Особенности найма менеджера по рекламе в 2025 году
Процесс найма менеджера по работе с рекламой стал более технологичным и ориентированным на результат. В среднем, отбор включает 3-4 этапа:
- Резюме и сопроводительное письмо
- Телефонное интервью с HR
- Собеседование с руководителем отдела маркетинга или директором по маркетингу
- (Возможно) Тестовое задание или кейс-стади
Типичная продолжительность процесса найма составляет 2-4 недели. В оценке кандидата участвуют HR-менеджеры, руководители отделов маркетинга и иногда специалисты по performance-маркетингу. Время закрытия вакансии варьируется, но в среднем составляет около месяца.

Что оценивают работодатели
Работодатели, в первую очередь, обращают внимание на следующие аспекты:
- Опыт работы и экспертиза: Подтвержденный опыт работы с различными рекламными платформами (Яндекс.Директ, Google Ads, VK Реклама и др.), навыки анализа данных и оптимизации рекламных кампаний.
- Навыки коммуникации и презентации: Умение четко и убедительно доносить информацию до коллег и клиентов, представлять результаты работы в понятной форме.
- Стратегическое мышление: Способность разрабатывать и реализовывать рекламные стратегии, направленные на достижение бизнес-целей компании.
- Аналитические навыки: Умение анализировать данные рекламных кампаний, выявлять тренды и возможности для улучшения результатов.
Процесс отбора в разных типах компаний
Процесс отбора может отличаться в зависимости от размера и типа компании:
Крупные компании:
- Более формализованный процесс отбора с несколькими этапами собеседований и тщательной проверкой компетенций.
- Оценка соответствия корпоративной культуре и ценностям компании.
Средний бизнес:
- Более гибкий подход к отбору, акцент на практических навыках и опыте работы.
- Важна готовность быстро адаптироваться к изменяющимся условиям.
Стартапы:
- Быстрый процесс отбора, акцент на мотивации, проактивности и готовности к работе в условиях неопределенности.
- Ценятся навыки многозадачности и умение работать в команде.
Статистика найма и рекомендации
В среднем, только 20-30% кандидатов проходят отбор на позицию менеджера по рекламе. Типичные причины отказов:
- Недостаточный опыт работы с ключевыми рекламными платформами.
- Отсутствие конкретных результатов и достижений в резюме. Например, кандидат указывает, что "управлял рекламными кампаниями", но не приводит данные об увеличении конверсии или снижении стоимости привлечения клиента.
- Неумение четко и структурировано отвечать на вопросы на собеседовании.
Самые частые ошибки кандидатов:
- Неподготовленность к собеседованию и незнание информации о компании.
- Пассивное поведение и отсутствие вопросов к работодателю.
- Неумение рассказать о своих достижениях с использованием метода STAR (Situation, Task, Action, Result).
- Завышенные зарплатные ожидания, не соответствующие опыту и квалификации. Например, кандидат с опытом работы 1 год претендует на зарплату в 150 000 рублей, хотя средняя зарплата для специалистов такого уровня в Москве составляет 80 000 - 100 000 рублей.
Как повысить шансы на прохождение:
- Тщательно изучите требования вакансии и подготовьте примеры из своего опыта, подтверждающие соответствие.
- Подготовьтесь к ответам на типичные вопросы на собеседовании, используя метод STAR для демонстрации своих достижений. Например: "В ситуации, когда рекламная кампания не приносила ожидаемых результатов (Situation), я поставил задачу увеличить конверсию на 15% (Task). Для этого я провел анализ целевой аудитории, оптимизировал ключевые слова и изменил рекламные объявления (Action). В результате, конверсия увеличилась на 20% (Result)."
- Продемонстрируйте свой интерес к компании и задавайте вопросы о ее продуктах, услугах и стратегии развития.

Подготовка к собеседованию на позицию менеджера по работе с рекламой
Анализ вакансии и компании
Тщательный анализ вакансии – первый шаг к успешному собеседованию. Изучите требования и сопоставьте их со своим опытом. Обратите внимание на ключевые слова и необходимые навыки, указанные в описании.
При анализе компании, обратите внимание на:
- Сферу деятельности: Понимание отрасли, в которой работает компания, поможет вам продемонстрировать релевантный опыт.
- Продукты и услуги: Изучите рекламные кампании компании, чтобы показать заинтересованность и предложить улучшения.
- Корпоративную культуру: Понимание ценностей компании позволит вам адаптировать свои ответы под их требования.
Ищите дополнительную информацию о работодателе на следующих ресурсах:
- Российские сервисы: HeadHunter, Superjob, Habr Career, VC.ru (для IT-компаний).
- Международные сервисы: LinkedIn, Glassdoor, Crunchbase.
Используйте полученную информацию, чтобы подчеркнуть, как ваши навыки и опыт соответствуют потребностям компании. Подготовьте примеры, демонстрирующие вашу экспертизу в решении задач, аналогичных тем, что стоят перед компанией.
Необходимые документы
Подготовьте следующий пакет документов:
- Резюме: Краткое описание вашего опыта, навыков и достижений.
- Сопроводительное письмо: Персонализированное письмо, объясняющее, почему вы идеально подходите для этой должности.
- Портфолио: Примеры ваших успешных рекламных кампаний (подробнее ниже).
Дополнительные материалы:
- Рекомендательные письма (если есть).
- Сертификаты об обучении и повышении квалификации.
Уделите особое внимание резюме. О том, как правильно составить резюме для профессии "менеджер по работе с рекламой", можно прочитать в статье по ссылке.
Специфические требования для профессии "менеджер по работе с рекламой": укажите опыт работы с различными рекламными платформами (Google Ads, Яндекс.Директ, Facebook Ads и т.д.), знание аналитических инструментов (Google Analytics, Яндекс.Метрика) и умение работать с бюджетом.
Подготовка портфолио
Включите в портфолио:
- Кейсы реализованных рекламных кампаний: опишите цели, стратегии, результаты и ваш вклад.
- Примеры креативных материалов: баннеры, тексты объявлений, видеоролики.
- Аналитические отчеты: покажите, как вы анализируете данные и принимаете решения на их основе.
Структурируйте работы в логичном порядке, с акцентом на самые успешные и релевантные проекты. Презентуйте работы лаконично, используя графики и визуальные элементы.
Типичные ошибки при подготовке портфолио:
Самооценка готовности
Проверьте свои знания в следующих областях:
- Рекламные платформы: ✅ Google Ads, Яндекс.Директ, Facebook Ads, VK Реклама.
- Аналитические инструменты: ✅ Google Analytics, Яндекс.Метрика, Roistat.
- Маркетинговые стратегии: ✅ SEO, SMM, контент-маркетинг, email-маркетинг.
- Медиапланирование: ✅ Расчет бюджета, выбор каналов, оценка эффективности.
Оцените свой уровень подготовки, используя шкалу от 1 до 5. Выявите области, в которых вам требуется дополнительная подготовка.
Обратите особое внимание на:
- Вопросы о вашем опыте работы с конкретными рекламными платформами.
- Вопросы о вашем понимании маркетинговых метрик (CTR, CPC, CPA, ROI).
- Вопросы о вашем умении решать сложные задачи и находить креативные решения.
План действий по выявленным пробелам:
Этапы собеседования на должность менеджера по работе с рекламой
Телефонное интервью: первый контакт
Телефонное интервью – это первый этап отбора, цель которого – быстро оценить соответствие вашего профиля основным требованиям вакансии и отсеять неподходящих кандидатов. Это экономит время рекрутера и ваше.
Цели и задачи этого этапа:
- Предварительная оценка соответствия резюме требованиям вакансии.
- Проверка базовых навыков и опыта.
- Оценка мотивации и заинтересованности в работе.
- Определение ожиданий по заработной плате.
- Проверка коммуникативных навыков.
Типичные вопросы на телефонном интервью:
- Расскажите о себе и своем опыте в рекламе. Цель: понять ваш опыт и ключевые навыки.
- Почему вас заинтересовала именно эта вакансия? Цель: оценить вашу мотивацию и понимание роли.
- Какие у вас ожидания по заработной плате? Цель: определить, вписываетесь ли вы в бюджет компании.
- Есть ли у вас опыт работы с конкретными рекламными платформами (например, Яндекс.Директ, Google Ads, VK Реклама)? Цель: оценить ваши hard skills.
- Готовы ли вы выполнить тестовое задание? Цель: проверить серьезность ваших намерений.
Как правильно себя вести:
- Говорите четко и уверенно.
- Будьте готовы кратко и по существу отвечать на вопросы.
- Проявляйте энтузиазм и заинтересованность.
- Имейте под рукой резюме, чтобы быстро сориентироваться в своем опыте.
Пример:
Вопрос: "Почему вас заинтересовала наша вакансия?"
Хороший ответ: "Ваша компания – лидер рынка в [название отрасли], и мне интересны задачи, связанные с продвижением инновационных продуктов. Я слежу за вашими рекламными кампаниями и считаю, что мой опыт в [укажите конкретные навыки] будет полезен для вашей команды."
Плохой ответ: "Ну, мне просто нужна работа, а у вас вроде неплохие условия."
Пример:
Вопрос: "Какие у вас ожидания по заработной плате?"
Хороший ответ: "Я рассчитываю на уровень дохода от [сумма] до [сумма] рублей, исходя из моего опыта и требований вакансии. Готов(а) обсудить детали после более детального знакомства с задачами."
Плохой ответ: "Ну, не знаю, сколько дадите."
Ключевой момент: подготовьтесь к ответам на типичные вопросы заранее, чтобы чувствовать себя уверенно и произвести хорошее впечатление.
HR-собеседование: оценка личных качеств и мотивации
HR-собеседование – это этап, на котором рекрутер оценивает ваши личностные качества, мотивацию, соответствие корпоративной культуре и общие карьерные цели.
Структура и продолжительность: Обычно занимает 30-60 минут.
Ключевые темы обсуждения:
- *Общий опыт работы*: Краткий обзор вашей карьеры, ключевые достижения и навыки.
- *Мотивация и цели*: Почему вы хотите работать в этой компании и чего стремитесь достичь в карьере.
- *Соответствие корпоративной культуре*: Оценка ваших ценностей и стиля работы на соответствие ценностям компании.
Поведенческие вопросы и вопросы о мотивации (примеры):
- Расскажите о ситуации, когда вам пришлось работать в условиях сжатых сроков. Как вы справились с этой задачей?
- Приведите пример, когда вам удалось успешно разрешить конфликт с коллегой или клиентом.
- Почему вы выбрали именно сферу рекламы?
- Что для вас наиболее важно в работе?
Как правильно рассказать о своем опыте:
Используйте метод STAR (Situation, Task, Action, Result) для структурированного рассказа о своих достижениях. Подчеркивайте числовые показатели и конкретные результаты вашей работы.
Пример:
Вопрос: "Расскажите о вашем самом большом достижении в сфере рекламы."
Хороший ответ: "В компании [Название компании] я руководил(а) кампанией по продвижению нового продукта [Название продукта]. Ситуация: Рынок был насыщен конкурентами, и требовалось выделиться. Задача: Увеличить узнаваемость продукта и привлечь новых клиентов. Действия: Я разработал(а) комплексную стратегию, включающую таргетированную рекламу в социальных сетях, контекстную рекламу и контент-маркетинг. Для таргетинга мы сегментировали аудиторию по интересам и демографическим признакам, используя данные аналитики. Контекстную рекламу оптимизировали на основе A/B тестирования различных объявлений и ключевых слов. Результат: В результате кампании узнаваемость бренда выросла на 30%, а количество новых клиентов увеличилось на 20% за первый квартал. (Пояснение: узнаваемость бренда измерялась с помощью опросов целевой аудитории до и после проведения кампании. Количество новых клиентов отслеживалось с помощью CRM-системы и данных о продажах.)"
Обсуждение условий работы: Важные вопросы, которые стоит задать:
- Какие возможности для обучения и развития предоставляет компания? (Показывает вашу заинтересованность в профессиональном росте).
- Какие KPI будут поставлены перед менеджером по работе с рекламой? (Позволяет понять ожидания компании и оценить свои возможности).
- Как организована работа в команде и какие инструменты используются? (Помогает понять, насколько комфортно вам будет работать).
Ключевой момент: Подготовьте несколько вопросов о компании и вакансии. Это покажет вашу заинтересованность и вовлеченность.
Техническое собеседование: проверка профессиональных навыков
Техническое собеседование – это этап, на котором проверяются ваши профессиональные знания и навыки, необходимые для успешной работы менеджером по работе с рекламой. Проводит его обычно руководитель отдела рекламы или опытный специалист.
Формат проведения и участники: Обычно это беседа с руководителем отдела рекламы или ведущим специалистом. Иногда могут быть практические задания.
Основные области проверки знаний:
- *Знание рекламных платформ*: Яндекс.Директ, Google Ads, VK Реклама, MyTarget и другие. (Оценивается ваш опыт настройки, оптимизации и аналитики рекламных кампаний.)
- *Понимание принципов таргетинга и сегментации аудитории*: Знание различных методов таргетинга и умение определять целевую аудиторию для рекламных кампаний.
- *Навыки аналитики и отчетности*: Умение анализировать данные рекламных кампаний, выявлять тренды и делать выводы для оптимизации.
- *Знание основных метрик эффективности рекламы*: CTR, CPC, CPA, ROI и другие.
Типичные задания и вопросы:
- Опишите ваш опыт работы с Яндекс.Директом/Google Ads/VK Реклама. Какие кампании вы вели и каких результатов достигли?
- Как вы определяете целевую аудиторию для рекламной кампании?
- Какие инструменты аналитики вы используете для оценки эффективности рекламы?
- Как вы оптимизируете рекламные кампании для повышения ROI?
- Предложите стратегию продвижения нового продукта [название продукта] на рынке [название рынка].
Пример:
Вопрос: "Как вы оптимизируете рекламные кампании для повышения ROI?"
Хороший ответ: "Я использую комплексный подход, включающий несколько этапов: 1) Анализ данных: Изучаю данные о CTR, CPC, CPA и ROI для различных объявлений, ключевых слов и таргетингов. 2) A/B-тестирование: Провожу A/B-тестирование различных вариантов объявлений, заголовков, текстов и изображений. 3) Оптимизация ставок: Корректирую ставки в зависимости от эффективности ключевых слов и таргетингов. 4) Исключение неэффективных площадок: Отключаю площадки, которые не приносят конверсий. 5) Регулярный мониторинг: Постоянно отслеживаю результаты и вношу корректировки в кампанию."
Распространенные ошибки:
- Недостаточное знание рекламных платформ и инструментов аналитики.
- Отсутствие опыта работы с конкретными рекламными кампаниями.
- Неумение анализировать данные и делать выводы.
Ключевой момент: Подготовьте конкретные примеры из своего опыта, демонстрирующие ваши навыки и достижения. Не бойтесь задавать вопросы, чтобы уточнить детали задачи.
Тестовое задание: практическая демонстрация навыков
Тестовое задание – это этап, на котором вы можете на практике продемонстрировать свои навыки и умения в сфере рекламы. Это возможность показать, как вы решаете реальные задачи.
Форматы тестовых заданий:
- Разработка стратегии рекламной кампании для конкретного продукта или услуги.
- Настройка рекламной кампании в Яндекс.Директ или Google Ads.
- Анализ эффективности существующей рекламной кампании и предложение по ее оптимизации.
- Написание рекламного текста или создание креатива.
Типичные сроки и объем работы: Сроки выполнения обычно составляют от 1 до 3 дней. Объем работы зависит от сложности задания.
Критерии оценки:
- *Понимание задачи*: Насколько правильно вы поняли цели и задачи рекламной кампании.
- *Креативность и оригинальность*: Насколько интересные и необычные решения вы предлагаете.
- *Практическая применимость*: Насколько реалистичны и осуществимы ваши предложения.
- *Качество исполнения*: Насколько грамотно и профессионально выполнена работа.
Как правильно выполнить и оформить:
- Внимательно прочитайте задание и убедитесь, что вы его правильно поняли.
- Проведите исследование рынка и целевой аудитории.
- Разработайте четкую и структурированную стратегию.
- Оформите работу аккуратно и профессионально.
- Проверьте грамматику и орфографию.
Пример успешного решения:
Тестовое задание: "Разработать стратегию рекламной кампании для нового фитнес-приложения."
Кандидат разработал стратегию, включающую:
- Определение целевой аудитории: люди, ведущие активный образ жизни, интересующиеся фитнесом и здоровым питанием.
- Выбор рекламных платформ: Instagram, Facebook, YouTube, тематические блоги и форумы.
- Разработка креативов: Видеоролики с тренировками, посты с полезными советами, истории успеха пользователей.
- Запуск таргетированной рекламы: по интересам, возрасту, географическому положению.
- Проведение конкурсов и акций: для привлечения новых пользователей.
- Анализ результатов и оптимизация кампании.
Стратегия была представлена в виде презентации с четкими целями, задачами, бюджетом и ожидаемыми результатами.
Ключевой момент: Отнеситесь к тестовому заданию серьезно и продемонстрируйте свои лучшие навыки. Это ваш шанс выделиться среди других кандидатов.
Как успешно пройти собеседование менеджеру по работе с рекламой в 2025 году
Профессиональные вопросы на собеседовании
Собеседование на позицию менеджера по работе с рекламой предполагает глубокое понимание рекламных технологий, стратегий и аналитики. Будьте готовы к вопросам, демонстрирующим ваш опыт и знания.
- Стратегии рекламных кампаний: Опыт разработки и реализации, примеры успешных стратегий.
- Знание рекламных платформ: Google Ads, Яндекс.Директ, Facebook Ads Manager, VK Реклама и другие. Опыт работы, сертификаты.
- Аналитика и KPI: Инструменты аналитики, метрики эффективности, умение анализировать данные и делать выводы.
- Бюджетирование: Опыт планирования и оптимизации рекламных бюджетов.
- Тренды в рекламе: Знание актуальных трендов и технологий, таких как programmatic, performance marketing, AI в рекламе.
Структурирование ответов: Четко и лаконично отвечайте на вопросы, приводите конкретные примеры из своего опыта. Используйте формат "ситуация - действие - результат" (SAR) для описания проектов.
Примеры сильных ответов:
Вопрос: Расскажите о самой успешной рекламной кампании, которую вы вели.
Ответ: В прошлом году я руководил кампанией для продвижения нового продукта нашей компании в Instagram. Изначально, KPI был увеличить узнаваемость бренда на 20% и привлечь 500 лидов в месяц. Я провел анализ целевой аудитории и конкурентов, разработал креативную концепцию с акцентом на интерактивный контент (сторис-опросы, конкурсы). Бюджет был распределен между таргетированной рекламой и сотрудничеством с микроинфлюенсерами. В результате, узнаваемость бренда выросла на 35%, а количество лидов составило 800 в месяц.
Как считали узнаваемость: использовали Brand Lift от Instagram, опрашивая пользователей, видевших рекламу, и контрольную группу.
Области знаний в 2025 году: Особое внимание уделяется programmatic-рекламе, автоматизации рекламных процессов, использованию AI для оптимизации кампаний и анализу больших данных. Изучите новые инструменты и платформы.
Ответы о незнакомых технологиях: Будьте честны, но подчеркните готовность к обучению и быстрому освоению новых навыков.
Вопрос: Работали ли вы с платформой Demand Side Platform (DSP) X?
Ответ: Непосредственно с DSP X я не работал, но имею опыт работы с другими DSP, такими как AppNexus и MediaMath. Я понимаю принципы работы programmatic-рекламы и готов быстро освоить особенности платформы X. Я уже начал изучать документацию и кейсы по этой платформе.
Важно: Покажите, что вы проактивны и заинтересованы в развитии.
Поведенческие вопросы и методика STAR
Поведенческие вопросы направлены на оценку ваших личностных качеств и навыков. Используйте методику STAR (Situation, Task, Action, Result) для структурирования ответов.
Методика STAR:
- Situation: Опишите ситуацию, в которой вы оказались.
- Task: Объясните, какая задача перед вами стояла.
- Action: Расскажите, какие действия вы предприняли для решения задачи.
- Result: Опишите результат, которого вы достигли.
Вопрос: Расскажите о случае, когда вам пришлось работать в условиях сжатых сроков.
Ответ (STAR):
S: В прошлом квартале перед нами стояла задача запустить рекламную кампанию нового продукта к определенной дате, которая была согласована с руководством. За две недели до запуска стало известно, что креативные материалы не будут готовы вовремя.
T: Необходимо было в кратчайшие сроки найти решение, чтобы не сорвать запуск кампании.
A: Я оперативно связался с креативной командой и предложил им пересмотреть сроки и приоритеты. Мы провели мозговой штурм и решили использовать существующие шаблоны, адаптировав их под новый продукт. Я лично контролировал каждый этап работы и координировал действия команды.
R: В результате, мы успели подготовить креативные материалы вовремя и запустили кампанию в срок. Продукт показал хорошие результаты в первые дни запуска.
Уточнение по расчетам: Сроки оценивались на основании утвержденного медиаплана, эффективность кампании оценивалась по стандартным метрикам - CTR, CPC, конверсия в лиды.
Популярные поведенческие вопросы:
- Расскажите о случае, когда вам пришлось проявить инициативу.
- Опишите ситуацию, когда вы столкнулись с конфликтом в команде и как вы его разрешили.
- Приведите пример, когда вам пришлось принимать сложное решение в условиях неопределенности.
- Расскажите о случае, когда вы допустили ошибку и как вы ее исправили.
Подготовка историй заранее: Заранее подготовьте несколько историй из своего опыта, которые демонстрируют ваши ключевые компетенции. Адаптируйте эти истории под разные вопросы.
Особенности ответов для разных уровней
Ожидания от ответов на собеседовании различаются в зависимости от вашего уровня квалификации.
- Начинающие специалисты: Демонстрируйте желание учиться, знание базовых концепций и готовность к выполнению задач под руководством.
- Middle-уровень: Подчеркивайте опыт самостоятельной работы, умение принимать решения и достигать результатов.
- Senior-специалисты: Акцентируйте внимание на стратегическом мышлении, опыте управления проектами и влиянии на бизнес-показатели.
Пример ответа на вопрос "Опишите ваш подход к планированию рекламной кампании" для разных уровней:
Junior: "Я начинаю с изучения брифа и определения целей кампании. Затем, под руководством старшего коллеги, провожу анализ целевой аудитории и выбираю подходящие рекламные каналы. После согласования стратегии, приступаю к настройке кампании и отслеживаю основные показатели."
Middle: "Я начинаю с глубокого анализа бизнес-целей клиента и определения KPI. Затем разрабатываю стратегию, включающую выбор каналов, креативную концепцию и медиаплан. После запуска кампании, я регулярно анализирую данные и вношу корректировки для оптимизации результатов."
Senior: "Мой подход к планированию рекламной кампании строится на основе комплексного анализа рынка, конкурентов и целевой аудитории. Я разрабатываю многоканальную стратегию, учитывающую особенности каждого канала и интегрированную с общей маркетинговой стратегией компании. Я также уделяю большое внимание анализу результатов и прогнозированию, чтобы обеспечить максимальную эффективность инвестиций в рекламу."
Сложные ситуации на собеседовании
Будьте готовы к провокационным вопросам, незнанию ответа или необходимости признать ошибку.
- Провокационные вопросы: Сохраняйте спокойствие и профессионализм. Отвечайте нейтрально, не вовлекаясь в конфликт.
- Не знаете ответ: Признайтесь честно, но подчеркните готовность разобраться в вопросе.
- Признание ошибки: Не оправдывайтесь, а объясните, что вы извлекли из этой ситуации и как предотвратите повторение в будущем.
Пример провокационного вопроса и ответа:
Вопрос: "Ваши предыдущие кампании не были такими уж успешными, судя по отзывам в сети. Как вы это прокомментируете?"
Ответ: "Я всегда стремлюсь к достижению максимальных результатов в своей работе. Негативные отзывы могут быть связаны с разными факторами, такими как ограниченный бюджет, неполная информация о целевой аудитории или изменение рыночной ситуации. Я всегда анализирую причины неудач и использую этот опыт для улучшения будущих кампаний."
Ключевой момент: Важно показать умение извлекать уроки из негативного опыта и стремление к постоянному улучшению.
Финальный этап собеседования для менеджера по работе с рекламой
Обсуждаем предложение о работе
Поздравляем, вы прошли все этапы собеседования! Теперь важно внимательно изучить предложение о работе (оффер). Обратите внимание на следующие пункты:
- Размер заработной платы: Соответствует ли он вашим ожиданиям и рыночным реалиям?
- Структура заработной платы: Оклад и премиальная часть (KPI). Уточните, как рассчитываются KPI для менеджеров по рекламе.
- Социальный пакет: Медицинская страховка, оплачиваемый отпуск, больничный и другие льготы.
- Должностные обязанности: Четкое описание задач и ответственности.
- Условия работы: График работы, возможность удаленной работы, командировки.
Стандартные условия для менеджера по работе с рекламой в 2025 году:
В 2025 году для менеджеров по работе с рекламой в Москве и Санкт-Петербурге средняя зарплата варьируется от 80 000 до 150 000 рублей в зависимости от опыта и компании. В регионах – от 60 000 до 120 000 рублей. Компании часто предлагают ДМС, оплату мобильной связи и обучения.
Дополнительные бонусы и компенсации:
- Оплата обучения и повышения квалификации в сфере рекламы (курсы, конференции).
- Премии за выполнение KPI (привлечение новых клиентов, увеличение ROI рекламных кампаний).
- Компенсация расходов на транспорт или парковку.
- Оплата питания.
Как правильно читать оффер:
Внимательно изучите все пункты, особенно те, которые касаются вашей ответственности и KPI. Не стесняйтесь задавать вопросы рекрутеру или нанимающему менеджеру, если что-то неясно. Обратите внимание на формулировки, избегайте расплывчатых обещаний. Убедитесь, что все договоренности, достигнутые на собеседовании, отражены в письменном виде.

Торгуемся об условиях работы
Как и когда обсуждать зарплату:
Вопрос о зарплате лучше поднять после получения оффера, но до его принятия. Это даст вам возможность оценить предложение и аргументированно обосновать свои пожелания. Начните с благодарности за предложение, затем переходите к обсуждению конкретных пунктов.
Пример диалога для получения повышенной зарплаты:
Вы: "Спасибо за предложение, я очень рад(а) получить оффер от вашей компании. Я внимательно изучил(а) его и хотел(а) бы обсудить пункт о заработной плате. Мои ожидания составляют 130 000 рублей, учитывая мой опыт работы с крупными рекламными бюджетами и успешные кейсы по увеличению конверсии, которые я демонстрировал(а) на предыдущих местах работы. Я уверен(а), что смогу принести пользу вашей компании и быстро окупить инвестиции в меня."
Что можно обсуждать кроме зарплаты:
- Бонусы и премии.
- Социальный пакет (ДМС, страхование жизни).
- Возможности для обучения и развития.
- График работы и возможность удаленной работы.
- Дополнительные дни отпуска.
Типичные ошибки при переговорах:
Слишком агрессивный тон. Например: "Мне все равно, что вы предлагаете, я стою намного больше!"
Необоснованные требования. Например: "Я хочу зарплату в два раза больше, чем вы предлагаете, просто потому что я этого хочу."
Как аргументировать свои пожелания:
Используйте факты и цифры, чтобы подтвердить свою ценность. Например: "На предыдущем месте работы я увеличил(а) ROI рекламных кампаний на 30% за квартал, благодаря чему компания получила дополнительную прибыль в размере X рублей."
Подчеркните свою заинтересованность в компании и готовность внести вклад в ее развитие. Например: "Я уверен(а), что мои навыки и опыт помогут вашей компании достичь новых высот в сфере digital-маркетинга."
Когда лучше не торговаться:
- Если предложенная зарплата полностью соответствует вашим ожиданиям и рыночным реалиям.
- Если компания не готова к переговорам и настаивает на своих условиях.
- Если вы очень хотите получить эту работу и готовы пойти на уступки.
Отправляем follow-up после интервью
Когда и как отправлять follow-up письмо:
Отправьте письмо в течение 24-48 часов после финального собеседования. Это покажет вашу заинтересованность в вакансии. Письмо должно быть кратким и вежливым.
Что писать в письме после собеседования:
Пример письма:
"Уважаемый(ая) [Имя Фамилия],
Благодарю вас за время, уделенное мне на собеседовании [дата]. Я еще раз убедился(ась), что вакансия менеджера по работе с рекламой в вашей компании полностью соответствует моим профессиональным интересам и опыту. Буду рад(а) присоединиться к вашей команде и внести свой вклад в развитие компании.
С уважением,
[Ваше имя]"
Как уточнять статус рассмотрения:
Если вам не ответили в оговоренный срок, отправьте короткое письмо с вопросом о статусе рассмотрения вашей кандидатуры. Например: "Уважаемый(ая) [Имя Фамилия], Хотелось бы уточнить статус рассмотрения моей кандидатуры на вакансию менеджера по работе с рекламой. Буду благодарен(а) за информацию."
Сроки ожидания ответа:
Обычно компании дают ответ в течение 1-2 недель после финального собеседования. Этот срок может варьироваться в зависимости от размера компании и сложности процесса принятия решения.
Как вежливо "поторопить" работодателя:
Если сроки затягиваются, можно вежливо напомнить о себе, подчеркнув свою заинтересованность в вакансии и готовность принять решение в кратчайшие сроки. Укажите, что у вас есть другие предложения, и вам нужно сделать выбор.
Принимаем окончательное решение
Ключевые факторы для оценки предложения:
- Соответствие зарплаты и компенсационного пакета вашим ожиданиям.
- Интересность задач и перспектив профессионального роста.
- Корпоративная культура и ценности компании.
- Стабильность и репутация компании на рынке.
- Удобство расположения офиса и графика работы.
На что обратить внимание в компании:
Изучите отзывы о компании в интернете, поговорите с текущими или бывшими сотрудниками. Обратите внимание на атмосферу в офисе и стиль управления. Оцените перспективы развития компании и ее положение на рынке.
Red flags при получении оффера:
- Непрозрачные условия работы и расплывчатые формулировки в оффере.
- Негативные отзывы о компании от бывших сотрудников.
- Чрезмерное давление со стороны работодателя с целью быстрого принятия решения.
Как правильно принять или отклонить предложение:
Пример принятия предложения:
"Уважаемый(ая) [Имя Фамилия], Благодарю вас за предложение о работе на позиции менеджера по работе с рекламой. Я внимательно изучил(а) все условия и с радостью принимаю ваше предложение. Готов(а) приступить к работе [дата]."
Пример отклонения предложения:
"Уважаемый(ая) [Имя Фамилия], Благодарю вас за предложение о работе на позиции менеджера по работе с рекламой. К сожалению, я вынужден(а) отклонить ваше предложение, так как принял(а) другое предложение, которое больше соответствует моим карьерным целям. Желаю вашей компании успехов в поиске подходящего кандидата."