Фото для резюме
Изучение примера резюме менеджера тендерных продаж — это самый эффективный способ понять, как составить документ, который заинтересует работодателя. Правильно составленное резюме значительно повышает ваши шансы получить приглашение на собеседование и, в конечном итоге, желанную должность. 🎯
В нашей статье вы найдете готовые примеры резюме менеджера тендерных продаж для специалистов разного уровня, от начинающих до опытных. Мы подготовили подробные пошаговые инструкции по заполнению каждого раздела с учетом требований работодателей:
- Заголовок и контакты;
- Раздел "О себе";
- Опыт работы и достижения;
- Образование и навыки;
- Адаптация резюме под конкретную вакансию.
📝 Выберите подходящий пример и заполните в конструкторе
Пример резюме - разбираем по частям
Как правильно назвать должность
Заголовок резюме — это первое, что видит работодатель. Он должен быть четким, лаконичным и отражать вашу специализацию. Для профессии "менеджер тендерных продаж" важно указать уровень вашей квалификации и направление деятельности.
Примеры удачных заголовков:
- Менеджер тендерных продаж (B2B, госзакупки)
- Старший менеджер по тендерным закупкам
- Руководитель отдела тендерных продаж
- Эксперт по тендерным продажам и госзакупкам
- Менеджер по работе с тендерами и коммерческими предложениями
Примеры неудачных заголовков:
- Менеджер — слишком общее название, не отражает специализацию.
- Тендерный менеджер — не указано направление (продажи, закупки).
- Продавец тендеров — звучит непрофессионально.
Ключевые слова для заголовка: тендерные продажи, госзакупки, B2B, коммерческие предложения, управление закупками.
Контактная информация
Контактная информация должна быть легко доступной и оформленной профессионально. Вот полный список необходимых данных:
- Имя и фамилия: Иванов Иван
- Телефон: +7 (999) 123-45-67
- Email: ivanov@example.com
- Город: Москва
- Ссылка на LinkedIn: linkedin.com/in/ivanov
- Ссылка на резюме на hh.ru: hh.ru/resume/123456789
Фото в резюме
Если вы решили добавить фото, оно должно соответствовать следующим требованиям:
- Профессиональное качество (не селфи).
- Одежда — деловая или офисная.
- Фон — нейтральный.
- Выражение лица — дружелюбное, но сдержанное.
Распространенные ошибки
- Неполные контакты: Указан только email без телефона.
- Непрофессиональный email: Использование адресов вроде superman@mail.ru.
- Отсутствие ссылок на профили: Работодатель не может проверить вашу активность в профессиональных сетях.
Профессиональное онлайн-присутствие
Для менеджера тендерных продаж важно показать свою активность в профессиональных сообществах и наличие подтвержденных достижений.
Для профессий с портфолио:
- Укажите ссылки на выполненные проекты (например, выигранные тендеры).
- Оформите портфолио в виде презентации или PDF, чтобы его можно было легко скачать.
Пример оформления ссылки на портфолио: Портфолио Иванова Ивана
Для профессий без портфолио:
- Обязательно укажите профиль на LinkedIn и hh.ru.
- Добавьте ссылки на сертификаты, например, курсы по госзакупкам или управлению проектами.
Пример оформления ссылки на сертификат: Сертификат по управлению тендерами, 2025
Распространенные ошибки и как их избежать
- Несоответствие заголовка и опыта: Убедитесь, что ваш заголовок соответствует вашему опыту работы.
- Неактуальные контакты: Проверьте, чтобы все указанные контакты были рабочими.
- Отсутствие профессиональных ссылок: Добавьте ссылки на LinkedIn и hh.ru, чтобы работодатель мог узнать о вас больше.
Стоит ли добавлять фото в резюме?
Как правильно написать раздел "О себе" в резюме менеджера тендерных продаж
Раздел "О себе" — это краткая самопрезентация, которая помогает работодателю быстро понять вашу ценность. Вот основные правила:
- Оптимальный объем: 4-6 предложений или 50-80 слов. Не перегружайте текст.
- Обязательная информация: ключевые навыки, опыт (если есть), достижения, профессиональные цели.
- Стиль и тон: лаконичный, профессиональный, но с элементами индивидуальности.
- Не стоит писать: излишние личные детали (например, хобби, если они не связаны с работой), негатив о прошлых работодателях, общие фразы без подтверждения.
5 характерных ошибок:
- "Я ответственный и коммуникабельный" → Общие фразы без примеров.
- "Работал в компании, но не помню, чем занимался" → Отсутствие конкретики.
- "Хочу высокую зарплату и удобный график" → Акцент на личных выгодах.
- "У меня нет опыта, но я быстро учусь" → Неуверенность.
- "Я лучший в своей области" → Хвастовство без подтверждения.
Примеры для начинающих специалистов
Если у вас нет опыта, важно сделать акцент на образовании, навыках и потенциале.
Молодой специалист с дипломом по специальности "Маркетинг и продажи". Владею основами ведения переговоров, анализа рынка и подготовки тендерной документации. Готов к активному обучению и развитию в сфере тендерных продаж. Высокая мотивация и стремление к достижению результатов.
Сильные стороны: акцент на обучение, готовность к развитию, мотивация.
Выпускник курсов по тендерным закупкам с опытом участия в студенческих проектах. Умею работать с CRM-системами и анализировать конкурентов. Стремлюсь к карьерному росту в сфере продаж, готов брать на себя ответственность за выполнение задач.
Сильные стороны: упоминание курсов, практические навыки, ответственность.
Ищу работу менеджера тендерных продаж. Опыта нет, но я очень хочу работать. Готов к любым условиям.
Проблемы: отсутствие конкретики, низкая уверенность.
Рекомендации:
- Делайте акцент на обучении и готовности к развитию.
- Упоминайте навыки, которые могут быть полезны в работе (например, знание CRM, аналитика).
- Укажите, что вы мотивированы и готовы к ответственности.
Примеры для специалистов с опытом
Здесь важно показать свои достижения и профессиональный рост.
Опытный менеджер тендерных продаж с 5-летним стажем. Успешно провел более 50 тендеров на общую сумму 100 млн рублей. Специализируюсь на работе с государственными и коммерческими заказчиками. Владею навыками подготовки документации, ведения переговоров и анализа конкурентов.
Сильные стороны: конкретные цифры, специализация, навыки.
За последние 3 года увеличил объем продаж через тендеры на 30%. Разработал стратегию участия в тендерах, которая позволила сократить сроки подготовки заявок на 20%. Имею опыт работы с крупными заказчиками в сфере строительства и логистики.
Сильные стороны: достижения, стратегическое мышление, опыт в нише.
Работал менеджером тендерных продаж. Занимался участием в тендерах. Всегда выполнял свои обязанности.
Проблемы: отсутствие конкретики, общие фразы.
Рекомендации:
- Указывайте конкретные достижения (например, объемы продаж, количество тендеров).
- Подчеркивайте специализацию (например, работа с госзаказчиками).
- Покажите, как вы развивались в профессии.
Примеры для ведущих специалистов
На этом уровне важно подчеркнуть экспертизу, управленческие навыки и масштаб проектов.
Руководитель отдела тендерных продаж с 10-летним опытом. Под моим руководством команда из 8 человек ежегодно выигрывает тендеры на сумму более 500 млн рублей. Разработал и внедрил систему автоматизации подготовки заявок, что сократило время обработки на 40%. Специализируюсь на крупных проектах в сфере энергетики.
Сильные стороны: управленческий опыт, масштаб проектов, инновации.
Эксперт в области тендерных продаж с опытом работы на международном рынке. За последние 5 лет успешно реализовал проекты на сумму более 1 млрд рублей. Владею навыками стратегического планирования и управления большими командами.
Сильные стороны: международный опыт, стратегическое мышление.
Я лучший менеджер тендерных продаж. Всегда выигрываю тендеры. Работаю давно и много знаю.
Проблемы: хвастовство без подтверждения, отсутствие конкретики.
Рекомендации:
- Акцент на управленческих навыках и масштабе проектов.
- Упоминайте инновации и стратегическое мышление.
- Покажите свою экспертизу в нише.
Практические советы по написанию
Ключевые фразы для менеджера тендерных продаж:
- Успешное участие в тендерах на сумму X рублей.
- Подготовка и подача заявок в установленные сроки.
- Анализ конкурентов и рыночных условий.
- Ведение переговоров с заказчиками.
- Сокращение сроков подготовки документации.
10 пунктов для самопроверки текста:
- Конкретность: есть ли цифры и факты?
- Лаконичность: не перегружен ли текст?
- Профессионализм: соответствует ли тон вакансии?
- Индивидуальность: выделяетесь ли вы среди других кандидатов?
- Целесообразность: все ли написанное полезно для работодателя?
Как адаптировать текст под разные вакансии:
- Изучите требования вакансии и включите в текст ключевые слова из описания.
- Акцент на специфике отрасли (например, госзакупки, строительство).
- Укажите, как ваш опыт и навыки соответствуют задачам компании.
Как структурировать описание опыта работы
Описание каждой позиции должно быть четким и структурированным. Вот основные правила:
Формат заголовка
Используйте следующий шаблон для заголовка: Название должности, Компания, Даты работы. Например:
Количество пунктов
Оптимальное количество пунктов для каждого места работы – 4–6. Это позволяет описать ключевые обязанности и достижения, не перегружая текст.
Совмещение должностей
Если вы совмещали должности, укажите это в заголовке. Например:
Даты работы
Указывайте даты в формате "месяц год – месяц год". Если вы все еще работаете в компании, используйте "настоящее время".
Описание компании
Коротко опишите компанию, если она малоизвестна. Например:
Как правильно описывать обязанности
Сильные глаголы действия
- Разрабатывал
- Координировал
- Анализировал
- Управлял
- Оптимизировал
- Внедрял
- Контролировал
- Согласовывал
- Организовывал
- Проводил
- Увеличивал
- Сокращал
- Обучал
- Планировал
- Оценивал
Как избежать перечисления обязанностей
Используйте глаголы действия и добавляйте контекст. Например:
Примеры превращения обязанностей в достижения
- Проведение анализа конкурентов → Провел анализ конкурентов, что помогло снизить стоимость предложений на 15%.
- Координация работы команды → Организовал работу команды из 5 человек, что сократило сроки подготовки тендерной документации на 20%.
- Подготовка коммерческих предложений → Подготовил более 50 коммерческих предложений, из которых 30% были успешно реализованы.
- Управление бюджетом → Оптимизировал бюджет участия в тендерах, сэкономив 10% средств.
- Обучение новых сотрудников → Обучил 3 новых менеджеров, что повысило эффективность работы отдела на 15%.
Типичные ошибки
- Слишком общие формулировки: "Занимался тендерами".
- Отсутствие контекста: "Работал с документами".
- Конкретика: "Разработал и внедрил систему управления тендерными заявками, что сократило время обработки на 30%".
Подробнее о написании раздела "Опыт работы" можно узнать здесь.
Как описывать достижения
Квантификация результатов
Используйте цифры и проценты для описания результатов. Например:
Метрики для менеджера тендерных продаж
- Количество выигранных тендеров
- Объем заключенных контрактов
- Сроки подготовки заявок
- Экономия бюджета
- Уровень удовлетворенности клиентов
Достижения без четких цифр
Если нет точных данных, используйте качественные показатели. Например:
Примеры формулировок достижений
- Для начинающих: "Участвовал в подготовке 10 тендерных заявок, из которых 3 были успешно выиграны".
- Для специалистов: "Увеличил объем заключенных контрактов на 25% за год".
- Для руководителей: "Разработал стратегию участия в тендерах, которая принесла компании 10 млн руб. дополнительной прибыли".
Как указывать технологии и инструменты
Где указывать
Технический стек можно указать в отдельном блоке или в описании обязанностей. Например:
Группировка технологий
Группируйте инструменты по категориям: CRM, аналитические инструменты, программы для работы с документами.
Уровень владения
Указывайте уровень владения, если это важно для вакансии. Например: "Продвинутый уровень работы с Excel".
Актуальные технологии
- CRM-системы (Salesforce, Битрикс24)
- Электронные торговые площадки (Сбербанк-АСТ, РТС-тендер)
- Аналитические инструменты (Excel, Power BI)
- Программы для работы с документами (Microsoft Word, Adobe Acrobat)
Примеры описания опыта работы
Для начинающих
- Помогал в подготовке тендерной документации для 5 проектов.
- Изучал особенности работы электронных торговых площадок.
- Участвовал в анализе конкурентов для подготовки коммерческих предложений.
Для специалистов с опытом
- Увеличил количество выигранных тендеров на 30% за счет оптимизации стратегии.
- Разработал систему мониторинга конкурентов, что сократило сроки подготовки заявок на 20%.
- Организовал обучение для 3 новых сотрудников, повысив эффективность работы отдела.
Для руководящих позиций
- Управлял командой из 10 человек, что позволило увеличить объем заключенных контрактов на 50%.
- Разработал стратегию участия в международных тендерах, принесшую компании 15 млн руб. прибыли.
- Внедрил CRM-систему, что повысило прозрачность процессов и снизило сроки обработки заявок на 25%.
Как структурировать раздел "Образование"
Раздел "Образование" в резюме менеджера тендерных продаж лучше располагать после опыта работы, если у вас есть релевантный опыт. Если вы выпускник или студент, разместите этот раздел в начале.
- Дипломная работа/проекты: Упоминайте только темы, связанные с продажами, маркетингом или управлением. Например: "Дипломная работа на тему 'Оптимизация процессов продаж в B2B-сегменте'".
- Оценки: Указывайте только если они высокие (например, "средний балл 4.8"). Скрывайте низкие оценки.
- Дополнительные курсы в вузе: Перечислите только те, которые имеют отношение к профессии. Например: "Курс по управлению проектами и основам маркетинга".
Подробнее о написании раздела читайте в нашем руководстве.
Какое образование ценится в профессии "менеджер тендерных продаж"
Наиболее ценными специальностями являются:
- Маркетинг
- Менеджмент
- Экономика
- Логистика
- Филология (если нет дополнительных курсов по продажам)
Если ваше образование не связано с профессией, подчеркните связь через дополнительные курсы или проекты. Например: "Окончил факультет биологии, но прошел курс по управлению продажами и участвовал в организации тендеров на поставку оборудования".
Пример 1: Образование по специальности
Бакалавр маркетинга, Московский государственный университет, 2025 г.
Дипломная работа: "Анализ эффективности тендерных стратегий в B2B".
Пример 2: Образование не по специальности
Бакалавр истории, Санкт-Петербургский государственный университет, 2025 г.
Дополнительно: курс "Основы тендерных закупок" от Skillbox.
Курсы и дополнительное образование
Для менеджера тендерных продаж важны курсы по:
- Тендерным закупкам
- Маркетингу и продажам
- Управлению проектами
- Работе с CRM-системами
- Юридическим аспектам закупок
Онлайн-образование указывайте с названием платформы и датой завершения. Например: "Курс 'Тендерные закупки для начинающих', Skillbox, 2025 г.".
Пример описания курса
Курс "Тендерные закупки и управление проектами", Нетология, 2025 г.
Изучил основы подготовки тендерной документации и управления закупочными процессами.
Сертификаты и аккредитации
Важные сертификаты для профессии:
- Сертификат по управлению закупками (CIPS)
- Сертификат по работе с CRM (например, Salesforce)
- Сертификат по основам маркетинга (Google, HubSpot)
- Сертификат по кулинарии (не релевантен)
Указывайте срок действия, если это важно. Например: "Сертификат CIPS (действителен до 2027 г.)".
Примеры оформления раздела
Для студентов и выпускников
Бакалавр менеджмента, Российский экономический университет, 2025 г.
Стажировка: участие в подготовке тендерной документации для компании "Роснефть".
Для специалистов с опытом
Магистр экономики, Высшая школа экономики, 2020 г.
Дополнительно: курс "Управление закупками", Coursera, 2025 г.
Сертификат CIPS (действителен до 2027 г.).
Самые востребованные навыки в 2025 году
Работодатели ищут кандидатов, которые не только обладают базовыми навыками, но и демонстрируют экспертизу в ключевых областях. Вот что особенно ценится:
- Управление контрактами: Навык ведения переговоров, заключения и контроля исполнения контрактов, включая управление рисками.
- Анализ конкурентной среды: Умение анализировать предложения конкурентов и разрабатывать стратегии для победы в тендерах.
- Цифровая грамотность: Владение инструментами для автоматизации бизнес-процессов, такими как SAP, Oracle или 1С.
Как структурировать раздел навыков
Раздел "Навыки" рекомендуется располагать после раздела "Опыт работы" или "Цель", чтобы подчеркнуть вашу квалификацию. Группировать навыки можно по категориям и подкатегориям для удобства восприятия. Вот три варианта структуры:
Вариант 1: Группировка по типам
- Технические навыки: Тендерное планирование, CRM-системы, анализ конкурентов
- Личные качества: Навыки переговоров, стрессоустойчивость, тайм-менеджмент
Вариант 2: Группировка по уровню владения
- Профессиональные навыки: Подготовка тендерной документации (эксперт), работа с CRM (продвинутый)
- Базовые навыки: Ведение отчетности (базовый), MS Excel (продвинутый)
Вариант 3: Группировка по задачам
- Анализ и планирование: Анализ рынка, тендерное планирование
- Коммуникация: Переговоры, работа с клиентами
Подробнее о том, как правильно добавлять навыки в резюме, читайте на странице Как добавить навыки в резюме.
Технические навыки для менеджера тендерных продаж
Обязательные навыки для профессии "менеджер тендерных продаж":
- Подготовка и подача тендерной документации
- Работа с CRM-системами (например, Salesforce, Битрикс24)
- Анализ конкурентов и рынка
- Знание законодательства в сфере госзакупок
- Ведение переговоров с клиентами и подрядчиками
Актуальные технологии и инструменты в 2025 году:
- Использование ИИ для анализа тендеров
- Автоматизация процессов через RPA (роботизация процессов)
- Работа с облачными платформами для тендеров
Как указать уровень владения навыками:
Подготовка тендерной документации – эксперт
Знаю, как готовить документы для тендеров
Примеры описания технических навыков:
Анализ конкурентов и рынка с использованием Big Data инструментов
Работа с CRM-системой Salesforce: автоматизация процессов продаж
Подготовка тендерной документации в соответствии с законодательством РФ
Личные качества важные для менеджера тендерных продаж
Топ-10 важных soft skills:
- Навыки переговоров
- Стрессоустойчивость
- Тайм-менеджмент
- Коммуникабельность
- Аналитическое мышление
- Умение работать в команде
- Клиентоориентированность
- Критическое мышление
- Адаптивность
- Лидерские качества
Как подтвердить наличие soft skills:
Успешно провел переговоры с ключевым клиентом, увеличив объем продаж на 20%
Умею договариваться с людьми
Какие soft skills не стоит указывать:
- Чрезмерная скромность
- Неуверенность в себе
- Пассивность
Примеры описания личных качеств:
Стрессоустойчивость: работа в условиях сжатых сроков и высокой конкуренции
Клиентоориентированность: выстраивание долгосрочных отношений с партнерами
Особенности для разных уровней специалистов
Для начинающих:
Как компенсировать недостаток опыта:
Акцент на гибкость и готовность к обучению: быстро освоил CRM-систему за 2 недели
Навыки для начинающих:
- Базовые знания тендерного процесса
- Навыки работы с офисными программами
- Коммуникативные навыки
Для опытных специалистов:
Как показать глубину экспертизы:
Разработка стратегии участия в тендерах для компании, что привело к увеличению выигранных контрактов на 30%
Уникальные компетенции:
- Экспертное знание законодательства в сфере госзакупок
- Опыт внедрения автоматизированных систем для тендеров
Типичные ошибки и как их избежать
Топ-10 ошибок в разделе навыков:
- Указание устаревших навыков (например, "Работа с факсом")
- Несоответствие навыков должности
- Использование общих формулировок
Как проверить актуальность навыков:
Использование современных инструментов: CRM-системы, ИИ для анализа тендеров
Работа с бумажной документацией
Анализ требований вакансии для профессии "менеджер тендерных продаж"
При анализе вакансии важно выделить ключевые требования, которые делятся на обязательные и желательные. Обязательные требования обычно включают опыт работы, знание специфики тендерных продаж, навыки ведения переговоров и подготовки коммерческих предложений. Желательные требования могут включать знание определенных программ, например, 1С или SAP, или опыт работы в конкретной отрасли.
Скрытые требования часто можно выявить, анализируя описание компании и ее корпоративной культуры. Например, если компания активно развивает международные проекты, вероятно, потребуется знание иностранного языка или опыт работы с зарубежными партнерами.
Пример 1: Вакансия требует опыт работы с государственными закупками. В описании также указано, что компания активно участвует в тендерах на поставку медицинского оборудования. Акцент на опыт работы с госзакупками и знание медицинской отрасли.
Пример 2: Вакансия требует навыки работы с CRM-системами. В описании указано, что компания использует Salesforce. Упоминание опыта работы с Salesforce.
Пример 3: Вакансия требует опыт работы в строительной отрасли. В описании указано, что компания участвует в тендерах на строительство объектов инфраструктуры. Акцент на опыт работы в строительной отрасли.
Пример 4: Вакансия требует знание английского языка на уровне Upper-Intermediate. В описании указано, что компания работает с международными партнерами. Упоминание опыта работы с международными партнерами.
Пример 5: Вакансия требует опыт работы с электронными торговыми площадками. В описании указано, что компания активно использует площадку РТС-тендер. Упоминание опыта работы с РТС-тендер.
Стратегия адаптации резюме для профессии "менеджер тендерных продаж"
Адаптация резюме начинается с анализа ключевых требований вакансии. Основные разделы, которые требуют адаптации, включают заголовок, раздел "О себе", опыт работы и навыки. Важно расставить акценты на тех аспектах опыта и навыков, которые наиболее соответствуют требованиям работодателя.
Существует три уровня адаптации: минимальная (корректировка ключевых слов и навыков), средняя (переформулирование опыта работы и добавление релевантных проектов) и максимальная (полная переработка резюме с учетом всех требований вакансии).
Адаптация раздела "О себе"
Раздел "О себе" должен быть адаптирован под конкретную позицию, отражая ключевые компетенции и опыт, которые соответствуют требованиям вакансии. Важно избегать общих фраз и делать акцент на конкретных достижениях.
До адаптации: "Опытный менеджер с навыками ведения переговоров и работы с клиентами."
После адаптации: "Менеджер тендерных продаж с 5-летним опытом участия в государственных закупках и подготовки коммерческих предложений. Успешно провел более 50 тендеров на сумму свыше 100 млн рублей."
До адаптации: "Коммуникабельный и ответственный сотрудник."
После адаптации: "Менеджер с опытом работы в международных тендерах, владею английским языком на уровне Upper-Intermediate. Успешно провел переговоры с зарубежными партнерами на сумму 20 млн долларов."
До адаптации: "Организованный и целеустремленный профессионал."
После адаптации: "Менеджер тендерных продаж с опытом работы в строительной отрасли. Успешно участвовал в тендерах на строительство объектов инфраструктуры на сумму свыше 500 млн рублей."
Типичные ошибки при адаптации: использование общих фраз, отсутствие конкретных цифр и достижений, несоответствие требованиям вакансии.
Адаптация раздела "Опыт работы"
Опыт работы следует переформулировать, чтобы выделить релевантные проекты и достижения. Важно использовать ключевые слова из описания вакансии и делать акцент на результатах.
До адаптации: "Участвовал в подготовке коммерческих предложений."
После адаптации: "Подготовил и выиграл 20 коммерческих предложений на сумму 50 млн рублей в рамках государственных закупок."
До адаптации: "Работал с клиентами."
После адаптации: "Провел переговоры с 30 ключевыми клиентами, что привело к увеличению продаж на 15%."
До адаптации: "Участвовал в тендерах."
После адаптации: "Успешно провел 10 тендеров на электронной торговой площадке РТС-тендер на сумму 100 млн рублей."
Ключевые фразы для разных типов вакансий: "подготовка коммерческих предложений", "ведение переговоров", "участие в государственных закупках", "работа с электронными торговыми площадками".
Адаптация раздела "Навыки"
Навыки следует перегруппировать, чтобы выделить те, которые наиболее соответствуют требованиям вакансии. Важно использовать ключевые слова из описания вакансии.
До адаптации: "Навыки работы с клиентами, ведение переговоров."
После адаптации: "Навыки работы с государственными закупками, подготовка коммерческих предложений, ведение переговоров с клиентами."
До адаптации: "Знание программ Microsoft Office."
После адаптации: "Знание электронных торговых площадок (РТС-тендер, Сбербанк-АСТ), опыт работы с CRM-системами (Salesforce)."
До адаптации: "Коммуникативные навыки."
После адаптации: "Навыки ведения переговоров с зарубежными партнерами, знание английского языка на уровне Upper-Intermediate."
Работа с ключевыми словами: важно использовать те же формулировки, что и в описании вакансии, чтобы резюме прошло автоматический отбор.
Практические примеры адаптации
Пример адаптации заголовка: "Менеджер по продажам" → "Менеджер тендерных продаж с опытом работы в государственных закупках".
Пример адаптации опыта работы: "Участвовал в тендерах" → "Успешно провел 20 тендеров на сумму 200 млн рублей".
Пример адаптации навыков: "Навыки работы с клиентами" → "Навыки ведения переговоров с ключевыми клиентами и подготовки коммерческих предложений".
Проверка качества адаптации
Для оценки качества адаптации важно проверить, насколько резюме соответствует ключевым требованиям вакансии. Используйте чек-лист, включающий проверку на наличие ключевых слов, релевантного опыта и навыков.
Типичные ошибки при адаптации: несоответствие ключевым словам, отсутствие конкретных цифр и достижений, использование общих фраз.
Новое резюме следует создавать, если требования вакансии значительно отличаются от текущего опыта, и адаптация не позволяет достичь необходимого уровня соответствия.
⚡ Создайте резюме за 10 минут
10+ профессиональных шаблонов с правильно оформленными разделами для профессии "менеджер тендерных продаж". Скачивание в PDF + экспорт в HH.ru.
Смотреть все шаблоны резюме →Часто задаваемые вопросы
Какие ключевые навыки указать в резюме для менеджера тендерных продаж?
В резюме для менеджера тендерных продаж важно выделить следующие навыки:
- Анализ тендерной документации и подготовка коммерческих предложений.
- Умение вести переговоры с заказчиками и поставщиками.
- Опыт работы с электронными торговыми площадками (например, Сбербанк-АСТ, РТС-тендер).
- Знание законодательства в сфере госзакупок (44-ФЗ, 223-ФЗ).
- Умение работать в Photoshop (не относится к профессии).
Как описать опыт работы, если он небольшой?
Даже с небольшим опытом можно выделить свои достижения:
- Указать конкретные проекты или тендеры, в которых вы участвовали.
- Акцентировать внимание на навыках, которые вы развили (например, аналитика, коммуникация).
- Писать "Опыта нет, но готов учиться" (лучше показать инициативность).
Что делать, если нет опыта работы с тендерами?
Если у вас нет прямого опыта, можно:
- Указать смежный опыт (например, продажи, аналитика, работа с документами).
- Показать, что вы изучали законодательство или прошли курсы по тендерам.
- Оставлять раздел "Опыт работы" пустым.
Как указать достижения в резюме?
Достижения должны быть конкретными и измеримыми:
- "Увеличил количество выигранных тендеров на 30% за полгода."
- "Сократил время подготовки заявок с 5 до 3 дней."
- "Работал над тендерами и достиг успехов."
Какой раздел резюме самый важный для менеджера тендерных продаж?
Самый важный раздел — это "Опыт работы". Работодатели хотят видеть:
- Конкретные примеры участия в тендерах.
- Результаты (количество выигранных тендеров, суммы контрактов).
- Общие фразы без цифр и фактов.
Как описать навыки работы с электронными площадками?
Укажите конкретные платформы и свои действия:
- "Опыт работы с Сбербанк-АСТ, РТС-тендер, ЕЭТП."
- "Умею регистрировать заявки, подавать документы и отслеживать результаты."
- "Знаю, как работать с электронными площадками."
Как подчеркнуть свои soft skills?
Soft skills важны для менеджера тендерных продаж. Укажите:
- Коммуникативные навыки (переговоры, работа с клиентами).
- Организационные способности (управление временем, многозадачность).
- "Умею работать в команде" (без конкретики).
Как указать уровень владения программами?
Будьте честны и конкретны:
- "Продвинутый уровень работы с Excel (сводные таблицы, формулы)."
- "Базовый уровень работы с 1С:Тендер."
- "Знаю все программы."
Что делать, если были неудачные тендеры?
Неудачи можно подать как опыт:
- Укажите, что вы анализировали причины и улучшали процессы.
- Акцентируйте внимание на успехах.
- Не упоминайте неудачи вообще.
Как указать уровень заработной платы?
Указывайте реалистичные ожидания:
- "От 80 000 рублей."
- "Готов рассмотреть предложения в зависимости от условий."
- "Хочу 200 000 рублей" (без обоснования).
Пример резюме Администратора 2025 - Как составить
Пример резюме Водителя 2025 - готовый вариант
Пример резюме Аналитика 2025 - готовые примеры
Пример резюме Менеджера по продажам 2025 - Как составить
Пример резюме Курьера 2025 - Как составить
Пример резюме менеджера по работе с клиентами 2025 - Готовые примеры
Пример резюме Продавца-консультанта 2025 - советы
Пример резюме продавца-кассира 2025 - Как составить
Пример резюме Упаковщика 2025 - как составить