Содержание
Процесс найма Подготовка к собеседованию Этапы собеседования Гид по вопросам Финальный этап собеседования Примеры вопросов с ответами Примеры вопросов на собеседовании
☰
Содержание
Пример резюме Фото для резюме

Найм финансового управляющего в 2025 году

Процесс найма на позицию финансового управляющего в 2025 году включает около 4-5 этапов:

  • Первичное резюме-скрининг
  • Оценка профессиональных навыков
  • Тестирование аналитических способностей
  • Индивидуальные интервью с руководителем
  • Финальное собеседование с высшим руководством

Также участвуют специалисты по кадрам и финансовые аналитики. В среднем, процесс длится от 6 до 8 недель, а вакансии закрываются в течение 2-3 месяцев.

Найм финансового управляющего в 2025 году

Что оценивают на собеседованиях

  • Финансовая экспертиза: Знания в областях бухгалтерского учета и финансового планирования.
  • Аналитические навыки: Способность к анализу финансовой информации и прогнозированию.
  • Навыки управления командой: Опыт в руководстве и распределении задач.
  • Этические стандарты: Честность и соблюдение профессиональных стандартов.

Процесс отбора в разных компаниях

Крупные компании:

  • Многозадачные ассессменты
  • Категорическое требование к наличию MBA

Средний бизнес:

  • Гибкость в оценке
  • Фокус на оперативные навыки

Стартапы:

  • Креативность и инициативность
  • Способность работать в условиях нестабильности

Статистика и советы

Только 25% кандидатов обычно проходят первый фильтр. Основные причины отказов:

  • Недостаток релевантного опыта
  • Ошибки в резюме или при подаче документов

Самые частые ошибки кандидатов:

  • Отсутствие подготовки к собеседованиям
  • Плохое знание компании
  • Неспособность четко презентовать свои достижения

Как повысить свои шансы:

  • Детально изучите деятельность компании
  • Подготовьтесь к примерам по методу STAR (ситуация, задача, действие, результат)
  • Уделите внимание грамотному оформлению резюме и сопроводительного письма
Найм финансового управляющего в 2025 году

Подготовка к собеседованию для финансового управляющего

Анализ вакансии

Как правильно анализировать требования вакансии: тщательно изучите ключевые требуемые навыки и опыт. Внимание на специфические термины, показывающие уровень ожиданий.
  • Требования к опыту: проверьте, соотносятся ли ваши предыдущие достижения с указанными обязанностями.
  • Запрашиваемые навыки: часто они указывают на специфические программы или методы работы.
На что обращать внимание в описании компании:
  • История компании: как давно на рынке, ее рост и развитие.
  • Корпоративные ценности: совпадают ли они с вашими убеждениями.
Где искать дополнительную информацию:
  • Российские сервисы: "Бизнес.ру", "СПАРК".
  • Международные платформы: "LinkedIn", "Glassdoor".
Используйте эту информацию для адаптации вашего резюме под конкретные ожидания работодателя.

Документы для собеседования

Список обязательных документов:
  • Резюме: подчеркивающее релевантный опыт.
  • Сопроводительное письмо: с акцентом на достижения в финансовом управлении.
Дополнительные материалы могут включать рекомендательные письма и сертификаты. Вы можете почитать здесь о том, как составить резюме. Специфические требования: хорошее знание финансового анализа, риск-менеджмента.

Подготовка портфолио

Что включить:
  • Кейс-стади успешного управления проектами или улучшения финансовых показателей.
  • Отчеты и анализы, подтверждающие результаты вашей работы.
Типичные ошибки:
Перегрузка информацией: добавление большого объема нерелевантных данных.
Слабая структуризация: отсутствие четкого формата.

Самооценка готовности

Ключевые области для проверки знаний:
  • Финансовый анализ и отчетность
  • Стратегическое управление и планирование
На что обратить особое внимание:
  • Соответствие вашего опыта заявленным требованиям
  • Способность решать практические задачи на собеседовании
План действий:
Оценка текущих навыков
Проведите независимую оценку своих крепких и слабых сторон.
Обучение и практика
Просмотрите онлайн-курсы по недостающим навыкам.
Реализация
Примените новые знания на практических задачах.

Этапы собеседования для финансового управляющего

Телефонное интервью

На этом этапе ваше резюме уже заинтересовало работодателя, и теперь его задача - удостовериться в ваших основных компетенциях и мотивации к работе.

Телефонное интервью: цели и задачи
  • Оценка вашего интереса и мотивированности.
  • Проверка базовых квалификаций и соответствия вакансии.
  • Первичное знакомство с кандидатом.
Типичные вопросы на телефонном интервью
  • Почему вы выбрали профессию финансового управляющего? - Чтобы понять вашу мотивированность и интерес.
  • Расскажите о вашем опыте работы с финансовыми потоками. - Оценка вашего опыта.
  • Какие аналитические инструменты вы используете? - Проверка знаний и владения специфическими IT-инструментами.
Правильное поведение
Подготовьтесь заранее, имейте под рукой ваше резюме и список ключевых достижений.
Убедитесь, что у вас спокойное место для разговора без шума и отвлекающих факторов.
Отвлекаться во время разговора, параллельно занимаясь другими делами.
Ожидаемые ответы
"Я выбрал профессию финансового управляющего, потому что мне нравится стратегически управлять финансовыми потоками и развивать навыки финансового анализа."
"Мне просто показалось, что это перспективное направление." - Ответ не очень уверенный и не указывает на конкретный интерес.
"Я работал с отчетностью в течение последних пяти лет и использовал Power BI и Excel для анализа данных."
"Я использую Excel." - Этот ответ слишком общий и не показывает уровень владения инструментом.

HR собеседование

На HR-собеседовании вас ждет более подробное обсуждение ваших навыков и личностных качеств. Обычно оно длится 30-60 минут.

Ключевые темы обсуждения
  • Профессиональный опыт и результаты - Все достижения из вашего резюме.
  • Мотивация и карьерные цели - Чем вы стремитесь достичь на новой позиции.
  • Соответствие корпоративной культуре - Насколько ваши ценности сходны с корпоративными.
Поведенческие вопросы и примеры
  • Расскажите о случае, когда вы успешно решили сложную финансовую проблему.
  • Как вы управляете конфликтами в команде?
Правильное описание опыта
"Когда я работал в [Компания], мне удалось сократить издержки на 15% в первый год, проанализировав затраты на логистику. Мы использовали метод ABC в анализе затрат, проводя ежемесячные мониторинги и корректировки."
Обсуждение условий работы
  • Каковы рабочие часы и гибкость графика?
  • Опишите корпоративную культуру компании.
  • Какие возможности для профессионального развития и роста доступны?

Техническое собеседование

Это специфическая часть, где участвуют будущие коллеги или менеджеры. Техническое собеседование длится от 1 до 2 часов.

Основные области проверки знаний
  • Финансовый анализ и отчетность - Воспроизведение отчетов и интерпретация данных.
  • Управление финансовыми рисками - Оценка рисков и разработки стратегий.
  • Владение специализированными инструментами - Знание SAP, Oracle Finance и других программ.
Типичные задания и вопросы
"Проанализируйте данные компании и предложите стратегию по улучшению ликвидности."
"Опишите процесс бюджетирования, с которым вы работали, и какие инструменты использовали."
Демонстрация компетенций
При рассказе о вашем опыте упоминайте конкретные инструменты и методы, которые вы использовали: "При помощи Power BI я визуализировал финансовые данные, что помогло руководству принимать обоснованные решения."
Распространенные ошибки
Невозможность объяснить выбор методик анализа.
Отсутствие конкретики в описании достижений.

Тестовое задание

Тестовое задание может быть предложено в конце процесса и предполагает от 2 дней до 1 недели на выполнение.

Форматы тестовых заданий
  • Анализ финансовых отчетов - Составлять и анализировать отчеты по представленным данным.
  • Разработка стратегии оптимизации затрат - Предложить новую финансовую стратегию компании.
Критерии оценки
  • Точность и полнота анализа данных.
  • Использование адекватных инструментов и методов.
  • Ясность и структурированность представленного решения.
Как правильно выполнить и оформить
"Убедитесь, что все расчеты обоснованы, а предложенные решения подкреплены данными. Добавьте наглядные графики или таблицы, чтобы прояснить вашу аналитическую мысль."
Примеры успешных решений
"Представленные графики четко показывают влияние предложенных мер на снижение затрат до 10%. Рассчитаны показатели ROI, что объективно подтверждает выгоду стратегий."

Собеседование для финансового управляющего: Ответы на вопросы

Профессиональные вопросы

  • Финансовое планирование: Как вы определяете финансовые приоритеты компании?
  • Управление бюджетом: Какие методы вы используете для оптимизации бюджета?
  • Анализ данных: Как вы анализируете финансовые отчеты и отчетность?

Для успешного ответа на профессиональные вопросы, структурируйте ответ с использованием метода STAR (Ситуация, Задача, Действие, Результат).

Не так давно, в предыдущей компании, я был ответственным за оптимизацию бюджета. Ситуация: Компания сталкивалась с ростом издержек и требовалось сократить расходы на 15%. Задача: Обнаружить области для экономии. Действие: Я внедрил новую систему отслеживания расходов и проанализировал затраты по каждому департаменту. Результат: Стоимость была снижена на 17% за два квартала благодаря переосмыслению затрат и перераспределению ресурсов.

Для расчета сокращения расходов я использовал сравнительный анализ отчетов, регулярно сверяя текущие расходы с ранее утвержденными бюджетами и историческими данными.

В 2025 году акцентируется внимание на цифровизации финансового управления и умение работать с новыми технологиями.

Если вы сталкиваетесь с вопросом о незнакомой технологии, попробуйте ответить так:

"Я не имел пока возможности работы с этой технологией, однако я имею значительный опыт в быстром освоении новых инструментов и готов пройти обучение, если это потребуется."

Поведенческие вопросы

Методика STAR поможет вам структурировать ответы на вопросы о поведении:

Пример: "Расскажите о случае, когда вам пришлось принимать трудное решение."

Ситуация: В одной из компаний возник кризис из-за непредвиденного рыночного спада. Задача: Необходимо было решить, какие проекты заморозить.

Действие: Я собрал команду аналитиков, чтобы провести оценку каждого проекта по ROI и значимости для стратегического развития. Результат: Закрытие неэффективных проектов позволило сократить расходы на 25% и сохранить критически важные ресурсы.

  • Работа в команде: Опишите момент, когда вы успешно решили командный конфликт.
  • Лидерство: Расскажите о вашем самом значимом лидерском опыте.

Как подготовить истории из опыта:

  • Обозначьте ключевые ситуации из вашего прошлого.
  • Продумайте, как каждая история иллюстрирует нужные компетенции.

Успешный ответ:

"Когда я взял на себя управление финансовыми проектами, мы внедрили систему KPI, что позволило добиться 30%-го увеличения эффективности."

Неудачный ответ:

"Я не помню пример, но обычно я решаю конфликты."

Адаптация истории под разные вопросы — важный навык. Используйте одну и ту же историю, акцентируя внимание на различных аспектах опыта в зависимости от вопроса.

Особенности ответов по уровню

Отвечая на зависимости от уровня опыта:

  • Начинающий: Упрощайте и акцентируйте внимание на обучаемости и стремлении расти.
  • Middle: Делайте упор на использование полученных знаний и конкретных результатов в ранее выполненных задачах.
  • Senior: Показывайте стратегическое видение, лидерские качества и умение брать на себя ответственность.

Пример вопроса — "Как вы оптимизируете финансовые процессы?":

Junior: "Я стремлюсь изучить лучшие практики и учиться у коллег для улучшения процессов."

Middle: "Я внедрил автоматизацию отчетности, что позволило снизить затраты времени на 10%."

Senior: "Я разрабатываю стратегию по улучшению управления капиталом, что привело к увеличению рентабельности на 15% в год."

Подчеркните свои достижения, чтобы ясно показать уровень вашей компетенции.

Сложные ситуации и провокации

Как справляться с провокационными вопросами:

"Расскажите о вашем самом большом провале и как вы с ним справились?"

Ответ: "Однажды мой проект подвергся задержке из-за просчета в сроках. Я связался с заинтересованными сторонами, пересмотрел сроки и внедрил обновления, что привело к успешному завершению и укреплению команды."

Если вы не знаете ответ, честно признайте это, будьте готовы уточнить детали или взять время на изучение.

Умение спросить повторно "Можете уточнить вопрос?" не только поможет вам понять основные моменты, но и продемонстрирует ваше внимание к деталям.

Признавая незнание, предложите свои варианты решения проблемы в будущем:

"На данный момент у меня нет готового ответа, но я готов изучить этот вопрос и предложить наилучшее решение в будущем."

Руководство по финальному этапу собеседования для финансового управляющего

Обсуждение оффера

Получив оффер на должность финансового управляющего, важно внимательно его изучить. Обратите внимание на следующие пункты:

  • Заработная плата: соответствует ли она рыночным условиям для 2025 года?
  • Бонусы и компенсации: наличие годовых премий, страхование здоровья
  • График работы: возможно ли удаленная работа?

Чтобы правильно читать оффер:

  • Внимательно проверьте все пункты на соответствие договоренностям с интервью.
  • Изучите юридические аспекты контракта — сроки, обязательства, ответственность.
Руководство по финальному этапу собеседования для финансового управляющего

Переговоры об условиях

Когда обсуждать зарплату?

Лучше всего обсудить возможность повышения зарплаты на финальных этапах, после получения оффера. Ниже приведен пример диалога:

Кандидат: "Я ценю ваше предложение и имею в виду, что мой предыдущий опыт привнесет значительную ценность в вашу компанию. Не могли бы мы рассмотреть увеличение ставки до 120 000 рублей в месяц?"

Что можно обсуждать кроме зарплаты:

  • Удаленная работа
  • Длительность испытательного срока
  • Компенсации за переезд

Типичные ошибки в переговорах:

Кандидат: "Мне все равно, сколько платите, но надеюсь, что много".

Когда лучше не торговаться:

  • Компания предлагает максимум возможного
  • Офер уже выше рыночного уровня

Обработка follow-up

После собеседования важно отправить follow-up письмо. Лучшее время для этого — в течение суток после интервью. Включите благодарность и уточните детали:

Уважаемая [Имя], спасибо за возможность обсудить позицию финансового управляющего в вашей компании. Я с нетерпением жду возможности присоединиться к вашей команде. Если вам нужна дополнительная информация, дайте знать. С уважением, [Ваше имя]

Если ответ задерживается, как можно уточнить статус:

Здравствуйте, [Имя]. Я хотел бы узнать статус моего заявления на позицию. Благодарю за внимание.

Сроки ожидания ответа могут варьироваться, но в среднем это 1-2 недели. Если потребуется "поторопить" работодателя, сделайте это вежливо, сославшись на острое желание начать.

Принятие решения

Ключевые факторы для оценки предложения:

  • Соответствие зарплаты и бонусов
  • Репутация компании
  • Возможности карьерного роста

Обратить внимание на компанию:

  • Финансовое состояние компании
  • Стабильность отрасли

Red flags при получении оффера:

  • Неясные условия работы
  • Высокая текучесть сотрудников

Как правильно принять или отклонить предложение:

При принятии: "Благодарю вас за ваше доверие. Я с удовольствием принимаю ваше предложение."

При отказе: "Спасибо за ваше предложение, но я вынужден отказаться по личным причинам."

Примеры вопросов на собеседовании с вариантами ответов

Ниже прдставлен ряд вопросов, которые вы можете услышать на собеседовании.
Какие метрики и показатели вы считаете ключевыми для анализа финансовой деятельности предприятия и почему?
Опишите ключевые финансовые метрики для анализа, используемые в профессии финансовый управляющий, и объясните, почему они важны.
Вариант 1 Вариант 2 Вариант 3 Вариант 4
В моей практике важнейшими метриками для анализа финансовой деятельности предприятия являются EBITDA и рентабельность собственного капитала (ROE). EBITDA позволяет понять операционную прибыль компании до вычета налогов и амортизации, что помогает оценить ее операционную эффективность. Например, в одном из проектов увеличение EBITDA на 15% привело к стабильному росту компании на конкурентном рынке. ROE, в свою очередь, отражает, насколько эффективно компания использует собственный капитал. В одном случае мы смогли увеличить ROE с 12% до 18% за год путем оптимизации структуры капитала и повышения маржинальности. Эти показатели вместе дают полное понимание финансового здоровья компании и помогают принимать стратегические решения. В дальнейшем я планирую продолжать использовать эти и другие метрики для более точной оценки и улучшения финансовых показателей.
Я считаю, что ключевыми метриками являются чистая прибыль и коэффициент текущей ликвидности. Чистая прибыль показывает конечный финансовый результат предприятия, в то время как текущая ликвидность позволяет оценить достаточность ресурсов для покрытия краткосрочных обязательств. В одном из своих предыдущих проектов я добился роста чистой прибыли на 20% за счет сокращения издержек и увеличения оборота средств, что улучшило ликвидность на 10%.
Для анализа финансовой деятельности я также использую показатель свободного денежного потока (FCF) и показатель долга к EBITDA. FCF помогает оценить способность компании генерировать деньги для инвестирования и выплаты дивидендов. Повышение FCF на 25% в одной из компаний стало возможным благодаря оптимизации операционных процессов. Показатель долга к EBITDA позволяет измерить уровень долговой нагрузки и устойчивость бизнеса; мы снизили его с 3 до 2 благодаря эффективному управлению долгами.
Ключевыми для меня являются показатели маржинальности и рентабельности активов (ROA). Маржинальность показывает, насколько прибыльной является основная деятельность компании, а ROA предоставляет представление об эффективности использования всех активов. Я увеличил маржинальность на 8% в одном из проектов, что в паре с ростом ROA с 5% до 7% способствовало повышению общей привлекательности бизнеса для инвесторов.
Опишите случай, когда вы успешно управляли бюджетом в условиях ограниченных ресурсов. Как вы распределяли ресурсы?
Используйте методологию STAR для описания процесса успешного управления бюджетом при ограниченных ресурсах, связав это с применением инструментов и технологий финансового управления.
Вариант 1 Вариант 2 Вариант 3 Вариант 4
В одной из компаний, где я работал, мы столкнулись с ситуацией, когда необходимо было сократить бюджет на маркетинг на 20% без потери эффективности. Задача состояла в том, чтобы оптимально распределить оставшиеся ресурсы. Я проанализировал текущие маркетинговые каналы с помощью BI-инструментов и определил те, которые приносили наибольшую отдачу. Затем мы сфокусировали бюджет на поддержке этих каналов, что позволило не только сохранить клиентскую базу, но и увеличить ее на 5% за полгода. Взаимодействие с отделом маркетинга было ключевым элементом, и совместное использование инструментов CRM значительно улучшило планирование кампаний. Из этой ситуации я извлёк урок о важности стратегического анализа данных для обоснования решений.
Во время работы в другой компании нам поручили сократить затраты на IT-инфраструктуру за счет бюджетных ограничений. Мы решили внедрить облачные технологии вместо традиционных серверов, что позволило сократить расходы на оборудование и обслуживание на 30%. Эффективное взаимодействие с IT-отделом помогло минимизировать риски и обеспечить бесперебойную работу бизнеса.
Однажды в проекте по запуску нового продукта, мне дали сокращенный бюджет, поэтому я уменьшил количество маркетинговых мероприятий, не влияя на их качество. Мы сосредоточились на соцсетях и партнерских программах, где, по нашим данным, была наибольшая отдача. Это дало нам прирост в объеме продаж на 10% с экономией на маркетинге в 15%.
В условиях снижения поступлений, я организовал перекрестное обучение сотрудников, что позволило нам снизить необходимое количество временного персонала на 25% и улучшить производительность. Это не только сохранило основной персонал, но и позволило увеличить промежуточные результаты усилий по обучению новых сотрудников.
Как вы оцениваете финансовые риски при планировании новых проектов? Приведите примеры из вашей практики.
Опишите подходы и инструменты, используемые для оценки финансовых рисков, с конкретными примерами из реальной практики.
Вариант 1 Вариант 2 Вариант 3 Вариант 4
При планировании новых проектов я использую методологию анализа чувствительности и модели стресс-тестирования для оценки финансовых рисков. Например, в проекте запуска нового продуктового направления мы применяли стресс-тестирование на основе сценариев изменения ключевых показателей, таких как процентная ставка и ценовые колебания на сырье. Это позволило оценить потенциальные финансовые потери и подготовить план снижения рисков. В одном из случаев мы выявили возможное снижение маржи на 10% при худшем сценарии. На основе этой информации мы пересмотрели стратегию закупок и добились снижения издержек на 7%, что смягчило негативные последствия. Такой подход позволяет принимать более обоснованные решения и обеспечивает готовность к непредвиденным изменениям на рынке.
Я оцениваю финансовые риски с помощью анализа сценариев и статистических моделей. В предыдущем проекте, ориентированном на международные рынки, я провел анализ по четырём сценариям валютных курсов. Выяснилось, что в одном случае возможны потери до 12% от выручки. Мы внедрили хеджирование валютных рисков, что позволило нам минимизировать негативное влияние.
Одной из ключевых методик, которые я применяю, является риск-анализ Monte Carlo. В проектах по расширению производства эта методика показала, что есть 15% вероятность превышения бюджета. Мы адаптировали закупки и получили экономию на 8%, минимизировав изменения в графике запуска новых линий.
Оценка рисков – это ещё и работа со стейкхолдерами. Для одного из внедряемых проектов я организовал встречи с ключевыми партнёрами, и совместно мы разрабатывали планы на случай ухудшения экономических условий. Это сотрудничество привело к подготовленности компании и partners' network к возможным угрозам на 30% выше первоначальной оценки.

Как бы вы ответили на вопросы ниже

Задание: Попрактикуйте ответы на некоторые вопросы ниже.

Опыт в финансовом управлении

Расскажите о вашем опыте управления финансовыми потоками в вашей предыдущей компании. Какие методы и инструменты вы использовали для оптимизации процессов?
Что пероверяют:
Релевантный опыт в управлении финансовыми потоками
Использование эффективных методов и инструментов
Способность оптимизировать финансовые процессы
Ответить и получить рекомендации

Управление бюджетами

Опишите случай, когда вы успешно управляли бюджетом в условиях ограниченных ресурсов. Как вы распределяли ресурсы?
Что пероверяют:
Опыт эффективного управления бюджетом
Способность распределять ограниченные ресурсы
Примеры успешного достижения финансовых целей
Ответить и получить рекомендации

Анализ финансовых рисков

Как вы оцениваете финансовые риски при планировании новых проектов? Приведите примеры из вашей практики.
Что пероверяют:
Умение анализировать финансовые риски
Примеры из предыдущего опыта
Способность планировать с учетом риска
Ответить и получить рекомендации

Профессиональные навыки

Какие финансовые программные продукты и инструменты вы используете в своей работе?
Что пероверяют:
Знание необходимых финансовых инструментов
Опыт использования финансовых программ
Способность адаптироваться к новым инструментам
Ответить и получить рекомендации

Специфика отрасли

Как вы видите развитие финансовой отрасли в следующие 5-10 лет? Какие тренды, по вашему мнению, будут наиболее значимы?
Что пероверяют:
Понимание трендов в финансовой отрасли
Информированность о будущих изменениях
Способность адаптироваться к изменяющейся среде
Ответить и получить рекомендации

Готовность к роли и обязанностям

Какие ключевые качества должен иметь финансовый управляющий, чтобы успешно выполнять свои обязанности?
Что пероверяют:
Понимание ключевых характеристик роли
Самоосознание соответствия данной роли
Уровень профессиональной компетентности
Ответить и получить рекомендации

Ожидания от позиции

Какие результаты вы ожидаете достичь на этой должности в течение первого года работы?
Что пероверяют:
Реалистичные ожидания
Стремление к конкретным результатам
Понимание роли и обязанностей
Ответить и получить рекомендации

Работа в команде

Расскажите о ситуации, когда вам пришлось координировать работу множества отделов для достижения общей цели. Как вы это организовали и какие трудности преодолели?
Что пероверяют:
Эффективная координация между департаментами
Способность организовывать и управлять сложными процессами
Создание мотивации и командного духа
Учет интересов всех вовлеченных сторон
Ответить и получить рекомендации

Решение конфликтов

Опишите случай, когда вам пришлось разрешить серьезный конфликт между коллегами. Как вы его решили и каково было его влияние на команду?
Что пероверяют:
Конструктивное разрешение конфликта
Навыки медиации и поиска компромиссов
Умение поддерживать моральный дух команды
Способность извлечь уроки из конфликта для предотвращения в будущем
Ответить и получить рекомендации

Адаптивность

Можете ли вы привести пример, когда было важно быстро адаптироваться к значительным изменениям в компании? Как вы с этим справились?
Что пероверяют:
Гибкость и позитивное отношение к изменениям
Способность быстро перестроиться под новую реальность
Инициативность в условиях неопределенности
Способность мотивировать команду на изменения
Ответить и получить рекомендации