения, специальность и год окончания. Например: "Московский государственный университет, Факультет маркетинга, Бакалавр (2025)".
- Не пишите подробно о дипломной работе, если она не связана с продажами или рекламой. Исключение — если проект был успешным и получил признание.
- Добавьте курсы, пройденные в вузе, если они имеют отношение к профессии. Например: "Курс по цифровому маркетингу и аналитике данных".
- Не указывайте средний балл или оценки, если они не выше 4.5 из 5.
Подробнее о структуре раздела можно узнать в статье Как писать раздел "Образование" в резюме.
Какое образование ценится в "ведущий менеджер по продажам рекламы"
Для этой профессии наиболее ценны следующие специальности:
- Маркетинг и реклама
- Менеджмент
- Цифровые коммуникации
- Экономика и финансы
- Психология (для понимания клиентов)
Если ваше образование не связано с продажами или рекламой, акцентируйте внимание на навыках, которые вы получили. Например:
"Московский педагогический университет, Факультет иностранных языков, Бакалавр (2025). В процессе обучения развил навыки коммуникации и презентации, что помогло в карьере менеджера по продажам."
Примеры описания образования:
"Московский государственный университет, Факультет маркетинга, Магистр (2025). Дипломная работа: "Анализ эффективности цифровых рекламных кампаний".
"Высшая школа экономики, Факультет менеджмента, Бакалавр (2025). Изучал основы управления проектами и стратегического планирования."
"Московский технический университет, Факультет машиностроения, Бакалавр (2025)."
Курсы и дополнительное образование
Для профессии "ведущий менеджер по продажам рекламы" важно указывать курсы, которые развивают навыки продаж, маркетинга и анализа данных. Вот топ-5 актуальных курсов:
- "Продажи и управление клиентскими отношениями" от Coursera
- "Цифровой маркетинг и аналитика" от Google Digital Garage
- "Основы SMM и таргетированной рекламы" от Skillbox
- "Управление рекламными кампаниями" от Нетологии
- "Эффективные переговоры и презентации" от LinkedIn Learning
Пример описания курса:
"Курс 'Цифровой маркетинг и аналитика' от Google Digital Garage (2025). Освоил инструменты Google Analytics, Google Ads и основы анализа данных."
"Прошел курс по маркетингу."
Самообразование также важно. Укажите, что вы изучали самостоятельно:
"Самостоятельно изучал инструменты автоматизации продаж (HubSpot, Salesforce) и основы копирайтинга для рекламных текстов."
Сертификаты и аккредитации
Сертификаты подтверждают вашу квалификацию. Вот список важных для профессии "ведущий менеджер по продажам рекламы":
- Google Ads Certification
- Facebook Blueprint Certification
- HubSpot Sales Software Certification
- Scrum Master Certification
- Certified Sales Professional (CSP)
Как указывать сертификаты:
"Google Ads Certification (2025, действует до 2027)."
"Сертификат по маркетингу."
Указывайте только актуальные сертификаты. Если срок действия истек, обновите их или не указывайте.
Примеры оформления раздела
Для студентов и выпускников:
"Московский государственный университет, Факультет маркетинга, Бакалавр (2025, неоконченное). Участвовал в проекте по анализу эффективности рекламных кампаний для малого бизнеса."
"Стажировка в отделе продаж компании 'Рекламный холдинг' (2024). Участвовал в разработке стратегий продвижения для клиентов."
"Учусь в университете."
Для специалистов с опытом:
"Московский государственный университет, Факультет маркетинга, Магистр (2020). Курс 'Управление рекламными кампаниями' от Нетологии (2025). Сертификат Google Ads (2025)."
"Непрерывное обучение: ежегодное участие в конференциях по маркетингу и продажам, прохождение курсов по CRM и аналитике."
"Образование: школа, университет."
Как структурировать раздел навыков
Раздел "Навыки" в резюме ведущего менеджера по продажам рекламы должен быть четким, структурированным и адаптированным под требования работодателя. Рассмотрим ключевые аспекты:
Где расположить раздел
Раздел "Навыки" лучше разместить после блока "О себе" или "Цель", но до "Опыта работы". Это позволяет сразу обратить внимание на ваши компетенции.
Как группировать навыки
Навыки следует группировать по категориям и подкатегориям, чтобы их было легко воспринимать. Примеры категорий:
- Технические навыки (hard skills)
- Личные качества (soft skills)
- Управленческие компетенции
3 варианта структуры с примерами
Вариант 1: Компактный список
- Технические навыки: CRM-системы, анализ данных, автоматизация продаж
- Личные качества: лидерство, коммуникабельность, стрессоустойчивость
- Управление: постановка целей, мотивация команды, контроль KPI
Вариант 2: Подробное описание
Технические навыки:
- Работа с CRM-системами (Salesforce, HubSpot)
- Анализ данных и прогнозирование продаж
- Автоматизация процессов с использованием Power BI
Личные качества:
- Лидерство: опыт управления командой из 10+ человек
- Коммуникабельность: успешные переговоры с ключевыми клиентами
Вариант 3: С акцентом на достижения
- Технические навыки: внедрение CRM-системы, что увеличило продажи на 25%
- Лидерство: управление командой, которая выполнила план на 120% за квартал
- Коммуникация: заключение контрактов с 5 новыми крупными клиентами
Подробнее о том, как правильно добавлять навыки в резюме, читайте в нашей статье: Как правильно добавлять навыки в резюме.
Технические навыки для ведущего менеджера по продажам рекламы
Технические навыки (hard skills) — это конкретные умения, которые необходимы для выполнения задач в профессии. Примеры для ведущего менеджера по продажам рекламы:
Список обязательных навыков
- Работа с CRM-системами (Salesforce, HubSpot, Bitrix24)
- Анализ данных и прогнозирование продаж
- Навыки автоматизации процессов (Power BI, Tableau)
- Знание рекламных платформ (Google Ads, Facebook Ads)
- Основы маркетинга и медиапланирования
Актуальные технологии и инструменты 2025 года
- Искусственный интеллект для анализа данных
- Автоматизация продаж с использованием ChatGPT и подобных инструментов
- Продвинутые аналитические платформы (например, Looker)
Как указать уровень владения навыками
Используйте шкалу владения: базовый, средний, продвинутый, эксперт. Например:
CRM-системы (Salesforce) — продвинутый уровень
Работа с CRM — хорошо
Как выделить ключевые компетенции
Выделите навыки, которые наиболее важны для вакансии. Например, если работодатель ищет эксперта по автоматизации, сделайте акцент на этом.
5 примеров описания технических навыков
Внедрение CRM-системы, что увеличило эффективность продаж на 30%
Анализ данных и подготовка отчетов с использованием Power BI
Настройка и оптимизация рекламных кампаний в Google Ads
Автоматизация процессов продаж с использованием ChatGPT
Управление бюджетом рекламных кампаний на уровне $500K+
Личные качества важные для ведущего менеджера по продажам рекламы
Soft skills — это личные качества, которые помогают эффективно взаимодействовать с командой и клиентами. Они особенно важны для менеджера по продажам.
Топ-10 важных soft skills
- Лидерство
- Коммуникабельность
- Стрессоустойчивость
- Умение вести переговоры
- Критическое мышление
- Тайм-менеджмент
- Эмоциональный интеллект
- Адаптивность
- Креативность
- Навыки решения конфликтов
Как подтвердить наличие soft skills примерами
Указывайте конкретные примеры из опыта. Например:
Успешно провел переговоры с ключевым клиентом, что привело к заключению контракта на $200K
Хорошо общаюсь с клиентами
Какие soft skills не стоит указывать
Избегайте общих и избитых фраз, таких как:
- Ответственность
- Пунктуальность
- Командная работа (без примеров)
5 примеров описания личных качеств
Лидерство: управление командой из 15 человек, выполнение плана на 120%
Стрессоустойчивость: работа в условиях сжатых сроков и высокой конкуренции
Креативность: разработка нестандартных рекламных стратегий, которые увеличили охват на 40%
Адаптивность: быстрое освоение новых инструментов и технологий
Эмоциональный интеллект: разрешение конфликтов в команде и с клиентами
Особенности для разных уровней специалистов
Для начинающих
Если у вас мало опыта, сделайте акцент на навыках, которые компенсируют его отсутствие.
- Покажите потенциал к обучению
- Укажите базовые технические навыки (например, работа с CRM)
- Сделайте акцент на soft skills (коммуникабельность, адаптивность)
Быстро осваиваю новые инструменты: за 2 недели изучил основы работы с Salesforce
Коммуникабельность: успешно провел 10+ холодных звонков, заключил 3 сделки
Адаптивность: работал в условиях многозадачности, выполняя задачи в срок
Для опытных специалистов
Опытные менеджеры должны показать глубину экспертизы и уникальные компетенции.
- Укажите достижения и результаты
- Сделайте акцент на управленческих навыках
- Покажите владение современными технологиями
Управление командой из 20 человек, выполнение плана на 150% за год
Внедрение CRM-системы, что сократило время обработки заявок на 30%
Эксперт в автоматизации продаж: использование Power BI для анализа данных
Типичные ошибки и как их избежать
Топ-10 ошибок в разделе навыков
- Указание устаревших навыков
- Отсутствие конкретики
- Перечисление слишком большого количества навыков
- Несоответствие навыков вакансии
- Использование общих фраз
- Отсутствие примеров
- Неправильное указание уровня владения
- Копирование навыков из других резюме
- Отсутствие структуры
- Неактуальные навыки
Устаревшие навыки и как их заменить
Примеры устаревших навыков и их замены:
Работа с Excel на базовом уровне
Анализ данных с использованием Power BI
Неправильные формулировки (с примерами)
Хорошо работаю с клиентами
Провел 50+ успешных переговоров с клиентами, увеличив продажи на 20%
Как проверить актуальность навыков
Изучите требования вакансий, следите за трендами в отрасли и обновляйте резюме каждые 6 месяцев.
Анализ вакансии для ведущего менеджера по продажам рекламы
При анализе вакансии для профессии "ведущий менеджер по продажам рекламы" важно выделить ключевые требования. Обратите внимание на обязательные условия, такие как опыт работы в продажах, знание рекламных продуктов и навыки управления командой. Желательные требования могут включать знание CRM-систем, опыт работы с крупными клиентами или наличие сертификатов в области маркетинга.
Скрытые требования можно выявить через анализ текста вакансии. Например, если работодатель упоминает "высокий уровень стрессоустойчивости", это может указывать на интенсивный рабочий процесс. Также обращайте внимание на корпоративную культуру, упомянутую в описании.
Пример 1: Вакансия требует "опыт работы с медийной рекламой не менее 3 лет". Это обязательное требование, которое нужно выделить.
Пример 2: Упоминание "умение работать в команде" может указывать на необходимость взаимодействия с другими отделами.
Пример 3: Требование "знание английского языка на уровне Upper-Intermediate" может быть желательным, но важным для международных проектов.
Пример 4: Указание "готовность к командировкам" говорит о мобильности кандидата.
Пример 5: "Опыт проведения тренингов для сотрудников" может указывать на необходимость обучающей функции.
Стратегия адаптации резюме
При адаптации резюме обязательной корректировки требуют разделы "Опыт работы", "Навыки" и "О себе". Важно расставить акценты на тех компетенциях, которые наиболее важны для конкретной вакансии. Например, если в вакансии упоминается работа с B2B-клиентами, подчеркните соответствующий опыт.
Адаптация без искажения фактов означает переформулировку опыта и навыков в соответствии с требованиями, но без изменения сути. Например, если вы работали с локальными клиентами, но вакансия требует опыт работы с международными, выделите навыки, которые могут быть полезны в обоих случаях.
Существует три уровня адаптации: минимальная (корректировка ключевых слов), средняя (переработка разделов) и максимальная (полная перестройка резюме под вакансию). Выбор уровня зависит от степени соответствия вашего опыта требованиям.
Адаптация раздела "О себе"
Раздел "О себе" должен отражать ваши ключевые компетенции, соответствующие вакансии. Например, если вакансия требует опыт управления командой, укажите, что вы успешно руководили отделом продаж из 10 человек.
До адаптации: "Опытный менеджер по продажам с 5-летним стажем."
После адаптации: "Ведущий менеджер по продажам рекламы с 5-летним опытом работы с B2B-клиентами и управления командой из 10 человек."
Ошибка: "Люблю работать с людьми." (слишком общее утверждение)
Исправлено: "Имею опыт успешного взаимодействия с крупными корпоративными клиентами."
Адаптация раздела "Опыт работы"
При адаптации опыта работы важно переформулировать обязанности и достижения под требования вакансии. Например, если вакансия требует опыт работы с медийной рекламой, выделите соответствующие проекты.
До адаптации: "Увеличение продаж на 15% за год."
После адаптации: "Увеличение продаж медийной рекламы на 15% за счет внедрения новых стратегий взаимодействия с клиентами."
Ключевые фразы: "Управление командой из 10 человек", "Работа с крупными B2B-клиентами", "Внедрение CRM-системы".
Адаптация раздела "Навыки"
При адаптации навыков важно перегруппировать их в соответствии с требованиями вакансии. Например, если вакансия требует знание CRM-систем, вынесите этот навык на первое место.
До адаптации: "Навыки продаж, работа с клиентами, знание Excel."
После адаптации: "Знание CRM-систем (Salesforce, HubSpot), опыт работы с крупными B2B-клиентами, навыки медийных продаж."
Ошибка: "Коммуникабельность." (слишком общий навык)
Исправлено: "Навыки ведения переговоров с корпоративными клиентами."
Практические примеры адаптации
Пример 1: "До адаптации: Руководитель отдела продаж. После адаптации: Ведущий менеджер по продажам рекламы с опытом управления командой из 12 человек."
Пример 2: "До адаптации: Работа с клиентами. После адаптации: Успешное взаимодействие с крупными B2B-клиентами в сфере медийной рекламы."
Проверка качества адаптации
Чтобы оценить качество адаптации, проверьте, насколько резюме соответствует ключевым требованиям вакансии. Используйте чек-лист, включающий проверку ключевых слов, структуры и релевантности опыта.
Типичные ошибки включают избыточность информации, отсутствие ключевых слов и несоответствие требованиям. Если ваше резюме требует значительных изменений, возможно, стоит создать новое вместо адаптации.
Часто задаваемые вопросы
Какие ключевые навыки стоит указать в резюме для ведущего менеджера по продажам рекламы?
В резюме стоит указать навыки, которые подчеркивают вашу компетентность в продажах и управлении. Примеры:
- Управление командой продаж
- Разработка и внедрение стратегий продаж
- Анализ рынка и конкурентов
- Работа с CRM-системами (например, Salesforce, HubSpot)
- Навыки ведения переговоров
- Планирование и выполнение KPI
- Умение работать в команде
- Базовые знания Excel
- Ответственность и пунктуальность
Эти навыки слишком общие и не выделяют вас среди других кандидатов.
Как описать опыт работы, если я только начинаю карьеру в продажах рекламы?
Если у вас нет опыта в продажах рекламы, акцентируйте внимание на смежных навыках и достижениях. Например:
"В 2025 году успешно завершил курс по основам digital-маркетинга, где освоил навыки работы с рекламными платформами (Google Ads, Facebook Ads). В рамках проекта увеличил конверсию на 15% за счет оптимизации рекламных кампаний."
"Работал в сфере обслуживания клиентов, но не имею опыта в продажах рекламы."
Такой текст не демонстрирует вашу мотивацию или готовность к обучению.
Что делать, если у меня был перерыв в карьере?
Перерыв в карьере можно объяснить, если указать, чем вы занимались в этот период. Например:
"В 2025 году взял перерыв для профессионального развития: прошел курсы по управлению продажами и изучил новейшие тренды в digital-рекламе."
"С 2023 по 2025 год не работал по личным причинам."
Такой ответ не дает работодателю понимания, как вы использовали это время.
Как описать достижения, если компания не предоставляет данных о результатах?
Если компания не делится данными, используйте относительные показатели или опишите ваш вклад:
"Увеличил объем продаж на 20% за счет внедрения новых подходов к cold-calling и оптимизации процессов."
"Работал над увеличением продаж, но точных данных нет."
Такой ответ не демонстрирует вашу эффективность.
Какую информацию стоит указать в разделе "О себе"?
В разделе "О себе" лучше указать вашу мотивацию и ключевые качества:
"Профессиональный менеджер по продажам с 5-летним опытом в digital-рекламе. Специализируюсь на построении долгосрочных отношений с клиентами и увеличении прибыли через эффективные стратегии продаж. В 2025 году достиг роста продаж на 30% в своей команде."
"Люблю работать с людьми и решать сложные задачи."
Это слишком общий текст, который не выделяет вас среди других кандидатов.
Как быть, если у меня нет опыта управления командой?
Если у вас нет опыта управления, но вы хотите претендовать на позицию ведущего менеджера, акцентируйте внимание на лидерских качествах и инициативах:
"В 2025 году инициировал и возглавил проект по оптимизации процессов в отделе продаж, что привело к сокращению времени обработки заявок на 25%."
"Не имею опыта управления, но готов учиться."
Работодатель ищет доказательства вашей готовности, а не обещания.